与两个女研究生到外面吃了饭后，天也就黑了下来，刘维礼坚持打车送她们到校门口，这些当然会加分，两个女青年看向他的目光明显柔和了不少呢
之后，刘维礼马上坐车到还没改制但也挺火的宁阳百货大楼，花了两千来块钱买了个进口的随身听。他要到宁阳第三食品厂采购科科长邓明启家拜访，礼物是给他十岁的女儿准备的。
这几年双方的合作中，虽然刘维礼并没赚到多少钱，但对这位邓科长，他还是比较感激的，因为，人家并不图什么，可为羊草河联系那些购买苹果的客户时，绝对的尽心尽力，这点上，足以说明邓明启是个可交的性情中人。
白天的时候已经通过电话，约好登门的时间了，但当邓明启接过客人的礼物时，还是有点惊讶，他可是识货的人，知道这类的进口货的价值，但也没怎么客气，毕竟，这两年的接触下，他多少知道一点眼前的这个小客人可不是一般的初中生。
将家庭的另外两个成员介绍给客人后，邓明启开始抱怨了：“来省城也不先跟我打招呼，尤其过分的是，竟然花钱在外面找宾馆，也不愿意到叔这里住。”
“这可不是和邓叔你生分，而是咱爷们确实还有别的事情要处理，比如，你是知道我最近得了点小病的，得到大医院彻底检查一下。”刘维礼笑了笑，开始胡扯。这位老邓同志，现在已经是他老爸的好朋友了，可不能交实底的。
“这么说的话，叔心里还好受些。”邓明启这才满意地点头，“另外，我估计你应该还有其它正事，我那几个同行说他们去王家罐头厂拉苹果时，总能见到和听到你的名字呢。”
“确实是这样的，我和我老叔有几个挺不错的朋友，大家都是真正做事的人，跟他们多交往，对我的个人发展应该有好处，这种观点，邓叔你这样走南闯北的人应该比较认可吧？”刘维礼一脸谦虚。
“没错。尤其可贵的是，你在搞这些副业的同时，主业的学习上，还不用人操心，这就更难得了。说到这个，维礼，你说我那丫头，咋就那么不听人管呢？”邓明启愁眉苦脸地看了看一边聚精会神盯着电视的女儿。
“小涵才多大呀？所以，邓叔，咱没必要急。”邓明启的女儿叫邓小涵，小学四年级。
那小孩立刻转过脑袋，认真地盯着客人：“我爸爸说要我以你为榜样，可你除了大手大脚外，又有什么特殊地方？”
邓明启立刻拉下脸，刘维礼忙抢先道：“我是没什么特殊的地方，至少，我十岁的时候可没有你这种见识呢，真的，不糊弄你，能从住宾馆等小细节上看出我是个大手大脚的人，这就很不简单呢
“住宾馆？我可不知道这个，我说你大手大脚指的是给我一个小孩买这么贵重的东西。”那小丫头做了个鬼脸，转头又盯着电视了。
“邓叔，我觉得你闺女长大后不用你操心了，多懂事啊，还特大气。”刘维礼向老邓笑了笑，真心恭维。
“你看，有没有当你弟妹的潜力？”邓明启嬉皮笑脸地压低声音。
“二坚是不行的，不过，要是肯做小，还是可以考虑地！”刘维礼也压低了声音，但说完，马上哈哈大笑。
“去！”邓明启马上板起脸，之后，也笑了，似乎想起来什么事，认真看着小客人，“维礼，你跟叔说说，你们是咋想的，为啥费那么大劲收购苹果，但又几乎不图个赚钱？”
“邓叔，你大概也知道，在你的帮忙牵线下，这几年我们一共卖给你们大概五十万块钱的苹果，可即便我们有一半的利润，那也不过二十多万，但这显然是不可能的，而如果赚点正常的差价，又实在不怎么对我们的风格，这倒不是说我们的胃口有多大，而是权衡考虑下，我们有放弃这部分利润的理由。这么说吧，我们将在老百姓心中的形象看得重于一切，所以，那不过几万块的差价实在太没有意义了。”刘维礼解释道。
邓明启呆了半晌，之后，竖起大拇指：“人和人真的不一样啊！”
刘维礼嘿嘿一笑，略显狡黠地道：“其实，我们这是在做远期投资，声誉好了，才能保证以后赚大头，不管是在老百姓那边，还是在你们这些合作伙伴这边，都是一样的道理。”
“没错。”邓明启长叹了一声，接着道：“我们这些正规的国营单位，就没有这种着眼于长远的眼光啊！”
刘维礼微笑不语，这个话题不好深入，毕竟，大家的立场和对未来社会的总体发展的认识是不一样的，说多了没有意义。
“维礼，坦白跟你说，我们对你们这些人的做事风格是非常敬佩的，这可不是胡说，没比较就没有鉴别，有你们县的那个果品公司做绿叶，谁都能看出你们这朵红花的不凡呢！”邓明启道。
“哦？”刘维礼一振，这是个他感兴趣的话题。
“有几个我的同行也到玲珑县买苹果了，但他们不愿意下到农户，事先也没和我联系，就直接到玲珑县果品公司提货了，价格上要比我们高出近一毛不说，可受到的待遇简直天壤之别，据说，果品公司的工作人员简直像大爷一样，这还不说，可你知道吗，受气买来的苹果，分下去之后才发现，上面的一层还算光鲜，可里面的几乎每个都有问题，更有夸张的，干脆在筐里装了大石头、碎锯沫子！”邓明启介绍道。
