第二百九十九章 闫亦心的激进

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“绾,你还没到家?”闫亦心的声音很无奈,“不会又在公司里加班了吧?我做老板的都走了,你还这么上心?”
严绾“啊”了一声:“我回来拿手袋,正好看到向玲还没有走,所以两个人聊了一会天,结果忘了时间。”
“你呀……我都已经放下手头的公事了。”闫亦心的口气里很不满,“现在就回去,洗得香喷喷的,再给我打电话。”
“嗯,我这就回去了。”严绾答应,“你放心,我真的没有画图什么的,就和向玲在聊天聊得高兴着呢!”
洗得再香也没有用,他又嗅不到!严绾想着,暧昧得把自己的脸都差得有些红了。
刘向玲看她合上了手机的盖板,做了个鬼脸:“查岗啊!”
“现在真不早了,你也快回学校去吧,晚了就得爬校门。虽然不算高,但如果滑下来也够呛的。”
“放心吧,凭我的身手,闭着眼睛也滑不下来!”刘向玲很洋洋自得。
严绾哑然失笑。想当初,她可是一个乖乖女,记忆里,似乎只爬过一次校门,还觉得战战兢兢,怕被学校的保安大叔发现。
也许是文学院女生居多,这“爬墙”的技术,自然不如理科班的男生们来得熟练。
“快回去吧,光明正大地走门不好吗?非要炫耀你那一手爬墙的技术,小心被管理员抓起来啦!”严绾对她挥了挥手。
“管理员认识我的,每次都睁一只眼闭一只眼。”刘向玲笑嘻嘻地说,“我说在外面做家教,他们都知道我的家状况,知道我要自己勤工俭学赚这费,不会难为我的啦!”
“好好努力,争取明年提为独立的设计师,进入排行榜的设计,就可以按销售量分成。”
“嗯!”刘向玲做了一个“加油”的手势,扭着头跑向了地铁站。
月亮悄无声息地落下来,在肩头逡巡不去。今夜的风有点大,吹得长裙猎猎作响,又像是钝铁的声音。严绾用手压住裙摆,想像着刘向玲爬校门的旖旎风景,但愿别有男生路过,那可真是春光乍泄了。
没有闫亦心的公寓,仿佛不再是个家。
冷清的月华,透过薄薄的窗纱洒在地板上,不动声色的点缀,带着凄冷的味道。
“习惯真是一个可怕的东西啊……以前怎么不觉得一个人有什么呢?”严绾在床-上辗转反侧的时候,忍不住自言自语。
身边少了他的怀抱,夏天的夜便显得无比的燥热。黛色的夜空,风起云涌。虽然没有开空调,其实这个夜里的台风,把温度降下了不少,并不觉得热。
却又偏偏……怎么也不能够睡着,心里像是空茫了一块似的。最终只能翻身起来,灌了一杯冰水之后,又到书房里挑灯夜战。
一晚上的成绩,却乏善可陈。
“清安镇那里有个珍珠养殖场,什么时候去看看就好了。”严绾咬着铅笔头,若有所思。
“如果不想赶在秋季发布会的话,有机宝石的专场,也要提上日程了。”闫亦心提醒,“这一次,刘离恐怕不能和你合作。”
“为什么?”严绾吃了一惊,她已经习惯于在刘离的提点之下,进行设计和会场的安排。
“他要准备奥斯卡奖,这是他的奋斗目标,对公司的形象也有很大的提升。现在陆氏已经有一位奥斯卡奖获得者坐镇,如果刘离能够一举拿下这一届的奖杯,那我们……无疑是锦上添花了。”
严绾点头,表示理解:“那我这一次和谁合作呢?虽然进公司也快两年了,但是我和其他的设计师又不熟。要不,你让其他的设计师负责这次的发布会吧,我只管设计就好了。”
“估计……还是以你为主。对了,林则已经按照合同,交了第二批黑钻过来。这一次,你可以设计套饰。先让刘离挑吧,我估计他想用黑钻套饰参赛。”
“好。”严绾二话不说地点头,“他挑剩下来的再给我设计就行了,这一批的数量不会很多吧?”
