老刘点头：“是，他们会一夜之间全都消失，昙花鸡的声誉也就不会受他们影响了。”
我说：“取消加盟费，并不是把这部分利润抛弃，而是变成每年定期交纳的服务费，只要这家存在，它就要交服务费，算下来一定比一次性的加盟费高多了。这样做，也逼着咱们自己搞好服务、抓好管理，和加盟店一起真正成为天长地久的一家人，把昙花鸡做大做强做长！”
老刘说：“采取这种制度，能让更多人感受到昙花鸡的信誉和实力，我们的加盟户会一下子多起来，也只有这样，企业才能走上快速的良性循环。”
我笑：“刘哥最近理论水平大有长进。”
老刘笑：“跟聪明人在一起，想不聪明都难。”
紧接着，我们做了一个让京城所有人瞠目结舌的壮举：在京城最著名的几家报纸上，昙花鸡做了连续三天整版广告。广告内容是：“昙花鸡——零元加盟！”
老刘心疼的说：“咱可是一天扔出去一辆路虎啊！”
广告不稀罕，整版广告也不稀罕，稀罕的是，作为人们眼中不起眼的甚至有些瞧不起的熟食行业，也能做出和房地产公司一样的整版广告，可就是开天辟地头一回！
鸭子在第一时间打电话给我：“打开今天的报纸我吓了一跳，熟食做这样的广告，只怕有人类以来是第一次，莫飞，你真有气魄！”
众多的熟食经营者纷纷说昙花鸡给行业形象来了次整体性的提升
公司的电话快要打爆了。公司接待大厅连续几天挤得水泄不通。
一天后，所有跟随者和假冒者的广告不见了踪影。
连续十来天，所有店面都排着长队，几乎每家店的出货量都是平常的三倍以上，加盟店老板数钱数到手软！
我们在广告里承诺：为了维护加盟客户的利益，京城最多开到200家昙花鸡，达到这个数量，就绝对不开新店！
也就是说，昙花鸡在京城还有100家名额。
这100家名额，不到十天就被抢完！
200家店！京城为昙花鸡而动！只用了半年，我们走过了别人几年才能走完的路。
广告带来更多效应：外地人也知道了京城有家昙花鸡。我们遵守承诺，京城绝不再开新店，全力转向外地市场的开拓。外地顾客每天络绎不绝的来到公司参观考察。老刘每天都在激动中度过：“看来全国1000家店的目标，指日可待！”
我要求公司工作中心转向生产和培训，全力保障店面供货量，同时准备对外地市场进行配料配送。“明年，建立新生产线，让昙花鸡进入各大超市的货架！”我对大家坚定的说。
所有这一切，距离我们第一家店开业，才几个月时间。
昙花鸡走完了创业阶段的第一步。企业成长这样迅速，完全出乎我的意料，下一步应该怎样走，我开始考虑。公司虽然已经具有了一定规模，但距离真正意义上的规范治理，还有很大的差距。企业急需引进新的决策与管理机制，引进新的投资人，建立科学完善系统的现代化企业运行体制，是恶婆鸡必须要走完的路。
我把这个思路跟老刘几个人说了，他们也都赞成。
正在这时，鸭子找到我：“我这个项目基础施工都做完了，老板却突然指示进度要慢下来，公司其他几个运作中的项目也停了下来，京城房地产市场前景越来越渺茫，看来年底的奖金和分红全要泡汤了。你这儿这么红火，我干脆来投奔你得了。”
我说：“投奔谈不上，你要能来帮我可以求之不得。不过，我感觉企业做到这个份上，必须要转型了，这一步走不过去，公司就永远是小作坊的经营模式。”
鸭子说：“正是，我也想提醒你呢。企业成长太快并不是好事，健全的治理机构和管理模式是你现在最需要的新鲜血液。”
我和鸭子想到一处，鸭子决定利用他在金融投资领域的关系，尽快帮我寻找合作者。我和鸭子连续几天奋战，完成了厚厚一本《商业计划书》。
现在的中国什么都缺就是不缺钱。没几天，好几家投资机构纷纷主动找上门来。谈了两轮后，鸭子又介绍一家过来。
那天我正在办公室考虑外地市场配送的问题，鸭子带着两个人推门进来。
“哈，莫总，别怪我事先没有联系，这两位要求不跟你打电话，对你搞个突然袭击。”鸭子进门就大声解释。
“欢迎袭击，我这里随时欢迎检查。”我站起来。
那两人递过名片，竟然是国内资本市场上赫赫有名的“时天投资公司”。
“我们是一家风险投资公司，主要从事投资融资、投资指导、投资管理……”戴眼镜那人斯斯开口介绍，神情却带些倨傲。
“时天投资在资本市场上叱咤风云，我早有耳闻。”我一脸客气。
“哦？原来您听说过我们。”旁边留胡子那人一脸惊诧。估计是没有想到一个食品厂的小老板对资本市场也这么熟悉。
“哦，我忘了介绍，莫总可不是一般做熟食的老板，他可是京城房地产界鼎鼎大名的人物，这几年华典几个大项目的投资，全是莫总操刀……”鸭子忙介绍。
两人神情马上去了傲慢，胡子忙笑：“怪不得我们进来，看见工厂一切都井井有条，上午去您的店里参观，也是一派名店风范。”
“谈不上名店，您客气。”我看一眼鸭子，这小子从哪儿找来这么两个老夫子？
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