23o章强势条件
陈言伸手和对方握了握，借着这个机会打量了眼前这个新上任的中海传媒集团总裁。
邵泽安年纪大概四十出头的样子，外貌特征就是黑瘦，面目轮廓很普通，但是一双眸子里流露出来的那种沉静，让陈言一眼就看出，这种人绝对是那种心志坚忍不拔的人
看来这个代替黎旭上任的家伙也不简单啊……
陈言心里迅下了定义，表面风轻云淡的笑道：“幸会，很高兴今天能见到你，请坐。”
他挥手示意了下沙就坐了下来，叫林琦去冲两杯茶进来后，才笑道：“听邵先生的口音，似乎不是中海这边的本地人吧？”
邵泽安点头笑道：“不错，我是北方人，前些日子才刚到中海，还别说，这边可比北方热多了，一时间还没适应，哈哈。”
他对陈言的语气很客套，没有丝毫的傲慢气派，不过陈言也知道这人今天来的目的，也就先和他随意聊起了天。
“当初我在北方的时候，就常听闻有关你和东方盛世的事情，哎呀，我在国家传媒系统工作了快有二十年了，也见闻了不少传媒领域里的强手了，可是现在对比一下陈先生，就算把他们的成就都加起来，都不及你这一年时间的成绩啊，说是国内传媒的神话奇迹一点都不为过了”邵泽安的语调很平稳，丝毫不会给人做作反感的意味，“这不我前脚刚踏入中海，你又创造了一项壮举影市场是占尽威风，佩服佩服”
这时候林琦也把茶送了进来，陈言端起来喝了口，没有过多的谦虚客套，径直道：“邵先生，关于你的来意我应该算是挺清楚的了，你专程来找我，是想我谈判关于《达人秀》合作的事项吧？”
邵泽安眼见对方竟然这么直接，眼中闪过一丝异色，随即笑容收敛了些，点头道：“没错，这也是我上任之后要做的头等大事。”
他叹了口气，道：“如今电视台、还有整个传媒集团的情况都很不乐观啊，我一方面要迅整顿起来，另一方还得寻找合适的激励手段，让电视台靠着这个激励手段重新走上正轨。所以我思来想去，最后还是觉得和你合作那档《达人秀》节目，才是如今最妥当和正确的选择。”
陈言淡淡笑了下，道：“说句实话，你已经不是第一个来找我谈判合作的了，不过我至今都没有任何表示，你觉得我是在等什么呢？”
邵泽安脸色微微有些变化，不过随即笑了笑：“我想陈先生是在等待一个合适的机会，找到一个最合适的伙伴一起操作这个节目吧？”
“没错”陈言笑道：“看来邵先生在过来之前就已经做足了万全的准备，似乎是志在必得了。”
不过说到这里，陈言忽然话锋一转，道：“既然你都清楚了我在等待的目的，那你自然该知道我需要的是什么，以及各大电视台能够提供给我什么，这才是谈判的重点核心。”
这时候，陈言根本不需要有半点的低架势，随着东方盛世在各领域的重大成功，以及《达人秀》版权是握在他手里，加上背后还有政府这个大靠山，他如今的底气自然大可摆足，丝毫不用再看这些国营电视台脸色行事了。
邵泽安微微一笑：“陈先生快人快语，那我也不兜圈子了，我们直接来次开诚布公的交流吧。”
说到这里，他仿佛笑了笑，“作为同在中海市的近邻，我想你应该很清楚我们所具备的优势，我这里也就不一一列举了，最主要的说说我这边能给你做的让步和提供的资源吧。”
陈言立刻摆手道：“我想我还是直接把我条件列出来吧，大家都别耽误时间，如果行得通的话，那合作就没问题。”
邵泽安眉头一扬，微微有些讶异，可是陈言却根本不理会，径直道：“这个条件我已经列给了所有找来的电视台了，不过到目前为止他们都因为这点，犹豫不决。”
“哦？”邵安泽迟疑了下。
陈言扳着手指道：“其实这个条件很简单，那就是我现在只需要一个播放平台，其他所有的事项，包括舞台制作、人员调配、道具设备都由东方盛世一切包办，而明珠卫视只不过作为一个播放平台。”
邵泽安瞬间变色，没想到对方竟然会提出这样的条件来，简直是闻所未闻，如果真的按照这么执行的话，那明珠卫视不过是作为一个东方盛世操作《达人秀》的躯壳了，根本没有任何话语权
