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未来之神：比尔?盖茨与微软
一、电脑顽童
二、崭露头角的计算机新人
三、向电脑巨人IB发起挑战
四、从市场争夺中脱颖而出
五、“视窗”风暴
六、时代骄子
杜邦帝国：财运久成之秘
一、杜邦家族发迹秘史
二、建立在白骨之上的财富大厦
三、美国之子
四、独特的“杜邦家风”
五、卓有成效的经营管理体制
石油大王洛克菲勒
一、成长的历程
二、神奇的石油
三、王朝的诞生
四、开疆拓土
五、蒙垢含羞
六、大慈善家
正文
未来之神：比尔·盖茨与微软
如果说亨利.福特是本世纪三四十年代的美国英雄，那么比尔·盖茨就是十年代的“美国英雄”，他的名字随着“ds95”的发展传遍了世界的每一个角落，并且为个人奋斗成功的又一奇迹。
的确，他所创立的历史短短的微软公司，今天已成了计算机世界的一面旗帜。虽然在1995　年它的销售额只有59　亿美元，在美国最大公司的排名中占219　位，它的资产额也只有72　亿美元，还无法和诸多老牌公司相比，但是，人们却推崇它、赞扬它、关注它的一举一动。这原因只有一个，因为它代表着世界信，息产业的未来。这可以从其股票市值见到一斑，它的股票市值总额高达710　亿美元，是其资产额的10　倍，在美国排名第7，世界排名第12。所以，比尔·盖茨及其微软的辉煌还不限于今天，更代表未来。
1995　年秋夏之交，在一个暖日融融的周日下午，美国西雅1995　年图华盛顿湖畔的一个小院里坐着两个中年哥儿们，一个瘦弱但神采飞扬，身着深色T　恤衫，散漫而自信，另一个身材魁梧满脸胡须，身着白色的短袖衬衫，愉快地微笑着。和风熙熙，喷气式滑板和快艇像秋蝉一样在耳边嗡嗡作响，两位老朋友嗝嗝秋语，愉快地回忆着青少年时代的恶作剧。
他们如此满不在乎、悠闲自在地喝着杯中的可乐，以致于即使你确切知道他们是谁也难以相信——他们俩立志创造比资本主义历史上任何合伙人所能创造的更多的财富。
那个瘦一点的正是震惊了世界、开创了人类电脑新时代的软件巨人、美国微软公司总裁，比尔·盖茨。没有什么比才掀起的“视窗95”旋风更让他此时兴奋不已。“ds95”在8　月24　日发行后已不只是一个产品的名称，而成为全世界电脑使用者开启未来的门匙，微软的产品已更新和丰富了一个更神奇的世界。比尔·盖茨声称：“‘视窗95’会像可口可乐一样著名。”他做到了，并且超过了。用“视窗95”的成功发行来纪念10　月份微软公司20　周年其意义是深刻的。比尔·盖茨兴奋地比划着。
另外一位则是他的忠实合伙人，微软公司的另一位创始人：42　岁的保罗·艾伦。但是，这两位微软的创始人并不是经常这样打发他们周日下午时光的，更多的情况是比尔·盖茨弯腰坐在电脑前仔细阅读微软诸多开发部门中某一部门的最新业绩；或正在修改他的大作《未来之路》中的某一章；或为在世界某公正场合促销视窗化个人电脑软件而编写提注；或与夫人梅琳达·佛兰奇比着玩一种拼图游戏。而艾伦如果有几个小时的闲暇，他可能会在西雅图市区他的录音棚中与他的摇滚乐队一起尽情地享用高保真磁带中的音乐。
当然，这两位年轻的亿万富翁应《财富》杂志之邀坐在这里进行3　个小时的闲聊是有原因的，今年10　月微软将庆祝她成立20　周年，这两个世界上著名大学的肄业生想以这种毫无拘束的漫谈来做为纪念，纪念一个奇迹的诞生。
比尔·盖茨恬然地告诉记者：在我们20　周年庆典之时坐在这里这种反常之事对我们来说是很少的。即使在我们少有的回首往事之时我们还得前行，“咳！我们正在那里攀登一座悬崖峭壁，你知道我们前面的路还很长很长。这确实令人惊心动魄，”“在后看20　年，我们认为产生更深远影响的机会比以前20　年还多。”
尽管如此，比尔·盖茨还是激动地回首着：“我们的友谊是从　1968　年母亲俱乐部出钱把电脑终端拉到我们中学开始的..”
一、电脑顽童
1955　年10　月28　日是一个平常的日子。西雅图的天空像平常一样在云遮雾绕之后艳阳高照，西雅图苍翠碧绿的景色像水洗过一样，明亮洁净，在西雅图著名的风景区华盛顿湖边住着一户教师和律师组成的家庭。玛丽·马克斯韦尔和小比尔·盖茨。就在当晚的9　点，他们唯一的儿子：比尔·盖茨出生了。当时谁也意识不到拥有空中明星、“波音公司”的西雅图，将会因为这个才出生的婴儿而拥有“微软帝国”而成为更加辉煌的“梦幻之城”；谁也没有预料到这个才出生的婴儿将会成为全美国、乃至全世界家喻户晓的人物。
小盖茨出生后不久，小比尔·盖茨·已开办了一个律师事务所，于是，玛丽·盖茨辞去了学校的工作，全心全意操持家庭。当比尔·盖茨3　岁时，玛丽又带着小盖茨投入了社区自愿服务事业，她承担的第一个自愿服务工作是为西雅图历史和发展博物馆作讲解员。于是，小盖茨同比他大许多的小学生们一同接受本地区的文化和历史教育，母亲一次又一次的讲解使小盖茨对文明的理解与向往逐日深化，终于孕育了一个天才崇高的心理。在比尔·盖茨还是一个小学童时就写下了这样的日记：”“人生是一次盛大的赴约，对于一个人来说，一生中最重要的事情莫过于信守由人类的理智所提出的那种至高的诺言..”。“也许，人的生命是一场正在焚烧的‘火灾’，一个人所能去做，也必须去做的，就是竭尽全力要在这场‘火灾’中去抢救点什么东西出来，”
一个需要巨人的时代终会产生巨人的。即使还是一个孩子，也同样拥有巨人的抱负和志向，这是一个天才的素质。在比尔·盖茨四年级的时候，一次老师让全班同学写一篇20　页内的故事，令大家吃惊的是，他写出的故事洋洋洒洒竟长达100　页。他就是这样执着而富于进取。
另一方面，父亲的律师工作和母亲的社区服务使童年时代的比尔·盖茨有更多的人际交流经验。父母总是鼓励和提供机会，使他尽可能多地参加社区活动，来丰富生活经验。
1967　年秋，11　岁的比尔·盖茨开始了他人生的第一个关键性里程：进入湖滨中学。湖滨中学是一所专收男生的私立预科学校，这是一所在西雅图最优秀的学校，教高标准严格要求，并且把教学目标直接放在大学预科上，学风浓厚，教学严谨。特别是湖滨中学极为重视极个别在某个方面独树一帜表现突出的学生。它乐意给予这些学生许多特权、自由和随意活动的空间，允许他们去做他们愿意做的任何事情，有时，甚至超出学校规定范围之内的事情。”
正是在这所学校激发了比尔·盖茨连他父母也没有料到的智慧火花和天才般的创造力。它是一个伟大的熔炉，既铸造了盖茨未来的性格，又锤炼了他理智的素质，正是在这里，使得比尔·盖茨身上禀赋的一切：精力、热情、理智、坚韧、进取心、执着、竞争精神、渴求、经商才能、企业家风范和运气等得到了有效的提炼和融汇。湖滨中学对比尔·盖茨来说简直是一种无偿的恩赐，正因为如此，后来人们将湖滨中学称为“微软的摇篮”。美元，每年只收300　名学生就读，是一所名符其实的贵族学校。
1968　年湖滨中学当局对计算机的飞速发展给予了特别的关注，作出了一项对比尔·盖茨的未来具有重大意义的决定：租用通用电气公司的PDP—10　型计算机，让学生去涉足这个崭新和令人兴奋的计算机世界。
由于昂贵的经费无法解决，所以学校本身只买了一合价格相对便宜的电传打字机。使用者可以在电传打字机上输入指令，让它通过电话线与PDP—10　型计算机联网，通用电气公司将按学生使用计算机的时间向学校收费。然而，在当时计算机的使用费也是十分昂贵的。令比尔·盖茨终生难忘的事情发生了：湖滨中生们的母亲成立了一个母亲俱乐部，热心社会活动的玛丽·盖茨召集了一群妇女举办了一次拍卖活动，为孩子们使用计算机筹资，第一次拍卖活动筹集了3000　美元，终于使学校里的电传机成为了PDP—10　型计算机的一个终端。
比尔·盖茨可以说对计算机一见钟情，计算机神奇的运算能力和严正的逻辑让偏爱数学的小盖茨着了魔似的。于是，学校的计算机房成了对小盖茨最有吸引力的地方，那台通用电气公司的PDP—10　型计算机成了比尔·盖茨的魂魄。从此，比尔·盖茨开始了他神奇的计算机生涯。
如果没有湖滨中学，如果没有母亲俱乐部，很难想像能有今天的比尔·盖茨，能有现在大家都喜欢的“视窗95”。在这以后的学校生活中，计算机占去了比尔·盖茨全部的空余时间。他全身心投入操作和练习，这引起了他的数学老师保罗·斯托克林的注意，然而对于斯托克林而言“对于这合机器，我只是在最初的那天比他了解得多，不过，仅仅是那一天”。后来，比尔·盖茨曾回忆道：“有一次，斯托克林不小心在机上做了一个死循环，结果一次花了近60　美元。他感到很震惊因为他根本没想这么做。”
正因为如此，狂热迷恋上计算机的比尔·盖茨如饥似渴地到处寻找计算机方面的资料和书籍，在家中每天早晨他起来做的第一件事就是坐在一大堆计算机书籍面前急切地翻阅着，一到了学校，总是迫不及待地寻找机会到高学部处去，把自己关在计算机房，去实践才学到的计算机知识。
在湖滨中学，比尔·盖茨很快在计算机房发现了一群同他一样对计算机如痴如醉的小伙伴计算机又使他们很快成为了朋友。他们是：肯特·伊文斯、保罗·艾伦、马克·麦克唐纳、查德·韦兰、克里斯·拉森等。他们中伊文斯是比尔·盖茨最好的朋友，他有非凡的天赋，对数学怀有天生的热情，对计算机比任何人都狂热，而且掌握得最好，不幸的是1972　年5　月28日这位天才在一次爬山探险时遇难身亡，要不然，今天的计算机业界必会有他巨大的丰碑。保罗·艾伦后来成为了美国计算机界一个大名鼎鼎的人物，7　年以后，他与比尔·盖茨共同创办了美国商业史上最成功、业绩最辉煌的微软公司。而麦克唐纳、韦兰和拉森后来都成了第一批被微软公司雇佣的计算机程序编制员，他们在计算机软件业卓有成效。
由于计算机方面的才能，比尔·盖茨很快在湖滨中学享有盛名。尽管他仅是低学部的学生，但没过多久，有些年龄比他大的孩子都爱找他求教有关计算机方面的问题。当然，也有人开始向比尔·盖茨挑战，保罗·文伦就是其中一个。比盖茨年长2　岁的文伦时常设置一些特别困难的计算机难题抛给比尔·盖茨，在对难题的求解过程中，在计算机房，盖茨和艾伦成为了好朋友。对比尔·盖茨而言，他最敬佩保罗·艾伦的是“他读了4　倍于我的科幻小说，另外，他还有许多解释自然之奥秘的书”盖茨曾经这样回忆道，当时盖茨没能料到艾伦竟是华盛顿大学图书馆一位助理管理员的儿子。所以，当盖茨来到艾伦家中，当他看到艾伦书架上那一排排放得整整齐齐的书籍时，大为吃惊。
长时间地使用计算机，其费用是极为昂贵的，仅两个月后，由母亲俱乐部所筹集的3000　美元已花光了。学生们的家长被校方通知要求帮助学校支付欠通用电气公司的那笔愈来愈大的款项。如何最大限度地争取更多的上机时间成了盖茨他们最大的难题。
“我们有能力时就自己支付”艾伦对盖茨说，盖茨回答道：“让我们呼唤现实世界，并打算卖点什么给它。”一切被盖茨言中了，后来，他真的卖了许多给现实世界，而成为了世界首富，以他的方式呼唤了现实世界。然而当时的盖茨却是渴望获得一个生意，以此来交换他们想得到的使用计算机的时间。
1968　年秋天，西雅图成立了一家计算机中心公司，这是一家西雅图私人公司，几乎垄断了整个西海岸的计算机租用业务，湖滨中学使用的PDP—10　型机已由通用电气公司转到计算机中心公司。
比尔·盖茨第一项让他高兴的成就竟是向中心公司“偷”上机时间。中心公司成立不久，盖茨及其伙伴们发现了中心公司PDP—10　计算机软件程序与湖滨中学使用的软件程序有差异，“保罗和我一直想读懂计算机中心的机器码，因为我们常常被各种版本间的差异搞得糊里糊涂。”盖茨曾经回忆道，很快，这群孩子们通过计算机中心给他们的汇编语言手册破译了计算机中心的操作系统指令集。于是，他们在湖滨中学计算机房上机，不使用PDP—10原来的程序，而直接词佣计算机中心的其他指令操作，按他们的程序来工作，并且让使用计算机的时间保持不变，这样计时费用就不会像以前那样没完没了地高上去。
由于解开了机器码的奥秘，盖茨他们“偷”时间的办法也多起来了。有一次盖茨和伊文斯为了调出计算机中心公司的存档文件，最终破坏了PDP—10　的安全系统，他们找到了他们个人的财单，并且修改了他们使用计算机的时间记录。盖茨和伊文斯当时为这一“绝招”的成功得意了很长一段时间。
“我们如何不让计算机中心正当地送一些上机时间给我们？”比尔·盖茨曾这样问过他的伙伴。他要向计算机中心公司挑战。早期的计算机程序是用BAS语言编制的。有一次，盖茨为中心公司PDP—10　计算机编写了一个BAS程序，他把这个程序命名为“比尔”。第一次，当他打开计算机，把“比尔”输入计算机时，结果是整个计算机系统遭到破坏。第二天，盖茨再次将“比尔”从计算机系统调出时，结果，整个系统又遭到破坏。以后几天，重复输入，重复破坏，每次都使中心公司的计算机系统导致了崩溃。
“要断掉这台PDP—10　计算机是何等容易”盖茨兴奋地对伙伴们讲，因为他知道通过“比尔”字符，他就可以亲自破坏这台大型的计算机，他有了一种做计算机真正主人的自信心。计算机中心公司的专家们很快就发现了能破坏计算机系统的盖茨。为了计算机系统能有更好的安全性和可靠性，中心公司不得不接收湖滨中学的计算机来做测试工作，按他们的说法是“友好的使用者”，中心公司给了盖茨和他的伙伴们一个机会，他们可以得到他们想要的所有免费使用计算机的时间，作为交换，盖茨他们必须试着去破坏计算机系统，并让其恢复，而且必须认真写出他们发现导致系统安全性危机的书面材料。
这是一个让计算机迷激动地交易。“这对于我们来说确实是久旱逢甘霖。”盖茨是这样形容这次交易的成功。于是，每天放学后，湖滨中学的一群计算机迷就背着书包，披着残阳余晖，急匆匆地赶往位于华盛顿大学的计算机中心公司。他们在那儿呆得很晚，有时要干到午夜12　点以后。盖茨一般是步行回家，有一次，回家很晚了。玛丽·盖茨不满地对儿子说“不要总是这样！”　“中心公司让我们获得了免费使用计算机的时间，我们可以真正进入计算机世界，我绝不放弃，作为一个计算机迷，我日日夜夜想着的是计算机的事”比尔·盖茨这样回答他的妈妈。
对于艾伦来说，最愉快的是在计算机中心公司玩完计算机后，能到对面马路上那个嬉皮士常聚会的地方吃比萨，富于挑战性的艾伦还经常同盖茨比赛能吃多少比萨饼。而肯特·伊文斯和里克·韦兰则偏爱在计算机工作时喝可口可乐。没有多久，由艾伦和盖茨记录的《问题报告书》已增至300　多页。同时，盖茨对计算机完全系统的破坏性测试取得了一些结果，无疑，盖茨是极具破坏天赋，他发明了一种叫“画线者”的计算机病毒。通过它盖茨就能够去控制整个系统，甚至导致该系统全面崩溃。然而，中心公司的专家们宽容了他。“我们想了解这些病毒，这样，我们才能排除它们”公司一位著名的计算机程序编制员这样解释道。一件让盖茨他们伤心的事情发生了。由于中心公司系统安全性一直得不到可靠的保障，再加上财务方面的原因，1969　年底，计算机中心公司不得不提出破产申请。
1970　年3　月的一天，盖茨和艾伦照常来到中心公司编写程序，突然，屋里进来了许多人，他们要搬走所有的家具，盖茨拼命地敲打着键盘，以期望能在龟源切断之前在那些小小的纸带上存储他的程序，而那些人硬是从盖茨和艾伦的底下抽走椅子。
已成为世界首富的比尔·盖茨在回忆中说道“在那里我们头一次知道破产的含义”。
中心公司破产后的9　个月时间里，比尔·盖茨再也没有玩计算机了。盖茨的父母发现沉迷于计算机的盖茨似乎忘掉了生活中的其他，他们担心这会使孩子目光短浅，没有能力去认识真正的世界。“为什么你就不能把这件事放一放呢？”父母坚决要求他这样。盖茨服从了。没有计算机的9　个月，盖茨疯狂地读书。自然科学、数学、历史、什么都看。其中有两本书影响了盖茨后来的发展与成就。一本是人物传记《拿破仑传》，他读得非常投入，拿破仑一生的言行引起他的共鸣，拿破仑在政治生涯结束时，得到了一个反思一生作为的机会，他对自己所作的总结，盖茨看后暗暗叫绝。另外一本是塞林格的长篇小说《麦田里的守望者》，16岁的主人翁考菲尔德因对生活腻烦透顶，就逃学、离家、流浪，最后精神崩溃，被送进医院..表现青少年不希望自己长大，对成长有排斥心理，但是却不能不面对因长大而面临的种种现实问题。盖茨感到自己正是书中的人物。
1971　年初，一家“信息科学公司”总裁汤姆·迈克雷林跨州过府，从俄勒冈州到西雅图，慕名而来，找到了被称为电脑神童的盖茨和艾伦，请他们代公司的客户编一份工资表程序，酬劳是价值1　万美元的电脑“机器时间”，这段“机器时间”足够他们玩一整学年的课余时间。
与信息科学公司的这笔交易使盖茨学到了许多经营之道，同时也表现了他非凡的商业才能。首先，他将他的小伙伴们组成湖滨中学计算机程序编制小组，以正规的合作团体与信息科学公司交易。然后，盖茨为这项工作安排了一个时间表，当复杂的工资单程序完成之后，盖茨、艾伦、伊文斯和韦兰到信息科学公司总部与董事们进行了一次真正商业意义上的谈判。盖茨的经商意识是足以令人们吃惊的，因为他还是个中学生时，他就知道提出自己的条件一尽管对方是一家大公司——按版权抽取利润。也就是说，除了以前议定的1　万美元的电脑“机器时间”以外，他们还额外地以法律的形式获得信息科学公司销售该程序收入的10％，作为湖滨中学计算机程序编制小组的版权费。
1971　年秋季，艾伦从西雅图湖滨中学毕业，考入华盛顿大学攻读电脑专门。入大学不久的文伦在一本电子杂志的73　页附近发现一篇关于世界上第一个微处理器tel　4004　芯片的报道后告诉益茨“这种芯片肯定会越做越好，而价格会更便宜，意味着我们也能购买好性能的电脑。”果然，没多久英特尔公司推出了tel　8008　芯片，速度快两倍但价格却更便宜。于是，盖茨与文伦合资360　美元，买了一个8008　微处理器。他们非常珍惜这块包在铝箔中的芯片，几乎不敢碰它。他们自己动手安装了一台简易电脑。盖茨提出“我们可以用8008　作为一台专用电脑的心脏来分析交通流量”艾伦同意了。这样，他们成立了他们的第一个公司：交通数据公司。他们把它叫做Traf-O-Date”。
根据两人的不同兴趣，盖茨和文伦实行分工合作，丈伦负责利用华盛顿大学的PDP—10　小型电脑，用组合语言编写一个程序，模拟8008　的功能，盖茨再在这个作为模拟器的程序的基础上开发应用程序，用来分析交通资料。
尽管Traf-O-Dat工作得不是很成功，但是它是两年后生产微软第一个产品的雏形。用大型机器仿真微处理机如何工作，这样在微处理机生产出来之前就可以开发软件。不久，盖茨他们的交通流量分析软件开发成功了，产品一出，他们就到处发信推销自己的第一个劳动成果。西雅图市、马里兰州和不列颠哥伦比亚省分别与“Traf-O-Date”公司签订了合同，盖茨和艾伦在这几笔生意中总共赚了2　万美元。
