开业的第二天，依然还是非常的火暴，但相对于第一天而言，还是有所差距的，就是这样，开业的两天营业额也高达980多万，完全可以说是一个家电业的神话。
之后的几天销售明显的下降，但我们黑电却仍然保持在20万以上，其实感觉上这应该是很不错的了，但直到十一黄金周过了三天的时候，我们全都感觉到了异常，尤其是暂时负责吉林黑电业务的宋嘉星。
“大非，你感觉从开业到现在每天20多万的销售正常吗？”
我想了想：“前一段时间，对于吉林市的家电市场来讲，还是很正常的。每天的总销售也就在40－50万的区间，我们能保证销售20多万，就说明我们占有市场份额的50%左右，我想还是比较理想的，但这几天……”
“对于十一黄金周，我们没有成交量的增加，就说明是在衰退，一会你多注意下顾客为什么没有成交，希望我们可以找出原因。”宋嘉星说完，就又开始观察起长春的销售数据。
我离开办公区，来到卖场，正好看到松下促销员左顾右盼，见我过来，马上笑逐言开的跑来：“领导，有顾客要买42PA50C，但价格上不太满意，你看……”
我走了过去，见到一对夫妻正坐在松下的展厅里，我进去点了点头，却没有说话，松下促销员却很是明智的介绍道：“先生您好，这是我们的负责人，您有什么问题可以直接和他说。”
“没别的，机器我是早就相中了，但价格不满意，能便宜我现在就交钱！”那男人很是直接的说道。
“价格可以给您优惠，但我们销售的价格本身就是厂家的供货价，只能从我们微薄的扣点中给您优惠，优惠3个点，您看怎么样？毕竟合资品的利润一共才7个点，我们企业还这么多员工，不可能给您全优惠出来。”我很是套路的说道。
“那是多少钱？”那男人显然没有听明白我的意思，好奇的问道。正在我们说话的时候，又来了对夫妻，显然也对此型号的机器很是喜爱，站在一旁听着。
松下促销员马上拿出计算器算了起来：“17740，三个点优惠533元，17207元！先生您看可以吗？”
那男人又望了我一眼，皱着眉头道：“还能优惠点不？”
我笑了笑，很有礼貌的道：“只能抹零，17200元，不能再少了！”
那男人嘲弄的笑道：“太贵了，我们走吧。”
太贵了？什么意思，我拦住他，问道：“先生，您说的贵是什么意思？难道还有比我低的价格吗？”
“呵呵，当然有，不然怎么能说你卖的贵呢！”
旁边后过来的那对夫妻也点头，很是赞成他的话般。
我本来很不相信，但考虑了下，还是客气的道：“您稍等下，我给长春打电话，看看公司那面能不能再给您优惠些。”说完，就向办公区走去。
“宋哥，外面现在出现点情况……”我把刚刚发生的事情向宋嘉星做了个简单的介绍。
“恩。看来还真是有问题，这样你先出去，套他们的话，我在旁边听着。”宋嘉星说完，站了起来。
他跟在我的后面，站在松下对面的三星展台处，听着我们的对话。
“先生，实在对不起，这已经是我们的最低价格，如果您能买到比我们价格低的机器，只要拿来发票，我们SN将赠送您一份大礼。”我见宋嘉星在对面点头，得到他的默许，我更是爽快的道：“而且只要见到发票，我们会用比对方低1000的价格，特批一台机器给您。”
我的话才一说完，那男的就道：“我只问你能不能便宜，给你别人的发票，那不是出卖别人吗。”
我还没等解释，他老婆就不乐意了：“你怎么那么傻，管他们干什么，省钱才是真的，1000块钱，不是钱啊！”
旁边的那对夫妻也劝道：“是啊，大哥，嫂子说的对，要不咱们先去那里买机器，然后回来。”转而对我说：“这位经理，我能不能得到同样的待遇？”
我见宋嘉星在对面点了点头，笑着道：“只要比我们的价格低，拿来发票，我就给你在其他店价格的基础上，再优惠1000！”
“好！大哥，走！咱们去广汇先买去，然后再回来这里，16500，再优惠1000，就是15500！我有车，拉你和嫂子一起去。”
说着，四个顾客就一起下了楼，我心里有些不安，走过去对宋嘉星问道：“宋哥，这样做没有问题吧？”
“有毛问题！”宋嘉星很是不以为然的道。
“一台机器低于供货价2000多，两台就是小5000啊！”我很是担忧的说道。
“就是两台机器4000元卖了也无所谓，反正都是松下厂家埋单！”宋嘉星见我还是不明白，解释道：“这种市场乱价的行为，只要被我们拿到证据，就能牵着厂家的鼻子走，对于咱们家电行业来说，商品一样的情况下，价格才是成交的决定因素。”
“可是合资品是我们SN用现金进的货啊，要是厂家不给我们补差，我们怎么办？”对于怎么去和厂家打交道，我并不陌生，但重要的担心却还是在这里。
“呵呵，不补？那好，我们就把他们品牌低价发票传到长春，然后直接转到南京，那样的话我们SN就可以全国性的禁销松下的商品，你想他们会损失多少？”宋嘉星得意的笑道。
“哦，这样啊，现在我才明白全国连锁的优势了，起码生产厂家要顾及整体的全国市场，不可能和大型连锁发生冲突。”我恍然，看来以后和这些厂家有的玩了，就是和他们有矛盾冲突，咱现在也不害怕，毕竟我的后盾要比他们的强大太多。
“以前我们所有的店就给TCL下架过，只停卖TCL三天，他们起码损失了2000万。兄弟，你以后要多学着点呢！”宋嘉星拍了拍我的肩膀，就回了办公区。
客大欺店，店大欺客！可我现在实在不明白，我们SN算是客、还是店？也许面对顾客的时候，我们是店；但面对厂家的时候，我们却只能是客。不管我们是店还是客，我一定要做大，这样才可以欺负别人，欺负人的感觉——我喜欢！
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