有人说：一枚贝壳要用一生的时间才能将无数的沙粒转化成一粒并不规则的珍珠，雨后的彩虹绽放刹那的美丽却要积聚无数的水汽。如果把这些都看成是一次又一次挫折，那么是挫折成就了光彩夺目的珍珠和美丽的彩虹——保险即使如此。
李想想上班一般要提前半个小时，这天她刚进办公室，就见办公桌上放着一个花篮，百合花散发着沁人心肺的清香，她闭着眼陶醉了一番，“涛哥，我也爱你……。”昨晚八点，王为涛第一次说出了她盼望已久的“我爱你。”幸福的滋味像缕缕的春风萦绕在心头，久久无法散去。
上午八点，全体员工召开大晨会，这是李想想方案中一项重要的内容。晨会作为经营管理的重要组成部分，它起到了业务推动、激励运用、凝聚员工的作用，通常也叫经营晨会。李想想把她看作比培训还重要，开始几天，李想想亲自主持，待大家熟练了以后，轮流主持：第一项，全体人员高唱《国歌》；第二项司训，战应亲自提出了艰苦创业、忍辱负重、拼搏创新、奉献爱心十六字，每个人必须背会；第三项是敬业时间，每个组报备，对迟到或未来员工必须说明理由，否则扣分或罚款；第四项晨操，全体人员伴着《样样红》《红日》《成吉思汗》《真心英雄》《凯旋》等音乐，做着步调一致、花样繁多的动作。晨操既能缓解压力和紧张气氛，还能锻炼身体，营造轻松、欢乐氛围；第五项喜讯报道，也叫业绩公布，每个队组把昨天的业绩进行通报，对前三名进行表彰，评出日明星，周末评出周明星，月末评出月明星，并张榜公布；第六项心得分享，也叫风采展示、开心一刻，每位员工可以上前展示自己的才华和风采，可以把自己的好经验好做法说出来，也可以说些所见所闻和笑话与大家共享；第七项政令宣达、工作部署，通常宣读一些文件、制度，也学新条款和保险基础知识；第九项是业务推动。战应只要有时间，他亲自参加晨会训勉：“各位伙伴，上午好！”大家三鼓掌。战应说：“通过培训，我们基本掌握了保险知识和展业技巧，综合素质得到了提高。现在就看你们的了，我不管什么人，不管用什么办法，我只看业绩，以业绩论英雄。公司让业务管理部制定了‘开门红’业务竞赛企划，全员参与，人人有责。现在大厅设立了光荣榜，每天一公布，每天选出一名日明星，每周选出一名周明星，每月选出一名月明星，连续三次获得月明星的个人获得‘展业明星’荣誉称号，十次的授予‘钻石奖’……。”这招厉害啊，同是一样的人、同时参加过培训，如果自己的业绩比别人差，那不是丢人吗。战应开始鼓动了，他提高嗓音喊道：“我们的口号是——”
第十项就是欢呼结束，全体人员高呼：“用我们的爱心感动我们的上帝，用我们的雄心驱赶心中的怯弱，用我们的热心把保险送进千家万户。我们的事业必能成功，我们的事业一定成功！”大家喊声如雷，士气如虹。
晨会一结束，大家情绪高涨、热血沸腾，怀着对未来美好的憧憬，毅然决然纷纷奔向——广阔的但还陌生的保险战场。
李想想有一个不大的梳妆台，其实也就一张桌子上面，放着一个半米高的镜子，四周都没有镶边，每天上班前，她都要照照，看看有没有不合适的地方。这天陌生客户拜访，她穿了一件白色的套裙，脖子上围着一个打着结花的淡紫纱巾，乌黑的头发拉直，被风一吹，飘逸、青春、亮丽。她来到了一个居民小区，门卫把她拦住了，“干什么的？找谁？”说话很硬。李想想刚想说做保险的，忽然觉着不合适，便道：“找人。”
“找谁？”
“五号楼、东单元、五零二室，赵兰香。”说的很流利。门卫信已为真，说：“进去吧，看你也不像干保险的。”正要进去的李想想，听了很不是滋味，便停住脚步，问：“干保险的怎么啦？”
门卫说：“最近，做保险的像赶大集似的，到各楼层乱敲门，胡找乱闯，住户业主意见很大……”看到门卫对保险营销员的不友好态度，李想想本想说他几句，考虑再三，还是忍住了，快进去吧，万一被他识破了，岂不因小失大。她没听见门卫最后说些什么，而是直接去了五号楼，到了一看，各单元都有防盗门，她按了六零一号，门上的音箱里传出声音：“喂，谁呀？”
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