“还有这事？”刘维礼听得有些哭笑不得。但他没有太多意外，一心想捞钱的，不采取非常手段才不正常，另外，收购的时候也许不上心，被老百姓糊弄也不是不可能的。
“可不是嘛！说到这个，维礼，你们得想点折了，不然，对你所谓的长远发展可能会不利。”邓明启担心地道。
“没错！”刘维礼认真地点头，“邓叔，你看，明年咱包装上换成纸箱，是不是就能解决以次充好的问题？”
“应该这么做，好象，以前你们县的梨都有过出口的历史呢，那个时候，就是用的纸箱。”邓明启点头。
“成本上也不用考虑，我准备回去就建议他们建个纸箱厂，哪怕倒贴给老百姓，也认了。”刘维礼发着狠道。对老百姓是可以有选择地倒贴的，也就是说，如果到羊草河或王家乡罐头厂来卖苹果，纸箱上的投入到时候会一并给果农算回去，这样一来，县果品公司的负担会更重吧？并且，效果也许不用等到具体实施的时候，就能显现呢！
“维礼，真的不一样，你们真的不一样！”邓明启听得连连点头。
“说实话，邓叔，农民实在太苦了，靠天吃饭，还要受各种各样的窝囊气，他们不容易，别的地方我们没有能力管，但玲珑县范围内，这些朴实的老百姓富裕起来之前，我们是不会想着从他们身上赚钱的。”刘维礼真心地道。
“听你说了这些话，我绝对相信，羊草河也好，王家罐头厂也罢，将来的前途不可限量啊！”邓明启由衷赞叹，想了想，突然笑了，“维礼，邓叔想给你们联系一笔安心赚钱的买卖，怎么样，有兴趣没？”
“当然，在商言商才是正道。”刘维礼忙点头。
“这不过年了吗，我们厂刚换了领导，效益又特别好，年底的福利准备照比往年翻两番呢。”邓明启笑着道。
“就是说罐头也可以？”刘维礼顺着问到。关于这个，他的兴趣不是很大，一个中小的企业，也就那么三五百箱的需求量，况且，他的重点只在汽水上。
“没错！说实话，这几年的苹果分得我在厂子里的形象实在没的说，而玲珑县出品本身也打响知名度了，所以，在我们厂分罐头绝对可行，我估摸着，每个职工两箱应该不成问题，这就是将近一千箱，但也不够装半车的，咱这样，我再联系联系其它那几个一直买你们苹果的厂子，如果能凑成一车，就简直太理想了。”邓明启道。
“那可就拜托邓叔了！”听到这里，刘维礼的兴趣高了起来，谁怕钱咬手呢？
“可惜，你们的汽水没有铁皮罐包装的，不然的话，这也可以加进来的。”邓明启遗憾地道。所谓的铁皮罐也就是易拉罐，现在宁阳还不习惯这么叫。
“汽水也可以吗？”刘维礼更振奋了，这可是他的主营业务。
“有啥不可以的？我都喝过你们的汽水呢，那是别人到罐头厂拉苹果时，你们给带回来的那么一两箱，开始大家还没怎么在意，但喝过后发现，比省城的那两家的可强多了，尤其，据说你们的生产工艺和流程上，控制得特别严谨，这就更让人放心了。”邓明启道。
“质量上是绝对没有问题的，这个我有信心，实际上，我养病的这些天，也总去生产线转悠的，而我喝过后，口感上确实也比省城的这两家强，就是知名度差，还有，咱离得太远，不然的话，我早就求邓叔帮忙联系了。”刘维礼自信地道。
“知名度上，只要说是羊草河或王家罐头厂生产的，在我们这些老主顾这里，就不是问题了，就是包装上，实在不是分福利的好选择。”邓明启道。
“那么，邓叔，如果我们生产出铁皮罐的，你觉得能行吗？”刘维礼热切地问。
“有啥不行的？别说大家信得过你们，就是没有之前的合作关系，邓叔一句话，我们厂的福利也没有别的选择！”邓明启豪爽地挥了挥手。
“那好，邓叔，我明天就和厂子联系，如果生产线能调整好，我们年底之前一定赶出一批铁皮罐汽水！”刘维礼立刻决定道。
“这个，这个事这么简单吗？”邓明启有些吃不准。
“灌装线的工作原理不复杂，就是时间上紧了点，至于包装物的采购上，应该也不成问题，我明天联系，最迟晚上给你准信。”刘维礼自信地点头。
“可是，维礼，邓叔只敢保证我们厂一家的采购需要，那也就是一千箱左右，值得你改造生产线这么大的动作吗？”邓明启疑惑地问。
“邓叔，别说还有你这一千箱打底，就是没有，我也认为这事得做，节日消费必然是厂子重点关注的一个市场，我们已经落后了呢。”刘维礼道。这话说得挺诚恳，但也不尽不实，刘维礼真正重视的是打入省城市场，哪怕只有一千箱，哪怕掀起的不过是几滴小水珠，都绝对是他期盼的！
至于时间紧不紧，生产线改造问题大不大等等，是可以忽略的，因为，工艺流程上，他们已经很成熟了，甚至，他已经准备好明年春天之后，上马塑胶瓶包装了，易拉罐的，因为消费的范围小，只是计划明年春节前上市，那么，现在就更没有耽搁的道理了！
书书网手机版 m.1pwx.com