1973　年1　月，一家华盛顿州的TR公司找到了盖茨。TR公司当时是国防项目承包商，接了一项电脑监控系统工程，这个系统用来管理西北太平洋地区包括哥伦比亚盆地的水库，使水库的发电量能够充分配合当地的用电需要，而这套系统是由几台PDP—10　小型电脑联合运行的，TR技术人员在使用PDP—10　时经常出现程序上的错误，“病毒”较多。他们偶尔从原西雅图计算机中心工作人员那里得知盖茨和艾伦能解决这个问题。于是，找到了盖茨，他们的工作是帮助这家公司检测电脑的错误。由于湖滨中学的开明，很快盖茨和艾伦一同前往了温哥华。他们在TRW公司所做的工作极具专业性，但是所获得的报酬只是工读学生的水平，每周165　美元，在温哥华所住的公寓当然是免费的。但他们对这样的待遇已相当满意，因为他们认为他们是在利用自己在计算机编制程序方面的经验和知识宋挣到“真正”的钱。
1973　年夏天，盖茨告别了湖滨中学。
二、崭露头角的计算机新人
以盖茨的才华进入哈佛大学就读似乎是情理之中的事，但以盖茨的特长而言，进入哈伟大学攻读法律似乎是情理之外的事情。然而，这确实是真的，也许是父母辈高谈阔论影响所致。
1973　年秋，盖茨离开了西雅图到达哈佛大学所在地附近的坎市里奇。盖茨的父母曾担心儿子玩物丧志，但盖茨自己选择了专业，这让他们又惊又喜。特别是作律师的父亲内心无比快慰，子承父业意味着盖茨家族的荣耀。因此，他们对比尔·盖茨的起点定得很高，要他攻读部分研究生课程。
在哈佛，盖茨很快就陷入了极为痛苦的内心矛盾中，盖茨对艾伦说“对于我自己将要干的事情，我总感到模糊不清。”尽管他们多次讨论创办他们自己的软件公司的宏伟计划，然而盖茨清楚地知道时机还没有成熟。
虽然在哈佛盖茨除了法律以外还选修了许多数学、物理和计算机科学方面的课程，但被动的学习仍使他感到十分沮丧，没有创造性的工作，盖茨很快找到了另一件刺激性的事情：赌牌。
赌博对男人来说是极具刺激的：机智、运气、胆识综合体现，而这一切似乎很适合比尔。盖茨，所以他玩起牌来所表现出来的巨大热情，就仿佛他正投身于一场真正的商战。“他是赌桌上的一位真正高手”他的同学纳尔森回忆说。
“我玩得还可以”盖茨很自信。盖茨一上桌就要从白天玩到黑，连续24小时赌下去，并且喜欢不时提高赌局的筹码。善于察颜观色下大赌注。如果不是计算机，精于计算机的盖茨也许会成为一个赌王。
在哈佛大学攻读应用数位的一个名叫斯蒂夫·帕默尔的学生在赌桌上认识了比尔.盖茨，他们都同样精力充沛，而且性格有相同的地方。虽然帕默尔对计算机没有太多的热情，但他非凡的数学天赋和社交才能赢得了盖茨的信赖。几年以后，盖茨请柏尔默进入了微软公司。在公司，除了总裁比尔之外，他成了第二号最有影响的人物。
这时，在华盛顿州立大学的艾伦正感到厌烦，想退学办一家公司。1974年初，艾伦在盖茨的劝说下转到波士顿地区去一家叫Hgll　的公司做程序员工作。
于是，平日晚上的课余时间和周未，艾伦便去学校看望盖茨。他们经常谈到的一个话题，是什么时候可以成立一家电脑公司。盖茨和艾伦都敏感地意识到计算机业的革命将是计算机的普及化，这场革命导致了千千万万计算机用户，计算机服务业即将面临巨大的商业机会，不计其数的家用计算机都必然需要运行软件。
他们在急切地等待着他们伟大梦想的实现。机遇只偏爱那些有准备的头脑。1974　年12　月圣诞节前的一个寒冷早晨，寒流中的波士顿显得平静了许多，文伦到哈佛大学去找盖茨。这两个志同道合的好朋友总要时常抽空见见西聊聊。
艾伦在穿过剑桥边的哈佛广场时见到了一个书报亭，他习惯性地走过去看看有些什么最新的电脑杂志。当他拿起一本《大众电子（Popu1arrEltrs）》杂志时发现了一篇封面文“世界上第一台具有商业竞争力的小型电脑工具”这篇文章是描述一家名为“密特斯”TS）的小公司在新墨西哥州的亚帕克基市推出了一种叫“阿尔泰”（Altair）的“微电脑”Altair　8800。
这一刻，那篇封面文章开始改变了盖茨和艾伦的命运，由此也开始改变了世界上许多人的生活。
艾伦在报亭旁看着这篇文章给迷住了，浸人的寒气没能驱赶走他，他在寒风之中久久站立着不动。当旁人碰着他时，他才从沉迷态中清醒过来，立即掏钱买了这本杂志，然后欣喜若狂地向哈佛大学跑去。
当艾伦在教室里找到盖茨时，那种兴奋的心情还难以平静，不等盖茨开口，艾伦第一句话就是“我们终于有机会运用BAS做一点事情了。”接着，他一边指着《大众电子》杂志的封面标题给盖茨看，一边激动地说：“这是有史以来第一套可以和专业小型电脑媲美的微电脑，我们可以用它来编程序！”
“阿尔泰”意指“牛郎星”，即银河系里那颗明亮的星座，据说是发明人罗伯茨看了科幻电影《星际旅行》后得到的灵感。早在1968　年初，美国新墨西哥州亚柏克基市开张了一家小小公司，创办人爱德华·罗伯茨为它起了个很长的名字，叫做“微型仪器与自动测量系统公司”，英文编写TS　公司。“密特斯”创立本意是制造台式计算器，谁知拥有集成电路发明权的德州仪器公司（T1），以其雄厚的实力于1994年大举“进犯”计算器市场，密特斯面临灭顶之灾。然而，别具慧眼的罗伯茨很快地发现了英特尔8080　芯片所具有的潜在意义。于是，他把英特尔8080芯片与另一块容量仅256“比特”的存储器芯片组合在一起，形成微型电脑组件，设有输入键盘，用开关来实现二进制“0”或“1”的输入，几个小灯泡的明灭作为输出显示，这就是世界上的第一台微型电脑“阿尔泰”。
“阿尔泰”电脑的出现，使盖茨原来想像不到的，变成了活生生的现实。。艾伦的**感染了盖茨，那个上午而人决定为“阿尔泰”电脑来开发BAS语言程序。为“牛郎星”电脑配上一件“织女”软件BAS。可想这正是他们通过走向大众化的电脑获得商业发展的梦想。
罗怕茨开发“阿尔泰”时使用的是“机器汇编语言”来编写程序，这种语言难度很大，让大多数人敬而远之，因而电脑的应用就受到很大的局限，BAS相对而言比较容易明白和掌握，很容易将“阿尔泰”推向更广阔的用户市场。这也是罗伯茨梦寐以求的一项成果。
几天以后，盖茨和文伦以“交通数据”公司的名义打电话给罗伯茨，声称可以用易用的BAS语言为“阿尔泰”编程，罗伯茨大喜过望提出必须在1975　年2　月提交成果，他们谁都清楚，如果没有易用的编程语言那“阿尔泰”对于电脑爱好者仅是一个废物，无论它价格多么便宜，“阿尔泰”当时的售价是每台397　美元。
盖茨和艾伦马上投入了“阿尔泰”BAS语言程序的开发工作，先是在波士顿四处寻找“阿尔泰”微电脑而无所得，正为此犯难，没有“阿尔泰”微电脑，如何开发为“阿尔泰”微电脑运行的BAS语言程序呢？
偏爱《大众电子》杂志的丈伦带着疑难查阅该杂志，突然他发现了一篇介绍8080　微处理器操作手册的文篇，他如获至宝。他马上想起他们开办交通数据公司时，曾用过的一种工作方法：用大型机器仿真微处理机工作，在大型机器上开发微处理机适用的软件。
很快，盖茨和艾伦达成共识：马上动手在PDP—10　小型电脑上模拟设计一个8080　的微处理器，然后再在这个环境中设计BAS语言。PDP—10　小型电脑在哈佛大学的计算机实验室就有。艾伦将《大众电子》上那篇8080　操作手册熟记了一遍，然后用了近两个星期的时间搞了一个8080模拟器。
就在这时，罗伯茨再次来电话催促他们，要他们三个星期后将开发的BAS软件带到亚帕克基，在他的“阿尔泰”电脑上演示。无疑，这给盖茨和艾伦增加了压力。以后的三个星期中，盖茨和艾伦没有正经睡过一觉，日日夜夜在实验室里工作，疲倦了就在电脑前小睡一会儿，实在不行了，才会回到宿舍躺一躺，补充了精神又回到实验室，有一次，盖茨打盹，头撞在键盘上，他醒后看一眼屏幕，紧接着就在键盘上输入数据，艾伦认为，盖茨一定有在梦中编程的本领。
“阿尔泰”电脑的内存只有4K，限制了BAS语言的程序长度。盖茨绞尽脑汁，一个字节一个字节地压缩原程序，终于满足了硬件要求。比尔·盖茨的BAS语言，后来被行家们戏称为“4KBAS”，因设计奇巧而大受行家赞赏。
据说，从此比尔·盖茨对BAS一直有一种特殊的感情，这种感情一直持续到现在。1989　年，早已成名的比尔。盖茨在纪念BA-S语言诞生25周年之际，曾在《Byte》杂志上自称他至今仍是BA-S的狂热爱好者。为了证明BAS之树常青，他甚至提出挑战：为解决任何问题，程序员们可选用任何工具编程，而他一定用QKBAS编出同样的程序。在微软公司，还流传这样的笑话：当任务不能如期完成时，人们常常自嘲道，把任务交给比尔·盖茨，他会在周末用BAS去完成。盖茨仿佛在BAS方面有特异功能。
1975　年2　月下旬，交货的时间到了，就在艾伦乘飞机去亚帕克基市的前夜，工作还没有完全完成，到凌晨一点，盖茨让丈伦去睡觉。第二天早上，他把录有BAS语言的纸带交给艾伦。盖茨此刻心中没有把握，他说：“谁知道行不行，愿上帝保佑我们交好运。”
艾伦坚信盖茨的能力，不过，飞机在亚帕克基降落前半小时，艾伦突然发现还缺一个装入程序，赶紧抓过几张废纸来写程序，飞机着陆时，程序刚好写完。
年约40　的罗伯茨开着一辆小货车到机场接到了艾伦，艾伦起初以为他将进入一家大公司宫丽堂皇的办公室，可罗怕茨把他领到一个门面很窄的店铺前，罗伯茨指着前面的门说：
“这就是密特斯公司的开发实验室。”
第二天早上，在这个密特斯公司的实验室里，艾伦开始试验在“阿尔泰”电脑上运行BAS语言。忐忑不安的文伦慢慢地输入程序，时间一分一秒地过去，罗伯茨在一旁用怀疑的目光注视着这个毛头小伙子的操作。显然，罗伯茨把他的商业机会赌在这个BAS程序上了。突然，微电脑有了动作，在与其连接的电传打字机上写下了“准备”一词，这表示电脑可以接受他们输入的BAS语言程序了。
这一瞬间，艾伦紧张得屏住了呼吸。
“大功合成！”罗伯茨兴奋得大声叫起来。
艾伦深深地吁出一口气，他从紧张中缓过来，他非常激动，手开始颤抖，他努力把自己稳定下来，然后迫不及待地继续把程序输入电脑。很幸运，世界上第一个用于微电脑的BAS语言一次运行成功。这一瞬间，钉牢了比尔·盖茨和后来微软公司的路标。艾伦做完测试之后，首先把结果告诉了盖茨。盖茨在电话里兴奋地对艾伦说：“这是我人生最关键时刻，我已确定了今后发展的方向！”
在亚帕克基的成功，很快给盖茨带来了一个不大不小的麻烦，哈佛大学的行政管理人员发现他和艾伦一直在利用学校计算机中心的PDP—10　计算机开发一种商业产品，他们认为这违背了供公共教育的教学设施不得被利用来牟利的大学精神。盖茨因为个人赚钱而使用计算机，也因为把大学之外的艾伦带进计算机中心，受到了校方的严厉批评，并被告诫不可再犯。法律专业的盖茨给哈佛大学董事会写了一封信，为自己的行为辩护：“教授们可利用学校图书馆著书立传并由此获得版权收入，为什么学生就不能使用学校的计算机研制出一种商品？”
盖茨事件之后，哈佛大学加强了对计算机使用的管理，校方还制定了一项书面规则，如果学生用学校计算机研制出了一种商品，哈佛大学有权分享由此带来的利润。
正当盖茨陷入计算机风波之时，罗伯茨开着他那辆蓝色货车巡回美国各大城市，为阿尔泰电脑摇旗呐喊。在他的车里，如今有了一件最能吸引观众的法宝：买一部“牛郎星”电脑，可以配上一位“织女”BAS软件，引来各界人士驻足观望，纷纷踊跃购买。当罗伯茨的“TS　大蓬车”莅临加州的硅谷时，数百名微电脑“玩家”浩浩荡荡集合前往，阿尔泰配上的BAS简直令他们倾倒。
这一年，罗件茨卖了密持斯公司所能生产的全部阿尔泰电脑，共计2000台机器，比罗伯茨最乐观估计的800　台翻了一番还要多。这一年5　月，艾伦应罗伯茨之聘成为密持斯公司的软件部经理，负责软件开发方面的事务，他刚好22　岁。
与此同时，盖茨产生了从哈佛退学，而与艾伦一道于计算机事业的想法。很快，这个想法让他父母知道了。他们着实地大吃一惊。玛丽·盖茨认为她儿子正在准备作学业上的自杀行为，她死命“反对这种她看来是愚蠢的行为，她希望盖茨无论如何应先得到哈佛学位再去发展商业。
盖茨的父亲也极力反对他的儿子辍学，这对在西雅图知识界享有盛名的他来说是一场闹剧，他很难想像人们将会怎样看待他和他的儿子。由于父母的极力反对，比尔·盖茨没能马上退学。但是，他还是离开西雅图到了亚帕克基。
1975　年7　月，比尔·盖茨和保罗·艾伦作出了个对世界电脑业的发展产生了重大和深远影响的决定：与其替别人赚钱：不如自己干！罗伯茨在他那摇摇欲坠的总部办公楼里为盖茨和艾伦提供了一同办公室。
这是一间由清洁间隔出来的办公室，清洁间在前面，办公室在后面，到办公室必须经过放置了许多吸尘器的清洁间。正是在这间办公室诞生了影响了整个世界的企业：微软公司。开始盖茨和丈伦的想法仅是继续启用他们的交通数据公司。一次，盖茨再为与密特斯公司签约准备合同文本时，无意识地写了这样一句话“保罗·文伦和比尔。盖茨为做微型软件rSoft）而工作”，后来，盖茨说“我不记得为什么我们加了一个连字符并用了大写的S”在他们第一个产品的原程序代码里他们加了一条信用行即“ro—soft　BAS：比尔·盖茨写了许多代码；保罗·艾伦写了另外的代码。”
不久，盖茨回到波士顿，哈佛大学新学期开学了。艾伦也到了波士顿。回到波士顿后他们讨论过许多不同的公司名称，开始他们想取一个响亮的名字比如：trporatted，和lted　Ltd，但仅仅是开玩笑而已。真正让他们动心的是“艾伦和盖茨公司”但最终还是认为不妥。因为像D和IB并不是用个人特征来命名的，它们将会比创办人具有更长的寿命和更耀眼的光芒。
盖茨对艾伦说：“叫‘艾伦和盖茨公司，有点律师事务所或咨询公司的味道。所以尽管以前我们取过一个名字但我们还是叫它rosoft”微软公司的这个“..rosoft　”出自“微电脑软件”rputersoftwar之意。虽然，盖茨并不认为构思一个名字是一项成就，但是他对这个由他亲自替公司起的名称颇为自鸣得意，他觉得，“微软”之名用于一个专业开发徽电脑软件的公司最贴切不过，何况整个电脑软件业才刚刚兴起，因此，盖茨和艾伦创立这家公司的宗旨是：要为各种各样的微电脑开发软件。
微软公司成立之时，比尔·盖茨还不到20　岁。微软公司成立之后，注定了盖茨将来回地奔波于波士顿哈佛大学和亚帕克基微软公司之间。密特斯公司开发的“阿尔泰”电脑是盖茨和艾伦所接触的第一种微电脑，微软公司的第一个生意伙伴自然就是密特斯公司。1975　年8　月，微软公司与密特斯公司签订了一份转让BAS语言的合同。这份合同使盖茨不仅懂得了要靠技术发展事业，也要依仗法律手段来转让软件。
两家公司的合约是由盖茨父亲推荐的亚帕克基的一位律师起草的，哈佛法律专业的盖茨为这份合同做了很多工作，使他在法律方面的家学和哈佛法学院的严格训练小试锋芒，合同订得严密、准确，对微软公司十分有利。
合约中规定：密特斯公司和其他公司一样，可以拥有微软的技术授权，但并不等于拥有软件的全部权利，微软公司可以向其他公司再次技术授权，而最终用户只有使用权而不能够复制供他人使用。
这份合同特别可贵的是，它为未来软件技术转让提供了一个示范，为建立计算机商业领域的法律秩序提出了最初的标准。比尔·盖茨的BAS语言以授权的形式转让给密特斯公司，微软公司将收到3000　美元作为协议的订金，并按每个拷贝收权利金：4K　版本BAS每个拷贝30　美元；8K　版本BAS每个拷贝35　美元；扩展BAS每个拷贝60美元。这种按拷贝收权利金的软件转让方式在当时是罕见的，比尔·盖茨开了先例。他们以此总共向密特斯公司收取了18　万美元作为权利金。
可以作为对比的是，之后不久问世的微电脑的编译型BAS转让给以姆赛公司时，后者获得了无限的发行权而只付出一台自产8080　微电脑的一些外设作代价，软件搬者尤班克斯还像占了大便宜一样向朋友夸耀：“他们还要给我一台打印机呢！”对同一类软件产品，价值观如此不同，可见比尔·盖茨的高明。
当时，由于盖茨在BAS开发方面做的工作很突出，所以微软公司的股份中盖茨占64％，艾伦占36％。在与密特斯公司的这笔交易中，盖茨个人获利11　万余元。
艾伦在回忆微软开业初期工作时说：　“开始我们的管理风格是松散的。我们两个人都参与每项决策，现在记不清楚是谁那么决定的。如果说我们各自的角色有什么不同的话，那可能就是我比较注重新技术和新产品，而比尔对谈判，做合同等商务上的事情更感兴趣。”
随着工作的开展，他们学会了许多事情：雇员工、租房子、订合同..等等。
他们常常工作到深夜，盖茨老是爱睡在桌子底下，开会时他干脆躺在地板上动脑筋，有时会议一结束，就进入了梦乡。有时早上盖茨要打电话告诉艾伦该上班了，艾伦往往睡得比盖茨晚。有一次，来了一个客户向他们请教BAS语言编程问题，他们竟由于过度劳累而在客户面前呼呼大睡。
第一批被微软公司雇用的员工，大多数是盖茨在湖滨中学时的伙伴。自1975　年的秋季起，微软公司授予密特斯公司销售BAS语言程序软件的权利，可是到了1976　年初，微软公司发觉收入少得可怜。盖茨发现：在电脑爱好者之间已把软件的复制拷贝当成理所当然的事，复制、翻版之风盛行，完全没有自律和法律的约束。特别是他的4KBAS大受欢迎，因而非法复制现象也大量涌现，电脑“发烧友”喜欢微软的BAS，但却不愿意付钱给开发者。自由拷贝软件是电脑爱好者的传统。
也曾是电脑爱好者，甚至当过电脑“黑客”的比尔·盖茨以软件开发者的身份勇敢地站了出来向不良的传统挑战。1976　年2　月的《“阿尔泰”微电脑用户通讯》上发表了盖茨的一封公开信：“你们是电脑‘发烧友’，谁都知道电脑硬件是要花钱买的，而电脑软件则可以彼此分享，然而，你们可曾为软件的开发者想过，他们艰辛的劳动是否得到合理的回报呢？将他们的作品随意复制传播，是不是一种盗窃行为？谁愿意白做工？谁愿意花上3　年的时间去设计程序，检测程序的错误，编写程序操作手册，随后一觉醒来却发现自己的心血结晶被人轻而易举地拿去复制散播？”
“对软件事业发展更大的障碍还在于大多数人未能深刻认识这一道理：如果没有合理的回报，就不会有任何人或公司愿意去开发真正有用的软件。”在软件保护日趋重要并得以日趋完善的今天，我们不得不佩服比尔·盖茨早在20　年前所显现出来的敏锐和远见。比尔·盖茨的微软公司生意不错，但他在哈佛大学的学业还没完，在波士顿和亚帕克基飞来飞去不是长久之计。
1976　年12　月，就在艾伦彻底辞去密特斯公司的职务转到微软公司的同时，盖茨不顾父母的反对，毅然退出了哈佛的学业。于是，他们全身心地投入了微软公司的软件事业上。
20　年后，比尔·盖茨在tert收到了一个E-mail，一位电脑爱好者寻问他当时退出哈佛的真实想法。
盖茨回答：“我很留恋大学生活的乐趣，很希望当年有更多时间容我完成学业，然而时不我予。当你听到或看到不少退学人士在事业上取得成功，可能会认为创业应优于学业，但是，我却不这样看，除非那人有一个非做不可的构想，而且认定除此之外不会再有更美妙的机会。”
