（1）
那一年的梅雨来得特别早，5月下旬开始天就时断时续地下个不停。一下雨工地就得停工，但梅雨向来没准谱，谁也不知道第二天的天气，所以还不好回家，加上下半年的自考还没开始报名，郁树在表姐家整天无所事事。
那天早上天麻麻亮时，他听到窗外一直淅淅沥沥的，于是倒头继续睡，谁知这一睡就睡到了10点多。起床后，见表姐已经去了店里，他洗漱完毕，锁了门，打把伞也往店里走去。
表姐家的店名曰“杂百货商店”，顾名思义，原来主要经营油盐酱醋烟酒茶及洗化等日常生活必需品，有点类似后来的社区超市。店面不是很大，也就七八十个平方，其前身是乡供销社的日杂经营部。八十年代初期，供销社改制转由私人承包时，社里的老员工面对在当时说出来能吓人一跳的1万元押金和每年1000元承包费，个个望而却步，只有刚从部队复员进社且新婚不久的表姐夫初生牛犊不怕虎，冒着众人的质疑和反对，毅然举债签了合同。部队出来的人大多敢想敢干，表姐夫本来就热情好客，加上凭着战友的关系找到了新的进货渠道，大大降低了成本，不到两年，那1万元押金就回来了。又不到两年，自建的小洋楼也拔地而起，于是原来的质疑和反对都变成了钦佩和感叹。
然而，正如邓丽君那首歌唱的，“好花不长开，好景不长在”，几年前，一个浙江老板和乡工业办公室合作建了一座三层楼的F商厦，无论是体量规模还是经营品种，在这个乡下小镇都堪称“航空母舰”，F镇的大小商店生意无不大受影响、处境窘迫。
表姐家的店因为离F商厦较远，而且本身位置好——一边靠乡政府，一边靠中心小学和中学——加上表姐夫审时度势，一改以前小而全的经营模式，主攻学校和政府的文具、办公用品以及政府和门口熟人的烟酒茶等，生意虽不如前，但还能维持一定的盈利。
因为下雨，街上人很少。郁树进门时，表姐夫正一个人坐在门口抽着烟发呆，店里一个顾客也没有，丽丽闲着没事正埋头看着小说。表姐已经在里间的灶上忙开了，因为开店，他们每天中午都在店里开伙，晚上才回家吃。
郁树找了张凳子坐到表姐夫身边，表姐夫递过来一支烟，他点着烟，看着门外的雨开口道：“这鬼天，下得人什么事都干不了。”
“是哎，”表姐夫叹了口气，“整个上午一笔生意都没做。”
（2）
两人枯坐着闲聊了片刻，不远处学校放学的钟声响了，蜂拥而出的学生一拨接着一拨经过店门口，店里也跟着热闹起来。
忙活了一小会儿，蓉蓉回来了，表姐宣布开饭。
郁树住过来后，表姐夫每天中午都要陪他喝几杯酒，平时大家都忙一般是喝个三五杯意思意思，那天没事就多喝了点。
丽丽一边吃饭一边还要照顾生意，每天还就是中午吃饭的时候生意最好，中小学生最爱在这放学、上学的路上来买文具或零食、冷饮等，加上政府食堂及周边小饭店也不时过来买点烟酒，丽丽几乎天天都是端着饭碗站在柜台后面吃。
“生意要一直都这样就好了。”郁树边喝酒边看着柜台那边。
“怎么可能呢？”表姐夫摇摇头，“再说一大半都是学生，他们买的这些文具、副食品利都很薄，再多也赚不了多少。不瞒你说，我这些天正在考虑进点别的东西卖卖。”
“进什么呢？F商厦什么没有？”表姐插了一句。
“我倒是有个想法，”郁树灵机一动，“你不是说一大半都是学生吗，我们还就做学生的生意——除了文具，还可以卖书啊——我在城里看到很多学校门口都有书店，生意都很不错。”
“书？”表姐夫愣了一下，“什么书？”
“主要是学生学习用的习题册、辅导资料，也有些童话故事、中外名著什么的。对了，他们除了卖书还租书，男孩爱看的金庸、梁羽生的武侠小说，女孩爱看的琼瑶、三毛的言情小说，不要说学生，连我都经常去借着看。”
“你别说，还真可以试试！”表姐首先来了兴致，“自从新华书店被F商厦占了地后，我们镇上好多年没有卖书的了。”
“问题是，”表姐夫若有所思，“我和你表姐都没什么文化，不知道进什么书啊。”
“不是有我嘛！”酒到酣处、话到兴时，郁树豪气顿起，“放心，你们真要想搞，进书的事我包了。而且，我还知道在哪儿进。”
郁树想起有一次看电影，无意中发现电影院旁那个B市最大的图书批发市场“翰林墨海”，批书、租书的大小门店足有三四百家，真正是书的海洋。因为便宜他当时就买了好几本，后来也去过几次。
“那太好了！”表姐喜出望外，“卖书还有个好处你们肯定还没想到，每本书后面都标好了价，也就没有人会嫌贵、砍价了。”
“进价怎么样？”表姐夫显然也动了心。
“这个……”郁树顿了顿，“我当时因为是零买，他们给的是标价的八折，批发价我没问，但我想应该不会超过六折。要不我把地址告诉你，你先去打探打探，觉得可以搞我再陪你去进货。”
“行，明天我就去看看，你过会儿把地址写给我。”表姐夫当机立断。
（3）
表姐夫第二天一早出门，到下午1点才回来。
“比你讲的还要低。”他又累又饿，一边狼吞虎咽地吃着饭一边兴奋地对郁树说，“只要带上营业执照让他们知道确实是开店去批发的，三本以上起批至少五折，那些习题册、辅导书更是三折就能拿到。”
“租书呢？”郁树问。
