销售技巧(84)

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电视台记者韩雪用远镜头进行转播,由于对李爱男的两大团块及草丛作了马赛克处理,所以电视观众看到的画面比T型台现场表演要晚几分钟。
“有救了!”有一个妇女喊起来了。原来很长时间了她和丈夫的夫妻生活不和谐。她看到了李爱男后,闻到李爱男透明裤衩发出的阵阵飘香,可以与香妃发出的比美,看到了裤衩上男女光溜溜扭在一起的抽象画,找到了恢复夫妻生活的灵感。然后就冲向后台。
一个女保安拦住她:“你要干什么?”
妇女:“买透明内裤!”
我对女保安示意:“让她进来吧。”
妇女马上掏出几张一百元的钞票。我说:“不要急,试好了再买。”
妇女非要马上买,我继续强调:“这种透明内裤特别讲究尺寸,那样才能把你的形体塑造完美,请拿出一点耐心,你丈夫就能欣赏你一个晚上,圆你多年的梦!”
妇女听得发愣了,然后道:“你帮我挑,你帮我试!”
我说:“我是男的。”
妇女:“我家的房子都快着火了,还管它男的女的。”
我见她如此诚恳,就量了一下她的体型,然后对她说,透明文胸能恢复你生孩子前伟大的胸部,妇女点点头。我便带一个模特儿到了一个试衣间。这个妇女两个团块比较干瘪,我想这可能是引不起丈夫那种兴趣的关键。
幸好事前我和董事长都请设计部汪菊花经理多准备几种透明文胸,尽可能多想几种妇女胸部遇到的问题。通常,如果是一个完美的佳人,就凭光溜溜的一身,就足以唤起任何男人的那种强烈兴趣。所以,我们的目标客户实际上都是不甚完美,或者凭自己的光溜溜不容易呼唤出男子的那种需要者。
我专门给她挑选了一件文胸,外面是普通的透明文胸,里面是肉色的弹性物,看起来就像是女人的两大团块的一部份,所以当我帮那位妇女带上、调整好后,“又隆起了!”妇女叫了起来。
我说:“如果你们过夫妻生活时能不摘下文胸就好了。”

妇女:“关键是你们的透明裤衩和透明文胸起作用后,我想能设法做到的。你这两天都在这里吧?我要叫我的姐姐也来试。”
我说:“你要买东西可以直接到娇娇女性用品公司,在公司外面我们有个直销店。”
妇女说:“不,我们就是要来找你。”
我给了她一个名片:“你姐有空的时候,和我打电话约好,我会帮你姐姐挑好的。”
妇女出去后,我对众模特儿宣布:“今天既演出也卖新型透明内衣,不论是我们公司的还是模特儿公司的人员,每推销一件就按售价的5%奖励。”
这下可好了,凡是没有上台的模特儿都当起销售员了。我想边表演边销售是一种很好的促销办法。榜样的力量是无穷的,弄得台下的妇女都想青春焕发,在她们心爱的男人面前一展风采。天上完美无暇的妇女毕竟很少。有的妇女需要三分打扮七分本相,有的地七分打扮三分本相才好看。
女副行政干部离开后,我把网站记者安资叫了进来,把之前的情况简单和他说了一下。他打开笔记本电脑,以快讯的方式,写一段发一段。
我见都市报记者洪纯也在笔记本电脑上写作,他们也赶新潮,除纸版新闻外,也办了报纸的网站,所以也往电子版发。不过现在都市报的读者群仍然以纸版的为主。
演出还未完,透明内衣就卖了一大堆。其实我想这只是一个好的开端,这些买了透明内衣的妇女是最好的口碑,是其它妇女最容易接受的广告,这就是现身说法式销售方式。
我给模特儿销售员反复交待,我们刚开始销售,用户有一个和我们建立信任的过程,一定不要欺骗顾客,必须帮人家调整好透明裤衩和文胸。我暗中要刘豆豆帮我监督。
刘豆豆果然发现一个“完美内衣”模特儿队的只顾多卖,随便给一个胖妇女文胸就想打发人,刘豆豆也不知道该怎样解决:“哥哥。”
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