“我已经租好店面了，打算下星期装修，21日试营业。”丹妹听了，忙道：“就是上次那个店？好的啊，装修是他们过来的吗？”
“不是，我现在选的是文具礼品店，投资少了一半，大约4万左右，是参考你的观点改的。装修得自已来了，但加盟总部发来了店面设计的光盘，只要照着它们的店面装璜就可以了。我看了平面效果图，设计挺不错的。”阿杰道。
“我的一个朋友最近开了小吃店，也要装修，我们跑了一些地方去看，发现灯光和整体的颜色、效果很重要，至于做工的话，粗糙一点没有关系，象你这样的话，还要装音响的。杭州这里，女孩的饰品店大都不怎么大装修，但一定要弄的琳琅满目，就是管起来要累一点，怕偷啊。名字想好没有？赶在圣诞节前开业，我十九号考试，得考试完过来。”丹妹道。
“谢谢，装修是得按总部的统一装修来，主要是进货问题，那边货物主要分：文具类、礼品类、饰品类、玩具类，我对配货师说网上的几张货物图片基本上是适合小学生，但我想还是应以中学生为消费群体。另外随着圣诞节、元旦的到来，有特色的礼品要多些，你觉得大毛绒类的是否要进些，但价钱挺贵的，应该要六七十元以上吧！”阿杰说着，把那个公司的网址发了过去。
“几个就够了，我问了朋友，他们去过广州的类似店，说也是以琳琅满目为主，灯光很漂亮，店倒是很小，就是东西多，店里的布局可以变动吗？我觉的可以再布置的丰富点。图片上的货物我看到本子和笔比较多，不怎么吸引大孩子。你就多进礼品类、饰品类、玩具类。”丹妹建议道。
“好，我等会再打个电话和那边提提，另外货物方面还需要注意点什么，配货师说第一次进货要齐全点，每样为少而精，我觉得也挺有理的。”
“我想调整应以你说的为主，工艺笔、练习本、卡片、像框、小布娃娃、笔盒、手机座、手机链等，不一定要学习用品为主的，你让他多给你些样品看看，可以挑选。装修方面你多装一些射灯，还有就是边上那些不锈钢的架子，看上去冷冷的，用红色的木板会使人温暖些，还有价格便宜。”
丹妹边看货物图片，边道：“哥，看实物，还是很吸引人的。我这边让其他人也在看，也说不错，但我总觉这还是小学生比较感兴趣点，中学生就不知道了。你有空去看看离我家很近的那个家丽物美店，有点象。那个店也不大，但是摆设很漂亮，琳琅满目的。你可以参考下，那里大人小孩都会去看看，你去看看他一般进哪些货。你的定位呢，可以在他的基础上再加学生的东西，不过老实说，你的东西比他丰富。”
“恩，我去过你说的那个店，里面货物的确琳琅满目的，我看这么多小物件的摆设也需要花好几天功夫。货品方面虽然以小学生为主，但我也问了同事，她说平常也会买些小礼物送给亲友的小孩，而且她看了那些可爱的货物，觉得会有不少人会买的，毕竟价格也就五六元。”阿杰道。
“我在想，你的物品摆放要有区域划分，文具类归文具类。把大件的如本子类放在边上，把小东西放在离柜台处，等我考试一结束就来帮你摆放。柜台图纸里是放最里面的。但现在许多店的小东西都是挂在最外面来吸引顾客的。你也可以把小东西放在窗玻璃上，再找人看着。在杭州我看到他们，就弄一个绳子做门帘，把小东西挂上面，你可以自己做，然后把这个门帘放在店的中间，反正你可以移动随时这个帘子到店的某个角落。”
丹妹如此见多识广，让他好生敬佩，道：“那到时你来指点下吧，具体我没看见过，不知道怎么设计，接下来几天我带上相机，和张阳一起去相关店里取取经，学习别人是怎么搞的。”
“开店是长期的的事，我们可以慢慢琢磨的。这种店开起来，前面一定会很好的，你要想的是之后。我对这个挺看好，装修关键是颜色、灯光、琳琅满目三个。还有，你是商人，就应该能省就省。货物你要动用点心，经常有新东西出现，学生的好奇心就抓住了，会经常来。”丹妹道。
“嗯，我也很有信心，我租的店面有些地方已经装修了，比如地面铺的是淡黑的大理石，玻璃门都装好了，所以我也就没必要按照公司的设计图来了，这样可以省下不少装修费用。”
“地面铺的是淡黑的大理石，那灯就要注意亮度。多用射灯，就是那种小小的，圆锥形的，可以聚光的灯，也不贵的。还有红色，要象肯德基那样，最好你自己去看看，用红色有动感，心理学认为可以促进快速消费，顺便看它的灯光设计，但是你自己先要有个设想。”丹妹道。
“这可得好好想想了。”阿杰又道：“当初我第一次进入宾馆时，里面的装潢设计简洁大方，让人耳目一新，现在看得多了也觉得平常了。”
“宾馆的变动不多，但是店的话，货物经常在变的啊，你可以随时改变摆放风格。哥，你要自己先有个总体设计图，你要达到怎样的效果，都要清楚。我看了下货物还有毛巾、香皂，这种造型的别的地方倒还很少，有前途，你要进些。”
“知道了，总体货物还是以配货师定的为主了，最近有些累，很难睡安稳觉，脑子一直处于亢备状态，需要考虑的问题很多。”阿杰道。