“更是便宜得让人不敢相信。”他把碗筷一丢，一五一十、翻来复去地说了起来，郁树好半天才听明白——原来，租书采取“年卡制”，除了押金外，一张年卡100元，可租30套书，并且这30套书一年内可以随时去调换。而每套书少的上下册两本，多的能有五六本，30套就是100多本。
“相当于100本书看一年要100块钱，”郁树扳着手指算起来，“也就是说1本书看一年要1块钱。而租出去的话，1本书一天是5毛钱，一年365天就是182块5。当然了，前提是要天天都能租得出去。”
“你没算错吧？”表姐疑惑地皱着眉，“投人1块钱能赚180多块？这么好的生意他们自己怎么不做？”
“没错。”郁树想了想，“你们这是顺带着搞搞，我在城里看到过有人专门开店租书，店虽不大，但也至少有几百近千套书。30套100，300套1000，1000套就是3000多。如果有五六家这样的客户，一年就有一两万呢！”
“不过……”郁树还有一点不明白，“难道他们每种书不止一套？要不然几家都要一种书怎么办？”
“一点不错。我当时也想过这个问题，一问才知道，他们每种书基本上都准备了10套。”表姐夫转了个话题，“后来，我还特意找到两家学校边上的书店转了转，生意确实不错！”
“这么说，你已经决定了？”
“当然！”他斩钉截铁地一拍桌子。
说干就干，当晚他就找来一个木匠，在家边喝酒边商议打书架的事。
“三天，”酒桌上，表姐夫和木匠碰了一下杯，“怎么样，三天来得及吗？”
“你那么急干嘛？”见木匠面有难色，表姐打着圆场。
“你们知道再过一个星期是什么日子？”
“什么日子？”众人一愣。
倒是蓉蓉反应最快：“我知道，是‘六一’儿童节。”
“对！这叫‘赶得早不如赶得巧’，我准备就在儿童节那天开张。”表姐夫自得地咪了一口酒，“你们算算，打好了还要油漆，又要至少三天才能干。”
“那我再找个人帮忙，争取三天好。”木匠咬咬牙，终于答应了。
三天后，两排书架按时送到。
这期间，郁树特意回了一趟家，向当小学校长的爸爸请教有关习题册、辅导书的事。听了介绍，郁树很快对时下流行的小学及初中教辅材料心里有数了。
书架油漆好后，表姐夫立刻租了辆面包车，拉着郁树直奔城里。
由于在家已筹划好久，郁树几天前就列好了清单，所以到“翰林墨海”后，按着清单，他们一路顺风顺水，不到半天的功夫就采办齐了。
考虑到是“初试莺啼”，不敢贪大求多，他们每种书都只按批发的底线各进了三本，其中占大头的，是小学一到六年级、初中一到三年级各门功课的同步习题册以及部分辅导书，另外还有诸如《安徒生童话》等多种面向小学生的图文并茂的中外经典童话，以及诸如“三国”、“红楼”等面向中学生的全本文学名著。
租书方面，出于用样的考虑，他们一共只租了90套300多本。郁树只选择了金庸、梁羽生、古龙、萧逸、卧龙生“五位大师”的武侠经典，以及琼瑶、三毛、亦舒、岑凯伦“四大才女”的言情名作，其他名气小的及不知名的一概没考虑。
即使这样，面包车已被塞得满满当当的。
（4）
6月1日一大早，表姐家日杂店的门头上，拉起了一条大红横幅，上书“迎‘六一’隆重推出‘状元书屋’”几个大字，下面还有一行小字“所有教辅用书一律八折”。
店堂内也重新调整布局一新：原来围着墙一圈的柜台被分隔成两大块，门口那一块，柜台内依旧是文具和办公用品，而靠墙的两大排崭新的书架上密密麻麻塞满了新进的各类书籍，书架上方“状元书屋”四个斗大的红字鲜艳夺目；里面那一块依旧是经营烟酒等日杂品，不过品种数量已大大缩水，洗化等长期滞销的东西都已下柜、入库，有人问时再去拿。
功夫不负有心人，店门一开便吸引了大量新老客户，尤其到中午放学以后，学生们更是将店内挤得水泄不通。那一年的“六一”正好是星期六，学校下午普遍放得很早，很多中午就来过的孩子又拖来了他们的父母，一直到天黑，店里的人才渐渐散去。
卖得最好的是同步习题册，这个在城里学生中几乎人手一份的好东西，在F镇尚属新鲜事物。本来就不贵，又打八折，加上每种就进了三本，很快就销售一空。小孩子买东西都喜欢攀比，来迟没买到的纷纷埋怨老板进得太少，忙得团团转的表姐一再承诺第二天就去进。郁树后悔得直跺脚，直怪自己没经验。
其他书卖得也不错，尤其是租书，不仅学生，镇上很多二十多岁的年轻人也来租，90套书一天就租出去近一半。
如果说早上开门前郁树心里还忐忑不安，那么关门时，他心里的大石头终于落地了，毕竟这事是他挑的头。如果说在那忐忑不安下更多的是期待，那么可以说，结果比他期待得还要好，好得几乎令人措手不及！
那天晚上，一是因为表姐一直在店里帮忙没时间烧饭，二是因为“初战大捷”表姐夫心情大好，他大声宣布，去镇上最好的F饭店吃饭。
“好耶！”大家一片欢呼……
第二天，正好郁树要自考报名，一大早，表姐夫又叫来那辆面包车，两人草草吃完饭匆匆上车，先去报名，然后直奔“翰林墨海”。
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