梆梆梆！三声脆生生的梆子响起，更夫扯开喉咙喊道：“明日起点书楼在月明桥头开讲公众版啦，朴楼主亲自上阵，火烧赤壁的大决战，不能错过！”
“听见没有？明儿那朴海归要在明月桥说书，咱也去瞧瞧？”
“什么起点书楼？没听说过。”
“你不会是从天竺来的吧，居然不知道最近扬州城风头最劲的人物？真真是……”
“就是就是，看你这厮头上缠着这么厚的头巾，肯定是天竺来的。”
“看这货满脸耸样，肯定是化外蛮夷，不知道也很正常。”
我冤枉死了，头巾是脑袋受伤后郎中让包的，怎么就成天竺人了？那人被说得面红耳赤，也反驳不了，只得掩面而逃。怪只怪自己更不上时代啊。
这一日，节奏鲜明的梆子声，和更夫独具特色的喊声，响彻了扬州全城。朴杰小小的破费了一笔，让那些白日无事的更夫们当了一回兼职宣传员，为书楼打了一回广告。
第二日，得了消息的闲汉们早早的来到了明月桥。桥头的空地上早就整整齐齐的码放着许多板凳木桌，还有几个手持水火棍的公人在维持秩序。
书友们到了地儿，早有眼尖机灵的小乞丐迎了上来。他们都是朴杰从丐帮要来的，许下几个工钱，当起了临时接待员，古人称之为知客。
他们得了朴杰吩咐，将那些衣着较好的人都领到位置较好地方，其他人则领到另外一处。朴杰这么做也就是为了能多拉些会员，倒不是搞什么歧视，先把银子赚足了是正经。
见人来得差不多了，朴杰清了清嗓子，运足内力道：“列位书友，谢谢今日来捧场。一会说书结束后，我们会给大家一点小小的惊喜。
他一边说着，一边指了指身前桌上摆放的一只红漆大木箱。箱子顶上开了一个圆洞，正好一只手能伸进去。
朴杰一拍醒木，道：“曹孟德率七十万大军，战将千员，龙骧虎视，欲平江东……”
众人立马将好奇的眼神从那神秘的木箱上挪开，专心听书。
这赤壁大战可是算是三国里最精彩的部分。连环计，苦肉计，草船借箭，祭风纵火，义释曹操……悬念一环扣一环，**一浪叠一浪，直听得众书友心潮澎湃，大呼过瘾，不知不觉就过了几个时辰。
“孔明曰：‘此是云长想曹操昔日之恩，故意放了。但既有军令状在此，不得不按军法。’遂叱武士推出斩之。正是：拼将一死酬知己，致令千秋仰义名。要知云长生死如何，且听下回分解。”朴杰再一次拍响了醒木。
老书友们知道，今日的书算说完了，都安静等待那惊喜到底是何物。可有些第一次听书的人不了解，纷纷叫嚷道：“朴楼主，下面呢，下面呢？我们要下面！”
朴杰呵呵一笑，道：“各位父老，这下面可是只能给我家娘子看的。”
“哈哈，你下面不会没了吧，那不是要进宫服侍太后了？”书友们都乐了，也和朴杰开起了玩笑。
“咱堂堂七尺男儿，怎么可能去当太监呢，那不是让无数姑娘伤心死了么？各位放心，在下的下面是绝对有的，不过今日不能让诸位见着了。”
朴杰旁边的钱串串被这些大老爷们的荤话弄得身如火烧，连忙提醒朴杰：“朴大哥，别耽搁时间了。”
朴杰得了提醒，这才恍然。他向一干书友抱拳道：“为了答谢诸位对起点书楼的支持，在下特意准备了价值数百两白银的抵用卷，各位可以从这木箱中抽取，每人限一张。”
虽然不明白这抵用卷是什么玩意，但听说值些银钱，众人都挨个排队抽了一张。拿到抵用卷的人一看，原来就是一张小纸片。上面除了盖着起点书楼的印鉴，还写着不同数额。少的有三钱五钱，多的有三两五两。
“朴楼主，这玩意怎么用？难道还能当银票不成？”一个满脸油腻的胖子率先道出了众人的疑惑。
“我是开书楼的，又不是开钱庄的，当然不能当银票用。”
“那不是和破纸片没区别嘛，有个屁用！”
“少安毋躁，”朴杰挥手示意，让众人安静，“这抵用卷虽然不能当银钱使唤，但只要各位拿着抵用卷来办理起点书楼VIP，那就可以凭借抵用卷换取相应的银子，一个人最多换取十两。”
“原来是这么回事。”众人听了朴杰的解释，都将抵用卷收了起来。有心思活络的，已经开始琢磨着，倒卖抵用卷给那些要入VIP的人了。
朴杰又道：“各位，还有个好消息！从明日开始，起点书楼将推出初级VIP制度。只要花上十五贯，就能成为起点书楼初级VIP会员。初级VIP会员每月只需要花费五贯，就能听十五日的精彩段子，绝对实惠。名额有限，要入的赶紧啊！”
这一番措施当真是立竿见影。更夫的宣传，加上降价策略，抵用卷的诱惑，第二日要来办理初级VIP的用户络绎不绝，起点书楼又恢复了刚刚推出VIP制度时的盛况。
价格战这招在任何时代都是属于战略核武器级别的大杀器。刚一祭出，就吸引了许多人。以前有些富户虽然觉得朴杰的段子有趣，但要天天去听，也没那空闲，要是办了VIP包月，又不能天天去，那不是亏大了么？如今价格降了，听书的时间也能自由支配，那还犹豫什么呢？
还有些喜贪小便宜又吝啬的，每次听了公众版都心痒难耐。但要让他们花钱听书，又肉疼得很。这些人昨日拿到了抵用卷，就打起了小算盘。他们连夜让下人们去从那些没钱入VIP的闲汉手中将抵用卷半价收回，第二日就揣着一大把抵用卷来办理VIP了。要不是朴杰有先见之明，规定一人兑换的银子最多十两，恐怕现在就被那些人钻了大空子了。
“伙计，我们办了这初级VIP，怎么还发个纸片呀？”一位素有“东城第一铁公鸡”之称的茶商交了VIP会费，又用十两抵用卷交了两个月的费用。他喜滋滋的将初级VIP会员卡戴在身上，接过书楼伙计递过的一张精致小卡片问道。
伙计道：“您看，这卡片上有十五个小格子，这就表示您可以来书楼听十五次书，每听一次，就在一个空格上画个圈，一月一换。您可要收好了。”
原来是这么回事。那茶商小心翼翼的将小纸片揣到怀里，满意离开了。
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