按照“背水一战”业务竞赛方案要求，每个职工，无论是办公室人员还是业务科室人员都分有任务目标，全员参与，并和工资挂钩，完不成的不发工资。对大单位、大系统实行三级保户责任制，业务员盯上，科长靠上，经理室成员分头监控，一旦有什么风吹草动，上下联动，合力攻关。对执行不力的，走了保户或续保不上的不但要追究责任人的责任，还有追究科长和经理室成员的责任。这一决策，对一个四平八稳多少年的公司来说，无疑是一次人生的凤凰涅磐，他们有的人可能人生中首次感受到了生存的压力和困惑。
张惠回到家，连饭都懒得做，坐在沙发上呆想。丈夫下班回家，见饭还没做，问：“怎么啦？连饭都没做。”张惠没好气地说：“还吃饭，以后喝西北风吧。”她丈夫有些莫名奇妙，说：“谁又惹你啦，减员不是刚搞完吗？怎么，又要搞啊，不行的话，让刘秘书再说说，这有什么大不了的事，大不了另调个单位。”
“好啊，我实在呆够了，快找爸爸说说，我想调单位。”张惠说。
张惠丈夫说：“哎，前段减员的时候，我要给你调单位，你说没问题，用不着，这才过去了几天，又要调单位，你认为人事局是咱家开的？”
“我不管，反正我是不想干保险了……”张惠赌气地说。
“你不想干，也得找个理由啊，要不怎么和爸爸说。”
张惠说：“唉，其实也简单，让爸爸和他的熟人打个招呼，就可以了。”
“你到底什么事吗？”
“我们财务科也分保费任务啦，每人每月六万。”
“什么？你们后勤也分任务？这这……这不是笑话嘛，你们干着本职，还要拉业务，这不是拉着犁还要推着磨吗，真是要人命了。”
“我就是不愿让人看笑话，才跟你说，要不我才懒得理你。”
“好呀，你懒得理我，我也懒得理你，互不相欠。”
“我可告诉啊，你不帮，别说拿不回家一分钱，你怨我。”
“我还指望你挣钱啊，你不回来摔蹄子瞪眼的，我就谢天谢地了。”说完到书房上网去了。张惠知道他的脾气，一上网什么也不顾了，她只好说：“哼，你不帮我，我找爸爸去……。”任凭她怎么唠叨，她丈夫岿然不动，仿佛什么也没有听见。
张惠的公公是市政府副市长，分管经济、财贸，他要是和哪家企业说句话，不说每月六万，就是六十万也不在话下。张惠考虑再三，觉着这么点小事，还是找丈夫就办了，没想到他竟拗起来，她只好亲自给刘秘书打了电话，说明情况，人家刘秘书立刻满口答应，“找家企业，连一年的任务也给包了……。”
张国武回到家，唉声叹气，茶饭不思。妻子问怎么回事，他也不答腔。他骑着一辆摩托，四处托亲戚找战友，转了一整天，空手而回。人家一听是要办保险，不是躲着就是连电话也不接，即便是堵在屋里，人家也是一改往日的热情，话不投机半句多，闹了两下没趣，不欢而散。第二天一早，他拿出存折要去提钱，他妻子问干什么用，他犹豫再三还是说了实话，要给家人每个人买上保险。他妻子一听火了，说什么也不答应，“我们就这点钱，还要吃饭啊……。”张国武说：“哼，要是完不成任务，别说吃饭，就是喝西北风也没有。”
“你们不是金融单位吗，怎么连工资也不发啦？”张国武妻子掉着泪说。
“说起来好听，其实，唉……。。”张国武不顾妻子的阻拦，夺门而出。气得张国武的妻子跺着脚恨道：“这次全家人买了，下次再找谁啊……”
刚大学毕业的小高，靠关系进了保险公司，一踏进门就分上了保费任务。他顿时感到非常茫然，有心另找工作，可进公司时，费了很大的劲，这刚来就要走，如何向托的人交代？他走在大街上，漫无边际的走着，也想去陌生客户拜访，但到了门口又退了回来，实在开不了口。一天没有收获，两天还没有一点收获，到了十天了，也还是没有一点收获。王为涛找他谈心，小高直言不讳地说：“王经理，我认为您这样做，有失公允，一方面业务管理层人员和老职工，充分掌握着公司过去的保源和人际关系，近水楼台，现在占为己用，保费越来越多，工资越来越高；一方面我们这些新来的人员，人生地不熟，业务技能不熟练，展业方式不对路，社会关系窄，拉不到保费，工资就发不到，这不是等于不让人活吗。”他说的虽然有些过头，但王为涛并没有批评他，而是也感觉到了这种分配方式确实有失公平，但说出的话，就像射出的箭，不可能再回头了，只能说在发展中解决问题。王为涛说：“你说的话，我也意识到了，但我们不能因噎废食，前进的脚步是不能也无法停止的，我们只有在前进中解决问题，像你说的分配不公等。当然，作为你来说，有知识、有学历，又年轻，我不相信十天了连一份十元的保险也办不了。你现在已不是收取保费多少的问题了，而是你对我们整个竞赛活动的态度问题，你现在不是积极地响应、参与，而是消极地观望甚至抵触！小高，我说的对不对啊？”
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