盖茨离开哈佛的真正理由，不是厌倦哈佛，而是另有远大前程，他不能错过那个最为成熟的创业机会。这是一种无奈的选择。
有趣的是，由两个辍学的大学生创办的微软公司，很少聘用中途退学的大学生为自己的员工。微软的发展还算顺利，没过多久，在微软公司的客户名单上，有名的公司有通用电器公司、安讯公司、德州仪器公司、日本理光公司和美国银行等。
然而，没有多久，一场版权官司却困扰了微软公司，几乎成了微软公司财政状况的分水岭。其胜负，直接关系到微软公司今后的发展。
1977　年5　月22　日，罗伯茨把密特斯TS）公司卖给了佩特克公司，这是一家当时专门为小型计算机和计算机主机生产磁盘和磁带机的公司。
佩特克公司那时财雄势大；兼并密特斯公司时，罗伯茨为了拾高身价，竟然声称已付给微软公司20　万美元的版权费，因而完全拥有BAS语言软件的版权。佩特克为了名噪一时的“阿尔泰”电脑和愈来愈受欢迎的“4KBAS”语言，竟花费了600　万美元来收购密特斯公司，为了收购顺利，佩特克还答应了罗伯茨在公司保留个人股票、保留自己的私人研究和发展实验室。佩特克公司经理曾明确地告诉过盖茨，他们的收购意向主要来自于那批前景看好的BAS软件，而不是日渐衰落的阿尔泰电脑。不然的话，佩特克公司将取消这笔交易，而让密特斯公司彻底破产。当佩特克公司兼并密特斯公司后，立即向外公布，今后有关BA-　S语言软件的版权转让必须由佩特克公司签署。
正忙于与德州仪器T）公司商谈为他们生产的家用电脑开发编程语言的盖茨和艾伦。听到了这个坏消息，很气恼，来不及细想与德州仪器公司这样的大公司合作应占的份额。他们匆匆地报了一个他们认为最高的价美元，他们当时不好意思开一个6　位数的价，没想到，德州仪器公司很快就同意了这个报价。
与德州仪器公司匆匆谈完了合同的盖茨马上作出了反应，声明要起诉佩特克公司。
盖茨向计算机业界人士宣称：在与密特斯公司合作之前盖茨和艾伦就已经设计了BAS语言的核心部分，而且盖茨后来在该公司也只是兼职。这批软件的所有权应当属于我们微软公司，密特斯公司仅接受微软公司的授权代理软件的销售，密特斯公司并非独家拥有BAS语言件的版权，这完全可以用微软与密特斯所签合同、许可证作证。
佩特克公司当时根本不把两个小孩的微软公司放在眼里，他们从容地接受了微软的挑战，并大度地向盖茨和艾伦提出和解，然而，盖茨和艾伦更看重的是自己的权利和独立发展的未来。
在这场官司中，盖茨做律师的父亲在这件事情上不断鼓励他，安慰他，为他分析这宗官司胜诉的各种因素，并且向他推荐亚帕克基市的一位优秀律师为他办理此案。法院在受理此案后不久，法官在法庭上宣布，在诉讼结束前，微软公司不得动用销售8080　版BAS语言软件的收入。
这让微软陷入严重的财务危机，微软公司感到了前所未有的压力。当时资金拮据得以致连律师费都快付不起了。争取早日裁决是当时盖茨和艾伦最大的愿望。
日子一天一天地过去了，9　个月后，法院通知即将由仲裁员在近日作出评断。
盖茨和艾伦在紧张中等待着决定他们生死的裁决。
1977　年12　月，仲裁员研究各方面提交的材料后作出裁决，严厉斥责罗伯茨和佩特克公司，指责他们肆意践踏原先的合同，然后判决密特斯公司只有BAS语言的使用权，而微软公司完全有权按照自己的想法去销售这套软件。
盖茨终于通过法律保护了自己的合法权利。法律专业的肄业生盖茨上了一堂生动的法律课，这堂官司的胜诉使盖茨真正获得了对BAS语言程序的专利，一个新的起点等待着微软和盖茨。
1977　年，微软公司的营业额达到50　万美元。由于这场官司，盖茨与罗伯茨的关系紧张了起来，微软公司继续留在密特斯公司已没什么意义，盖茨与艾伦开始考虑微软公司的搬迁问题。
盖茨情绪激动地对微软员工们讲：“我们再也没有理由让微软公司在亚帕克基徘徊”。
部份微软员工劝盖茨将微软公司迁往加利福尼亚州的硅谷，这有利于微软公司的发展。
硅谷位于加利福尼亚州的旧金山之南约百余公里处的帕罗阿图镇。这里有许多高科技公司，诸如闻名世界的惠普、苹果、英特尔公司。在70　年代末期，硅谷的扩展速度十分惊人，在不到1300　平方英里的土地上，数以千计的公司，星罗棋布，成片的办公大楼、厂房掩映在茂密的油加利树、水杉和棕榈树之间，许多年轻的大学生赤手空拳来这里创业，不出数年，他们就成了百万富翁了。
迁往硅谷的理由是充分的：硅谷是电脑业精英云集的所在地，同行之间的交流与合作，对自己公司的发展不无好处，何况附近又有斯坦福大学和加州大学，这些高等学府有充足的科技人才满足公司的需要。对故乡西雅图十分怀恋的艾伦，则力争把公司迁回故乡，他恳切地对盖茨说：　“我们公司不断扩充发展，开始面临人才短缺的问题，亚帕克基位于偏僻的沙漠中央，很多人都不愿到这地方来，现在是转移的时候了，何况在亚帕克基工作和居住了3　年，我也很想念故乡，那儿有丰润的水土，有茂密的园林，对工作、家居最适宜不过。西雅图的高科技人才也不难找到。至于硅谷，人才多是多，但是因为公司多，他们干上一年半载就跳槽，不利于我们建立一支相对稳定的技术队伍。”
这时，盖茨的父母也力劝微软迁回西雅图，他们认为，在西雅图他们能实实在在地帮盖茨一把。终于，在1978　年夏季，盖茨向员工们宣布了微软公司迁往西雅图的计划。
家居亚帕克基的微软秘书露宝，心情怅然地问盖茨：“为什么要离开亚帕克基呢？这儿是你们创业的基地，难道没有留恋之情吗？”
盖茨恳切地坦言：“公司迁址主要从发展的角度来考虑，何况在西雅图，我还可以经常和我的家人及旧同学见面，也可以参加我最喜欢的滑水运动。”
这年岁末，微软公司迁回了西雅图，新办公室是租用近郊贝拉雄国家银行大厦里的写字楼。
离开亚帕克基的那天，盖茨的心情难以言状，他没有乘飞机上路，而是驾驶他的保时捷，一路风尘仆仆地向西雅图奔去。1978　年，对于微软公司是风调雨顺的一年。这年，微软公司的营业额突破100　万美元。就在迁回西雅图的第一个春天，微软公司在新产品开发上取得重大进展，他们为当时最先进的英特尔8086　微处理器编写BAS语言程序，以完美的声誉走向市场。
8086　是英特尔公司研制的一种16　位微处理器。对微软公司有意义的是，英特尔公司这次推出8086　微处理器，不再是等着人家为它去开发相应的程序，而是迫不及待地通告微软公司。这意味着，最先进的芯片制造商选中了微软公司担任软件行业先驱者的角色，这让微软公司站在了占领市场的最优越的地位上。
盖茨喜不胜收地夸下海口：“我们会在三个星期之内完成8086　的BAS语言程序新版本的开发。”
然而，这项工作用了近半年时间。尽管如此，微软公司还是取得了成功。到1979　年底，微软的年营业额已达到250　万美元。除了他们的BAS已成了个人电脑的工业标准外，他们还开发了个人电脑的FORTRA和BOL　语言，手中有好几种拳头产品。面对这“莺歌燕舞”的大好形势，志向高远的比尔·盖茨却很不满足。一天，他和艾伦在微软公司的运货车上聊天，谈到他们呕心沥血的软件杰作还没有用在第一流的个人电脑上，盖茨就不住地摇头叹息，感叹新型电脑迟迟未问世，而微软产品颇有明珠暗投之嫌。
然而，谁也没有预料到，一次巨大的机遇已悄悄来临，“快要敲响微软之门了。
三、向电脑巨人IB发起挑战
1980　年，对微软、对盖茨而言，都是个值得纪念的年份。这年6　月，盖茨在哈佛大学的版友斯蒂夫·帕默尔进入了微软公司，任总裁特别助理。
帕默尔具有天生的经商才能、组织才能而且很有鼓动性，听帕默尔讲话像是在聆听上帝的福音。一位微软职员曾说：“如果他不做现在这一行，他肯定会成为洗礼会的牧师。”帕默尔加入微软行业，把盖茨和文伦从经销琐事中解放了出来，这位曾攻读过斯坦福大学商业管理硕士学位的总裁助理很快就让迁回西雅图不久的微软公司各项事务系统化、有条不紊。
比尔·盖茨被问及他的副手时热情洋溢、沾沾自喜：“斯蒂夫·帕默尔的到来让微软开始了一个转折点。”
此言一点也不假，然而为了吸引帕默尔，盖茨让帕默尔拥有了微软5％的股权。
1980　年7　月的一天，比尔·盖茨在他的办公室闭门研究为一家叫阿塔里的公司研制一种BAS语言事宜，以便第二天与这家公司的董事长进行商谈。突然，他接到一个神秘的电话，对方称自己是国际商机公司代表，要盖茨尽快安排一次会晤。
“时间定在下个星期怎么样？”盖茨漫不经心地问。那位商机公司的代表答道：“两个小时后我们的人就要乘飞机到你那儿去，明天到。”
益茨这才感到事情非同小可，一家年营业额达280　亿美元的巨型企业，
居然愿意与微软这个年营业额不过250　万美元的小公司商谈业务，而且对方
又显得那样急迫，这是盖茨始料未及的。
尽管盖茨尚不清楚将要与国际商机公司商谈的具体内容，但直觉告诉他：微软公司一个发展的机会到来了。他马上答应了对方的要求，并立即通知秘书取消第二天和阿塔里公司董事长的约会。
国际商机公司由于其著名标志采用蓝色，公司职员常穿着蓝色西服，加上在30　年间非凡的成功，常常被人恰如其分地称作“蓝色巨人”。特别是国际商机公司的英文缩写IB已成为计算机业界的标志。IB已成为了计算机的代名词。
B一向以严谨保守、稳健著称。在微电脑市场群雄逐鹿、如火如荼的年代里，B公司一直远离烽火之外，固守其巨型计算机的领地。
然而，“将计算机还给人民”的微电脑浪潮势不可挡，很快个人计算机已不再是电脑“发烧友”的玩艺儿，从车库里诞生的苹果计算机，正在领导着一场计算机的群众运动。这无不强烈地冲击着在计算机业界要独揽一切的IBM。
“蓝色巨人”迈向微电脑市场的那一天终于到来了，因为那里有取之不尽的财富、诱惑力实在太大！
“为什么我们IB不能拥有最好的微电脑呢？”
B总裁约翰·奥佩在IB的一次高层会议上这样发向，他认为研制个人电脑的时机已到来。他深感如果依旧沿袭蓝色巨人昔日的组织结构和企业文化，还是搞不出成功的个人计算机的。他决定打破IB公司的传统框架，另外成立一个部门全权负责个人电脑生产、程序开发、销售，这个部门也有权选择、决定跟IB公司以外的任何软件、硬件生产或销售商合作。IB公司确定了进军微电脑市场的方案，把这个方案取名为“跳棋计划”。
“跳棋计划”指挥部设在佛罗里达州的伯卡拉顿。他们的领导人是杰克，山姆，他组建了由13　名IB精英组成的“跳棋计划委员会”。当时，小汤姆·沃森要求山姆在一个月内搞出IB的“苹果机”的样本。
山姆抱怨道：“这简直是我所听到过的最糟糕的事情。”
他组织委员会首先研究苹果公司成功的原因。有两点是十分明确的：要用不断更新先进的芯片来装备产品，同时，要开发自己的软件操作系统，建立相对开放的软件流通环境。
于是，英特尔公司和微软公司成为了IB的“跳棋计划”，合作候选人。其实，给盖茨打电话的正是山姆本人。盖茨接到电话后，把艾伦和帕默尔找到办公室。
“喂，我说史蒂夫”，盖茨说：“IB的人明天到。国际商机公司可是家大公司哦。最好别让他们小瞧我们。”
当时，他们的分析是国际商机公司要购买他们的BAS软件。“蓝色巨人”用微软软件这正是盖茨盼望的，他禁不住心情激动。然而，他们谁都没有猜中国际商机公司的目的。作为计算机领域内的领袖企业，IB如果仅仅是想购买一种软件，哪怕是世界上最好的，也用不着费那么大劲。事实上，他们有着自己的打算。而他们更有着自己的行为方式。
第二天，盖茨、艾伦和帕默尔心情特别紧张。为了尊重穿白衬衣、蓝外套的“蓝色巨人”代表，他们一改习惯了的圆领衫、牛仔裤和耐克运动鞋，郑重其事地穿上了毕挺的西装，盖茨打趣地望着衣冠楚楚的帕默尔说：“真漂亮，为什么不到好莱坞去扮演一位博士？”
“我认为你更像是衣冠楚楚的顽童。”帕默尔回敬道。IB来微软公司商谈的是山姆和詹姆斯，山姆一开始就拿出一份文件，要求他们共同签署，可是文件并没有涉及双方的利益问题，只是单方面提出苛刻的要求：微软公司不得在任何情况下泄漏双方会谈的任何内容，微软公司不准在将来任何情况下向IB公司提出法律诉讼。
山姆向盖茨解释：国际商机公司要用这种办法来保护自己，避免以后的司法纠纷。
盖茨这才从中嗅到了某种特殊的气味，他很清楚，如果国际商机公司只购买他的BAS软件，是不会拟出这种协议来的，好戏肯定在后头！盖茨、艾伦和帕默尔很快就签了这份神秘的协议。
詹姆斯平静地告诉盖茨：“先别激动，我们只不过是做计划的人，而我们计划中的很多事情还没有定下来。”山姆行事十分谨慎，没有谈及合作的问题，只问到盖茨他们对微电脑行业一般情况的看法，微软公司在电脑语言方面开发的成果，以及要盖茨解说为什么微软公司在软件行业中能够走在前头。会谈没有接触到实质性的问题，好像是一次市场调查。临离开前，山姆说：“我们会再和贵公司联络，请不要首先来电话或来信。”
事后，盖茨兴奋地对帕默尔和文伦说：“伙计们，机会来了，虽然我还不太清楚，走着瞧吧！”同样，事后山姆和詹姆斯也显得十分兴奋。他们认为，年轻的盖茨，是一个出色的人物之一，拥有对软件令人难以置信的丰富知识，有微软的合作，“跳棋计划”就有成功的希望。他们马上起草了一份给IB总部的报告推荐盖茨及微软作为合作的伙伴。在报告中写道：“从第一次会面中感觉他们可以对我们的要求负责，他们对我们问题的回答是诚恳的且富于进取■■，他们很适合做我们的工作，”
随后的一个月内，“■■■■委员会如期搞出了IB的“苹果机”样本，这就是后来驰名的IBP机，同时，总部批准了山姆他们的建议书。8　月下旬的一天，山姆打电话约盖茨进行第二次会谈，并提出IB一行5　人，其中有一名律师，希望微软公司也要有律师参加。
盖茨马上就同意了。这次会谈仍在西雅图进行，当盖茨他们走进会场，互相同好并入座之后，IB代表首先拿出一份协议要微软公司参与会谈的所有人签协议内容同上次一样。盖茨他们在不知道对方意图的情况下乖乖地顺从了对方，他们只是从直觉上认定IB公司会给微软公司带来巨大的利益。
“这次会谈是国际商机公司有史以来所做的最非同寻常的事。”山姆开口的第一句话就让盖茨他们呆住了。
山姆开始给盖茨等人介绍“跳棋计划”的内容，以及才开发出的IBPC样本的技术方案，并提出几个问题：假如IB公司的个人电脑产品可以运行市面上的所有通用软件，最快要多久推出？如果将一个8　位电脑规格交给微软公司，微软公司是否可以根据这个规格开发储存在只读芯片内的BAS语言程序？如果能够，是否可以在1981　年4　月完成？
山姆解释道：“IB公司要打一场闪电战，迅速占领市场，唯有采取非常手段。”
盖茨明白IB意图后，看了看设计图，便开始发表自己的见解。他认为，作为“蓝色巨人”研制的IBP机不能停留在8　位计算机的水平上，虽然8　位的个人电脑是当时市场的主流，但是8　位的微处理器可分配的内存容量只有64　千字节，8　位的微处理器显然限制了程序设计的天地。盖茨自信地对山姆说：“8　位个人电脑的用户增长极限即将到来。我和艾伦都深信在不久的将来，16　位的个人电脑会成为市场的主流，8086　芯片可分配的内存容量可以达到1　兆字节。两年来，我们一直为8086　设计BAS和FORTA语言程序。如果IB公司采用8086　及其现成的程序开发技术，一定会掀起个人电脑热潮，促使这个市场提早到来。”
山姆一边听着盖茨的分析，一边微微点着头，他深深地佩服盖茨的远见卓识。突然，一个更大胆的想法涌现了出来。不仅要与微软合作开发IBPC机的程序语言软件，而且要与微软合作开发一种新的操作系统。当时流行而大受欢迎的操作系统是CP。
山姆试探地同盖茨：“微软能否将CP操作系统卖给我们？”
听说IB对CP操作系统感兴趣，比尔·盖茨心中不是滋味。因为CP操作系统不是他的，而是属于加州的数据研究公司，发明人是美国海军研究生院的教授加里·基尔代尔。比尔，盖茨向山姆他们坦言，要购买CP操作系统必须与加州数据研究公司的基尔代尔商谈。最后，微软公司与国际商机公司仅签署了一份咨询协议。
第二天，B的代表到了加利福尼亚州，他们想跟数据研究公司的基尔代尔教授商谈购买CP操作系统事宜。山姆他们到达加州之前，盖茨很友好地给基尔代尔打了个电话，向他通报IB将与他商谈一件大事，并提醒他：“这可是笔大生意呀！”
然而，基尔代尔并没有把这当回事，作为一位学者，他当时最关心的是开发适合8086　芯片的CP—86　操作系统，什么市场、商务、法律之类的东西对他并不那么敏感。基尔代尔摆弄计算机纯粹是满足智力的好奇，而不是商业利益。
当IB的代表到达加州，来到数据研究公司时，基尔代尔外出不在，接待他们的是他的太太麦克尤恩。负责公司经营业务的麦克尤恩向IB的代表表示，她可以全权代理基尔代尔进行业务商谈。于是，IB的代表拿出那份要求保密和不准提出诉讼的协议，要麦克尤恩签了再谈正题。这让麦克尤恩犯难了。她想，未进入正题前签了这份协议，不就十分被动了吗？她显出犹豫不决的神色。尽管IB公司的代表一再解释：“我们并非刻意想占据有利地位，只是为了避免不必要的麻烦。”麦克尤恩还是坚持让数据研究公司的法律顾问来决定此事。而法律顾问在看了协议文本后明确提出：该协议对数据研究公司不利，如要签约，必须修改部分内容。
谈判不可能再有进展，IB公司代表决定等基尔代尔回来后再谈。当基尔代尔回来后，他同意了麦克尤恩和律师的做法。十分热爱大自然的基尔代尔把IB的事情全抛在脑后，按原定计划和家人去加勒比海渡假一周。
山姆他们迟迟得不到数据研究公司的答复，又无法跟基尔代尔取得联系，十分恼火，不打算再跟数据研究公司合作了。数据研究公司与IB公司惊人的失之交臂，让数据研究公司失去了一份有史以来最大的软件合同。也许计算机行业失去了一次开发先进、完美的操作系统机会，因为就当时操作系统软件而言，数据研究公司的开发能力远远强于微软公司，他能与“蓝色巨人”IB公司合作，不能不称为珠联璧合。事后，谈及此事，基尔代尔对失去这次机会，他只是耸了耸肩而已。也许，他并不是看重这些，而宁静的大自然、严密的计算逻辑、天真的孩子们、和谐的家庭才是最美好的。他并不赞成比尔·盖茨的人生哲学“我要赢”，他的人生哲学是：“我要幸福！”
山姆一行离开加利福尼亚州后，马上又到了西雅图，微软公司的机遇又失而复得了。这次在微软公司的会谈中，山姆明确表示IB要购买微软的操作系统用于IBP机，同时还要购买几种高级语言：BAS、BOL、FORTRAN，他们都要。
若干年后，艾伦风趣地形容那次一揽子合同的形成：“这有点像是他们拿起了一份菜单，然后写上了‘点以上所有的菜。”真正犯难的是盖茨，他拿不准是否同意IB做一个操作系统出来。
数据研究公司和微软公司多年来已形成某种默契，数据研究公司专门开发操作系统，微软公司专门从事程序语言的开发，井水不犯河水，各自开拓各自的业务和市场。如果盖茨答应了IB的要求，这种默契必然被打破了，更重要的是，微软公司如何绕开当时十分受欢迎的CP操作系统而开发更先进的操作系统？
由于盖茨的慎重，IB的代表提出：先请微软公司写一份可行性报告，再签订合同。
