６月份，公司做的具体宣传方案已经出来了，各种宣传物品资料也到了位。接下来的一个多星期里，马越又回到紧张的工作当中去了。
这次的销售策略是主抓投资客户，这栋8层的酒店是由投资商也就是鸿运房产公司委托人来经营的，内设共有400多套房间，包括单人间，标间，套房。针对JZ周边拥有特有的众多旅游景点，餐饮住宿业异常火暴的特点，这次推出的方案是出售这些房间的分红权。即如果你购得一套房间，那在接下来的三十年里，你将拥有该套房间除开支，修缮等各种费用外，这三十年的75%赢利。
换句话说，也就是酒店将每年的75%利润作为红利反还给购房客户。这是马越在JZ做了调查后提出来的办法。他在调查中发现，JZ市内所有的宾馆旅店在一年里最少有280天以上属于爆满状态。甚至有的旅店在旺季里拿张木版在楼道角落一挡，再拿张木板往地上一支，就变出了一个单间。而且这样的都要收费100元一天！
马越当时算了一笔帐，如果把8层的写字楼改为宾馆的话，就算是一个标间，一年的收入就能达到3万，这都是抛了各种费用的，至于单间套房就更不用说了。30年下来就是90万，75%也有60多万，一套标间定价12万应该很好卖，而面积只有不到20平米。这样一算单价将超出6000，就算除了装修一平米也有5000。
从三层到八层的400多个房间就可以销售近6000万！不要忘了，一，二层作为酒店，同样也会有回报的。
这次公司出的推广方案的确比马越的详细，连一些马越没注意到的细节都一一阐述到了，而且把建议定价做到了，标间15万，单间18万，套房28万。马越对别的都觉得满意，惟独对定价有些意外。
在他看来，JZ对接近6000的价位已经有点难以接受，如果按公司的定价，就会超出７０００。这么一来，销售的难度将非常的大。于是他看完推广方案后，就向公司反映。
在那天的公司会议上，刘成有点纳闷。以前的张红总是揪着马越的小辨子不放，凡是马越的事，他都是没事说成有事，小事说成大事，可这次张红却大张旗鼓地表扬马越的敬业，说这才是真心为公司去考虑。
刘成自然赞同马越这种相对公司更有利的建议，黄兴表示无所谓，只有李明面红耳赤地争论，可无奈势单力薄，最终通过的是马越的低开高走的办法。李明实在咽不下这口气，就到策划部狠狠地批评了部门经理一番。
刘成开完会回到自己的办公室，没有去琢磨张红对马越是如何转变的，就马上给马越打电话告诉了他这个好消息。
马越听了心劲更足了。所以在接下来的一个多星期里，他始终带着同事们奔走在宣传中。功夫不负有心人，二期销售任务虽然没有开盘时那么火暴，但到了６月底居然也售出去２００多套。
相比马越在ＪＺ这边，公司的其他项目就不是这样顺利了。
侯马的王丽现在非常苦恼。这里的项目经理是总公司从ＢＺ招聘的，叫李军。李军在工作上非常的认真，王丽在都宝的时候就轻松惯了，来到这里自然很不适应。再加上侯马的方言很难懂，王丽连个说话的都没有。本来还有王芳做伴，可这个月因为临汾还有个项目要开盘，王芳让公司给调过去了。
与人交流有困难不说，售楼处的任务这两个月也老完不成。究其原因是因为李军，李军原来是在一家大营销公司做销售主管。他是奔着项目经理职位来刘成这家公司的，宁为鸡头，不为牛后嘛。可他在大公司做惯了，就想当然地以为项目经理只需要按公司的推广方案去推广，销售由售楼处主管带领售楼人员去做，一切就ＯＫ了。
他也不想想，小公司和大公司的策划队伍能去相比吗？更何况原来的公司拥有的一支专业销售队伍，而这里都是刚招聘的。所以他自以为是地在公司开盘前就向张红下了军令状，拍胸脯保证一个月销售４０％，三个月达到８０％以上。张红自然不会怀疑他的能力，毕竟是大公司的销售主力嘛。
当时在李军看来，这还是说少了，但考虑刚来这家公司要低调不是？所以他信心十足地就对售楼处下达了销售任务。
可让他没想到的是，到了５月底才售出去７０多套房子，仅占项目的２０％。其实在侯马这地，这已经算不错的成绩了，毕竟这７０多套都是１００平以上的住宅，一套都有３０多万呢。公司也并没有说什么不是，但李军自己和自己过不去，又加上听说ＪＺ的马越一个月就销售到７０％，心里更不舒服了。
他没有把原因归纳在自己身上，而是严厉地批评王丽没做好销售工作。并把没完成的任务加到了６月份的任务里。结果可想而知，到了６月底才完成了项目３５％。这下李军可急坏了，加班加点地开始给业务员们进行培训考核。王丽做为主管当然责无旁贷，这下王丽就累惨了。她回想着都宝的快乐，心中的苦恼就不必提了。
再看临汾那边的王芳。
现在张红大权在握，就把被自己送到北京接受销售经理培训刚结业的方芳招回了公司，来负责临汾这个项目。
刘成自是不同意，但张红说他不要用老眼光看人，方芳现在已经今非昔比了。并说自己不是唯亲是用，而是认真考虑过她能担得起，才聘用的云云。刘成想到他对马越的转变，也看到了自张红上台后公司业绩的提升，就勉为其难的同意了。不过刘成提出对方芳进行三个月的考核期，通过则用，通不过的话从那来还到那去。张红只是笑他太谨慎，也没有反对，这样方芳就做了临汾项目的试用经理。
方芳确实变了，操作起项目来游刃有余。不过她以前的屈辱可没忘记，所以对手下的人变得不再随和。王芳是从都宝出来的，又没有王丽小惠她们那样和方芳的交情，方芳对她的态度可想而知。
方芳也知道自己目前的处境，还在试用期，倒也没有对王芳太过份。但是王芳不是业务员，她作为主管，就少不了和方芳汇报工作，接受方芳的批评对她来说就成了家常便饭。
于是王丽和王芳经常通电话来述说彼此的委屈。
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