四十一、手段

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孟家热热闹闹,杨家众人,包括杨云依还在为重开香缘坊忙碌。杨民在调查配方泄露的事,杨泰天天催着“打铁李”打造蒸馏器。
孟雨潇得知出现竞争对手,并不很意外。一项生意好赚钱,自然有人跟进。精油生意利润极高,技术也不复杂,很快有人模仿是正常的事。
听杨泰气愤愤地指责段家不讲道义、行为卑鄙时,她没有生气,反而劝他,“在商言商,经商就是利字为先,段家的行为也很正常,小舅舅用不着这么生气。”
她的反应让杨泰又惊讶又生气,跳着脚把段家痛骂一顿,连雨潇也被他数落了几句。他以为对这事雨潇应该是最生气的,毕竟香缘坊是在她的建议和规划下建起来的,她对香缘坊的感情可不亚于自己,当初为自己砸了场子的事她还气得离家出走呢。现在有人抢香缘坊的生意,她居然还帮人家说话,是不是糊涂啦?杨泰疑惑地摸雨潇的额头,看她有没有发烧。
雨潇笑笑道,“小舅舅,段三爷说的也没错,精油生意咱们做得,他自然也做得。没哪条律法规定这生意只有咱们一家能做。”
“可他们处处都模仿咱们香缘坊……”
“大清律也没说不能模仿呀!”
“可是他哪来的配方?这里面一定有鬼。”
“这门生意虽然是我们开的路子,但也不可能独揽财路,迟早会有人跟在后面。我原本以为保住配方的秘密,就保住了独家垄断权。现在细想想,我错了,垄断,不利于这个行业的发展,有竞争才能发展;保密,也不利于技术的进步。我们中华千百年来有数不清的科技发明,但最后却落后于人,就是因为这种保守的观念。我们不应该做垄断者,而应该作领头羊,时时领先他人一步,才能在这个行业大有作为,并且财源广进。”
什么垄断?领头羊?杨泰一脸茫茫然,雨潇的话,分开听好象每个词都懂,合起来就不明白意思了。杨泰挠挠头,“雨潇,你说的什么意思?不管了,反正你一定是有什么办法,那就告诉小舅舅怎么做就行了,你说什么断什么羊的,都把小舅舅说迷糊了。”
雨潇想了想,“怎么做嘛,我还要再想想。过几天再说,好吧?”她刚刚有了不同的领悟,决定不再采用通常的配方保密、设法垄断生意的做法,而是正面迎接挑战,具体的做法,她还要好好谋划一下。她这几天忙着跟爱德华练习外语、了解欧洲各国的情况,以及看爱德华追求芳宁的好戏上,还没心思关注生意上的事呢。所以,过些天再说吧。
这日一大家子又在孟家吃午餐,顺便看爱德华追求芳宁的好戏。杨泰一头大汗地跑来了,一**在阿妮娅旁边坐下,嚷嚷“饿死了,饿死了,快盛饭来!”拭一下额上的汗水,“回家看你们都不在,就知道都在这儿。”的
阿妮娅用手帕为他擦拭汗水,道,“慢慢走不成么?看跑得满头汗。入了冬风冷,小心一会儿受了凉。”的
杨泰呼噜呼噜刨了几口饭,嚼几下囫囵吞下,“受了凉算什么,大不了吃颗鹤寿堂的感冒丸就是。我这不是心急吗?大哥查的事有眉目了。你们猜怎么着?段家可是太黑心了,在咱们背后可没少使绊子、下黑手!”
众人的心霎时被他的话提了起来,一双双眼睛望着他,等着他快说下去,可看他吃得狼吞虎咽的样子,定是饿坏了,又不好催他,只好眼巴巴地等着。
雨潇等不及地追问,“小舅舅,你快说呀,段家怎么使绊子、下黑手了?”
“就是呀!”野火也催促道,“哎呀小舅舅,这鸡有什么好吃的,你就快说吧!”

杨云依轻斥道,“没见小舅舅饿坏了吗?等小舅舅吃完饭再说。”
野火和雨潇只好耐着性子等杨泰吃饭。
杨泰同样心急,急急地吃几口,开口说上几句,刨两口饭,再说两句,断断续续把段家做的事说了个大概。
原来他们之所以找不到铁匠坊打造蒸馏器,是因为段家以威胁利诱的方式,让大理所有的铁器作坊都不得接香缘坊的活。
段家以同样的手段,让专为香缘坊制作精油瓶的瓷器坊为他提供和香缘坊同样的瓶子。
段家威胁利诱原来为香缘坊提供原料的花农、商贩,把原料转卖给段家;同时用各种手段抬高精油原料的价格,好让香缘坊得不到原料。只是香缘坊原料采购的主要方向由花卉转向果实,加上自家庄园种植了部分芳香植物,才没有受到太大的影响。
段家的精油配方,可以肯定是从香缘坊取得的,只是如何取得、谁泄露的,现在杨民还在调查。
杨泰的话说完,厅里一片寂静
“太无耻了!”杨云依一拍桌子,“这种背后捅刀子的手段也使得出来,段家真是卑鄙无耻!”
“就是,简直象汉人一样奸滑!”阿妮娅也气愤地说。
“欺人太甚,当咱们杨家好欺负吗?”杨大嫂道,“阿泰,这事爹知道了吗?要不要召集长老们找段家评理?”
“大哥去告诉爹去了,估计这会儿也知道了。”
“一定要让长老们评评理,让全白族人都知道段家人的卑鄙行为!”
一家人都义愤填膺,七嘴八舌议论怎么讨回公道。
可孟雨潇并没有那么生气.
这时代民风淳朴,道德的约束力量还是很大的,虽然关于商业并没有多少法律来规范,但人们普遍自觉地遵守一些传统、规则,所以才对这种卑鄙行为这么气愤。
在后世的商界,各种竞争手段层出不穷,这些只能算小儿科。
香缘坊红火的生意、高额的利润有人羡慕,有人想分一杯羹,这是很自然的。
仿制别人畅销的产品来赚钱,虽然于理不合,但这样的事商场上常见,律法也不禁止,只能算打了个擦边球,让人无话可说。
但背后用这些卑鄙的手段打击别人,这种不正当的竞争行为即使在现代社会也是受谴责的。
不可原谅!
但评理有用吗?雨潇严重怀疑。对利欲熏心,敢于采取最卑鄙手段的人,道德的说服是没有用的。
应该给他们有力的回击!在商场上打一场漂亮的仗!
雨潇相信,以后还会遇到更多这样的人、这样的事,这是无法避免的。应该考虑的是,怎么样让自己的力量更强,防范更完善,让自己不怕任何风浪冲击,光明正大地还击对手。
她要好好思考应对之策,顺利度过走入商界的第一次危机。
接连数日,孟雨潇都埋头制定计划,以解决香缘坊现在的危机,她决定给段家一个有力的回击。最重要的是,要让香缘坊有个完善的机制,管理更细致更规范,能够防范这类事情的发生,即使遇上也能够有效地应对,不至于陷入被动的局面,甚至产生危机。既然经商,竞争难以回避,对手使用各种手段也难以预料,那么就正面迎接挑战吧。
在雨潇埋头思考的时候,杨家人在想办法,有的说反正是门小生意,在杨家的产业中根本算不了什么,放弃算了;有的去官府告状,不能让人以为杨家人好欺负;有的说降价和段家竞争到底……七嘴八舌,意见不一。
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