B的代表离开后的一天晚上，盖茨、艾伦、帕默尔和微软公司日本分公司负责人西和彦开了一个会，讨论替IB开发操作系统的可行性。
与IB合作，盖茨和文伦都主张力足于语言程序的设计，“他们可以得到我们生产的所有东西”，但为IB开发操作系统软件风险太大，因为IBM公司制订了严格的交货期限，万一期限内交不出货来，在经济和荣誉上微软公司都要蒙受巨大损失，而此时的微软公司正在上升时期，不能遭受重大的失败。
盖茨对当时的情景，在若干年后仍记忆犹新：“我们应该答应IB做一个操作系统吗？这有点不同寻常，因为我或多或少还有点保守。而西和彦却一个劲他说‘干吧，干吧！’”当时，西和彦力排众议，极力主张与IB公司全面全作，他慷慨激昂，高声陈述了自己的主张。在他的气势强压下，盖茨和艾伦不可能再提出清晰的分析，最终与西和彦达成共识。
盖茨终于下定决心开发操作系统了，这意味着，微软走向了大飞跃的关键日子，也意味着向计算机软件“霸主”位置迈进了。
有了确定的目标，下一步就是如何实现目标。当务之急是替8080　微处理器开发一套适合的操作系统，然而，这项工作非常艰巨，微软公司抽不出足够的人手，最好有一套现成的操作系统来发展。艾伦突然想起了帕特森。
帕特森是西雅图计算机制造公司的副总裁，帕特森在80　年4　月为8086微处理机研制了一种称之为SCP-DOS、86-DOS　的操作系统，后来才叫做QDOS，Q—DOS　意为“快而粗糙的操作系统。”
正因为如此，后来世人将帕特森这位高智商软件大师称为“DOS　之父”。帕特森与艾伦是好朋友，在开发Q-DOS　时，帕特森曾得到过艾伦的帮助。当文伦一提到这件事时，比尔·盖茨决定要在这种Q-DOS　的基础上搞出自己的操作系统，因为这可为微软节省一年的工作量，盖茨没有其他选择。文伦很快与帕特森取得了联系。艾伦告诉帕特森，微软公司正在与一位大客户合作，客户希望通过微软公司来购买Q-DOS　操作软件，是否愿意？
伦向帕特森许诺：如果谈成了，Q-DOS　操作系统有可能成为热门软件，超过CP操作系统，至于转让版权价格可以从优。帕特森与西雅图计算机制造公司总裁布洛克商量后，告诉艾伦同意微软公司有Q-DOS　操作系统的使用权，而西雅图计算机制造公司也将保留使用权。
艾伦还没有与西雅图计算机制造公司做完交易，盖茨和帕默尔就迫不急待地向IB公司出售Q-DOS　的许可证。而艾伦又不能让帕特森他们知道IBM是他们的原始客户。
后来，艾伦坦言：“我们怕他们会发现我们买Q-DOS　的初衷。如果他们发现了，那Q-DOS的价钱就会上天了。”
结果，微软公司只花了2.5　万美元就成功地买到了Q-DOS　操作系统软件。就在购进Q—DOS　软件48　小时之后，盖茨、帕默尔和另一名微软公司的技术人员匆匆忙忙启程去向IB的“跳棋计划”委员会提交可行性研究报告。他们乘飞机从西雅图飞往佛罗里达州的伯卡拉顿。在飞机上，他们又忐忑不安地审看了一遍报告，他们认为这个报告将决定他们是否能参与国际商机公司“跳棋计划”的研制工作。下飞机后，在从迈阿密机场到伯卡拉顿的汽车里，盖茨突然感到很紧张，因为他忘了随身带条领带。
三个人匆匆忙忙找了一间百货公司，买了领带又继续上路。盖茨太看重“蓝色巨人”了，他希望从IB的代表那里获得好印象。到了IB公司，他们被领到一个不大的会议室，里面密密麻麻地坐满了人，14　个IB公司的工程师严阵以待。IB公司组织这次会谈的不是山姆。
B公司新任“跳棋计划”负责人是IB公司的副总裁菲利普·艾斯特里奇。
在一整天的面谈中，盖茨回答了“跳棋计划”委员会工程师们的几十个问题，微软公司3　个代表面对14　人的质询，显得从容不迫。严谨而自信。这让第一次与盖茨打交道的艾斯特里奇深感惊喜。
会议之后，艾斯特里奇主动找益茨交谈，两人都被对方身上的充沛活力吸引住了，大有相见恨晚之感。他对盖茨说，在国际商机公司的一次最高级别的会议上讨论“跳棋计划”时，董事长约翰·奥佩尔得知微软公司可能参与设计工作时间道：“这就是玛丽·盖茨的儿子的那家公司吗？”当得到肯定的回答后，奥佩尔兴奋了。原来，奥佩尔和盖茨的母亲都曾经在慈善组织联合会任董事多年。奥佩尔为玛丽·盖茨有·这样的儿子而高兴，他很快就表态，同意与微软公司合作。
盖茨认为这一关系帮了忙，促成了与国际商机公司最后在1980　年12　月签订了合同。在微软公司与IB公司的合同中对微软公司提出了很苛刻的要求，要求他们按照“跳棋计划”的安排，做未来的IBP机所有软件工作，而报酬只有18.6　万美元乙但盖茨并不看重IB的这个报价，他清楚知道微软公司的软件将成为IBMP机的衍生物，只要IB公司成功地销售了它们生产的机器，用户必然要到微软公司谈开发应用软件事宜，对微软来说，修改软件是很容易的事，特别是这样一来，其它微电脑也可以用微软公司的软件。
签完合同后，盖茨激动地说；“这真是一个巨大的机遇。”年底，又传来好消息：1980　年微软公司的营业额达到了600　多万美元。但盖茨并没有被这个成绩所激动，他现在最关心的是与IB的合同能否按期完成，12　月6　日签的合同，而操作系统的第一版软件必须在1981　年3月完成，只读内存中的BAS语言程序限96　天完成，“FORTRAN”程序限257　天完成。
微软公司的软件开发工作进入前所未有的紧张状态。盖茨和帕默尔选定微软公司的八楼一间小房作为软件开发室。IB公司极端重视保密，专门送来了保密文件锁。并经常派人来做安全检查，为了联系的可靠安全性，还专门设立了一套专用电子通讯装置。合同的第一项订货正是操作系统，操作系统软件在电脑中的作用，尤如乐团的指挥。只有在高明的乐团指挥手下，电脑的软硬件才会协调工作，奏出美妙的电脑乐章。国际商机公司最不放心的正是微软公司能否开发出一个优秀的操作系统，这是IBP机能否顺利上市并占领微电脑市场的关键。
比尔·盖茨最关心的也正是操作系统的开发，但微软公司以往并非涉足操作系统的业务，加之盖茨和文伦在操作系统方面非个人所长，盖茨毅然决定启用新人。操作系统开发的负责人是一位精于软件设计的小伙子：奥尼尔，从帕特森手上买来的Q—DOS　操作系统结构很原始，功能很弱。奥尼尔的职责是，首先要强化Q-DOS　的工作，使它达到专业水准，奥尼尔西前有两个必须解决而不易解决的技术问题：一是要让IBMPC机上的输入输出系统和Q-DOS结合运行；二是要让Q—DOS　所用的8　英寸软磁盘和IB公司的5.25　英寸软磁盘进行文件格式互换。
奥尼尔和另一名设计师考特尼为操作系统的开发日夜工作。整个年底他们都泡在机房，甚至圣诞节也没回家。1980　年圣诞节，IB公司向微软公司提供了一台IBP机的样机，这台机器装的不是8086　微处理器，而是英特尔公司的最新产品8088　微处理器，其内部仍以16　位运算。
正当奥尼尔在IBP样机上编写操作系统程序时，发现了不少预料不到的问题。1981　年1　月5　日，奥尼尔写信给IB公司“跳棋计划”负责人文斯特里奇，希望IB公司重新设计主机电路板，以发挥8088　微处理器应有的效能，同时希望IB公司延迟微软公司的交货时期。奥尼尔的信不能不引起IB公司的高度重视，他们不时派工程师千里迢迢从东部飞到西部，与奥尼尔他们进行紧急磋商，最后，IB公司同意微软公司延期交货。
就在奥尼尔与考特尼为IBP机操作系统开发的同时，盖茨和艾伦则努力将原为老型阿尔泰机设计的BAS软件改进为能用于IBMP机上的软件。除了BAS软件之外，按与IB公司签订的合同，还要完成BCL、FORTARAN、PASCAL　的软件转化工作，这意味着要进行4　万余条指令的设计。盖茨和文伦以及微软公司的其他程序编制人员为各种语言转换的工作忙得不亦乐乎。
在1980　年圣诞节的晚上，盖茨忧心忡忡地对玛丽，盖茨说：“妈妈，你可能将近半年见不到我的面了。”在这之前，盖茨通常是回家与父母一道共进晚餐。
1981　年4　月12　日，在美国历史和人类的历史上都是一个重要的日子。美国航天飞机“哥伦比亚”号将载两名字航员首次试飞，计划经过54　个半小时的飞行，绕地球36　周后着陆，这标志着人类空间技术的一个新阶段开始了。这是一个隆重而神圣的日子，崇尚技术的微软公司技术人员都想到佛罗里达州去看航天飞机的发射情景，难得一见，场面一定异常壮观。
他们对盖茨要求道：“比尔，你也应该去看一看，否则会遗憾终生的。”
盖茨和文伦迫于国际商机公司的合同任务很重，一直拒绝同意程序设计师们的请求。
“绝对不会影响工作，而且我们还会提前完成一些工作，再去佛罗里达州。”奥尼尔他们坚持要去目睹这自阿波罗登月以来人类航天史上最伟大的科技进步场景。盖茨同意了。于是，微软公司的所有程序设计师不分昼夜地一连干了5　天，拼命地完成了一定量的工作后，于1981　年4　月11　日早上，乘飞机去佛罗里达州观看航天飞机的发射。
这是微软公司接下IB公司的订单，唯一的一次短暂休假，这次休假仅36　个小时。不久，4　月的一天。Q—DOS　操作系统的开山鼻祖帕特森来西雅图计算机制造公司，投靠微软门下。这又是保罗·艾伦的一个杰作。盖茨为此兴奋不已，开发完美的操作系统增强了信心。他决定，将由Q—DOS　开发出的操作系统命名为MS—DOS，MS　正是微软的缩写，他本人也许并未意识到，新生儿MS—DOS　将会在计算机操作系统中叱咤风云、独霸江湖，形成DOS　时代。
微软公司在与IB公司的合作中，软件设计水平与能力迅速提高，队伍也逐渐壮大，到1981　年中，微软公司员工已增加到100　人。即便如此，IBM公司还是担心微软公司人手不够，IB公司为每一个微软公司的程序设计师安排了一名测试人员，并采用一切先进的手段测试微软公司的软件。在IBM公司的帮助下，微软公司把软件设计推向一个全新阶段。比尔·盖茨曾把当时与IB公司的合作称为“鱼跃龙门”。其实，国际商机公司在与微软公司的合作中也一改我行我素、唯我独尊的业界“霸主”作风，这一在IB历史上最具革命性的变化促使了这个“蓝色巨人”的稳步发展。
一天，才从亚帕克基市转到西雅图的微软公司秘书露宝，她看到盖茨穿了一套三件头西装，一本正经，不免觉得好笑，在亚帕克基市从未见到盖茨有这付装扮。过了一会儿，三个穿牛仔裤、运动装的人提着皮箱走过来，露宝以为是推销员，上前阻挡，来者说明他们是IB公司的代表，与盖茨有约。这让露宝甚为惊讶：“蓝色巨人”牛仔化，并如此的随便，而一贯随便的盖茨却衣冠楚楚，相互都颠倒了。后来，她恍然大悟：看来大家都十分尊重对方，穿上对方乐于见到的服装。她为IB公司对微软公司的尊重十分高兴。
这期间，盖茨通常是把自己关在办公室工作，除了飞往佛罗里达州，几乎足不出户。但是，IB公司“跳棋计划”的工程师们频繁地往来于西雅图与佛罗里达州的伯卡拉顿之间，这引起传播媒介的兴趣，在报上有关IB公司将有大举措的消息时有报道。更有甚者，1981　年6　月8　日出版的《信息世界》电脑杂志上发表了一篇文章正式报道了IB公司正在开发新型的个人电脑，并有可能正在研制新型操作系统。这篇文章使盖茨惊慌失措，唯恐IBM公司误以为是微软公司泄漏消息的，他担心IB公司会突然中断合作计划，这种事情不是没发生过。盖茨对这种事忧心仲忡。盖茨除了忧心于IB公司改变“跳棋计划”外，还特别忧心于一个法律问题。
艾伦从西雅图计算机制造公司购得的Q—DOS　操作系统，实质上仅取得了使用权，西雅图计算机制造公司还可能将此操作系统转让给其他客户。这意味着，从Q—DOS　开发的MS—DOS　有重大的隐患，只有独占其操作系统的标准才能获得更好的商业利益。
盖茨将这一棘手的问题首先交给艾伦去探一探路。当时西雅图计算机制造公司已针对8086　微处理器开发出了Q—DOS　的升级操作系统86—DOS。文伦写信给布洛克，告诉他微软想得到86—DOS　的完全转让权，以便完整直接地对付基尔代尔的加州数据研究公司的CP操作系统。
布洛克清楚地知道微软公司在语言软件开发上有很强的实力，他很想让微软公司为他的DOS　操作系统配上各种高级的语言软件，以利占领市场，他答应微软公司唯一被允许使用86—DOS　操作系统，而西雅图计算机制造公司仍然拥有86—DOS。
他没有料到，经盖茨审改过的协议文本中，“唯一使用”被理解为拥有，而“拥有”仅被理解为可继续使用。当微软的律师将协议文本送到布洛克桌上后，布洛克才明白，这已不是转让专利，而是向微软公司出售整个操作系统的专利权。他犹豫了。
微软公司为了尽快说眼布洛克，盖茨让帕默尔亲自前往西雅图计算机制造公司去谈判。帕默尔首先为这项买卖出价5　万美元，是购买Q—DOS　使用权的两倍。帕默尔在谈判中许诺，西雅图计算机制造公司不仅可以继续使用现有的DOS，更可以免费运用DOS　的升级版本，看起来西雅图计算机公司将一无所失而净得5　万美元，在这种看似诱人的条件面前，布洛克同意了。
布洛克显然没有领会到整个事件的核心所在。盖茨已看到了这种为IBMP机所使用并推广操作系统变成行业标准的可能性，这就意味着MS—DOS将不仅是IBP机力操作系统，将成为计算机通用的一种操作系统，由此建立整个行业的技术标准。盖茨他必须成为这个标准的主人，拥有DOS　的所有权，这种美好前景才有意义。当时，布洛克是不可能知道盖茨的真实想法。
最后，在艾伦的催促下，1981　年7　月26　日布洛克在微软公司所在地贝尔雅尤签订了这份合同。终于，微软拥有了属于自己的操作系统，这为后来微软的辉煌迈出了决定性的一步。盖茨为此欣喜若狂。不久，又传来IB公司马上将会把IBMP个人电脑正式推出市场出售的肯定消息。
盖茨所有的忧心问题全部解决了，这让他十分兴奋。当天，他在西雅图的一家大餐厅安排了一场特大庆功宴，微软公司的员工们在那里痛痛快快地庆贺了一番。
庆功宴之后，微软公司的设计师们再度进入紧张状态，继续完成MS—DOS、BAS、CLBL、FORTRAN、PASCAL　等开发收尾工作。1981　年8　月12　日，国际商机公司向全世界宣布80　年代电脑界最大的一项新闻：新一代个人电脑IBP机正式问世了。
这标志着第三代个人电脑的问世，也同时表明计算机个人电脑的成熟。第一代是1975　年由罗伯茨的密特斯公司生产的“阿尔泰”8080　微电脑；第二代是乔布斯的苹果公司生产的“苹果2　号”，这是8　位计算机的杰作。第三代是以IBP机为始祖，采用16　位微处理器的兼容性个人电脑。IBP个人电脑的问世，一时间成为传播媒价报道的热点。《华尔街日报》认为：“IB公司全力以赴进入个人电脑市场，专家们估计这‘蓝色巨人’可以在两年内取得市场的霸主地位。”在推出IBP个人电脑的同时，IB公司接受了微软公司开发的MS—DOS1.0　版，将这个由4000　行汇编语言写成的，占用12KB　内存的软件作为IBMP个人电脑的操作系统。
但不久，IB公司又出面否定了MS—DOS　是IBP个人电脑唯一的操作系统。因为加州基尔代尔教授的数据研究公司宣称他们正在开发一套专门为IBP个人电脑设计的磁盘操作系统，叫做CP—86。数据研究公司曾经放弃过与IB公司合作的机会，现在IB公司最终还是设法与基尔代尔教授达成了一项谅解，由教授在8　位CP操作系统基础上开发并提供16　位的CP—86　操作系统，但基尔代尔需要6　个月的时间。
B公司宣布，IBP个人电脑所采用的操作系统除MS—DOS、CP—86　之外，还有SP—P，这三个操作系统供应市场，任由用户自由选择。不过，这时IB公司特别把MS—DOS　称为PCDOS，似有特别标榜之意。基尔代尔的16　位CP—86　最终将在1982　年春天问世，而且定价高于MS—DOS　，这为盖茨让出了时机，在IB公司的默许下，微软公司决定全力进行DOS　的开发。不久，MS-DOS　在市场上如天女散花，铺天盖地而来。微软在用户的心中正式成为IBPC个人电脑软件方面的供应商，从MS—DOS到BAS、FORTRA等微软开发了越来越多的各类应用程序来满足IBP个人电脑的需求，由于IBM—P个人电脑的销量日增，Ms—DOS　便成为开发的标准和基础，CP进入IBMP个人电脑市场的大门已经被关上了。这是决定性的一步。从而使比尔·盖茨成为了最大的赢家。
S—DOS　成功的原因是多方面促成的：首先是IB公司把它和个人电脑结合起来，奠定了构筑整个电脑市场结构的基础；西雅图计算机制造公司让出了Q—DOS　的开发和拥有权；加州数据研究公司延迟了CP操作系统的升级开发为微软公司让出了时机；微软公司在开发MS—DOS　时，一开始就有驾驭行业标准的雄心，开发的不仅是一种电脑的操作系统，而是这个行业的软件核心与灵魂，是电脑软件的指挥手。
他成功了，这时的盖茨年仅26　岁，但他已成为这个行业举足轻重的人物了，整个产业界已慢慢地被他所感染了。1981　年，微软公司的收入已增加到1600　万美元。但这仅仅是发展的开始。
四、从市场争夺中脱颖而出
1982　年初春，微软的员工笑逐颜开，搭载IBP个人电脑航船出海的战略初战告捷，除了MS—DOS　如日中天之外，微软的触角已伸入到诸多语言领域——BAS、汇编司巨大的盈利，使盖茨这位年轻的总裁也开始引起公众注意，比尔·盖茨的照片第一次上了《财富》杂志的封面。盖茨的秘书，人称“微软慈母”的露宝，一面兴高采烈地把杂志分发给每位员工，一面向着盖茨打趣地说道：“你看起来好潇洒好英俊！”但盖茨一个劲地埋怨摄影师把他拍得太年轻了，27　岁的他在杂志上看来才刚刚1本来就青春年少，不过才27　岁呀，你们都是孩子嘛。”　48　岁的露宝笑着对盖茨讲。
那天晚上，露宝领这群疲惫不堪的“孩子”们走进了一家酒吧，准备小酌庆贺一番。
“小姐，请来一杯啤酒。”盖茨挤到柜台旁，腼腆地开了口。
“对不起，”招待员一反殷勤常态，从头到脚，把盖茨看了一遍，“按照美国的法律，未满20　岁的小孩是不能饮酒的。请出示你的身份证。”露宝和伙伴们笑得前仰后翻，“小孩”顿时臊得面红耳赤，微软的总裁的确是太年轻了。
1982　年中，DOS　几乎统治了美国IBP市场，即将形成P衍生物的第一步正悄然涌进市场。
盖茨和艾伦把注意力转移到了欧洲新兴的个人电脑市场，希望再建新功。然而意想不到的事情发生了。正当艾伦与几个微软成员在法国巴黎进行一次商业旅行时，他突然感到发烧得厉害，脖子上长了一个小肿块。几天之后，病情仍未好转，他只得中止旅行，决定必须回美国去。西雅图的医生几次诊断的结果表明，艾伦有某种癌变。医生建议为保命起见，他应立即进行化疗和放射性治疗。
治病期间的艾伦偶尔回到微软公司开一开会，但是这很累，因为癌症的治疗已经使他精疲力尽。这段时间艾伦逐渐从微软抽身出来与家人团聚、旅行和其它一些他想做的事情。艾伦有两个爱好：看NBA　篮球赛和当摇滚乐队的吉他手。这段时间，艾伦对享受人生更感兴趣。于是，他决定离开除了工作还是工作的微软集团。
