第二天上午，军区领导在会议室内，以同样的热情方式欢迎谷秋！同时参加会议的还有负责具体事宜的卫延臣
唐政委开门见山道：“小秋，如你猜测，市政府爽快地把那块臭地给了军区，他们的条件是我们必须在期限内治理臭水河，改变臭地的环境。www.xiaoshuodaquan.com看来市政府真把臭地当成了负担，急于推卸给他人。军区成为市政府眼中的冤大头。”
“说的对啊，”参谋长笑道：“对军区来说，暂时看不到臭地的价值，同样是负担。这件事你推动的，也是你建议，如何治理就是今天我们讨论的内容。”
后勤主任颇为担忧道：“由于你的建议，军区争取到臭地独立使用权，市政府也不傻，条件是必须限期治理。现在军区站在浪尖上，很被动，如果今天我们拿不出治理方案，这个玩笑就闹大了，今后军区会因这块臭地在江云市怨声载道。”
谷秋一瞥卫延臣。
“在商言商，无利不起早，我就开门见山直奔主题了，”卫延臣望着众人，好整以暇道：“现在我们想知道军区对臭地的态度，想不想把这块地的使用权给我们，如何给。如果地给了我们，治理的担子落在我们的肩膀上，军区就轻松了。”
这语气……军区领导预感到事态发发展并非想象中美好顺利。唐政委沉吟道：“谷秋想要臭地在大家预料之中，关键在于你们开出的条件，是否能让军区满意。论私人感情军区拱手相让也不为过，但是，在座领导要为军区负责。另外，一旦治理工程你们不能如期完成，市政府必然找上军区，不会找你们。说实话，军区看不出臭地的价值，留在手中没用，这样吧，我们暂时不谈臭地用什么办法拿去。现在谈谈治理的问题，这才是当务之急。这才是把臭地给你们的先决条件。”
“呃……”谷秋刚要开口，卫延臣抢先道：“首先，我们保证按时完成治理臭地工程。所以，先谈谈臭地使用权能否给我们才是关键问题，在确定臭地使用权之后，治理工程名正言顺，大家说对不对？”他暗忖，“开玩笑，如果军区知道治理办法，肯定加大条件，用唐政委的话说，他们要对军区负责。精明的生意人绝不会把计划全盘托出。”
众人纷纷皱起眉头，有些穷于应付，烫手的山芋在怀里的滋味不好受。但凭白把地送给谷秋，无论如何也说不过去，上级单位领到会气得骂娘，一旦市政府知道肯定有意见，尽管军区对那块地有使用权。
蒋林峰沉声道：“小秋，你们在威胁大家？”
“威胁？”卫延臣忍不住笑道，“蒋军长，在商言商嘛，我们漫天要价你们就地还钱，怎么能说是威胁呢，充其量是生意谈判，双方根据自己手中价码开条件，一直到双方面都满意为止。当然，我们不能白要你们的地，一定会有相应补偿。而你们根据自己的需要，开出来的价码我们觉得能接受，岂不是皆大欢喜。”
“我懂了，你们想用军区南面那块地，换臭地。”唐政委恍然。
“如果这是军区的条件，以地换地我们会考虑，”卫延臣的语气模棱两可，让大家摸不着他的底细，猜测不到他的真实意图，“南面那块地很不错，将来的价值你们是知道的，尤其对军区发展更重要。”
众人有一个感觉，那就是上次提到那块地的价值，是谷秋故意抛给他们的诱饵。至于将来是否真有价值，谁也不知道，起码现在看不出来。他们遇到了精明狡诈的生意人，这是众人的一致想法！卫延臣寸步不让，此事若想谈成功，关键在于谷秋的态度。
唐政委试探性地说：“谷秋，既然这件事你是推动的，肯定有全盘想法计划，用什么来换臭地你不会没有想法，何不说出来大家听听。”
“小秋素来我行我素，不顾及后果，”卫延臣抢先开口，打破了唐政委想利用谷秋的幻想，并推得一干二净，“我们暂时开不出条件，因为不知道军区需要什么。我提个建议，大家如果现在决定不了，休息片刻，等你们有了决定后再谈也不晚。”
事出突然，军区方面措手不及，准备不足也只能这样了，大家同意卫延臣的提议暂时散会。卫延臣和谷秋走出会议室。卫延臣心情十分愉快，他有把握拿到这块地。而谷秋不关心双方谈判，在外面欣赏部队训练，挺有兴致的。
“你们说说，小秋到底在拨打什么小算盘？”军区领导凑在一起，唐政委有些头痛地问大家。
“小算盘？”参谋长不禁失声道：“政委，我看小秋不仅仅是打小算盘，是一笔大账。我们不妨想想，从他爽快安排军属工作那时起，哪一件事不是给咱们军区解决难题？就算我们帮助他消费不少货物，但人家给的价格比别的地方低，划算，我们也不是无利可图啊。”
“对，”后勤主任道，“这次谷秋自始至终没开口说一句话，是卫延臣做主，一反常态跟咱们斤斤计较，说话模棱两可，让咱们摸不着头脑。我看这事不简单，从一开始谷秋就促成军区向市政府要这块臭地，现在变成了烫手的山芋，除非我们拿出钱来治理臭水河，否则只能考虑把地给他。”
蒋林峰摇头道：“军区经费紧缺，用钱的地方很多，不会拿出一分钱来治理臭水河。”
“军长，”后勤部主任内心一动，“你跟小秋是忘年交，彼此了解对方，或许你能猜测他的用意。或者跟他私下聊聊，摸摸他的意图。”
“这确实是一个办法。”唐政委符合。