“比上次略多一些,十二件。在定价上,要比上次普遍下降百分之十左右。”
严绾对于这个价格丝毫没有意见:“即使下降百分之十,其实也还是……价格大于价值的。”
“我们闫氏两大顶级设计师出品,难道还不该收取高昂的设计费吗?”闫亦心的笑容,带着自豪。一个是最好的朋友,一个是这个世界上最亲密的女人。
“你真是抬举我!”严绾吐了吐舌头,“幸好上次的设计没有给你丢脸,市场反响还不算太差,不然的话,我可不好意思再厚着脸皮接下这单设计了。”
“放心,刘离目前对黑钻的兴趣还大着呢,暂时不会把所有的设计都推给你。”闫亦心笑着安慰,“有机宝石他肯定是不会插一脚,你自己挑个设计师合作吧。这一次,你挑大梁,让别人当你的助手。”
严绾吓了一跳:“那怎么行?我的资历……”
“你和刘离已经策划了这么多次成功的发布会,你的资历已经足够了。”
“可我……你不觉得我太年轻了吗?”
“又不是当官,设计界有的是年轻的天才,你不是唯一的一个!”闫亦心一点都不替她谦虚。
“现在的广告部经理,不也是个才华横溢的天才吗?有他坐镇,我不用再作发布会的整体策划了吧?”
“对,你到时候要负责首饰的摆放和选用,这一道关口很重要。”
严绾想了想,郑重地点头:“好,我想让张青做我的助手。”
闫亦心沉吟了片刻,勉强同意:“也好,别人调来做你的副手,恐怕多少会有点情绪,在工作上拖你的后腿反倒麻烦。不过,这样一来的话,等于是你独立承担这次的发布会设计任务,恐怕会很累。”
“为什么是我独立承担?别的设计师难道不拿出作品来吗?”
“我们闫氏一向很少做有机宝石,恐怕没有多少设计师能够拿出过硬的作品。上次的斑彩石因为质量特别好,而且有销售量给予的经济诱-惑,才让大家热情高涨。不过,对于你来说,这是一个好机会。原料不用担心,我会替你准备好质量上乘的珍珠,最近我一直在留意,已经和欧洲方面谈妥,这里面林则也起了一点作用。”
“林则?”
“对,他父亲在法国的地位很高,法国有一批南洋珠,让他替我留意了。浙江诸暨的养殖珍珠,质量也相当好,最近会有相当大的数量到货。当然,更重要的是天然珍珠,我会办妥。”

严绾点头,他说会办妥,她只要管设计就可以了。
“还有珊瑚……”闫亦心沉吟着,“也会组织到相当的货源。”
“嗯,我想要一批优质的玳瑁。我们A市的首饰市场上,这种材质几乎是一个空白。”
闫亦心提醒:“玳瑁的硬度非常低,容易受到擦损。”
“我知道,但是我国古代就出现过玳瑁梳,一直受到上流社会的青睐,可见它也是有相当市场的。而且,虽然它易受擦损,但是经过重新打磨以后,又可以光洁如新。”
“这倒也是,有机宝石的硬度都很低,但也有易于打磨的优点。好吧,我会在日本和意大利市场上留意。”
“我们国内没有吗?”严绾奇怪地问。
“当然有,不过一般会在日本或意大利进行加工,与其在国内搜购,不如在两个加工产地,可能会找到更优质的产品。”
“这样一来,我们的收购成本,恐怕会高了吧?”严绾觉得自己并不是急需,完全没有必要花这样一份冤枉钱。
“如果你的售价可以达到五元,那么成本是二元还是二元一毛,并不是一件太值得斤斤计较的事。时间也是成本的一种,而且往往是相当贵重的一种。”闫亦心的经营理念,对于严绾来说,不太容易理解。
她最多也就能算算小账,而按照刘离的说法,即使小账,也有可能会算错的。
“我们出售玳瑁制品的时候,可以附送一份保养知识的小册子。”严绾提议说,“避免更多的察损或者因潮湿而引起的虫蛀。”
“这是个好主意!”闫亦心大加赞赏,“事实上,我们可以专门印制一份有机宝石的保养知识小册子,用六十四以上的开本,印制可以精美一点。”
