根据我摸底的情况，华典集团决定对月亮湾做正面一搏。
我派司马亲自带队，再次前往新海，进行挂牌前的最后市场调查。
根据调研数据分析后的结果，月亮湾，很可能成为新海市的新地王！
新海市目前的平均地价是120万元/亩，而新区的地价现在最高没有超过100万元/亩，根据我的判断，月亮湾的起拍价应该在100万元/亩之内，竞争的极限，很可能会使价格冲到200万元/亩左右，1500亩，就是30亿元。新海市目前政策一般要求土地出让金一次性付清，这意味着，华典要把土地款所需的资金30亿元落实。对于华典这样的大企业，短时间内调集这么大数量的资金，也不是件容易的事。
并且，150万平方米的建筑面积，如果按第一期50万平方米、每平方米建筑造价1000元计算，启动的工程资金也要准备5亿元。
刘总为此专门召开专题会议，要求财务部做好资金计划，土地一旦拿到，开发资金必须立即到位。
按照200万元/亩的土地价格，我也测算好了项目利润：每建筑平米折合的土地成本为2000元，综合建筑成本1000元，其他各种成本500元，总成本大约是3500元/平方米。而目前新海市的平均房价是5000元/平方米，整个项目要卖到75个亿。这样每平方米的净利润应该是1500元，利润率42．8%。项目的总利润，大概是
比利润更重要的是，月亮湾的开发，是华典走出京城，进入全国性市场开拓的里程碑，对集团的未来发展，具有极大的战略意义。
刘总决定由我带队，负责月亮湾的竞地行动。
4月中旬，新海市国土局发布了土地挂牌拍卖公告：月亮湾地块的代号是“2006—28#”，底价15亿元，保证金5亿元，公告报名期截止到5月7日，5月8日上午9：00在新海市土地交易中心公开竞价。
20多天后，也就是五一黄金周后的第一个工作日，月亮湾将作为此批挂牌土地中的最耀眼明星，决定她的归属。
这段日子里，我和包括俞总在内的所有人保持着密切联系。俞总的方案已经基本定稿，俞总非常满意，说这是他见过的最富有创造力的方案。
刘总随我一起飞到新海，分别拜会了周书记和孙副市长，和我的结果一样，政府官员没有给刘总留任何公开竞争之外的机会。
我带刘总来到月亮湾，做了20年房地产，亲自操做过几十个大盘的刘总，和我爬到屏山的最高点，看着脚下早已在照片上欣赏过无数次的这片土地，坚定地说：“月亮湾，我们一定要得到你。”
房地产的竞争对手，如同隐藏在密林中的野兽，眼盯着密林空地上的美味，却谁也不愿先行暴露自己。
公告后的10来天，没有一家到国土局报名竞争月亮湾的对手出现，但我们所得到的消息，是国内几家知名开发商几乎均蠢蠢欲动，但谁都想让敌人先现形，不到最后时刻，谁都在潜伏中等待。
五一长假期间国土局放假，也就是说，放假前的几天是唯一的报名时间。
距离五一只有5天时，仍无人报名。
距离五一放假2天时，司马来电话：已经有10家报名，其中有3家本地，7家外地，没有天伦。
五一放假前1天，司马一早上报告：截止目前已经有19家报名，包括天伦。
我说：“好，马上报名，上午5亿保证金汇到国土局指定帐号。”
我去找刘总签字办理保证金的划拨手续，刘总说：“莫总，你有没有必要五一期间再去拜访一下周书记他们，我们真的只有硬拼这一条路可走吗？”
我说：“不会再有别的机会了，面对面的厮杀势所难免。”
我带着司马、柯、贾三人，带着华典集团的战略重任，5月6日深夜出发。
临行前，彷若大战前夕，我和刘总在他的办公室研究直到出发前一刻，我们谈论了各种可能出现的情况。
华典早已把预想中对手的情况进行了收集，新海市唯一可能有实力成为华典竞争者的只有天伦集团。俞纬纶，新海市前任主管建设副市长，国内房地产市场热潮涌动之际辞官下海，创办天伦房地产公司，此事成为新海市当年的热点新闻，轰动一时。天伦利用俞纬纶在任期间的关系，轻松获得许多地块，仅仅2年时间，就成为新海市最重要的开发企业。目前，天伦集团总资产近100亿元，业务已经涵盖房地产、航运、金融、能源、酒店、公交出租车等诸多行业。新海市市民住的1/3商品房是天伦开发的，公交公司和出租车公司是天伦独家经营，天然气公司也只有天伦一家，当地最好的酒店也属于天伦集团，新海市本地银行——新海商业银行的控股人，也正是天伦。可以说，天伦几乎占据了新海市经济的半壁江山。原来俞凌介绍的情况，没有一点水分！并且，由于天伦在新海市的特殊地位，俞总几乎有能力支配当地的各种政府资源，比如天伦集团的办公所在地——就是我去过的那个院子，大门负责保安的，真的是警察！说俞总是新海王，一点都不过份。
我认为最大的对手可能不是别人，正是天伦。刘总却把眼光紧紧盯住国内的其他几家巨头。刘总说，不管是谁，只要是公平竞争，华典没有理由害怕任何一个对手。
对于价格，早已做好几套方案。从理论上推算，只要价格在200万元/亩之内，项目就可以保证赢利。刘总和我约定，拍卖现场，如果价格突破150万元/亩后，由刘总通过电话指挥决定价格。但超过200万元/亩的可能性有多大？是零！刘总自信地看着我：莫总，此行你肩负重任，华典的全国战略，寄托于你。这块地除了华典，我相信无人能取，临走前，我送你几个字——势必得，得必搏，搏必胜！
帕萨特在高速公路上疾驰，天亮时，就可以抵达新海。
司马他们轮流开车，我在后座也一夜未眠。
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