６日一早，马越到售楼处去了解目前的销售情况。大家都认识也就没什么顾虑，纷纷畅所欲言。一个多小时后，马越从销售人员中选了几个人，开始做市场调查分析。
这可比马越当初的时候好做多了，都是自己人不说，也都做了好久销售工作，调查起来自然事半功倍。三天下来，马越就对目前的ＪＺ房地产市场有了个初步的认识。不到一个星期，他就做出了一个新的销售方案。
在马越看来，鸿业的小面积住宅已经不能再进行下去了，不论别的因素，就眼下近年根儿，外来人员都要回家过年来说，销售工作也不好做。
而且从市场调查结果显示，ＪＺ几乎所有的项目都或多或少地有小面积住宅。市场偏一，需求不平衡也是销售难做的主要原因。调查还发现，现在ＪＺ的写字楼市场已经近乎空白，大多数公司企业都在郊区租房，因为市内几乎没有适合办公的场所。有的公司为了不去偏远地方，甚至租用一个单元的住宅办公。
看到这里，马越脑袋里有了一个冒险的想法。他要把半年前的办法再用一遍，不过这次是变住宅为写字楼！在他看来，这块地在市中心的黄金地段不说，现在的ＪＺ几乎没有象样的写字楼项目，这里要不做写字楼就有点浪费。
为了防止周期过长，达不到年底资金的顺利回笼。他把思路理顺后，就和秦总商量请一家专业的策划公司来做销售宣传资料，定好在１５日重新销售，让秦总派人把各公司企业的地址理了一遍，到时候提前３天邮寄资料。他要抢下过年前这半个月的销售时间。
至于他的工作，是和售楼处的人处理一件事情。就是劝已购房客户退房，因为卖出去有不到３０套，他要用这几天时间把因项目改版出现的这个最大困难，抹去。
秦总有点担心，以前就因写字楼不好卖，美好佳苑滞销过半年。现在马越却要改成写字楼来销售，他当然会有疑问。不过听了马越的分析，也源于对马越的信任，就同意了。
各方面都在有条不紊的顺利进行着，马越这里却遇到点麻烦。本来这２０几户，大都同意了退房，毕竟按合同规定，要多退１０％的违约金，他们就等于几个月多挣了一万多。去其他项目买还能省下些，这里的房价比别人后来开发的贵。可就有两户不同意，不仅不退，连马越劝他们调到一个楼层也不愿意。
马越可就犯了愁，没人会愿意和住户在一起办公，后来马越请示过秦总后，又协商数次，最后以多补了这两个人各５万才算完。秦总的心在滴血啊，马越来了不仅没卖房，把以前卖的退了不说，还多退了近５０万，广告策划又花了小１００万，他心疼啊！不过幸好明天就是１５日，这两天的宣传工作也很到位，就看马越了，要还卖不动，秦总撞墙的心都有。
１５日，售楼处张灯结彩地开了门，秦总百忙中抽出时间来看情况。今天是星期六，各单位应该有时间来，秦总看着人不多，就一直安慰自己。没想到等到十点半，还是只有一些看热闹的闲人在哄着抢奖品。就实在按耐不住了，闯进马越呆着的售楼处办公室问。
马越也着急啊，不过他没有表现出来。而是稳稳地告诉秦总，不到时候呢。
秦总自然不会被马越的安慰劝服，急噪地在办公室里来回镀步。马越看着烦心，就走出了办公室，秦总一愣也跟着出来了。
“老秦，你咋又反着做呀，写字楼要能卖动，我当初还用跟着你改成公寓？”一个男人幸灾乐祸地调侃着。
秦总抬头一看，认识。就回道：“呦，这不是张总吗，你不去看你的场子，咋有兴致来我这儿啊？”
这个张总和秦总一样，也是开铁矿挣了钱，投资房地产的。就见他皮笑肉不笑地说：“我这不是来你这儿取经来了吗？上次学你，挣了点钱，这次回来想看看你又有什么好点子，我好照着学学。没想到你又转回去了，这样不行啊，你看这儿就没几个卖房的人啊。”
秦总烦归烦，不过还是挤出点笑容勉强地说：“不见得吧，现在还不到时候呢。”
张总哈哈大笑着说：“我看秦总有点不高兴啊，要不我请你去坐坐，散散心？”
秦总看着张总的表情，真想揍他顿出气，压抑着恼火，客气地说：“既然来我这儿了，还去外面干吗？就进来坐坐吧。”
张总眯着眼，就说：“好啊，我就和你进去聊会儿？”
两个人各怀鬼胎地进了售楼处的办公室，马越默默地站在售楼处大厅，心想自己的思路都是有依据的，策划公司的方案也做的挺好呀，这咋没什么人呢？是那里出了错？半天也想不出个结果来。
到中午的时候，售楼处总算做成了一单，没被推了光头。虽然如此，秦总脸色也没好看的了，拍着马越的肩叹了口气，要他好好想想接下来咋办，然后就走了。马越无奈地和售楼处的人们研究了会儿，也都没啥好主意，只是派了几个人出去做宣传单页派发。马越都有点泄气了，只是在内心里不断地给自己鼓气。
下午到了５点多，也未见什么起色，不过又定出去两套而已。看着天色渐暗，又没了客户，马越就准备开口让大家收拾收拾，开总结会。没想到这时从外头进来了几个人，马越看大家都无精打采的，就自己走上前去接待。
打头的人就问：“你们这里是卖写字楼的吧？”
马越赶紧点头说：“是，就是我们这儿。”
就见那人扭头对其他人说：“你们还不信，我没说错吧？”
那几个人就七嘴八舌地说着，我记得这里卖的是住宅啊。
是啊，咋成办公楼了？
这下可好了，不用和居民们搅合了。
可不是咋的，天天和老百姓在一块真麻烦，郊区太偏咱又不想去。
光麻烦？工商税务都查我好几回了，人家说不能在单元楼里办公司。
……
马越连忙把他们让到办公室去谈，这样太乱不说，也怕售楼处现在的气氛影响谈判，他感觉到这是笔大买卖。
果然不出所料，等这几个人坐在办公室，马越的猜测从他们的话里得到了证实。这几个人是几家ＩＴ类公司老板，苦于没有合适的办公地点，都挤在一栋住宅楼里办公。
照他们所说，马越分析应该是公司的邮寄广告出了问题，因为他们都没收到什么广告。说起来，这次的事也纯属偶然，带头那个人在街头看到了散发广告的人，就无意中要了一张看，才知道这里卖写字楼！这才喊了几个人过来！
马越暗乎侥幸，他知道象这种ＩＴ类行业的公司老板一般都不去看什么电视广告，街头散发的小广告，他们大都是在网上了解信息的，这次真是万幸啊。
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