严绾错愕:“我的意思是,只要印一张薄薄的纸就可以了。”
闫亦心摇头:“既然要印,当然要印得漂亮精致,这也是可以作为我们发布会的亮点之一。因为有机宝石的保养尤其需要注意,所以这样贴心的服务,会为我们赢得相当的市场好感。”
“哦,我以为只要实用就行了……”严绾赧然。
“这些不用你考虑,广告策划部会负责的。你只需要把设计作品挑出来,并且把需要注意的事项和广告部提一提。”
“嗯,那就没有我什么事了。”严绾高兴地说。
闫亦心微笑着,看着她满面的容光。
她的睫羽因为兴奋而微微颤抖,像是一朵为他而开放的白莲花,轻轻地颤动着美丽的粉色花蕊。
他心里微动,还剩下的文件,居然不想再看下去。利用整顿内部的时机,而向外扩张,是他制订的策略之一。
对于这一点,闫老爷子提出了反对的意见。但是现在看来,成效十分显著。尽管中国本土五十强的总裁们谈到企业的发展时,未雨绸缪和谨慎观点,占据了三分之一强。但是,对于闫亦心来说,进攻是最好的防御,用规模化的扩张,可以对企业内部的不安份因子,起到威慑的作用。
这样的机会,他不会放过。
“最近在尝试海外市场吗?”严绾有点担忧地问。
“不错,你也知道了?”闫亦心轻松地笑。
“我听说董事会的反对意见很大。”严绾不知道海外市场的开拓,对闫氏是不是高收益伴随着高风险,但是闫亦心的压力不小,却是一个事实。
“是的。”闫亦心淡淡地笑,“不过没有关系,经过爷爷清洗以后,董事会的意见,已经基本上形成了一言堂。只要我和爷爷达成一致意见,其他人的意见,只可以用作参考。”
“老爷子也同意了你的激进方案吗?”
“当然,虽然会有所顾虑。”闫亦心舒服地享受着她捏肩的服务,“我和爷爷只是在时机的选择上有一点不同的意见,不过我说服了他。我们有技术,有人才,有海外开拓的能力,所以在战线上可以适当延长,在几个国家同时铺开的做法,是可行的。不过要制定不同的战略,根据不同国家的文化背景制定不同的营销策略,这是关键。”
“你准备同时开拓几个国际市场?”严绾吓了一跳,“我以为更稳妥的做法,应该是先在一个国家做试点呢!”
他不会是太托大了吗?
“这样做不符合我们闫氏的利益。”闫亦心听出了她的担忧,把她的手握到了自己的掌心里,“一般来说,这样的策略是比较稳妥的。但是我们作过了充分的市场调研,市场上,在过去的几年,我已经做足了功课。现在,正是合适的时机,我不是胡来。”
严绾当然相信,就算他肯胡来,闫老爷子也不肯啊!
“难怪你最近忙成这样……”严绾心疼地用手指抚过他的脸颊,“我一直以为只是公司内部的问题呢,暗地里对老爷子可缺乏好感。”
闫亦心哈哈大笑:“心疼我了吗?”
严绾白了他一眼,没有说话。
“事实上,我们有两大优势,一个是优质而充足的斑彩石矿,一个是林则提供的黑钻。如果算上我们在Q国的钻石矿,现在已经足够我们应付国际市场了。”
“嗯,那我们有价格优势,自己的矿区……”
闫亦心却想也不想地摇头:“不,我不打算做低价格的产品,这样会容易给人一种低品质的误区。事实上,如果我们有新的亮点和卖点,在定价上,完全可以比同类产口卖出贵百分之十至百分之二十的价格。与其走低价道路,不如提升产品档次。”
严绾不知道这样的营销策略是否会成功,但是对于初次打进国际市场的闫氏来说,无疑承受着相当大的风险。
有必要进行闫氏的企业扩张吗?这是她的疑惑,却不是闫亦心的。
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