第七十四章 讨价还价的艺术

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石靖宇摇摇头,仍然很纯洁的微笑着,并没有说话,不过他的意思很明白,显然是并不满意。
田老板本来笑的如同被踩了一脚,雏菊般的脸,立刻变成了愁眉苦脸:“贤弟,这可是为兄大出血了,要知道,原料的采购、人工、宣传、运费、店铺费,这些可都是大哥出的啊。”
石靖宇纯洁的继续摇头,田老板苦着脸道:“那这样吧,给贤弟四成,不能再多了。要知道,我可是要先投入一大笔银子啊。”
“田兄,既然我们不是外人,说话就不用拐弯抹角了。以前给你的东西,技术可是都白白给你了,那也是为了表示我信任田兄,和你合作的诚意。至于田兄到底卖出了多少,小弟并不准备去计较。不过我伯父因为上次的事情,已经很埋怨我了,而且现在我伯父准备成立一家作坊,专门为我做这些东西。我伯父告诉我,只有把东西掌握在自己的手中,才能真正发展起来。田兄,你说我伯父说的有没有道理?”
脸已经皱的如同一块被擦完鼻涕,团成一团的手纸,田老板哀怨的想:“哪里跑出来的一个什么伯父,为什么总是和我做对,如果不是这样,面前这个单纯的少年,被自己卖了可能还要帮自己数钱。不过自己可是得罪不起石敢当,也得罪不起黑手党,只是,只是石靖宇的这个伯父,到底是谁啊?”
石靖宇很无辜,很善良的一摊手道:“上次因为把东西让给海蜃楼的事情,我伯父已经很生气了,这次我怎么也不能再惹他老人家生气。百善孝为先嘛,这次我准备听从他老人家的安排。”
“不知道贤弟的伯父是哪位,不如改天请贤弟的伯父一起过来认识一下,这样吧,我和贤弟去拜访一下你的伯父如何?”
“他老人家轻易不随便见人的,何况他也并不在东安府,我伯父派了一位管家,以后帮助我经营。当然了,我的这些东西,如果田兄愿意,还是要继续交给你,不过我的生意,和我伯父的作坊,就由这位管家去打理。”
“那令伯父的意思是……”
“哦,我伯父告诉我,以后所有的东西,都由他的作坊制作,制作出来的东西,田兄如果感兴趣,我们仍旧可以合作。如果田兄不感兴趣,还可以交给别人去经营。”
“我感兴趣,怎么可能不感兴趣呢,贤弟啊,我们可是兄弟,不是外人,贤弟你的那些发明,为兄可是兢兢业业妥善经营啊。贤弟,难得今日是大吉之日,不如我们焚香结拜,以后有福同享有难同当。哦,对了,改天请贤弟到我家去做客,让贤弟看看小女弯儿。”
石靖宇感觉这位田兄已经开始语无伦次了,心中暗暗的好笑,“嗯,弯儿,这个名字好奇特,很有味道,不知道这位白白胖胖的田老板的女儿,是不是也和他一样的有营养。”
“呵呵,改天一定去拜望嫂夫人。”
田老板小心翼翼的问道:“不知道令伯是什么意思?”
“我伯父说……”
石靖宇的又一句‘我伯父说’,让田老板的脑瓜仁都开始疼了起来,这句话仿佛是某种头疼咒,让他在心里暗暗诽谤。
耸耸肩,石靖宇道:“我伯父说了,以后所有的产品,都由我们的作坊自己制作。然后出卖成品。”
田老板身体一软,几乎晕倒,按照石靖宇所说,他以后岂不是就没有石靖宇发明的独家经营权了吗!以后谁想要货,直接去石靖宇的作坊买,然后拿出去经营就可以了。
勉强在脸上挤出一丝笑容,“贤弟,你刚才可是说过,你以后的发明,都交给为兄替你经营。这样吧,原料和人工都可以由我海蜃楼出,制作出来的东西,按照纯利,分贤弟五成。”
最后一句话,田老板已经是有些咬牙切齿,他已经拼了,这个可是对半了。以前他给石靖宇的,不过最多是三成,而且不尽不实,毕竟他到底卖出去多少东西,石靖宇也无法具体的知道,只能大概估计一下罢了。彩笔还好说,毕竟石靖宇把颜料这一关键的东西,始终把握在手里。可是其他一些东西,就难以计算了。而且石靖宇也知道,田老板一定会利用各种办法,自己试制颜料,从而剥削自己应该取得的利益。

所以石靖宇现在准备自己开一家工厂,自己制作产品,把技术和货物,把握在自己的手中。
