韩翠趁机说：“跟着我去干保险吧，不用投资也能挣钱。”
那人不再理她了，抛下一句“我们可没有你这么会说……”就走了。这还是客气的，有些人说话更难听“你不烦啊，一趟一趟的，真是脸皮厚……。”韩翠心里虽难受，但依旧笑着说：“我不是脸皮厚，我是来送爱心的，你今天不保没关系，以后什么时候需要了，我再来。”
“就你有爱心，我们都没有，你永远都不要再来了……”听到如此绝情的话，韩翠眼泪都流了出来，有时也曾不想干了，但一想起家里的窘困，强忍着泪水又踏上了拜访的路。
得到战总的表扬，韩翠更坚定了信心，暗暗发誓一定要干到底，还要干出一番名堂来。她来到一个单位，先是和看门的老头熟了，看门的老头就在出出进进的人中，把本单位人一一介绍给了她，韩翠心中有数了，先是找到了单位的老板，那位领导看到她很和善的样子，又可怜她岁数大了就勉强买了一份保险，她如获至宝，挨个敲门，人家不想办，她就拿出老板办的保险让他们看，既然老板办了，谁知道他们是什么关系，也就痛快办了。在这个单位这样做灵，到了那个单位就不一定行了。她不管别人说什么，也不管烦不烦，她依然笑着给人介绍，弄得人们一见了她就急忙躲了起来，她也不气馁，为了攻下一个单位，她一早就来了，见了打扫卫生的，就挽起袖子一起干，办公室开门了，她一个一个给倒上水，久之大家也就熟悉了，看到一些单身青年男女，她故意找话，只夸奖不说孬，由于去的单位多了，接触人也就多了，看到合适的就当起了月老，开始大家也认为她闹着玩，不当回事，当她真的说成了一对时，大家才相信她不但是一个保险营销员，还是一个热心人。
一天，她正坐在办公桌前与几个人说话，从外头进来一个办业务的，径直走到她的面前，递上了一张名片，说：“主任您好，我是来办业务的……”韩翠一听乐开了怀，忙指着对桌的一个瘦个青年说：“他才是这个办公室的主任呢，哈哈……”
功夫不负有心人，韩翠就靠着真诚和热心，不住的拜访不住的展业，有时找不到人，就坐在门前的台阶上等，到了吃饭的时候，她就从手提袋里拿出一个火烧干啃着，今天见不着，明天又来了，明天见不着，后天又早早来了……。。一直等到见着他……。。
看到韩翠的业务飞速猛进，高占高问她用的什么高招，韩翠只说了一句：“只要吃苦就行。”
高占高是本市人，因为不满意本单位的收入低，就买断工龄自谋职业。他借助熟人多、亲戚多，走到那里就直截了当地说：“我下岗了，你们看着办吧，不能眼看饿死吧。买一份保险就行。”都沾亲带故的，谁不给个面子呀，就算是白给了或者丢了吧，很多人就抱这种思想买的。这一层面的人办完了，他又想办法摸清了这些人的朋友、熟人和亲戚，看看有哪些人在市里有头有脸，他直接递上名片。等这一层面的人熟了，他再挖空心思找到这些人的朋友、熟人或亲戚……就这样，他认识人成倍增多，名片递多了，总会有业务来，一天办一个，积少就成多了。他把这种展业模式叫做三三定律，也叫乘法公式。
战应发现高占高的展业模式很值得推广，便让李想想总结了一个经验材料，印发各单位借鉴。李想想由于还有管理职能，在业务开拓方面就难免顾此失彼，下的功夫再大，也难以夺得第一，几乎被韩翠赶上。战应来到她的办公室，没等他说话，李想想歉疚地说：“业务拉下了，很难堪。”战应笑着说：“这不管你的事，主要精力都用在管理和培训上了，业务难免有些差距，熊掌和鲍鱼不能兼得嘛，人又没长了三头六臂，能量总是有限度的嘛，不着急啊。”他看到桌子上的鲜花，笑着说：“我给你送的鲜花，还满意吗？”
李想想说：“你还不知送给哪位女孩呢……。”说着从杯子里撩了点清水撒在鲜花上，“他比以前心细多了……”
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