商战第一回合的结局(136)

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汪菊花:“咱们中国市场有一个特点,见到好买的产品给厂家就一窝蜂上。”
我说:“董事长,现在的问题是柔美公司的价格只有我们的三分之二,艳艳公司的产品价格我叫张情种尽快搞清楚。我们应当加大宣传我们产品的质量及卖点,来抓住我们的客户及开发新客户。”然后我就把柔美公司的透明文胸的裂口给她们看。
汪菊花:“他们现在还只学到我们的皮毛,我们要向客户介绍我们产品的优点。”
董事长:“汪经理,同时你得加快高档透明裤衩的出品,李经理要着手向经销商介绍这种裤衩,发资料。”
我说:“我们的价格和回款政策是否要调整一下?”
董事长:“不必现在调整,我们可以在季度末,根据他们的销售量,奖励一定的透明内衣。”
我说:“为什么不是奖金呢?”
董事长以长者的姿态笑笑:“这里面大有名堂。比如我们一条透明裤衩给她们的价是六十元。如果给奖金,我们就得给六十元;如果我们奖励一条透明裤衩,表面上是六十元,而实际上我们的成本是三十元。”
哦,我明白了,董事会的名堂比我想象得要多很多,她大我的这十六岁不知蕴藏着多少奥秘!
我说:“我这就给经销商们发个通知,主要介绍我们透明内衣的特点,同时公布奖励措施。另外在模特儿表演的时候我们也要进行一番创新。”
董事长点点头。
在上海,我们娇娇公司透明内衣模特儿表演开始了。上海的观众早就被北京表演的电视转播预热了,都想一睹为快。
根据我的指示,由于上海模特儿队小,晚上表演节目的时间缩短,先是女性专场,休息二十分钟后安排男性专场。这样很多夫妻一同到场,男人在场外等得着急,等到男性专场的时候就像饿狼一样冲了进去,面临严阵以待的警察和保安。
以十人配合的脱衣表演开始,她们身着较绿的透明文胸和较蓝的透明裤衩,先把肖莉围在中央,扭动各种妩媚的动作。男观众被激发得查不多了,然后“哇”地看见了美女肖莉。
肖莉身着深棕色透明文胸和深红色透明裤衩。在男人们张着嘴巴、瞪着眼睛看着北方美人的时候,一条深色文胸和深色裤衩接连抛了下来,观众们开始争抢。安全保卫的原则是,只要不靠近T形台就行。然后颜色浅一些的透明文胸和裤衩向另一个方向抛去,又是一阵哄抢……如此,会场的气氛一直很热烈。
于此同时,我们的销售小组大肆销售透明内衣。
在肖莉脱到最后,只穿完全透明的文胸和裤衩,只是在双峰的顶端和草丛有遮挡,男观众都屏息细细欣赏肖莉美人的曲线。肖莉突然叫道:“下一个节目需要你们中的一位妻子来参与。”
一个男观众举手:“让我老婆来吧。”
肖莉:“去叫吧。”
这个观众到了门口:“老婆,快来参加表演!”
这位妻子只是觉得有趣,向肖莉走去:“在哪里表演。”
肖莉向她招招手:“到T形台上来。”
女的向后台方向走去,她的丈夫却一下把她抱上了T形台,他想赶快一睹肖莉美人的好戏。很多南方男人实际上喜欢北方美人,因为南方美人较小,太轻盈,抱像南方男人那样高大厚实的北方美人才过瘾,而且随着温室效应,北方女人的肤色也变好了。
所有的观众甚至警察、保安都不知道肖莉美人要表演什么节目,更不用说电视机前的观众。大家就像在看奥运会开幕式一样,不知道怎样点火炬,焦急地等待着……
肖莉突然对T形台上的妇女说:“你尽力把我的透明文胸和裤衩解开。”
妇女:“那样不犯法吗?”