他原先没有这个能力和条件,所以才不得不把一些技术白白给了田老板,不过他知道凭自己的家世,还有田老板的眼光,不会搞短期行为。毕竟这个奸商还是知道放长线,钓大鱼的。
脸上是纯洁又有些为难的笑容,此刻的石靖宇,看起来是那样的单纯善良。
“田兄,没有办法,就是我父亲也不能不尊重我伯父的意思。不过,我一向信任田兄,况且田兄毕竟是我兄弟,怎么说这些东西的经营权,交给你我放心啊。不过,我伯父那边恐怕还要和他争取一下,田兄稍安勿躁,我去和我伯父好好说说。”
“不知道令伯,身居何职,不如为兄前去拜望,和令伯认识一下。”
“这个,田兄,不好意思啊,我伯父说他身居要位,让我不要泄露他的身份。不过田兄放心,我一定争取把经营权交给你。”
石靖宇纯洁的笑着,心道:“这都是俺伯父说的,看你这个奸商有什么辙。”
田老板内心有些焦急,又忐忑不安,如果失去了石靖宇这个合作者,海蜃楼的生意,虽然不会一落千丈。可是无疑会受到影响,那么自己……
“贤弟啊,如果你想自己经营,为兄没有话说,而且一定帮助贤弟。不过贤弟如果想和别人合作,可是没有我们之间的这种关系了。每个月的账目,贤弟可以随时来查看,难道贤弟还信不过为兄吗?”
瞪大了清澈纯洁的眼睛,石靖宇道:“我怎么会信不过田兄,我和田兄,那可不是一天两天的交情了,除了田兄,我怎么可能信得过别人呢。”
田老板仔细看着石靖宇,从石靖宇纯洁无辜的眼神中,实在看不出这个单纯的少年,有什么心机。心里暗暗嘀咕着:“也没有听说他有什么伯父,在朝中做大官啊,不过人家的私密事,自己也不是很清楚。这个年青人,看起来就是一个很纯洁,没有什么心机的少年,只是,这个自己曾经熟悉的少年,虽然变化太大,不过难道自己一个经商多年的人,还会看不透他吗?
“那贤弟你的意思是……”
“田兄,你看,我伯父也是为了我着想,我也不能违逆他老人家的意思。不过,他老人家毕竟公务繁忙,并不能在这里管这些小事情。作坊的事情,还是要以我为主,那么以后做出的东西,如何经营,交给谁经营,虽然要向我伯父汇报请示,但是我还是可以做大部分的主。田兄经商多年,以后还要请田兄多多赐教才是。”
田老板现在也明白,不管是谁的主意,石靖宇的作坊,是一定要开了,以后石靖宇的那些发明,也不会再交给自己,而是自己制作。看来自己的如意算盘,是打不响了。
脸上又露出可掬的笑容:“贤弟要开作坊需要为兄的帮助,尽管说话,无论是人力、物力、财力,为兄一定鼎力相助。”
石靖宇笑眯眯的道:“田兄的心意,实在是让兄弟感动不已,有需要田兄帮忙的地方,我一定不会客气。”
“呵呵,这都是为兄应该做的,你是我的兄弟,你说我不帮助你,谁帮助贤弟你呢。等兄弟的作坊,开起来,一定要让为兄去看看。”
田老板正在考虑,如何和石靖宇,保持住以前的关系,拉近现在的距离,一定不能放这只可以下金蛋的公鸡跑掉。
“那是当然了,怎么可能不请田兄过去呢,以后生意上的事情,还要请田兄多多指教呢。”
田老板拍着石靖宇的肩膀,无比亲切的道:“贤弟的事情,就是我的事情,能够为贤弟分忧,是为兄应该做的事情。贤弟作坊里面以后做出的东西,就包在为兄身上,一定让贤弟满意。”
“田兄办事,我放心,以后我们兄弟两个,精诚合作,无往而不利啊。”石靖宇很纯洁的乖宝宝模样,俊逸的脸上,笑容无比动人。
“这个小子,模样真的不错,家世也好,官宦世家啊。最重要的是,现在这小子越来越有钱了,头脑很聪明,和小王爷、官府走动的很近。何况,他还有黑手党这个朋友,未来的前途,一定很好。无论他是想经商,还是进入仕途,如果现在不能抱住这条还比较细的大腿,那么以后等到他大腿粗了的时候,再去抱就晚了。一定要先抱住这位大少爷的大腿,和他搞好拉近关系。”
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