盖茨对艾伦的离去很为不安，但又难以拒绝，左右矛盾，他对艾伦说：“我们都想你回来工作，但回到微软又没有兼职一说。在那里，你就会玩命地工作，任何人都一样。”
这样，文伦离开了微软公司，但他仍是微软的董事，艾伦拥有微软9.6％的股份。艾伦目前拥有60　亿美元的资金。这些无法想像的财富可能并不能买到幸福，但可以让保罗。艾伦去大量收购价值连城的艺术真品；修建豪华的住宅；购买NBA　中的波特兰开拓者队；修造多功能康乐中心；建立西雅图摇滚音乐纪念馆；投资早期美国通信业的在线眼务；参股了近20　家高技术公司。
从此，保罗·艾伦开始了他的“好好生活”。1982　年，联邦政府司法部撤销束缚了IB公司13　年之久的反垄断法诉讼，IB公司如释重负，马上兴建了一座自动化工厂，大量生产IBMP机，价格急剧下降，IBMP机销售量直线上涨，以每月3　万台的速度增长。
BMP机的发展，带动了MS—DOS　的迅速发展，在MS—DOS　取得稳固地位后，年轻的盖茨张开了幻想的翅膀，他开始“想入非非”，暗自策划了一个新的战略——策马挥戈，攻向应用软件的广阔天地。
他的第一个目标，瞄准了不可一世的“维赛计算”软件，一种称为V1sal的电子表格软件。与“维赛计算”相关的是一个叫做布里克林的“孩子的故事”。1977　年，正在美国哈佛大学攻读工商管理的硕士研究生布里克林，26岁的毛头小伙，烦透了导师布置的那些课外作业，单调而重复的计算、填写帐目、单据、统计报表对布里克林来说毫无乐趣。好在他刚刚学会了BAS。于是偷偷溜进机房，在小型电脑PDP—10写了个小程序，轻而易举地做完了每天繁重的课外作业。
布里克林有了写在纸上的程序，却没有自己的电脑，无法继续把它改写成实用的软件。适逢一家“个人软件公司”刚刚开张，老板费斯特拉一眼看中制表程序软件的商业价值，慷慨借给布里克林一台真正的个人电脑——苹果2　型。这位工商硕士捧回电脑如虎添翼，使用了一星期时间，他就改写完成了第一个电子表格软件；布里克林不是玩电脑的行家，他又找来自己的挚友——编程高手弗兰克斯通，帮助他用汇编语言写成真正的商业软件。两人一合计，给这个软件起了个“Visalc”的大名，意为“可视的计算”。就此，他们办了一个“软件艺术公司”，专门制造“维赛计算”，软件，为了回报费斯特拉的提携，“维赛计算”的销售则全部委托给个人软件公司。
费斯特拉使出浑身解数，1979　年10　月，把“维赛计算”正式推向市场，然而并没有引起什么反响。就像MS—DOS　靠IBMP机走红一样，“维赛计算”的崛起，完全得益于苹果2　型的极力相助。苹果公司欣然接受了这个开发于苹果2　型的小玩意儿。谁知道此产品渐渐得到了广大商业用户的青睐，不到一年的功夫，一步登天变成个人电脑历史上第一个最畅销的应用软件。反过来，“维赛计算”也促成了苹果2　型的销售，人们成群结队涌向商行，指名道姓要买“维赛计算”，捎带着也买了一台苹果2　型机。到了1980　年，居然就有2　万5　千台苹果机采用了“维赛计算”软件，占到苹果公司总销量的20％以上，“维赛计算”堂而皇之地与苹果机结成了“最佳搭挡”。
1982　年，“维赛计算”的销售量达到50　万套之巨，布里克林自办的企业已发展成员工百余人，年营业额高达千万美元的软件制作公司。可惜布里克林的眼光看得不够远，他没有紧接着开发出“维赛计算”的CP版，给别人留下可乘之机。要知道当时居8　位机泰斗地位的CP操作系统还控制着半壁江山，一家名叫“索辛”的软件公司快速反应，乘势推出与“维赛计算”功能几乎完全类似的“超级电子表格”Superalc，把CP的领地尽收其中。
商场如战场，这就是比尔·盖茨决心进军电子表格时所面对的商场态度，似乎凶多青少，前途未卜。微软公司在技术上若不能盖过“维赛计算”和“超级电子表格”，绝对不会有成功的把握。
没有金钢钻揽不了瓷器活，开发第一流的电子表格需要顶尖的软件人才。比尔·盖茨把目光重新瞄向西南，定位在加利福尼亚州的硅谷里，他要在那里去搜寻人才。
在密布了3500　家高新技术产业的硅谷里，可谓人才济济、藏龙卧虎。然而，最令比尔·盖茨眼馋的还是施乐公司在帕洛阿托的研究中心年代初，施乐提供极优厚的实验条件，吸引了约100　多名科学博士和电脑专家来到该公司的西海岸实验室里。
PAR拥有的最宝贵的财富是一批真正的软件天才。遗憾的是，施乐公司没能竭力把他们留住，80　年代个人电脑业界重要的人物，大多出自PAR这所“黄埔军校”。以微软的实力和比尔·盖茨当时的名声，要想从全美第一流的研究中心里“挖”走其中的任一位恐怕都很棘手。哪知天随人愿，一位名叫查理·西蒙的PAR博士级大师，竟“自投落网”，主动投进了微软的怀抱，让比尔·盖茨好不开心。
西蒙早年先后就读于加州伯克利分校和斯坦福大学，自1972　年起任职PARC。正当比尔·盖茨决定为电子表格软件寻找一位理想的主持人时，西蒙驱车前往微软，他和盖茨一见如故，仅仅交谈了5　分钟，就毅然作出“跳槽”的决定。“看到比尔，我就知道千载难逢的良机来了。”西蒙后来回忆说。返回PARC，一位要好的秘书关切地询问他准备“跳”向何处，西蒙笑着给她一本通讯录。秘书从头到尾一直翻到最后一页，才找到了“微软”的名字，比尔·盖茨没戴眼镜的照片使他更像个未出校门的中学生，“西蒙”，秘书郑重其事地劝告说，“可不要拿前途当儿戏呀！”西蒙不置可否地笑了一笑，却义无反顾地办了离职手续。
1982　年2　月6　日西蒙转到微软公司担任应用软件开发处处长。西蒙走马上任，承担了微软第一个应用软件主持人的重任。盖茨把这个构想中的电子表格命名为“多元计划”，微软的电子表格必须具有多窗口操作和多重工作表格功能的多种用途。
“‘多元计划’的目标是战胜‘维赛计算’，”比尔·盖茨对西蒙说道：“它将成为所有个人电脑最主要的电子表格，因而必须要在MS—DOS、CP、等不同的操作系统下运行。我希望你能用语言来设计。”以盖茨的个人好恶，他非常讨厌“维赛计算”中的行、列表示符号。然而，西蒙认为这并不重要，西蒙自有独到的见解，那就是“菜单”的创意。用现在的眼光来看，西蒙对“多元计划”最大的贡献是首创了“菜单”，为用户创造了一个简单方便的操作环境，同时，也为后来诸多软件提供了一种设计典范。
“多元计划”的另一个特色是汇总计算，可以将几个个别的表格计算汇总，例如把一年12　个月的表格一次归入年度计算中。
因为与IB公司有合作的默契，微软设计电子表格时当然把IBMP机列在首位考虑。IB公司当前正在大力发展64K　内存的机器，它一再派员要求，希望把“多元计划”限制在64K　内存下运行，盖茨和西蒙斟酌再三，最终还是顺从了IB的要求。这个可苦了微软公司的设计师们，他们对这个效果相当不错的软件作了大幅度修改，软件功能因而大受束缚。
B和微软都未曾料到，这不大起眼的64K　限制规定，不久后反成了“多元计划”的致命弱点。1982　年8　月，“多元计划”第一次出现在苹果2　型电脑上，而IB正式销售这套软件是两个月之后的事情。
随后，微软公司相继把“多元计划”的CP版和MS—DOS　版推向市场。比尔·盖茨自觉得胜券在握，踌躇满志地登台宣称：这是第二代的电子表格，凡会用计算机的人都会迅速掌“多元计划”，言下之意，第一代电子表格“维赛计算”已人老珠黄，就要退出角逐了。
想不到，同年11　月间风云突变，康迪斯电脑传来消息——有一种更新的电子表格抢占了“多元计划”的风头。西蒙慌忙跑向会场，两下一对比，顿时颓废地摇头叹了口气。“这下麻烦大了”他回来对盖茨说道：“‘多元计划’可以说大势已去，它与那新软件简直不能同日而语。”
这新软件名曰“莲花1—2—3”。由莲花软件公司推出的一种全新的电子表格软件。
莲花软件公司的创办人是米切·卡波·卡波少年的经历充满了传奇色彩，他自小爱好迪斯科和摇滚乐，曾做过一段时间音乐节目主持人。后来，又了所谓“超觉静坐”，这一东方的静坐功夫以“莲花”为崇尚物。
1979　年，29　岁的卡波不再担任“莲花功”的指导教师，转而成为电脑“发烧友”。他为费斯特拉的个人软件公司写了两个软件：一个是统计，一个是绘图，转让给了费斯特拉，获利170　万美元。
卡波赚了这笔钱，当然不会就此罢手。他从费斯恃拉和布里克林那里看见了软件创业的门道。几乎在盖茨策划微软开发“多元计划”的同时，卡波策划了一个雄心更大的计划——他要把“看得见”的电子表格和“看得见”的统计数据管理和绘图揉成一个整体。
独木难成林，正如布里克林和弗兰克斯通休戚与共那样，卡波也有自己的挚友。他动员另一名编程高手萨斯共谋大业。之后，在不到10　个月的时间内，他们就用汇编语言实现了他们雄心勃勃的规划。到了自立门户的时候了，1982　年，卡波的公司正式挂牌营业，公司大名为莲花，“莲花”成了这家软件公司的图腾标志。莲花公司的拳头产品，集三大功能干一体的“莲花1—2—3”神不知鬼不觉，悄悄站在“多元计划”的身后。
“莲花1—2—3”中，1　是电子表格、2　是数据库、3　是商业绘图。1—2—3　能把商业数据用数据库的形式加以管理，制成的电子表格又可用条形图、饼图的办法直观显示输出，它开创了套装软件之先河。最让盖茨和西蒙感到惶恐不安的，还是软件应用的内存空间。1—2—3没有任何包袱，它绝不会因64K　的限制而作茧自缚，而一举把应用空间突破到256K。其中奥秘，盖茨后来才明白：80　年代的芯片发展，完全验证了“莫尔定理”的预测。集成电路上的
晶体管数逐年翻番，64K　的机器转眼间就成了“昨日黄花”。
“莲花：1—2—3”上市数天之内就接获逾百万美元订单，3　个月后击败了软件艺术公司的“维赛计算”，“多元计划”尚未立足，就要退场了。不能不说是一场市场闪电战。
虽然在电子表格软件上的开发失败，但微软的MS—DOS　在1982　年大显身手，风头占尽，特别是推出的MS—DOS　1.1　版本，确立了其操作系统的霸主地位、商业利润一直上场。
1982　年底，微软公司年收入已增至3400　万美元，雇员已超过200　人。但并不仅仅微软有这么显著的成就，其他主要的计算机公司同样战绩斐然，整个计算机产业就像一匹脱组的野马势不可挡。
作为美国最负盛名的新闻周刊《时代》，在它创刊55　周年的1983　年元旦，不同寻常地宣布82　年的新闻人物：“在一年的新闻里，最意味深长的东西，最吸引人的话题，并不是一个单一的事件，而是代表着一种进程，一种仍持续发展并被广泛接受和欢迎的进程，这进程并将影响其他一切领域，创造历史。这就是为什么《时代》在风云激荡的当今世界中选择了这么一位新闻人物，但这完全不是一个人物，而是一台机器：一台个人计算机。”
信息革命终于来临。信息浪潮的迅猛高涨，加剧了计算机产业的激烈竞争。软件产业、风云变幻、群英菩革、“角逐中原”，谁主浮沉？1982　年才宣布成立的莲花公司，在1983　年初就被IB公司所青睐。
B公司确立“莲花1—2—3”在IBMP个人电脑上正统电子表格软件的地位。于是，“莲花1—2—3”风行于美国。1983　年4　月，“莲花1—2—3”登上畅销软件的榜首，到6　月，出了6　万套。同时，莲花公司的股票公开上市，随着股价的上升，卡波拥有的资金很快达到5000　万美元，这已成了1983　年度软件工业的一大新闻，自此以后，莲花公司便登上全美国第一大软件公司的室座。
盖茨深受触动，这个领域藏龙卧虎，一不小心便会落伍的现实使他从此更加警惕。
幸运的是，有心载花花不开，无意插柳柳成荫，“多元计划”虽在美国本上失利，却成功地在欧洲开辟了“第二战场”，成为英国、法国、德国等地的畅销软件。
尽管如此，年轻气盛的比尔·盖茨委实难以咽下这口气，他发誓要报“一箭之仇”，但需假以时日。盖茨仍决定绝不放弃应用软件市场这块宝地，他把目光已转向了文字处理软件。
最早的文字处理工作并非使用软件，而是70　年代末期流行的IBM、王安、CPT　等文字处理机，它们都是办公室的好帮手。1978　年，在伊姆莎公司任职的鲁宾斯坦预感到这家公司正在走向衰落，时日无多，于是离职，自己创立了微处理公司，开展软件发行业务。当时微电脑没有文字处理软件，市场一片空白，他下决心做第一个垦荒者，聘请程序设计师进行开发工作。在这过程中，他不断投入金钱，软件还未成功，已一贫如洗，不得不栖身火车站。幸好在鲁宾斯坦尚未饿毙街头的时候，这个以“文字之星”命名的软件终于成功推出，成为了软件行业中文字处理先锋。“文字之星”冉冉升空，倾刻大放光明。“文字之垦”以它强大的编辑功能征服了用户，在CP操作系统软件园中创造出收益最佳的业绩。不久，鲁宾斯坦又不失时机地顺应IBP个人电脑的潮流，把原在8080　处理器上用汇编语言写成的“文字之星”迅速地改编成16　位机版本，继而在个人电脑世界里大红大紫。1982　年，微处理公司一跃而跃挤身于享誉全美的大型软件公司行列，“文字之星”的销售量超过100　万套。
然而，“文字之星”毕竟属于旱期的文字处理软件，操作起来不尽人意，用户必须熟记30　个键的组合，颇为麻烦，市场上要求改善软件功能的呼声日高。
正是看中了文字处理软件的广阔市场和“文字之星”的先天不足，比尔·盖茨审时度势，部署应用软件的第二场重大战车——挑战“文字之星”，他要从文字处理的”夹缝”中展开攻势。
首战未捷的西蒙仍然坐镇中军，执掌设计软件框架的“帅印”。没多久，就开发出了以“微软文字”命名的文字处理软件，各方面功能都优于“文字之星”并可与其兼容。
1983　年的康迪斯电脑大展3　月在亚特兰大隆重揭幕。一想到去年的大展因“莲花1—2—3”横插一杠而使“多元计划”黯然失色的往事，微软的盖茨决心让“微软文字”登台亮相挽回面子。成千上万的观众的确被“微软文字”的新功能所倾倒：第一次让人在“鼠标器”前感到了魔幻般的惊奇，第一次能在屏幕上显示各种变化的字体；第一次可以驱动激光打印机打印文章..诸多的“第一次”使“微软文字”就像一颗正在爆发的“超新星”，把“文字之星”湮灭在它的光亮背后。为了造成强烈的轰动效应，微软为“微软文字”的上市策划了一种史无前例的销售计划，盖茨形象地把其比喻为“集团轰炸”。那一年，著名的《个人计算机世界》杂志正在着手编辑一册介绍畅销软件的专辑，并设想选三五个软件制成盘片随杂志赠送给订户试用，得知此事后，微软的销售经理立即登门造访，大包大揽，独家购买了全部盘片的录制权，付出35　万美元的巨额代价。
随后，45　万张“微软文字试用版”的磁盘准备就绪，所谓“试用版”，是指它具备“微软文字”正式版全部功能，唯独不能用来打印文章。这种宣传方法，后来被各大公司竟相仿效，成为新软件上市的一种约定俗成的促销手段。万事俱备后，《个人计算机世界》一声令下，杂志专辑飞向四面八方，
“微软文字”顿时插上翅膀，从西雅图开始，一直“炸”遍整个美利坚。比尔·盖茨焦急地等待着“轰炸”的捷报传来。不断反馈回来的消息却差强人意，各地销售人员纷纷传说令人不安的消息：一批又一批在校的大学生们，正在挨家串户推销一种新的文字处理软件，上门服务加示范表演，比起微软的“集团轰炸”来，新软件的“游击战术”似乎更胜一筹。确切的“情报”送达微软总部，这个新的文字处理软件叫“完美文字”其公司与软件同名，也叫“完美文字软件公司”。
“完美文字软件公司”创建于1979　年，由一个叫巴斯坦的大学生和他的电脑老师阿希顿共同创办。公司的目标很专一是为了超越当时很畅销的“文字之星”。
除了功能之外，“完美文字”软件公司给人最深刻的印象还在于“完美”的服务。巴斯坦虽然缺乏经费，无法照搬”集团轰炸”的大手笔，但却善于利用大学生上门服务。默默无闻不要紧，精诚所至，金石为开。他们耐心地为每一位顾客排忧解难，不厌其烦地回答每一个询问电话。有一次，巴斯坦居然把“完美”公司的电话帐单公布于世，巨额电话费支出无声地塑造出“完美文字”软件公司“完美”服务的楷模形象。
辛劳耕耘，热诚服务。这种近似于“原始”的商业方式，在高新技术产业里同样能获得沉甸的收获，甚至比大作广告的影响更为深远。当微软公司还在为“微软文字”大作广告的时候，“完美文字”已经不声不响地打进了畅销软件排行榜前20　名，逼近了“莲花1—2—3”的名次。
“或许，“微软文字”对“文字之星”的宣传攻势反而为“完美文字”扫清了障碍。人们从微软宣传中得知“文字之星”即将退场，但亲眼目睹的换代产品却是“完美文字”。在这种氛围下，微软公司称霸文字处理软件的努力又一次付诸东流。
在后来的一次美国市场文字处理软件销售统计调查中表明：“完美文字”已占31％的市场，雄居榜首，“文字之星”还占有16％的领地，而花费巨额财力和人力的“微软文字”只获得11％的市场和排名第5　的“业绩”。两次出击，无功而返。比尔·盖茨和他的微软公司在应用软件领域似乎很不走运，软件辉煌的理想祈望着，等待奇迹的降临。奇迹当然不会自动从天而降。“屡战屡败”的比尔·盖茨毅然决定“屡败屡战”再回首，重新与“莲花1—2—3”决战。
1983　年9　月，盖茨秘密安排了一次小型会议，把微软最高决策人物和软件专家关在西雅图的汇狮宾馆里，开了整整3　天的“头脑风暴会”。比尔·盖茨宣布会议的宗旨只有一个，那就是尽快推出世界上最高速的电子表格软件。
与会者中，一位名叫克朗德的青年学者显得分外激动。两年前，刚走出校门的克朗德就加入了西蒙领导的“多元计划”设计组，好不容易搞出的电子表格却被莲花公司抢去先机，现在，他自动请缨，要主持这套软件的设计。
从不论资排辈的微软，将机会给予了克朗德。由此，克朗德脱颖而出。3　天的会议时间虽短，但是克朗德从盖茨、西蒙等软件高手那里受益匪浅。他们透彻地分析和比较了“莲花1—2—3”和“多元计划”的优劣，议定了新的电子表格软件的规格和应具备的特性。
盖茨不准备隐瞒设计这套电子表格软件的意图，从最后为它确定的名字“超越”中，谁都能嗅出挑战者的气息。超越，对微软而言，首先意味着超越自我。
1984　年元旦，计算机史上一个影响深远的个人电脑诞生了：苹果公司推出了以独有的图形“窗口”为用户界面的个人电脑，乔布斯将其命名为“麦金塔”。“麦金塔”以其更友好的用户界面走向市场向IBP个人电脑挑战。
1984　年3　月，正当克朗德和程序设计师们挥汗大干，忘我工作，使“超越”电子表格软件已见初形时。比尔·盖茨正式通知克朗德放弃IBP个人电脑“超越”软件的开发，转向为苹果公司“麦金塔”开发同样的软件。
“比尔，”克朗德急匆匆地闯进盖茨的办公室。“你简直把我搞糊涂了！我没日没夜地干，为的是什么？莲花是在IB个人电脑上打败我们的！微软只能在这里夺回失去的一切！”
比尔·盖茨耐心地解释事情的缘由：“麦金塔是目前最好的用户界面电脑，它代表着计算机的未来。而且具有512K　内存，能够充分发挥我们‘超越’的功能，这是IB个人电脑不能比拟的，我们想，先在麦金塔上取得经验，正是为了今后..”