“你们别想得美，正因为我了解他，知道问不出什么。”蒋林峰说，“别看他表面上和煦可亲，但他的原则性很强，骨子里自负傲慢自尊心强，我猜不出他的用意。而且卫延臣全权代表他。我能肯定地告诉大家，谷秋的生意成功，卫延臣功不可没，起到十分重要的作用，在商言商，他绝不会拿我们闹着玩。不过，谷秋讲究仁和，这一点我们可以利用。”
参谋长头疼道：“到底怎么回事吗，谷秋这个年龄……怎么玩的这么高？如果他开口还好，偏偏他一言不发保持沉默，那个卫延臣表面上恭敬有加，其实咄咄逼人寸步不让。”
“因为小秋有这个智商，”蒋林峰说，“想想看，他十二岁就在书画方面受到专家好评，十四岁以全省第一的成绩考上大学，十五岁考取研究生。在村、县、市都有他投资的项目，效益很不错，如果不是他志不在此，无心经商，成就何止这些。他每次考试都是第一，发表文章，出版书籍，还没毕业国内国外都在争着要他。所以啊，千万别把他当成小孩子，否则你们要上大当。”
大家都有同感，承认蒋林峰说到根子上了。
唐政委道：“现在的问题是，我们如何处理这块臭地。说实话，这块地市政府是推给我们，我们也不在乎其价值。但是，为了部队的利益，我们必须开出条件，然而，如果条件过高怕惊走谷秋，条件太低我们有负于军区。左右为难呀。”
蒋林峰正色道：“你们已经失去了冷静，不知不觉间被他们带入歧途。我提醒诸位，千万不要让他们牵着鼻子走。这块地是军区凭白得来，对军区也没有使用价值，反而要花钱治理，肯定要给他。当然，之前谁也没料到小秋策划的如此周密，把我们卷入其中。军区不妨来个狮子大张口狠狠地给我提条件，首先他那块地给军区。我相信小秋的判断，那块地将来对军区意义重大，所以，一定要。至于其它筹码大家想，想到就提。”
“会不会吓跑他？”后勤主任不无担忧。
蒋林峰呵呵笑道：“小秋对臭地算计不是一天两天了，甚至把军区都算计了，让军区出面跟市政府打交道，他在那里悠闲地晒太阳。你说，他会吓跑吗？即使吓跑我负责追回来。臭地给他，一来军区没有力量治理，二来军区用不上，不如交给他去玩，我相信他会给大家一个满意的答案，让更多人获利，造福我市。”
大家心里有底了，也踏实了。
唐政委忍不住笑道：“想不到我活到这把年纪，被个小毛孩给蒙了，被牵着鼻子在迷宫里转圈圈，如果不是军长点醒，我还在斤斤计较患得患失呢，这小子真有他的。”
众人也忍不住笑不起来，他们有同感，暗笑帮谷秋从市政府弄来块地，却碰不得，又要想法设法给谷秋，都一把年纪人了，被一个小孩子牵着玩，还属首次。
谷秋和卫延臣被请进进入会议室。
“臭地使用权归你们，条件是你们南面那块地给军区，”唐政委开门见山提条件，“臭地你们负责治理，如期完成；皮靴厂建成之后，为便于军属上班，如何通过臭水河，你们来解决。”
”卫延臣答应的爽快，几人反而显得意外，他们以为这些条件谷秋会讨价还价呢。“避免日后双方反悔，各位领导若有疑虑，请现在提出来。”
蒋林峰不禁道：“嗯，臭地真的有这个价值？”
“那看臭地在谁手里，”卫延臣倒也坦诚，“正因为没有价值，臭地成了市政府的负担，成了军区的烫手山芋，这是事实吧。由于臭地的特殊性，谁也不敢保证将来有多大价值，但在我们手中起码不会亏损，同时达到治理效果。”
唐政委笑道：“这么说来你们答应军区提出的条件，我可以理解为双方达成协议吗？”
“原则上同意，不过，”卫延臣略微一顿，众人的心咯噔一跳，还真怕卫延臣提出让军区为难的条件导致谈判失败，让臭地又回到军区，成为荒唐可笑的负担，“漫天要价就地还钱是谈判基本原则。你们提的条件超越了臭地的价值，如天枰倾斜了，我们必须让它平衡，相信这点大家都能够理解。但我们的条件不会让军区为难，很简单，在治理臭地过程中军区必须出力协助。”
大家松了一口气，不就是要人吗，军区就是人多，这没问题。
“我代表军区答应你们。没有其它条件了？”唐政委问。
“我们就这条件，”卫延臣说着拿出合同文件递给军区几位领导，“我们在非常深厚的友谊基础上谈合作，绝不会故意刁难军区，或者利用军区急于治理臭地的迫切心大做文章。协议我带来了，如果各位领导觉得没有异议，我们现在就签。”
参谋长失声道：“协议？你们准备好了，也知道军区会提出这些条件？”
“我们不可能未卜先知，只是抱着互惠互利态度，其中包括了小秋与蒋军长的深厚交情。各种缘由大家心里有数，不说这些了，先看看协议，没问题我们就签。”
众人翻阅协议，协议内容跟刚才谈的一摸一样。众人心里不踏实了，但是，又想不出所以为然，况且是军区占大便宜。蒋林峰代表军区签字时有些心惊胆战的感觉，好像又回到了当年在战场上杀敌的紧张烽烟气氛！
“祝贺我们商谈成功，今后我们的关系更加亲密。我先走一步，随时会向各位领导汇报臭地治理准备情况。”卫延臣不给众人开口的机会，告辞而去。
按说臭地商谈成功皆大欢喜，而各位军区领导心里有那么一点儿疑惑，或者说担心，然而大家又找不出什么不妥，只是一种感觉。
书书网手机版 m.1pwx.com