不管你卖了多少房子，不管你业绩多么出色，不管你的知名度和美誉度有多高，这些都不能说明问题，只有把钱收回来才算是功德圆满。因此，猪八戒把回款定为了这段时间销售部的一个重要工作任务，全力督促客户签合同办按揭。
猪八戒给铁扇公主下了死命令：所有买房的客户必须在三天之内签好合同！按揭买房的一定要付清首款！一次性的就更不用说了，三日内付清！
铁扇公主指挥着售楼小姐们开始给客户打催促电话，大部分客户也都很听话，乖乖的就答应了三天内一定过来签合同付钱。可还是有少部分特别是外地的客户，说在三天之内赶不到，就想尽量往后拖一拖。
“这个不行！”铁扇公主听到售楼小姐的反馈后严厉的说，“回款是咱们这个月的死任务，谁要是完不成的话谁就扣提成！”
“那可怎么办啊，我的好几个客户都是在深圳、上海那边啊，三天内肯定来不到啦！”
“他真的过来还要得了三天？！上海到这里两个半小时的飞机，来来来，我教教你怎么办，真是的，连催人都不会！”
铁扇公主极不耐烦的给售楼小姐出了个主意，她不是因为把自己的绝活透露出来而不耐烦，是为售楼小姐们连这么简单的伎俩都不会而生气！
售楼小姐开始将铁扇公主的绝活付诸实践：“陈先生啊，请您在三天内过来把合同签了吧，另外把收付款给付清了。”
“唉呀，真是不巧啊，我这几天事情实在是太多了，抽不开身啊，而且我离锦城又那么远，过来一趟多不容易啊，往后推推吧。”
“陈先生啊，这样确实不行啊，我们公司规定了三天内必须签合同的，要是您不过来我都要被扣工资啊。再说，还有好几个上次没有买到的客户都在紧紧盯着您这套房子呢，他们说只要您以退房他们立即就下单。您看，要是您三天内过不来，我们就只能算是您默认退房了，到时候您的这套房子被别人抢去了那可怎么办呀？”
到这个时候，大多数不愿来的客户基本上都会说：“好吧好吧，那我尽量抽时间过来吧。”然后三天内保准到售楼部。但还是有个别的人仍然在推托，他们觉得售楼小姐在骗自己。于是，售楼小姐就要使出杀手锏了，她要让客户知道自己不是在“骗”他。
接下来，售楼小姐就会随便请一个朋友给这个死活不来的客户打个电话：“喂，请问您是陈先生么？”
“我是！您是？”
“噢，您是不是在金田南庭定了一套房子啊？”
“这你怎么知道的？你到底是谁？”
“我也是准备买金田南庭房子的，不过上次排号没买到，向您打听打听您定的房子还要不要，如果不要的话退之前麻烦您给我说一声，我要买，我实在太喜欢金田南庭了，买到后我一定请您吃饭！”
“不卖！”客户那头啪一下就把电话给挂了，之后，**不离十就给售楼小姐打电话，而且十拿九稳的开头都是非常生气地：“刚才有个陌生人打电话给我说要买我定的房子，我的电话号码其他人怎么会知道呢？”
“其他人？不会吧，陈先生，一定是您的朋友吧！”
“什么朋友？！我都不认识！”
“那肯定就是上次您过来订房的时候，旁边那些没排到号的客户偷看了您填写的资料，现在啊好多人都这样做，背着我们私下跟客户联系退换房！但我们也没办法，大多都睁一只眼闭一只眼就过去了。”
“什么？这种事儿你们也不好好管管！真是的，算了算了，我明天就过来签合同！”
“好的，陈先生，那我们就明天见哦。”
这家伙，忽悠功夫比我们赵大叔还厉害。
书书网手机版 m.1pwx.com