克朗德恼火地打断盖茨的讲话“我绝不接受！”一气之下，年轻气盛的克朗德向盖茨递交了辞职书。无论盖茨怎么挽留，他也毫不松口。不过设计师的职业道德驱使着他尽心尽力地做完善后工作，他把已写好的部分程序向麦金塔电脑移植，制作了几盘如何操作“超越”的录象带。九个月后，克朗德头也不回走出了微软的大门。
天有不测风云，上帝似乎在冥冥之中伸出了拯救的手，拯救了“超越”。克朗德离开微软后，在西雅图谋职未果，准备前往加州碰运气。火车上发生了戏剧性的转机：小偷在他打盹的那一刻，把他的全部财物洗劫一空。克朗德腰无分文沮丧地返回出发地。
当可怜的克朗德再次出现在微软大门时，比尔·盖茨松了一口大气：“上帝，你可总算回来了！”
在以后的这段时光里，克朗德专心致志把“超越”认真地收尾完工，无意中还为它加进了一个非常实用的功能——模拟显示。此时，卡波的莲花公司，电子表格软件“莲花1—2—3”依然在IBPC个人电脑世界中稳坐头把交椅，莲花公司甚至还趋势推出另一套软件：“交
响乐”。它在“莲花1—2—3”的基础上又拼装了文字处理和通讯。表、库、图、文、通，五位一体，堪称集成软件之大成。最让盖茨忧心的是，莲花公司也正在为“麦金塔”电脑开发电子表格应用软件，卡波不忘旧情，对曾担任摇滚音乐主持人的身份一往情深，他将为“麦金塔”开发的软件命名为“爵士乐”。
微软公司探知到“爵士乐”的情报后，决心加快“超越”的研制步伐，抢在“爵士乐”前吹响“超越”的号角。1985　年5　月，比尔·盖茨一行，千里迢迢来到纽约中央公园附近的一家宾馆，“超越”新闻发布会就要在这里隆重举行。
头天节目的彩排又生出戏剧性的波澜。原计划由盖茨亲自担任会议主讲，另外的技术人员操作电脑，并把结果投影到一个大屏幕上。哪知在预演时，“超越”的演示程序竟不听使换，可把比尔·盖茨急出一身冷汗，他命令操作人员立即删掉部分演示程序，惶然地等待天明。
5　月2　日，发布会如期开幕，幸好“超越”还算争气一直稳定地运行到最后。苹果公司的乔布斯亲临讲话以示对微软“超越”的支持。第二天出版的报纸则预测说：“超越”将给微软公司赚进“以吨为单位计算的美元”。这一场重大的战事，终于没有令比尔·盖茨再次失望。盖茨挥起“超越”的室剑，刺向莲花宝座上的卡波，以迅雷不及掩耳之势第一次击败了莲花教主，当然仅限于麦金塔电脑的领地。“苹果园”的用户们举起双手欢迎“超越”，一位为他的公司安装了1　万套“超越”的经理说：“多年来我们一直是莲花1—2—3　的用户，但现在完全换成‘超越’，‘超越’与麦金塔的联姻是天合之作！”赞美之辞，溢于言表。莲花公司彻底地感到震惊，“爵士乐”比“超越”慢了3　个星期，顿时发现恍若隔世。到1987　年初，市场报告表明：“超越”以89％比6％的悬殊比分，远远超过了“爵士乐”。
然而，在IBP个人电脑世界里，“莲花1—2—3”尚稳如泰山。想要挣脱“莲花”的阴影，不能不将“超越”的火烧向IBP世界，“曲线救国”成功的比尔·盖茨，雄姿英发、信心百倍地准备再度出击。
此时，他正在策划创建一个打开新世界的窗口——“视窗”ds。
五、“视窗”风暴
早在MS—DOS　搭载IBMP个人电脑成功后的1981　年9　月，比尔·盖茨就得知加州硅谷里施乐公司的PAR研究中心有一项新技术：“图形用户界面”，并由此设计出了一种有窗口、图标和鼠标器的新型电脑：Star　计算机。
于是，一个宏伟的计划，就开始运筹于帷幄之中。
比尔·盖茨当时曾设想在MS—DOS　和应用软件之间，增加一个个人电脑的“界面管理者”，如果能树立界面标准，就会有更多软件开发商为微软的图形环境编写应用程序，也可以说服个人计算机制造厂商在其出厂机型中捆附“界面管理者”软件。倘能如此，软件商战中的有利地位，非微软莫属。
1982　年，微软集中了20　名程序设计员，开始了“界西管理者”项目设计。不过，微软当时的兴奋点在应用软件上，这项计划进展迟缓。其实，早在盖茨之前，苹果公司的乔布斯就注意到了PAR的这项新技术。乔布斯不惜重金，从PAR挖走了一批科技精英，研制以“图形界面”概念设计的个人计算机。
1983　年元旦，苹果公司以“图形界面”设计的第一台个人电脑“丽萨”问世。随后，“麦金塔”的成功把“图形用户界面”这项技术的优点发挥得淋漓尽致，深受制图、绘表、广告美术设计之类用户欢迎。让别人领先一步是比尔·盖茨不能容忍的事，但木已成舟，只好亡羊补牢，抓紧“界面管理者”项目的开发。
比尔·盖茨深感庆幸的是，由于苹果公司坚持不与IBP机兼容的政策、图形环境的麦金塔电脑没能够对微软公司的“图形管理者”开发计划造成致命的打击。比尔·盖茨一再对设计人员强调他的市场定位：“我们的目标是为90％非苹果麦金塔的用户提供图形化、易于使用的界面。”
然而，个人电脑世界传来的情报可就不那么美妙，有准确的消息传来，其他的软件公司也在开发“图形用户界西”技术软件，并且是以IBP个人电脑为对象。
当西蒙前往参加康迪斯电脑大展时，他发现了费斯特拉的个人软件公司命名为“Vis”的这项技术，它与微软的“界面管理者”毫无二致，显然，这是一场真正的竞赛，且早已不宣而战。
1983　年10　月，个人软件公司把它的3　万套“窗口”软件产品——Vis，正式交付给用户使用，没想到费斯特拉的动作如此敏捷，一年之内就把产品打进了市场。
盖茨为此煞费苦心地四处行动，向个人计算机制造商和软件开发商宣扬“界面管理者”何等优越，又是何等重要和前途无量，并许下诺言，“界面管理者”将在一年内完成。
就在这时，软件营销高手、微软公司负责公共关系事务的副总裁罗兰德·汉森又一次抨击了技术思维式的“界面管理者”命名。他指出如果仅为内部开发项目的名称，“界商管理者”有它的好处，但如果将这项技术推向市场，这样的名称是不得要领的。
他建议更名为“窗口”d，这就是日后鼎鼎大名的“视窗”的由来。更可怕的消息传来了。人们都在盛传，“蓝色巨人”IB公司准备绕过微软公司，自行涉足图形界面管理软件。据说，IB公司连软件的名称都想好了，它叫做“TOP　V，即所谓“顶尖的视图”，不惟如此，IB公司还在这时与个人软件公司签订了推销Vis软件的协议，微软与IB的“蜜月”即将结束。比尔·盖茨慌了手脚。他对于微软未能及时抢占图形用户软件的制高点相当愤怒，马上召集部属研究对策。虽然，此时“视窗”尚在微软的襁褓里孕育，可是比尔·盖茨不甘示弱于人，他不顾兵家之大忌，慌忙火急地作出决定，对新闻传媒公开“视窗”软件。1983　年11　月10　日，微软公司为“视窗”召开第一次产品发布会，计划第二年年初就把它交付给用户使用，或许，比尔·盖茨“紧逼盯人”的谋略实出于无奈。
这时，早就对“蓝色巨人”的霸道不满的P兼容机厂商，纷纷倒向微软，宣布支持“视窗”的开发。这些公司有康柏、D、惠普、坦迪等20　余家。而那些主要以经营应用软件为主的软件公司，如莲花、安讯达等等，也宣称可在ds　的“窗口”下发展新的应用软件。人们都在眼巴巴地望着，盼着“视窗”的早一天问世。
领导微软公司程序设计师开发“视窗”软件的是施乐公司PAR研究中心的一位精英人才，西蒙昔日的朋友和同事麦克乔治，以麦克乔治为首的“视窗”研制小组，此时此刻，正陷入难以自拔的“泥潭”里。
开发新一代的“窗口”软件谈何容易。要知道，当时个人电脑的内存量只有256K，而“视窗”所需内存远不止这个数，个人电脑里8088　微处理器的速度太慢，用常规方法显示图形，会让人感到慢得难以容忍。此外，这套软件内容之多，涉及的范围之广，复杂程度之高，都是MS—DOS　所不能比拟的。1984　年转瞬而至。微软么司第一次无可奈何地宣布，交货时间将推迟到第一季度末。
1984　年2　月，约有300　家硬、软件公司的代表兴匆匆地赶到西雅图，参加微软公司举办的图形用户界面技术研讨会，满以为可以拿到“视窗”的有关文件，不料会议的结果令代表们大失所望，微软不仅没有提供任何像样的技术资料，反而宣布将“视窗”的供货时间，再次推迟到5　月。
望眼欲穿的5　月份终于盼来，微软的销售经理们也终于露面，他们一一拜访各家用户公司，红着脸道歉说道：“请各位再耐心等一等，最迟到8　月份，我们一定把视窗装在你们机器里。”元月、3　月、5　月、8　月，三番五次，一拖再拖，若不是这时费斯特拉的Vis凑巧也出现危机，微软公司恐怕很难熬过那尴尬的日子。费斯特拉推出的Vis是一个封闭系统，一些著名的软件如“蓬花1等都不能在它的环境下运行，费斯持拉见销售形势欠佳，下令降价出售，从标价500　美元一直降到95　美元，仍无法挽回其颓势。而签了经销合同的IB公司见Vis日沉西山无计可施，决定自己亲自出马，有“顶尖视图”替下不中用的Vis。谁知道，“老将”出马后，市场形势也没出现根本转机。人们把“顶尖的视图”装进电脑，虽然也看到窗口的效果，但很快就明白过来其用户界面仍然是传统的字符型。
微软公司承诺的8　月份到了，他们仍然没有“视窗”可供，比尔·盖茨简直不知道如何去面对新闻记者的质问。正当“视窗”处于进退维谷之际，微软公司聘任不久的新总裁谢利发挥了他高超的组织作用。
谢利时年45　岁，原在坦迪公司任副总裁，被董事长比尔·盖茨请来担当总裁重任，目的正是要使自己免去繁杂的行政事务，谢利受命于“危难”之中，经过一番认真的调查，他找到了问题的症结。“视窗”计划之所以迟缓，除了技术难关外，更主要的还在于组织和管理混乱。谢利炔刀斩乱麻，将微软的研究机构划分为几个部门，交由帕默尔等人掌管，各司其责，使比尔·盖茨能集中精力研究软件的总体框架和发展方向，谢利还宣布更换“视窗”的产品经理，并把微软资深的程序高手康森调进“视窗”研制小组，具体负责图形用户界面的设什。
康森原是西雅图的一位高中学生、因哥哥买了一台苹果机而了电脑软件。微软公司迁回西雅图那一年，小伙子毛遂自荐担任程序设计师，为公司开发MS—DOS　立下汗马功劳。康森加入“视窗”开发行列，无疑大大加强了攻关队伍的实力。
谢利把一切重新部署完毕，日历早已翻过了8　月31　日。这一回，比尔·盖茨打消了“冒进”的念头，索性把“视窗”交货的最后期限推迟到1985　年6年初，“视窗”的开发总算走上有条不紊的轨道，比尔·盖茨亲自督办程序设计工程，要求部下从6　月份重新开始“倒计时”。不过，就国前的进展情况看，是否赶在年底前完工，恐怕都不能乐观。
有一天早上，比尔·盖茨发现了已写的“视窗”软件中有一个毛病，突然汪怒起来。
“帕默尔！帕默尔在哪里？”比尔·盖茨大叫道：“我警告你，年底前不能交货，你们统统给我卷起铺盖走人！”这段时间，比尔·盖茨越来越焦急，渐渐地已失去了耐性。帕默尔诚惶诚恐，重新组织“视窗”工作小组，从程序规划到测试，调动30　人之多，日夜不停地忙碌。
“视窗”开发被置为微软公司头等重要的大事，每个程序设计师都进入了疯狂的工作状态，康森事后回忆说：“那些日子，我们全体人员开足马力，不分白天和黑夜的干，”据说，有位担任测试工作的程序员尼威，把自己的睡袋也搬到了实验室，整整一个月足不出户，等待每个程序编写完成，以便不耽误一分一秒的测试时间。
“视窗”小组的天才设计思想在“窗口”里体现得淋漓尽致。这套程序的85％是用语言编写的，其余的关键部分则直接采用汇编语言写作。事后，有人对开发这个最初“视窗”版的设计时间进行过统计，它总共耗费了11　万个程序工作小时，其难度可窥见一斑。
“视窗”软件的“窗口”最能显示微软的风格。微软的“窗口”一改交叠的排列方式，仿佛把各种档案整整齐齐地放置于桌面，看上去井然有序，为了展示“视窗”的强大功能，微软的程序师们也仿照麦金塔电脑，编写了诸如写作和打印等应用程序，还绪它增加了日历、计算机、名片管理等各式常用工具。
1985　年5　月，比尔·盖茨终于能带着演示版“视窗”软件，出现在当年的康迪斯电脑大展上，向成千上万的观众表演同时用鼠标和键盘打开或关闭“窗口”的效果。同时，他代表微软公司宣布。“视窗”1.0　版软件仅标价95　美元。一个月后，微软公司对外发放了“视窗”1.0　的测试版。
“视窗”1.0　正式版软件是在1985　年11　月运抵市场，比尔·盖茨这才把悬着的心放回肚里。11　月21　日，微软公司举行了盛大的酒会，招待新闻界和软件经销商，向这项历时最长的软件设计工程告别。酒会会场布置得异常华丽堂皇，气氛相当热烈。觥筹交错中，帕默尔和康森愉快地向记者们讲叙着他们开发过程中的种种艰辛和“趣闻”。后来，比尔·盖茨提议下他们合唱了一首动人的歌，最后，一辆手推车送来500　套“视窗”软件赠送来宾，把会议欢乐的气氛推向。就在“超越”电子表格软件推向市场。“视窗”1.0　开发成功之后，比尔·盖茨就着手在研究微软公司一项重大决策：股票上市。
1985　年4　月，在谢利的提议下，微软公司在华盛顿州的雷特蒙地区开始修建自己的办公大楼。
“超越”软件开发成功；“视窗”计划终于实施，公司员工对微软公司充满信心和热情。谢利向比尔·盖茨建议：时机已成熟，微软公司可在纽约股市挂牌，发行股票，比尔·盖茨也有此意。
1985　年10　月28　日，比尔·盖茨年满30　岁。为了庆祝董事长生日，微软公司在仓库里举行了一个别开生面的舞会，参加舞会的员工或穿上滚轴溜冰鞋，或组成爵士乐队。已经离开微软公司的艾伦那天也回来，在乐队中弹奏吉他，为他多年的好友盖茨祝福。就在生日舞会的第二天，盖茨在公司董事会上宣布同意股票上市的提案。由谢利着手筹备股票上市事宜。12　月17　日，有关微软公司股票上市的会议在微软公司会议室举行。微软公司的代表和法律顾问按时出席，这天，大雾笼罩着整个西雅图市，两家金融公司的代表因此而延误了一大段时间。
等代表们到齐后，盖茨开始发言，他说：“我个人打算拿出200　万股放在股市上，其他职工预料可出售10％的股票，合计大约是600　万股，另外包销商有权再择购300　万股，这样，微软公司上市的股票量约占整个公司股份的12％。至于股价方面，我提议每股定价15　美元。”
如果以每股15　美元计算，股票上市估计可以为微软公司带来4000　万美元的收入，但参加会议的顾问们认为，自9　月份以来，业绩优良的软件公司股票一直上升，他们建议把包销价提高至每股20　美元。
但盖茨认为，当时最好的软件公司莲花软件公司的股票都低于15　美元，微软把价位定在15　美元已属不易了。1986　年3　月，正当微软公司股票上市的一切工作准备就绪，证券交易委员会对微软公司股票上市有关文件的审议有了结果。这时候，股市行情不断上涨，微软公司股东之一马了以股票包销商的直觉意识到，如果以盖茨原意，微软公司股票以每股15　美元上市，实在是大大亏待了他自己，于是他和微软公司股票的投资机构商量后，建议盖茨把股价提高。
“现在股市的形势对我们非常有利，微软公司股票上市之后，很可能迅速冲上25　美元的价位。”马丁激动地对盖茨讲。
盖茨眼睛为之一亮，显得有几分兴奋，他马上找谢利和帕默尔商议，最后把包销价提高到21　至22　美元之间，时间定在3　月13　日。微软预计将售出价值大约4000万美元的股票，其中大约3000万将有200万股以16　美元每股出售，而剩下的1000　万由原在公司的股东们出售其持有股获得。
经过多年的配股，此时，盖茨拥有1100　多万股，占总数的41％，艾伦拥有640　万股，为总数的28％，帕默尔拥有170　万股，谢利拥有40　万股，西蒙拥有30　万股，盖茨的双亲拥有21　万股。
一夜暴富的奇迹终于出现了。1986　年3　月13　日上午8　时35　分，微软股票正式在纽约股票交易所上市。开盘价为美元。第一次收盘时，共成交360　万股，收盘价为美元。上市获得巨大成功，让美国商界震惊。微软公司股票包销商当时打电话给谢利：“我从未见过这种场面，到这儿的每一个人都买了微软的股禀，而别的股票无人问津。”
著名的《华尔街金融时报》报道：“成千上万的人发疯似的争相将钞票塞进微软的腰包中。”一周内，微软公司的股票狂涨至美元，此时，盖茨的财富达到3.9亿美元，一年后，即1987　年3　月，微软公司的股价上升到每股美元，盖茨的个人财富也因而增至10　亿美元，成了举世瞩目的人物，这时他才31岁。
1986　年3　月，微软公司股票一上市就取得惊人的成绩，这标志着微软公司正进入一个辉煌的时期。就在这一个月，微软公司的新办公园区在华盛顿州雷特蒙落成，公司的形象焕然一新。在微软的股票上市后，盖茨决定突破麦金塔电脑的圈子，杀向IBPC个人电脑市场。这样一来，微软公司的产品遇到的第一个劲敌就是老对手“莲花1—2—3”，盖茨决定用视窗版的超越“与它决一雌雄。”
视窗版的“超越”作为一颗抛向莲花软件公司的“重磅炸弹”，盖茨对向美国软件霸主挑战怀着不可名状的激动与期盼，他命令原班人马重新集结，扩充兵马，设计小组共扩至50　人，这一次，他亲自担任“三军主帅。”1986　年底，测试版的视窗“超越”终于产生了，微软公司立即向美国和欧洲少数公司提供了这种测试版，获得良好的反应。
1987　年8　月，各公司的财政年度报告纷纷出笼。16　日，微软公司的各级主管得知微软公司已取代莲花公司成为全球最大的软件公司，不禁欢呼雀跃起来，这是1983　年以来的一次重大超越。
1987　年10　月6　日，视窗版“超越”正式向世。它一横空出世，就令软件界大开眼界，一致公认它达到了软件技术的最佳专业水平，一家软件杂志经过比较测试后，竟不借黄金版面，用一系列醒目的照片为“超越”义务宣传，声称“超越”代表着人类计算机工具史上的一个里程碑。
比尔·盖茨亲自擂响战鼓，微软为宣传视窗版“超越”，投进数以百万计的广告费，创造了自公司建立以来的最高纪录。1988　年的市场反馈表明，“超越”取得“诺曼底登陆”似的胜利，已从“莲花1—2—3”手里夺到12％的“疆土”，并且还在不断扩大战果。
当微软公司从与莲花公司的挑战中获得了全球软件业的霸主地位后，比尔·盖茨又开始向自己提出新的挑战，从“蓝色巨人”的阴影中走出来，独领风骚。
早在1985　年夏天，微软公司就与IB公司签订协议，打算再度携手合作，开发全新的操作系统——OS/2，这是一种最新的图形显示界面操作系统，当时，微软和IB都一再声称OS/2　将取代MS—DOS　成为新的操作系统标准。OS/2　最初的设想仅是MS—DOS　的一个扩展版本，在IB看来，这仅是将用户吸引到自己的主机上的一项手段，但盖茨想将OS/2　作为一种能保持技术领先的新操作系统。当时，IB公司正在开发以80286　为芯片的计算机IBPAT，OS/2　在IB计划中，仅是为80286　芯片设计的，而盖茨并不对此热衷，他认为80286　仅是一个过渡，面对新兴的32　位微处理芯片，必然有迅速的更新换代产品，他希望IB能在英恃尔公司正式开发下一个产品，一个更为成熟也更具有威力的芯片80386　基础上推出自己的新产品。但IB置若罔闻，盖茨最终没能说服IB公司的决策者。
不久，OS/2　开发中的巨大技术难题出现了，80286　微处理器致命的缺陷导致它很难让那些以旧的MS—DOS　的操作系统为基础的应用软件在新的操作系统下运行。这是一个棘手的问题。
S/2　必须作出大的修改以纠正80286　芯片的不足。就此，微软和IB不得不投入更多的人力从事这项开发，微软组成了40人的项目开发队伍，而IB为此投入了好几百人。越来越多的资金被扔进水里，换来的只不过是无休止的讨论、评价、审议..以严慎著称的IB公司其企业文化的取向与微软自由自在的精神风格是难以调和的。
