考完试后，刘维礼回家一直呆到领成绩单这段时间闹病，家人也确实挺惦记他，他也需要与家人多些相处的时间，而马上要开始全面启动市场，他又该不着家了。
成绩确实如他想象的那样，只比赵一低了几分，家人也终于放下心来。而长毛现在是公众人物，有他照看着，也没什么好担心的。这样一来，也解决了刘维礼的一个现实的考虑，他花钱越来越大手大脚，这需要给家里一个交代，而在罐头厂帮忙总是一个好的托词，毕竟，正常的生产工人的工资都已经超过普通的民办教师了！
现在，罐头厂的三条生产线，一条继续生产罐头，还是传统的糖水梨一项；一条改造成易拉罐汽水，一条是玻璃瓶汽水。三条生产线全部实行三班倒，因为突然增加的定单必须得保质保量完成才行。
工人的招募已经结束，完全供得上生产线上的需要。罐头厂的招工条件比较苛刻，除了初中毕业证，还要进行文化课的考试，这里面的考虑很清楚，刘维礼可不想因为有了罐头厂这么一个出路，进一步打击少年们的学习积极性，而在这样的双重要求下，估计，九年的义务教育，应该引起大家的一定重视，毕竟，罐头厂的收入确实吸引人。
生产线上有条不紊地忙活着，而刘维礼亲手抓的销售队伍的培训也到了尾声，可以上战场了。
培训的主要内容是销售意识上的，这对刘维礼来说不是难事，事实上，快速消费品的那一套，对他而言实在太熟悉，这个时候照搬就足够领先了，此外，还要进行财务上的培训，毕竟，销售人员都是初中文化程度的而相关的培训教材都是刘维礼亲自设计的，针对性相当强，并且掌握起来也不是多困难。
其实，销售队伍早就组建了，规模不大，只有二十人，其中的八人是要负责玲珑县的市场开发，另外的十二人负责外县。
罐头厂有两辆小吨位的解放，又临时雇了四辆同样小吨位的，每车可装玻璃瓶汽水二百箱，负责外县；本县的市场，雇了四辆大三轮，每车可装汽水一百箱。每辆车配备两名销售员，他们和司机同时是装卸工，所以，可以说他们的工作是比较辛苦的，任务相当繁重。
刘维礼要求本县没有任何死角，见货率必须百分百，也就是说每个乡村的小卖部必须要摆上他们的汽水；本县采取的是铺货到终端零售店，而外县的销售措施不同，是铺货到乡镇级的二级批发商。
在对销售人员的政策上，实行的是固定工资加销售提成奖励，并且固定工资占大头，刘维礼倒是想取消奖金的上限，但这个时期，业务人员对前景并不是非常看好，更愿意接受高的固定工资和低的浮动奖励。
这个时期还不是商品极大丰富的时期，而他们的销售队伍更是稀罕物，再加上有罐头厂这么个实体做保证，羊草河的名头也挺响亮，产品确实有特点，所以，铺货的效果相当不错，每辆大三轮一天都可以跑两三趟，这就是两三百箱，当然，这是指本县范围内。至于外县，每天最少也能跑一趟，毕竟，他们的市场不细碎，属于二级批发的范畴。
每天晚上都会进行销售总结，由厂长吴立人或销售副厂长孙坚主持，他们的顾问朋友也就是刘维礼几乎都会列席。这个总结会的内容比较刻板，任务非常清楚，那就是在汇报销售数字情况后，必须要进行业务日记的填写。
这是刘维礼非常看中的一个内容，销售意识和能力，在很大程度上就是靠的积累，而业务日记这个东西无疑是积累的必要条件，这个时期尤其如此。
从销售数据上，是可以看出很多问题的，随着市场拓展的深入，这方面的作用将越来越多的显现，而目前的这二十人，将来可是要负责更大的市场的销售的，可以说，这就是他的第一批黄浦军校的学员！
铺货用去了半个月的时间，而之后，就要等反馈了，并且，这个反馈的期限并不长，新汽水很快得到认可，而马上要过年了，谁家也不吝惜多准备点年货，尤其，雲碧牌酸汽水“酸得有一套”、其乐牌橘子汽水“其乐融融”——这是征集大赛的作品中采纳过来的两条宣传语，准备这样的年货实在符合流行趋势。
所以，在年前放假前，生产出的汽水已经销售了一空，至于年后的消费，肯定要产生一定的断档，这是刘维礼有意为之的，他是坚决地在小年之后放了假，至于原因，当然是给各级经销商一个印象——卖雲碧和其乐，是赚钱的，但犹豫观望的不要！
年底总结时，是个皆大欢喜的局面，共生产了羊草河河牌糖水梨四万五千箱，出货四万，毛利近三十万（这里的是总利润，不可能达到团购时的利润率水平）；易拉罐汽水生产了一万两千箱，全部出清，利润率平均达到团购水平，毛利三十万三；玻璃瓶汽水生产销售了五万箱，毛利三十万。而所有的开支，原料采购以及人员开支已经作为成本扣除，再减去年终福利投入的六万块，罐头厂在他们接手后的第一个半年，获利超过八十万！
这个数字，让所有知道内情的人咂舌不已，但有关外人是只能眼馋的，也与他们无关，当初承包的时候，条件可是非常清楚，五年内免税！
年终红利是这样分配的：两个主管厂长长毛和孙坚各得五万，财务顾问刘文洋及工艺总监周工各三万，全厂三百名员工加发两个月工资——这是笔将近十万的支出！
这些之后，罐头厂的帐户上的现金总额达到了一百五十多万，至于应收帐款之类则几乎没有，刘维礼可不想陷入三角债，加上羊草河帐户上的五十万，刘维礼的资本积累达到了二百万！
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