“开店就在于长久，你现在都睡不好了。开的时候你就每样都进些，量少些，再总结他的销量之后，你就可以自己要求仕么货物了。其实大家都在帮你，没事的，反正你可以退货，现在主要是有**，没经验，自己独挡一面是很累的。”
“毕竟是第一次开店，又没人指点，许多东西都需要亲自去解决，身上的压力是挺大的。”阿杰又补充道：“因为想做得好点，所以就得思考得周全点，我会尽量放松心态的，你放心吧！”
“呵呵，慢慢来。都是这样的，想一步到位很难的。问题来了，你自然会有应付的方法，现在想也没用的。祝你成功！”
丹妹的鼓励让他勇气倍增，许多道理我们都明白，只是有人能在旁支持你，帮助你，那么再多的困难也无惧了。是的，大家都在帮我，当惴惴不安地把一万六千元货款汇入公司帐户时，旁边有忘年交老许在他身边关注着，让不安的心渐渐安定。当那些货物到达离家挺远的物流中心时，是哥开着汽车陪他一起去取货，四大箱沉甸甸的货物是兄弟俩好不容易才扛上车的，那时哥没有一句怨言，始终微笑着面对，那种笑容让他体会到亲情的珍贵。只是当他得知三百元的运费得自己来时，心里有些不爽，看来这是个小气的公司，原以为加盟费里已经包括首批进货的运费了。
当货物搬上家门，一件件整理验货时，已是晚上，张阳风尘仆仆而来，给他的每件物品打着标签，看着进货单上偏高的价格，再加上50%的零售价，也不知那些小学生是否有能消费得起。看着那大多数稍显幼稚无奇的物品，和公司网站所描述的产品已是大不同。打电话过去那边解释说，这种产品更新换代快，网站上的许多产品已经没了，现在这些都是从各地搜集回来最新的产品，再问下去，那边客服人员已是极不耐烦，听到这些他的心泛上一阵凉意，原本还想在网站上看实物图片，直接预订货物的，还可让进店的学生上网选购，现在可都是空想了。许多公司在付款前和付款后态度是有本质区别的，这点他算是体会到了。
那几天，白天忙着上班，晚上回家就匆匆扒上几口饭，然后赶忙点货、贴标签，分类整理，几个人在一起干得热火朝天，父亲在旁做着后勤工作，为各位帮忙人员送着茶水，还有丹妹已从杭州赶来，帮着他打理店中的货架、物品摆设、广告宣传等问题，想着他们为自己的开店事宜操劳不已，心中很是感激。
和丹妹走在去广告公司的路上，望着她略显疲倦的脸，阿杰问：“考试考得还好吧！”
“很难的，你怎么样啊？我想你的心理很不舒服吧！”还是丹妹了解他的心，毕竟是从小玩到大的，关系铁得很。阿杰缓了口气道：“好多了，有困难就去克服吧，我有心理准备的。”
“你随时叫我好了，我都会来的。”
“好的，等店面装修完，然后找家政公司打扫卫生、铺货，还有人员招聘。你圣诞节打算咋过？”阿杰问。
“帮你过呗！只是过几天我还要回次校，有点事还没办完。”丹妹这一来一去的，也真挺累的，阿杰歉疚道：“会不会太过意不去了啊！毕竟这么好个日子，我记得前两年的平安夜我都跑教堂了，热是热闹，心里还是空空的，今年就充实多了，有了自己想做的事。”
再见小梦已是几天后的事了，风舞一上网，就叫着道：“我想好广告词之类了，想让你过目，画面就参照公司网站首页的图片，我打算修改一下，最上面还是小猪图标+卡通学生用品店，在右边角经销商字样处写：
‘酷Q’欢迎您的光临！
是舞台
总有启幕和**
风起于此
浪涌于此……
*创造永远的Q的红圈里写：本专卖店的学生用品品种齐多，您可以找到可爱动人的卡通用品、爱不释手的卡通动漫饰品、可馈赠朋友的温馨礼物、品种丰富的动漫装备等产品……
*开业期间“八八折”大酬宾，新年伊始凡购物满28元，赠送酷Q友情卡，优惠八八折，节日期间优惠多多，满意多多！”
“恩，不错，只是你为什么要规定时间打折呢。”梦之幻不解道。
“我是从‘酷Q’经营秘笈上参悟出来的，你想如果365天，天天打折，那还怎么吸引人呢，具体打折时间应以开业期间2－3周为宜，以后就用优惠卡打折，节日再优惠，否则优惠卡就毫无意义了。”
“有道理，原来打折也需要理由的，哈！”梦之幻又看了看那首词，道：“欢迎词感觉不是很好。讲那么深的人生哲理。别人未必理解，但你觉得好就可以拉！什么时候开业？”
“店面还在装修中，我们在家正忙着点货、贴标签呢，店里铺货也需要不少时间，应该能赶在圣诞节前开业，你有空过来提提宝贵意见呀！”风舞邀请道。
“好的，你也辛苦了，那些东西是不是很可爱？”
“还算不错吧，有几样我们理货的人都挺喜欢。只是我原本想多进些礼品、饰品的，然而那边配货师说第一次进货是不能调整的，文具的比例一定要占60%以上，比较适合小学生。但第二次进货我就可以选择了。”停顿了一会儿，风舞意味深长地道：“刻是有位四川的好友叫随缘，他曾经告诉我关于开厂的艰难，现在能感受这句话的滋味了，想干些自己的事真得好难，局外人是不会了解的，只有亲身实践过，才能体味真正的人生，这样以后回忆也有个资本了。”
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