盖茨这时意识到：仅仅围绕IBP搞操作系统是不行的，MS—DOS将被建立在图形界面操作新技术之上的操作系统取代。新操作系统中必然像视窗1.0　版那样围绕图形用户界面技术而建立。
盖茨决定抛开IB公司，独自搞视窗1.0　版的升级版来真正取代MS—DOS。但目前条件还不成熟。在他的心目中，微软已足够壮大，可以同时从事于既同IB合作开发OS/2，也独自开发自己命名为视窗的新操作系统，前者不妨虚张声势，后者倒可以韬光养晦，待时机成熟后再说。
盖茨在不动声色之余，还是开始动作。大量精兵强将被派往视窗软件的开发，只有很少的人还在为OS/2　工作，越来越多的人在为新版的视窗软件工作。
最终导致了OS/2　命运的是微软公司。在开发OS/2　项目时盖茨不顾IBM技术人员的反对，坚持用既复杂又粗糙的汇编语言为其编写程序，而不是用利于建立图形界面的语言编程。这正是盖茨的一个计策，他要把OS/2　作为探测市场的牺牲品，为真正的新操作系统投石问路。
在微软公司能真正领会盖茨意图的只有谢利，谢利在微软事务中坚持视窗第一，OS/2　第二的原则，他认为，微软必须从IB的树荫下走出来。1987　年10　月6　日，视窗2.0　版和一个视窗386　版正式推出，相比之下，它比视窗1.0　版最大的优点是兼容了“超越”2.0　版。
看来，微软与IB分庭抗礼的形势已经显露出来。尽管如此，微软与IB这一场软件世纪大战的最终裁决权并不在他们自己手上，而取决于市场选票。1988　年，OS/2　正式面世。但是市场并不像IB设想的那样乐观。著名的《软件信函》杂志评论OS/2：“国内市场将对它嗤之以鼻。”
S/2　遭此败馈，这正中盖茨下怀。OS/2　的开发没有足够的应用软件支持，这样一个独立的操作系统对用户而言，是很难接受的。这表明，这个世界是很难放弃MS—DOS　这个标准的现实，这更使盖茨对开发与Ms—DOS　相兼容的新一代操作系统软件充满信心。看来，与IB的OS/2　分手的前景越来越清晰了。
就在这个时候，康柏这家机会主义大师公司推出英特尔80386　芯片的微电脑，从而成为微电脑市场上最先进机型的拥有者。康柏微电脑在市场上的份额已达到22.8％，与IB的39.2％已旗鼓相当了。
当康柏386　一上市，便联络一些做兼容机的硬件商，宣称将在其所售机型中捆附微软的视窗操作系统。这是盖茨精心策划的联手共御战略，IB受到软、硬夹击。IB公司的高层主管者们颇为恼恨盖茨对其他微电脑厂商的那股热情，他们觉得盖茨是忘恩负义的人，靠IB公司微软才在软件业确立其地位的。而盖茨确实不想把自己捆绑在IB这一辆战车上，他希望微软公司成为不再为受制于人的软件王国。因而千方百计扩张自己的地盘，无论走哪一条路，只要达到目的就在所不惜。这正是比尔·盏茨”我要赢”的生存哲学使然。
有记者这样评论盖茨：当年，微软公司曾经采用连横之术，与IB公司结盟，奠定了MS—DOS　在个人电脑操作系统软件市场上的标准地位，现在则实施合纵之策，结成联合阵线与IB公司抗衡，盖茨是善于变化的机会主义者。
而盖茨则直言不讳软件业是机会主义者的乐园。他说：“软件工业发展所需的条件早已存在于美国的价值观和风俗习惯内，美国文化是好赌之人，勇于冒险的资本家，投入百万计的资金作长线的尝试。他们把事业前途作赌注，优秀的人才放弃稳定的工作，追求理想或加入一些具创造性意念的小型公司，纵使最终失败收场，美国人也会为曾付出的努力庆祝一番。一般对待失败的态度是：“再来一次吧！”在与IB公司的挑战中，微软公司获得了飞速的发展。
1988　年底，微软员工已达到2800　人，会计年度营业额达到5.9　亿美元。而到1989　年底，微软员工达到34000　人，年度营业额为8.1　亿美元，利润1.7　亿美元。一个“微软帝国”真正地在美利坚的土地上崛起了。为了进一步建成一统天下的霸业，微软加快了“视窗”3.0　版的开发，微软公司25　位优秀的程序设计师，组成一个名为“胜三团”的开发班子，在两年半的时光中潜心编写程序，开发成功了“视窗”3.0　版。
为了庆祝“视窗”3.0　版推出，微软公司不惜耗费巨资，在欧美各地举行大型庆祝活动，这实际上其意义已超过“视窗”3.0　本身，而成为“微软帝国”的庆典活动。在1990　年即将过去的时候，世界著名的电脑杂志《P世界》发表热情洋溢的文章指出：“当我们要替1990　年编写年度报告时，5　月22　日无疑是一个值得纪念的日子。就是这一天，微软推出了‘视窗个人电脑及其兼容机从此迈进一个新的纪元！”
那一天，美国纽约市戏剧中心，披红挂绿，张灯结彩，6000　余人欢聚一堂，共庆“视窗”3.0　版同世，庆典会的热烈场面通过卫星转播，传到了美国的7　个分会场。此外，伦敦、巴黎、马德里、斯德哥尔摩、墨西哥城、悉尼、新加坡..五大洲12　个大都市同时举行盛大的产品发布会，在激光和音乐的伴奏下，到处响彻着“微软帝国”皇帝比尔·盖茨的演说声，“‘视窗，3.0　将重新确立‘个人’在个人电脑中的地位，它是比DOS　还要好的DOS！”
为了这个“帝国”庆典，玛丽·盖茨专程从西雅图飞来，一睹爱子风采，这一天是盖茨34　岁以来最激动人心和最荣耀的一天，他显得神采奕奕。是的，成功的日子终于到来了。
这一天，微软公司甩手抛出300　万美元的巨额宣传资金，还未计入相关的广告、演示、赠送试用版等等活动经费，为“视窗”3.0　版的出台共耗费了将近1000　万美元。比尔·盖茨对记者们承认：“这是微软公司有史以来最盛大，最昂贵的一次软件发布会。”
微软公司投下如此巨大的代价当然收到了巨大的回报，“视窗”3.0　顿时成为超级的畅销软件，以每月10　万套以上的速度向全球发售，1990　年底创下累计100　万套的纪录，雄踞世界软件排行榜榜首，在新版“视窗推出的1992　年以前，3.0　版的发售额已达到700　万套的天文数字。
这一年，微软员工发展到5200　人，会计年度营业额超过10　亿美元。当全世界都为“视窗”3.0　震动时，微软的股票再度牛气冲天，盖茨正朝福布斯富豪排行榜第一位宝座稳步前进。
由于微软股票不断攀高，到1991　年，微软的市场价值高达219　亿美元，甚至已超过了久负盛名的通用汽车公司。自1986　年开始上市以来，微软的股票已涨了12　倍，微软的大员们也大多成为超级富豪，微软是唯一一家造就了3　个10　亿元级富翁的公司！3　个人是：比尔·盖茨、保罗·文伦和斯蒂夫·帕默尔。据悉，到1992年，微软有大约2000　名雇员魔术般地成为“百万富翁。”
比尔·盖茨也一直位居福布斯排行榜前列。在1991　年10　月的《福布斯》杂志里，盖茨以48　亿美元名列第二，但到1992　年的第一个交易日，微软股票升至每股114　美元，并且由于旱些时候每两股派送一股，盖茨拥有的股票更多了，价格又不跌反升，他一下子拥有70　亿美元市面价值，跃居《福布斯》排行榜首位。
这个湖滨中学时代的电脑发烧友，年仅37　岁，就已成为世界上最富的人。
但更多的财富还在等着这个神奇的人物。
六、时代骄子
“微软帝国”建立以来，微软公司在软件市场上所向披靡，自然树敌不少，竞争对手对他的一举一动都盯得很紧，并在它所到之处布下了诉讼陷阱。1990　年开始，美国联邦贸易委员会接到了许多微软公司的对手们的控告信，于是司法部门开始调查微软公司。他们发现这一案件极其复杂且牵涉面广，但控告人都有一个共同的呼声：微软公司在操作系统软件市场上超越经营权限，利用其他公司的技术偷梁换柱、占领市场。
1993　年夏，美国联邦贸易委员结束了这一调查。尽管没有足够的理由，该委员主席珍尼特·斯泰格尔固持已见，坚持要对微软公司强行制裁，但终因朱获多数支持而不了了之。
虽然联邦贸易委员会已着手调查微软的违反竞争行为，并很有可能援引《反托拉斯法》作出不利于微软公司的裁决，但如果不出所料这或许不得不拖上好几年。
果然，1994　年7　月16　日，美国司法部才下了一道命令：要微软公司与联邦贸易委员会达成庭外和解，不再控告微软公司违反垄断法条例，破坏自由竞争的罪名，但是微软公司接受的条件是必须改变它推销软件的手法。微软公司妥协了，与司法部门达成庭外和解。
但没过多久，司法部门又盯上了微软。盖茨想不断扩张自己的软件王国。1994　年底，微软公司宣布斥资20　亿美元兼并一家软件公司——直觉公司。
盖茨愿意耗巨资兼并直觉公司，无非是看中了后者的一个应用软件“加速”。“加速”是市面上最畅销的个人电脑财务软件，它占据了美国财务软件市场的70％，而微软公司的财务软件市场占有率仅7％。盖茨希望通过兼并推出“微软加速”软件在网络上使用，顾客可以在网络上进行财务管理。微软和直觉公司都认为这个合作天衣无缝。
然而，1995　年4　月，美国司法部在三藩市提出诉讼，指控微软公司和直觉公司合并将使有关产品价格上升，以及使增长中的个人电脑财务软件市场失去创新的机制。
盖茨备受困扰，日夜坐卧不安，在与司法部门的僵持中，1995　年5　月21日，微软公司不得不宣布取消与直觉公司的合并计划。因为此时，一项更重大的事件即将发生，微软公司无心与司法部门就合并一事周旋。这就是产生了“世界波”的“视窗95”正式推出。在“视窗”3.0　之后，微软公司于1992　年推出支持多媒体的“视窗又于1993　年推出支持网络的“视窗”NT　版，都大获成功。至此，“视窗”已发展成了一代新的操作系统。图形操作系统工业标准已非“视窗”莫属。微软公司又一次领导了潮流，各大软件公司又纷纷向“视窗”靠拢，正像当年向MS—DOS　靠拢一样。包括莲花公司在内的著名软件公司纷纷把自己的畅销软件标上“视窗”印记。为“视窗”开发的应用软件数以万计，而且还在与日俱增。
“视窗”还在不断发展中。1994　年，微软将“视窗”新3.1　版命名为“芝加哥”；1995　年，将推出“视窗”NT　的新版本“开罗”。微软公司给“视窗”的的未来版本两个地名，寓意深远，表明“视窗”的目标远大、路程漫长，要一个驿站一个驿站地走下去。
1993　年11　月，美国的著名赌城拉斯维加斯举行了一年一度的世界秋季康迪斯大展。在金碧辉煌的阿伯丁剧场，比尔·盖茨演示了“芝加哥”的测试版，当显示器屏幕上出现了芝加哥的美丽风光时，电脑爱好者都为“视窗”的未来而热烈鼓掌。
这个“芝加哥”后来正式定名为“视窗”95，微软希望“视窗95”够占领未来整个操作系市场，而“视窗NT”则占据商用大型电脑网络的市场”
“视窗95”是针对目前电脑操作的复杂化而来的，他的图形界面，即插即用功能，多任务操作，无疑，是使电脑操作更简单化、社会大众似乎以一种迎接软件救世主的心态来期盼全新的电脑时代降临，在这种社会脉络下，“视窗95”并不只是一个软件，同时也是反映个人电脑用途和趋势的榜样。
盖茨正是用“视窗95”来实现他“将计算机还给人民”的愿望。称为“世纪软件”的“视窗95”定于1995　年8　月24　日零时正式发行。为了这个“世纪软件”的宣传，微软公司决定拿出2　亿美元为其做广告，这是有史以来最大的一次促销活动。微软公司用推广流行音乐的方式推销它的产品。英国“滚石乐队”有一首脍炙人口的歌曲，名为《把我启动》，其中的“启动”一词，也恰是“机窗95”一个功能的名称，因此，微软便与该乐队商量购买版权，将那首歌用作广告背景音乐。
在美国历史上，从没有任何单一事件，像“视窗95”上市那样引人注意。报纸、电台、电台不断出现连篇累犊的报道。500　多名记者，应邀先后采访微软总部，听盖茨大谈新软件将如何改变世界，在大众传媒中，当时，到处都可以看到盖茨的囹像、听到盖茨的声音。社论、评论、报道广为流传，每个人都兴奋地等待“视窗95”的推出。
奇迹再次出现。
在“视窗95”推出的当天，在美国就销售了30　万套，4　天内，全球销售突破100　万套，到95　年底，全球销售达到3000　万套。这年，微软年度营业额高达270.4　亿美元，年收益为17.8　亿美元，盖茨的个人资产已达到134　亿美元。
盖茨从无到有，从一文不名到富甲天下的创业历程，正好20　年，也就是说，这期间他平均每天赚180　多万美元。这种如有神助的奇迹，在当今世界堪称绝无仅有！敏感于世界的盖茨把目光投向了正在向现代化前进的中国。
1994　年3　月，盖茨来到了中国，当他以微软公司总裁的身份第一次会见主席时，事情并不顺利。平时会见部下时，由于准备比他们更充分一些，他常使雇员们感到胆怯。这次则反过来，他尝到了准备不足的滋味。尽管对盖茨在计算机业界方面的知识印象深刻，但盖茨与中国人做生意的策略还是显得略逊一筹。以致告诉益茨，如果美国人对中国五千年的文化和历史也多懂一些，就会更聪明些。1995　年9　月份，盖茨再次来到中国。这一次他作了充分的准备，阅读了不少有关中国的书籍，并与一位纽约已退休的一位中国问题专家长谈，向他请教。这一次，盖茨与交谈热烈，涉及家庭、文化、软件、甚至更流行的国际网tert　等多方面的问题。这种锲而不舍的精神，即使一时成功不了也决不放弃的个性，正是盖茨的鲜明特点。
过去的一年来，随着微软的成功：盖茨会见了美国、澳大利亚、中国以及欧洲几个国家的领导人。作为美国的一个技术企业，微软在经济上的作用越来越明显，在国际上产生了巨大影响。盖茨本人代表着财富，意味着成功，同时在许多方面象征着美国经济的未来。
从他的角度出发，盖茨说：“怎么把信息技术与一个国家联系起来，是当前的一个热门话题。不像个人计算机工业，不要一个管理机制。当前，我们需要能充分发挥信息技术潜力的通信网络。”
盖茨在国外也许比在美国更受人尊敬。微软一位负责远东事务的副总裁说：“比尔在中国和远东，要是有什么不一样的话，就是比在美国或欧洲名气更大些。人们把他看成是一个计算机工业的先锋、一个有预见性的企业家。甚至在校儿童也知道他，读有关他的书。”
盖茨去中国度假是早有安排的，会见主席是内容之一。“视窗95”在美国和欧洲推出之后，他把计算机扔在一边，带上他的新婚妻子美琳达·弗兰奇和10　来个朋友一起，开始了中国之行。
旅行伙伴之一是世界第二富翁华伦·巴菲特。他对盖茨从工作中脱身出来的能力感受很深。他说：“据我所知，他离开工作整整17　天，一次也没有与他的办公室联系过。他从工作中脱身的能力比我强”。
一年两次离开工作，作为“思考周”，对盖茨来说十分重要。在华盛顿州的一处住所、他单独前往思考着、阅读着、写作着，琢磨着未来的蓝图。两年以来，他的课题是：国际网络tert，就此，他展开了《未来之路》的构想与写作。
“追赶信息技术，并与之一起前进，正是我一主最美好的事情”。盖茨并不否认，他是一个崇尚技术的完美主义者。在20　年前，他和保罗。文伦在创建微软公司时曾梦想：“在每一个家庭中，在每台办公桌上，都有计算机”的美好前景，20　年来，他努力“把计算机还给人民”，为此，他推出的“视窗”操作系统完成了一场深刻的革命，他是计算机“新教”运动的马了·路德。
但仅有**、勤奋是成就不了这场变革的，美国企业家无不称赞盖茨经营有方，使微软能迅速适应新技术和新的发展趋势，“他们像风一样，能很快改变经营方向。盖茨驾驶着一架战舰，但他像条鱼一样机动灵活。”
盖茨很清楚，随着未来世界利益联结在一起，如果想再次像20　年一样在微软取得成功，他必须再造辉煌。这么一位有影响的人物，刚过40　岁。相对年轻的年龄优势，确实使他利剑在手，前程无量。有人说：“盖茨在一帮年长的政治家中间像个少年。他青春年少，有强烈的学习愿望，能适应外部世界的变化，愿意接受新的挑战。”
他的朋友说，盖茨总在不断地学习，对于一个承认他以前在哈佛大学极少听课的人来说，这实在是很有意思。他的办公室很大，看起来没什么摆设，在座椅的那一头，一幅巨大的奔腾芯片悬挂在墙上。另一面墙上则挂着爱因斯坦的照片。书架上摆着两个水晶球，一个地球仪以及各类文选书籍。
这些日子以来，他已习惯于在他的办公室上伏案撰写专栏文章由纽约时报发表，并被100　多家报纸转载。他与内森·迈哈尔德合著的书《未来之路》描绘了他未来的蓝图。这本书搞得很辛苦，盖茨也承认有些迟了，已于1995年11　月在世界各地发行。1995　年11　月13　日，沙漠上的美丽赌城拉斯维加斯再次迎来了计算机世界的盛会：康迪斯大展。计算机业界巨头再次聚会，再次掀起信息革命。
这次巨头们都不约而同地把目光投向了一场更具深远意义的革命：网络时代的到来。最引人注目的是“蓝色巨人”IB总裁郭士纳及“微软帝国”总裁比尔·盖茨所发表的演讲。
为了打好网络市场争夺战，IB公司先声夺人，1994　年11　月，推出了更适应网络时代的操作系统OS/2Warp，以此向“视窗”挑战，在世界各地引起了较为积极的反响。就在“视窗95”全球发布之际，中国中小部向IB承诺：“OS/2Warp　是一个性能非常优良的产品，我们当然应该积极向用户推荐。”
最振奋IBM“巨人”们的是，1995　年6　月，IB公司以35　亿美元之巨购买了美国著名软件公司“莲花”。曾几何时，莲花高居世界电脑第一大软件公司室座多年，麾下战将如云，特别是它有许多优秀的软件，很有市场潜力。如以群体概念设计的软件tes　是很具革命性的，被称为“未来的软件”，它可广泛用于通信、数据共享及移动通信等当今最热门的领域，极大地提高社会生产力，因此，tes　是世人瞩目的软件明星。郭士纳毫不隐讳地宣称：在IB和“莲花”的结合中，tes　是IB的聚焦点。显然，IB也把矛头指向微软，而把战场移到面向未来的网络时代，打一场真正意义上的世纪之战。
在可容纳15000　人的阿拉丁酒店的大剧场，IB总裁郭土纳率先发表演讲：《走入网络时代》。他宣称：我们已进入了一个以网络为中心的电子时代，而这个时代的信息技术是无物理边界的，IB的研究人员正把计算机技术推向以网络为中心的计算机，为此，提出了几个重要的基本原则。显然，IB希望在网络时代充当“领头人”，确立以网络为中心的计算机技术标准。此时，所有的明白人都清楚IB公司在争夺网络战争的主动权。该比尔·盖茨出场了。他一反郭士纳的激昂而规范的演讲风格，很随意地侃起来了，他演讲的题目可以让他自由发挥：《电脑时代的幻想曲》。
“今年颇有些具有里程碑意义的大事发生：首先是微软迎来了它20　岁生日，而我已迈入了不惑之年，”其实，此时他最想炫耀的是“视窗95”。他卖了一个关子：“在下面的一小时里，我准备着重谈谈‘视窗95”。所以我想同一下，在场诸位之中有谁还没有听说过‘视窗95’？”在场的15000　名听众发出了笑声。“看起来我们似乎可以停止对‘视窗95，的广告宣传了，那么我就谈谈个人电脑给知识分子带来什么帮助了。..”于是，盖茨轻松地回顾起了软件发展的几个重要事件，紧接着用自己办公的亲身经历和感受为微软的办公软件大打广告。在谈到互联网tert　时，盖茨讲了一个不知是否真实的故事：“前几天，我亲身感受到了tert　巨大的影响力。我在西雅图市区的一个餐馆吃完午餐后，正向我的小汽车走去，就在这时有个人向我走来，让我给他一点钱。我正有点不知所措，突然这个人说他们在tert有主页，于是我想不管他真的有没有，主页倒算是条不错的乞讨服务线。我于是便给了这个家伙5　美元。我知道，这是个拥有tert　主页，即又无家可归的穷人！”
其实，盖茨用这个故事来表明：tert　方兴未艾，由此引发的一场革命的大戏还在后面，谁笑到最后，才是胜利者。