深吸了口气，他开口道：“你的这个提议实在让我一时之间接受不了，国内的传媒业起步到现在，从来没有过这样的合这等于把我们电视台彻底架空了。”
“可是现在版权在我手上，而东方盛世也有足够的实力去制作好这个节目。”陈言点上一根香烟道：“我坦白说，我费了千辛万苦才拿到《达人秀》的版权，这就已经说明了我的重视程度了，现在好不容易拿到了，我不会再转借任何人的手，甚至我还会放下其他的工作，直接担任制作人亲自负责，所以我不可能让其他人任何人插手进来。”
眼看对方的态度如此坚决，邵泽安顿时有些为难了，想不到这趟谈判一开始就遇到了这么大的难题，难怪苏南卫视、江浙卫视至今都没谈成，想来就无法接受这个“过分的要求”。
想了想，他缓缓道：“那收益方面怎么分配？”
“十成的收益，英国版权方已经要拿走一成了，而且制作费用全部我这边承担，而明珠卫视顶多付出一个播出时段，所以我的条件就是七二分成。”
邵泽安忍不住倒吸了一口凉气，道：“陈先生，你的这个条件会不会有些过分了，我们提供播出平台，到头来仅仅才获得两成收益……这是我们根本没法接受的”
陈言叹了口气，“你和反应和其他电视台一样，可是我必须得说这是我的底线，版权是我们拿到的，一切制作费用也将由我这边全部付出，而你这边只是提供一个播出平台，甚至不需要向我支付版权购买费用，所以我认为这个开价很合理。”
“而且最主要的……”陈言身体微微前倾，认真道：“我认为这会是一个双赢的合作，我们都很清楚，如今电视台包括整个传媒集团的声誉都一落千丈，急需要好的节目带动起来，这就是你来找我的目的，而我只是需要一个播放平台，我们互利互惠，对大家都有好处。”
邵泽安紧皱着眉头，显然心里在不断挣扎着，如今他身为中海传媒集团新任掌门人，身上肩负的压力着实不小，要知道现在传媒集团就是个十足的烂摊子，根本没几个人愿意去接手，他也是受了上级的指派才硬着头皮上任的，领导交给他的任务就是尽快稳定局势。
所以他更清楚必须在这个节骨眼上为传媒集团注入一股强心剂，创造一个良好的外部条件，这样集团内部的局势才能稳定下来，而东方盛世持有的《达人秀》就是最好的解毒良药
沉吟了下，邵泽安试探性的问道：“真的没有任何周旋的余地了？”
陈言很干脆的摇头道：“半点让步都没有了，这已经是我的底线，我就是不希望浪费大家的时间，现在已经是六月末了，大家都等不起了。”
邵泽安笑了笑，道：“如果我这边也不答应，那《达人秀》不是要烂在你的手里了么？”
“你会答应的。”陈言笃定笑道：“而且退一步说，你不答应，其他这么多电视台里至少也有妥协的一个，所以我一点都不担心。”
“说句良心话，没有中海电视台就没有如今的我，看着电视台如今的样子，我心里也很不好受，所以如果能借着这次合作，让电视台乃至整个中海传媒集团走出困境，我也会很高兴的。不过感情归感情，我不会拿我的生意开玩笑。”如今的陈言经过那么多次惊心动魄、极度考验心志的谈判对峙，无论思维还是语言都已经生了质的变化，一番话说得丝毫不拖泥带水。
邵泽安目光闪烁，最后叹了口气，道：“这件事我一时之间没法立刻应允下来，必须提交集团内部讨论过后才能有结论的，当然，我本人是很希望促成这次合作的，到时候也会尽力周旋，让你们的《达人秀》落户在我们这，我希望确实如你所说的，会是一次双赢的合作。”
“你的决定将会是正确的，我很希望东方盛世今后能又增加一个盟友，更希望我们联手实现的《达人秀》会演绎为国内节目界的一个史诗神话。”陈言站起来和他握了下手。
邵泽安定定地看了他一眼，郑重道：“我也指望你能在这关头拉电视台一把啊”
陈言摇摇头：“我可不是什么救世主，我只是想做一档最好的节目罢了，这是我现阶段唯一的目标，任何人都无法左右”
。
书书网手机版 m.1pwx.com