早会的时候，莫新准备了新的笔记本，做在办公室里等待着会议的开始，很快地，除了技术总监出差没有参加会议之外，其余的人都参加了这个早会。每个员工都说出昨天的工作和今天的计划，特别是销售直销部，莫新被安排到了第一个来回答，莫新知道昨天的表现收到了成效。
总经理好，各位同仁大家好，昨天我已经了解了产品的一些知识、功能介绍、产品的亮点，今天我打算，打一些陌生的电话，当然，在电话的过程中会遇到很多问题，特别是关于我们产品本身的一些技术问题，还希望各位同事们给予帮助，今天我电话的效果和一些疑难，我会详细记录并E-MAIL到总经理邮箱，谢谢大家。
会议室里响起了掌声，虽然这掌声有点稀稀落落，但是还算是响亮，莫新希望能超过其余的两个新同事，表现得积极，莫新做了两年的销售，每个公司对每个业务员的考核方式都是用业绩来衡量的。如果自己能先签合同，就为登上市场部经理打下了坚实的基础，所以，莫新决定要主动出击，边实践边学习。
由于莫新有着深厚的销售基础，基本的问题莫新还能应付，毕竟卖的都是产品，大体的性质都是一样的，只是一些语言的表述不同而已，问道的好多的客户都在用着同一个品牌的客户，虽然有些客户的产品并不是从莫新的公司购买的，但是莫新还是对他们选择这个产品表示感谢，并真诚的留下了自己的联系方式，说喜欢在一些问题能给予客户真诚的帮助，客户很客气的记下了莫新的联系方式。
到下午四点半的时候，莫新还在拨打着电话，这些都是莫新从网站上找来的新客户，莫新的笔记本上已经满满的记录了两篇关于客户的资料，现在拨打今天的最后一家客户，莫新端起自己的水杯，喝口水，润润嗓子。拨打了红方纸业的电话。
您好，请问您找哪位？电话那头传来甜甜的声音，莫新很喜欢这种声音，悦耳，给人清风拂面的感觉。
我找贵公司的财务，我是软件公司的，我叫莫新。莫新经过一天的磨练，充满自信的说。
哦，您是软件公司的？我们也正考虑上一套ERP系统，我帮你转一下我们的财务总监办公室，这块由她来负责。
哦，好的，她贵姓？
她姓黄，黄总。电话那头还是甜甜的声音，没有想到这电话这么顺利。
那您贵姓？莫新问。
我姓杨，你就叫我小杨。我帮你转接。
电话那头转来了电话滴滴的声音，一会儿传来一个女人的声音：
你好。
您好，请问是黄总吗？我是软件公司的莫新。莫新随后报出了公司的名字和所经营的产品。
是的，是我。
黄总，您好，我听说贵公司正打算上一套ERP系统，我们作为中国最大的厂商，看一下能否为贵企业提供一些解决方案？
是的，我们是正打算RP系统，并且与很多的厂商面谈过，目前我们正在沟通中，你们那个产品我曾经听说，并且也邀请了这个产品的其他代理商过来谈过，目前正在考量。
黄总，选ERP软件并不是像选其他的消费品一样，这个产品它有着它的特殊性，它首先要适合贵企业。黄总，你这边什么时候有时间？明天还是后天？耽误您半个小时的时间来给您了解一下我们的产品并且了解贵企业的相关情况，这样我们才能为你提供全面的解决方案？
明天吧？
请问是明天早上还是下午？
下午吧？
你看一下下午几点我们过来比较方便？
我三点左右在。
好的，黄总，那我们三点准时到。谢谢您。放下电话的那一刻，莫新兴奋的跳起来，一切就像《圈子圈套》里面的一样，难道故事就要发生在自己的身上？
莫新把详细的情况写在笔记本上，敲了总经理的门，随着进来的声音，莫新站在总经理的面前，并且把详细的通话向总经理报告，希望取得支持。
不错，不错。总经理拍莫新的肩膀，肯定的说，你放心，我会安排。继续努力！
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