肖莉:“你不用担心,只管解就行了。”
妇女冲上去就两手并用,可怎么就解不开。肖莉:“你撕开也算。”妇女两手抓住裤衩的一边,憋住气,就使劲拉。妇女两腮鼓起了,脸通红,可是裤衩我自巍然不动。妇女把手放在肖莉的文胸上,抓住覆盖双峰的部分,先两手靠拢,然后双手忽然往两边拉。男人们期待着一睹肖美人暴露的双峰,“加油!”给妇女鼓劲。“叭!”的一声,男人们的眼睛冒光,要来视觉大餐!

遗憾的是透明文胸摆动了几下,我自依旧。妇女无法解开文胸。肖莉趁势逼视男人们:“这就是我们北京娇娇公司的新型透明文胸和裤衩的质量保证。一个普通的上海男子对一个普通的上海女子,平均需要15分钟才能解开透明文胸,20分钟才能解开透明裤衩。”
台上妇女的丈夫:“这有什么用?”
肖莉:“这15到20分钟难道不利于夫妻亲热吗?”
哈哈!哈哈!男人们笑得很开心。肖莉强调:“记住,这是娇娇牌新型透明文胸和裤衩特有的功能。”然后肖莉对配合演出的妇女说:“奖励你一条新型透明裤衩,告诉我三围。”
肖莉叫张情种给她纸和笔,递给妇女。
然后张情种根据尺寸把相应的新型透明裤衩给肖莉。肖莉给妇女。妇女往自己的胸部及身体下部比划。肖莉说:“我们卖过给很多妇女了,我们的眼力都很好。你放心吧。”
演出完后很多夫妻开始买我们公司的透明文胸和裤衩,模特儿也在帮销售人员卖。
“价廉物美的艳艳牌透明文胸和裤衩,快来买啊!”张情种和肖莉突然听到附近叫卖声。采访娇娇透明内衣模特儿演出的各媒体都跑去采访这场好戏,艳艳公司的一个销售员大喊:“咱们艳艳公司出产了中国第一条透明内裤,快来买啊!价格只有其它公司的三分之二!”
各路记者正好现场直播。这个销售员很得意,认为抢了我们娇娇公司的风头。有的顾客本来在买我们的透明内衣,听到艳艳公司只有三分之二价便走过去买艳艳公司的。这时一对刚看完模特儿演出的夫妻正在买艳艳公司的透明裤衩和文胸。妻子挑好尺寸后打开钱包,丈夫抓住透明裤衩的两端使劲一拉,“嗤”的一声,裤衩大张口,艳艳公司的销售员:“你干吗撕裤衩?”
丈夫理直气壮地说:“透明裤衩本来就不是买来遮羞或御寒的,当然要看能不能满足办那种事的需要。”然后对妻子高喊:“不要掏钱,这里的产品有问题!”
这时有一个文胸被撕断了。来买艳艳公司透明内衣的夫妻纷纷离去。艳艳公司的销售员:“各位记者,希望您们保护本地产品,不要报道!”这次采访模特儿表演的还有从北京南下的记者,结果艳艳公司的质量问题被直播了。
当晚艳艳公司的总经理吕强就把公司的主要干部召集起来,大发雷霆:“你们销售部怎么搞的,在家门口还败给北京娇娇公司?”
销售部经理:“我们不知道他们还有这狠招。”
总经理吕强:“设计部也没有想到这个问题吗?我们公司可是中国第一个推出女性透明内裤的!”
设计部经理:“我们的透明内裤一直就是这样的,并没有顾客提出问题。”
总经理吕强:“顾客的要求在提高,娇娇公司想到了这个问题,你们这么些年都想什么去了?”
设计部经理还想争辩什么,总经理吕强:“你必须在一个星期内拿出切实可行的方案,拿出达到娇娇公司水平的新产品,否则,我只有找能搞出这种产品的人。”
第二天,王芙蓉把北京柔美公司的透明文胸、透明裤衩和透明背心摆了出来,与我们公司的同类产品靠近。有个妇女来挑选透明内衣。她昨晚看了娇娇公司模特儿在上海精彩演出的电视直播,想在批发市场和同体型的姐妹一起买。见王芙蓉有两种透明内衣,正好货比货。她先把我们公司的透明内衣两只手拉扯,纹丝不动,然后拉扯柔美公司的,透明文胸和裤衩都拉成两半。
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