就像《未来之路》中鼓励人们：“注意到个人，公司以及国家即将面临的一系列机遇和问题。”以“乐观的精神，一同探讨这样一个问题：我们应如何塑造未来？”盖茨以乐观的态度注视着未来风云，他有信心让“微软帝国”大厦永远雄伟地屹立于计算机世界，由他作为人类开启通向“未来之路”。
在盖茨的讲演中，在《未来之路》的书中，盖茨倾心于大量技术术语的解说。也许，盖茨内心最大的矛盾是，他日益成为一个商人，而不是一个科学家。他说，他一直很为难，到底是从事人工智能的研究好呢，还是管理一个公司好。他说：“开个公司，看到许多人在人工智能领域有所突破，做着一些大事，自己则无所作为，太注重利润了。”
也许，再也没有比下面更好的例子来说明盖茨对科学的热爱了。他决定，用3080　万美元购买拍卖会上的达·芬奇有关自然现象的原著。这是购买一份手稿的创记录数字。
如果说，像达·芬奇一样，盖茨对科学和技术的影响将持续几百年，这种看法可能会有不同意见。但是，微软和盖茨的成功，已经孕育了成千上万个具有“微软精神”的“盖茨”们，他们所掀动的信息科学革命，其影响是深远的。
这是一笔与盖茨很相称的财富。比尔·盖茨从一个大学的退生成为一个亿万富翁，一个企业家，从太平洋西北部地区偏僻山庄的出身到有了世界级领导人在国外受人敬仰的地位，在他面前，不管还有什么风险，前程也难以预料，但有一点是可以肯定的：盖茨将作好准备，从容面对人生。
历史又翻开了新的一页。
就在中国人刚过完96　年春节不久，1996　年3　月14　日，微软公司在北京推出备受瞩目的“视窗95”中文版。为表尊重、为造声势、微软特选紫禁城为“视窗95”中文版软件的“登基之神”。
“中华帝国”的凤水室地，迎来了“微软帝国”的科技之光。盖茨推开了紫禁城沉重的大门。两位身着红色旗袍的美丽女子，分别捧着微软的“视窗95”和“办公95”款款行走在紫禁城的石阶上。对于微软选择故宫作为产品发布地，中国电脑人士多有微词，认为微软的用惫“明显是要全面占据中国市场的意思”，看来，紫禁城触动了民族事业者的心。
回想1981　年当IBP个人电脑上市时，宽容而自信的乔布斯居然在《华尔街日报》登载广告：“苹果欢迎IBM，我们期待着竞争将带来巨大的成果，使这项美利坚高技术走向世界。”
不管后来的风雨飘摇，但乔布斯当时的豪气千云，不能不让后人佩服。面对一个革命性时代的即将到来，我们需要的是以坦诚的心态问一同自己“准备好了吗？”是否有足够的信心、勇气、创造力、智慧和远见。
拥有五千年灿烂文明的炎黄子孙，与当年的乔布斯相比，更应该有这份刚毅与果断，更应该有这般智慧和才识，向比尔·盖茨说声：“欢迎你，我们已准备好了！”
杜邦帝国：财运久成之秘
杜邦公司是世界上规模最大、历史最悠久、经营范围最广泛的化学公司。1992　年在世界工业公司中排名第26　位，在美国工业公司中排名第9　位。杜邦是靠生产起家的。素有美国及世界“大王”之称。现在，它已从当初一个生产单一品种，黑火药的家族企业，发展成一个产品不下1800　种现代跨国化学公司。
杜邦家族一直是美国的豪门望族，与政府关系极为密切，并在美国政治生活中起着强有力的作用。1801　年在年轻的美利坚合众国特拉华州威明顿市的布兰迪1801　年瓦因河畔，一家由17　名家族成员组建的火药厂宣告成立，也许，当时除了他们自己的勃勃野心而外，在外人眼里这家类似于“作坊”的小厂多少也有些生灭难料。然而，外人如何预料并不重要，就在生产出首批黑人药之际，后来的杜邦“帝国”的创始人，胆识过人的厄留梯尔·伊雷内·杜邦即与美国政府套近乎，由于某种历史原因（这一点将在后面的文字里表述），很快就争取到了政府的财政支持。于是，1802　年5　月，以3.6　万美元的资本踏入企业界的杜邦火药公司开始了它迅猛发展、铸就辉煌的历史。
如果说当年由17　名家族成员组成的小厂尚难摆腴被视为“作坊”之讥的话，那么经过历代杜邦们的豪争强占、奋力拼斗，到今天已发展成为控制了上千亿美元的资产（须知这些比许许多多国家的年总产值还多），拥有纯属家族私有财产上百亿美元，其集团及附属机构员工近12　万人，遍布全球60　多个国家和地区的600　余家制造厂，由最初30　年里一直赖以维持生计单一的黑火药扩展到2000　多种产品的超级富豪家族。
一、杜邦家族发迹秘史
1771　年6　月24　日，杜邦帝国的创始人伊雷内·杜邦诞生于法国巴黎，其时，他的父亲皮埃尔·塞缨尔·杜邦正在为摇摇欲坠的路易王朝效忠卖命，因其参与英美和约谈判，促使当时法国的死敌英国与盟邦新诞生的美国于1783　年签订了合约，故而年底，皮埃尔被路易十六封为贵族。于是在伊雷内出生12　年之际，“荣幸”地成了贵族家庭的成员。这位小贵族与他的做任何事都浅尝辄止的兄长维克多不同，他严于律己，办事谨慎且善于把喜怒藏于内心，而且他对科学技术表现出了浓厚的兴趣和执着。鉴于此，皮埃尔·杜邦将他送往老朋友，当时主管法国皇家火药厂的著名化学家安东尼手下学习火药制造及化学知识。也许，皮埃尔并未料到，正是他的这一步促成了今后杜邦家族在异邦的大兴旺。
1.逃离法国
18　世纪后半叶的法国充满动荡不安的因素，其封建制度极端腐朽，严重阻碍了资本主义的发展。以国王路易十六为首的第一等级（僧侣）、第二等级（贵族）同第三等级（农民、城市平民和新兴的资产阶级）的矛盾日益尖锐，在占全国人口95％以上的第三等级不断的压力下，1789　年5　月，国王被迫组织召开三级会议。第三级的代表展开了反对以国王为首的特权等级的斗争。7　月14　日，巴黎人民举行武装起义，攻占巴士底狱，著名的法国资产阶级革命爆发。革命初，政权落在斐扬派手中，该派颁布了著名的革命纲领《人权宣言》，制定了《1971　年宪法》，建立君主立宪制政治体制。因种种原因，巴黎人民于1792　年8　月10　日举行第二次起义，逮捕并处决了国王路易十六，但吉伦特派依旧难以维持局面。1793　年5　月31　日和6　月2日，巴黎人民第三次起义，建立起代表中小资产阶级利益的政权——雅各宾派专政。到了1794　年7　月27　日，该派的政权又落入热月党人手中。
如此动荡的时局，权力更迭，作为革命的对象，贵族皮埃尔一家自然难有安身之环境，何况恩主路易十六被处决，更是如雪上加霜般地刺痛。更何况皮埃尔也于1794　年7　月13　日被捕，要不是热月政变，罗伯斯庇尔等被送上断头台的话，被处决的将是这位未来发达的杜邦家族的祖宗。一个月以后，重获自由的皮埃尔回到家里，也许此时便开始了他的“寻找新大陆”计划，于是他着手一项“伟大”的野心，在他的多方奔劳之下，1799　年便筹集到几百万法郎的款子。10　月2　日，皮埃尔领着包括儿子伊雷内·维克多在内的13　个杜邦家的幸存者，带着对大革命的余悸，踏上了实现其野心——在美国建立被称为“邦提尼亚”殖民地的征途。也就是在离开法国之前，皮埃尔特意把姓名中的两个音节拆开，大写成D和PT，于是杜邦的姓氏便由此确立下来并逐渐响亮开来。
颇有讽刺意味的是，在很大程度上是因为慑于法国资产阶级革命而奔向它乡寻求殖民乐园的杜邦家族却没能实现那厢愿望，殖民计划很快破产，最终反以大资本家、超级资产拥有者的“名头”重塑了家族形象，“法国贵族”的影响远远难以望其颈背。
作为贵族且带着“使命”赴美的杜邦家族，虽颇有些钱财，但计划泡汤，便也不足以便家人安身立命。也许令皮埃尔欣慰的是就在他与维克多继续寻找实现来美初衷几乎等于零的途径的时候，他的次子伊雷内操起了当初由他送到好友手下学到的手艺，开始寻找另一条发展途径。伊雷内策马布兰迪瓦河畔，发现了这儿愿意拿低工资干活，操着同样语音的法国移民。他便欣喜地于1802　年4　月27　日与人合伙买下这儿的一农场，开始了杜邦家族的兴旺之旅。
2.创业之初
购得厂址的伊雷内很快组织开工，两年后首批标示有杜邦标识的产品出厂。此后的30　年作为公司的初始阶段，以单一产品的黑火药为标志，杜邦家族开始了财产的“原始”积累。
此时，皮埃尔又恢复了在法国的商务活动，同时也参与政治活动，为美国的利益卖了不少力。正因为如此，伊雷内的公司受到了政府的青睐，政府成了最大的买主。同时，西部开发和战争又为其产品开拓了市场，而廉价的劳动力等诸多有利因素，为其帝国的基石打下坚实的基础。1804　年首批产品的销售额为一万美元，到了1805　年就增加到3.3　万美元，而也就在这一年，公司做出第一笔出口生意：西班牙政府订购了4　万磅火药。随着时间的推移，杜邦的生意越来越大，单是美国政府的订购量便由最初的5　万磅猛增到几年后的50　万磅。而此时的伊雷内独霸公司的膨胀，采取各种措施保证掌权于自家人手中，而且他已生有3　个儿子，不愁没有继承人。于是，就在其女婿（合伙人之子）死后不久，他便将作过亲家的合伙人赶出公司，这下子公司全盆落入杜邦家族怀中。
这时回到法国的皮埃尔正为路易王朝的复辟效力，当拿破仑重返巴黎时，他只得匆匆逃回美国，两年后这位家族中最宫传奇色彩，同时为家族后来的发展打下人才、背景基础的人物去世。此后不久，杜邦家族就有了新的突破，伊雷内打入美国银行，成为董事，在财阀集团占据了一席之地。而维克多则从政坛州参议院退出加入农民银行，不久又加入有弟弟伊雷内在内的美国银行董事会。
这期间，杜邦公司的业务因其市场稳定而稳步发展。1827　年，曾随父混迹于上流社会，作过州参议负的维克多去逝。伊雷内怀着悲痛把几乎所有时间都花在了经营火药公司上，不善交际的帝国创始人，变褥更加看重利润，公司火药的年产量约占美国火药总产量的七分之一。这30　年间，贸易总额已达1340　万磅。
1834　年，就在公司产品刚打破单一的黑火药不久，享年63　岁的创业者艾瑞·伊雷内·杜邦于10　月31　日逝世。逝世前，伊霄内安排好子女的婚事，也许还在内心炫耀着留给杜邦后人的基业，把光大家族的任务也留给了后代。
3.三人“掌门”
伊雷内的逝世，自然涉及继承人的问题。长子艾尔弗雷德便顺理成章地接过权柄，然而这位身材魁梧的接班人显然缺乏其父的经营能力，对商务活动的兴趣不大；而另一方面与其父相较却有过之而无不及，那就是对化学实验充满兴趣，非常爱好制造火药。如果说他父亲以造火药为手段的话，是否可以说他在某种意义上则以此为目的了。因此，他坚持要两个弟弟亨利和瓦历克西斯与他合伙管理公司，两个兄弟自然乐得从命。于是一种具有杜邦特色的管理形式形成：即由三个合伙人组成执委会，不设董事长之类的职务，由年长者作最后裁决。从此，这个传统延续了半个多世纪。
这期间，正是美国工业资本主义发展的潮头时期，多种发明创造相继问世，大量移民涌入。然而繁荣与萧条总是相生相伴，许多企业在短暂辉煌后相继破产，杜邦公司却把握住了时代所需：西部开发的重头戏开幕，美墨战争打响等等，火药的市场需求进一步扩大，故而公司开足马力加紧生产。为了满足大量订货，公司建造了更大的工厂。随着时间的推移，艾尔弗雷德也变得利欲无边。然而毕竟底气有限，不久即由弟弟亨利行使主要权力。
西点军校毕业的亨利有着职业军人的干练和果断，掌权伊始即解雇了一批能力有限的职工，重新雇用精明强千的新手，不久他就把公司的市场推向了全美并拓展向更为广阔的海外市场。其后随着老的三人组合中的艾尔弗雷德与亚历克西斯的去世，亨利选中了颇具才华的艾尔弗雷德的儿子拉摩特·杜邦为合伙人。此杜邦具有限略和才识，入主之前与之后皆有较大的作为，表现在经营以及制造技术革新上，只可惜这位在1872　年的火药同业公会上当选为总经理的杰出的化学师在新型产品甘油炸药的生产之初，便在一次爆炸事故中献出了生命。而作为长辈的亨利·杜邦继续了他的集权统治。靠着南北战争进一步发财的基础，亨利掌管着公司内的大小事务，同时他却毫不满足于现有状况，虽然公司的市场越来越大。于是他向着垄断迈步，由他倡议，这便有了前面所说的同业公会的产生。从此，亨利发动了一系列吞并之战，以至于杜邦公司在同业公会中占据了绝对多的票数，到1881　年，杜邦通过托拉斯控制了全国黑火药的85％。
然而，亨利在取得巨大成绩时，显露出刚愎保守的毛病来，其时新型的甘油炸药正逐步取代黑人药，当拉摩特欲开发新产品时，亨利极力反对；后来终于未能阻止住新潮，拉摩特却又身亡。6　年后，亨利在77　岁诞辰之日咽气，这位在开发新产品上保守、而在敛财上毫不保守的铁腕统治者，在39年的统治中，为杜邦家族遗留下垄断全国火药产量92.5％的托拉斯和上千万美元的私人财产。
4.改组公司
杜邦公司发展到此时已快百年了，这一百年里，严格说来“杜邦”还只算得上是家族企业。虽然其规模庞大，其财产巨大。亨利·杜邦去世后，家族挑选亚历克西斯的儿子臭琴。杜邦主持事务。这位奥琴沉默寡言，头脑冷静。然而他不具备亨利的铁腕，常被工作压得力不从心，不得不下放权力，使得各地分公司的董事们逐渐活跃起来。奥琴以此为口子，开始进行经营型态变更的改革，虽然他并未触及根本，但多少表面上使家族企业向纯粹一点的公司组织靠近。1902　年，杜邦公司诞生百年的时候，奥琴去世，正当家族面临接班人成问题，有长辈议着出卖公司的危机时刻，创始人丈瑞·伊雷内·仕邦的三位曾孙：艾尔弗雷德·杜邦、科尔曼·杜邦和皮埃尔·杜邦把公司购买下来，并立即改组成为股份有限公司，发行公司债券及股票，杜邦自此以新的管理制度踏入第二世纪。
此刻，首先由科尔曼大举出击，逐步控制了遍及全国的50　家联号公司，瓦解了各家的独立系统，全部并入杜邦国际公司，然后他以20　多万美元的较低代价，退出火药同业公会，此时绝大部分公司已落入杜邦家族手中，已没有再在那个已形同空壳的同业公会中有限制了。
于是，公司的多元化经营从此时开始。通过大举吞并和研究开发，杜邦的产品愈加多样化起来，同时亦向海外大肆扩张。然而，就在3　个堂兄弟建立新秩序伊始，文尔弗雷德和科尔曼之间便有不小的分歧，后来由于争权夺利以及其它一些原因，艾尔弗雷德与另两位堂兄弟的关系几乎破裂，到了1913　年，科尔曼和皮埃尔完全控制了公司。后来此两堂兄弟也产生了矛盾，在有关的较量中，科尔曼意欲进行公司又一次改组，输进新鲜血液的计划基本上失败，皮埃尔逐步战胜科尔曼。此后的60年的大部分岁月里，他以科尔曼的管理分散等设想为起点，再接自己的财政集中等意图整顿公司机构，创立了美国最早的现代化大公司之一。
5.工业帝国的创立
经历过第一次世界大战，美国现代社会逐渐形成，工业的扩张使得技术革命迅猛开展。此刻，在二战中大发其财的杜邦家族并没有停步不前，而是加大力度建立了有史以来最大的工业帝国——一个囊括甚广的帝国。
事实上，1920　年布兰迪瓦因火药厂的关闭，便是杜邦家族史前半部分终结的象征。从此，他们活跃在更为广阔的领域里。也就自此始的20　年代，杜邦家族对社会产生了空前的影响——从火药到化学品和染料，从汽车工业到人造丝，从钢化玻璃到合成皮革..杜邦的触须四面出击，大有收获。此外，杜邦家族首创了分期付款法等经营之道；还创办《杜邦杂志》宣传公司，开广告宣传的新途径等等。杜邦家族迁一个市场通往另一个市场，这就是他们第二代的50　年家史，由化学品取代火药而发迹的家史。他们在染料和有关化学工业中投下巨额资本，同过去的火药托拉斯时期一样，逐步吞并了较小的企业，成为世界上最大的化学工业帝国。与此同时，杜邦公司也脐进汽车工业的圈子，而且虽然他们关闭了赖以起家的布兰迪瓦因火药厂，仍然在火药制造方面有几百万美元的投资，而其产品需要市场，国内的市场在和平年代相对萎缩促使他们把眼光投向海外，于是杜邦公司的第一家出口公司成立。这个赢利不菲的买卖，他们岂肯放过？根据皮埃尔管理分散、财政集中的改革方案，杜邦公司借助雄厚的财力开始狂热投机，其买卖大都是与公司的市场需要有关的长期投资，进一步增强了帝国的实力和活力。
本阶段值得一提的对杜邦家族影响颇大的一件事就是，家族的拯救者之一的艾尔弗雷德鉴于与兄弟们积怨已深，又差点毁于金融危机，于1923　年来到佛罗里达州，进行地产经营，在其内弟爱德华·鲍尔的帮助下，这位被认为是杜邦家史上最大的叛逆者的人，很侠跨入佛罗里达州的银行界，建立起7　家银行，逐步成为该州的金融巨头。佛罗里达的杜邦帝国也开始形成。此后，这位叛逆者在森林业方面投资，不久就成为该州的木材大王，同时投资公路和铁路建设，获利颇丰。艾尔弗雷德的“叛逆”行为无意间却为杜邦家族增添了一支巨大的力量，其影响相当响亮，以至于1935　年当他去世后，归葬威明顿时，除皮埃尔外，杜邦家族举家以及各界显贵皆到墓地，以示哀悼。
6.十年苦征战
虽然杜邦帝国大厦宝座牢固厚实，那场要命的大萧条不可能舍它而去。当时全美失业人数高达几百万，杜邦公司为了维持获利的常数，也顺势裁减了近万名工人和数百个化学工程师。然而这番裁减却不同于别家，它使得实力雄厚的杜邦公司毫发无损。事实上，大萧条搞垮了许多竞争对手，开辟了廉价投资的途径，故而，长远看，于杜邦公司而言绝非坏事。
但紧接着杜邦公司便遇到了麻烦。一度与之关系“密切”的新总统罗斯福实施新政，初期获得了他们的普遍支持。随着新政的深入，“全国复兴法”等的出台，大企业渐渐因本身的利益而与政府相抵触。其它的诸如证券交易法、航空邮政法、交通法、铁路工人退休法等等，大大限制了杜邦家族在这些领域里的“我行我素”。因此，杜邦与罗斯福等的矛盾日现。为对付政府的这些行为，各大财团联合成立了一个新组织“美国自由团”，他们甚至企图以强力推翻罗斯福政权。毕竟罗斯福代表的仍然是美国的利益，而美国的命脉很大程度上又掌握在那些大财阀手中，因此总统并不愿也不敢动摇这个立国的基础。然而新政等措施虽引起大财阀的诸多不满，却得到了民众的广泛拥护，自由团推翻总统的企图遭到了反击，自由团名声渐臭，不久即散伙。而1936　年的大选，罗斯福以绝对优势连任总统，这标志着杜邦家族这代人的政治生涯结束。
偏偏不久，又爆发了通用汽车公司工人大罢工，此次罢工最终以资方的失败而告终。作为资方代表的拉摩特·杜邦动用了包括几千名士兵在内的反击力量，他绝对不愿意作为杜邦帝国一块极重要的柱石的通用公司的任何权力有所损失，因为杜邦公司自最早向通用投资到1935　年已从中获得二亿五千万美元的股息，仅1935　年通用股息收入就占杜邦公司收入的30％，可见通用对于杜邦帝国的重要性。然而劳方的力量终于战胜了资方。
虽说30　年代，杜邦公司似乎在与政府失和又遭罢工影响甚至受到新政限制等不利因素下运行，但杜邦公司的生意依然红火如故：杜邦果断地买下雷明顿公司56％的股权，还吞并了全国最大的猎枪制造工厂和一家子弹制造公司。这些举措将在紧接着的战争需要中发挥应有作用。
更为可观的是在此期间，公司发明了以后在很大程度上成为杜邦象征的、使杜邦赚钱最多的产品——尼龙。尼龙的发明和应用引起了巨大的轰动，取得了相当的效益。
7.新转折
通用汽车公司工人大罢工，算得上是杜邦家史上的转折点。通过直接面对工人的勇气和斗志，他们认识到所面临的政治经济局面已有了全新的形势，那种自由放任主义的陈规再也不能适应资本主义大企业的需要了。他们也认识到所有制所有权并不能百分之百地掌握控制权，如果再拒绝按规章成立工会，再拒绝实行按政府规章进行治安管理，依旧照“家族制度”运行将是行不通的。这个认识虽然并不为每位杜邦成员所接受，却已大体形成了多数人的共识，故而一些陈规陋习得以破除。
另一方面，罗斯福的新政不可能脱离实际，违背阶级利益，事实上其改革任务基本完成，国内的大部分障碍已经排除，罗斯福一方面日益紧迫地意识到美国迫切需要广大的海外市场，这就需要各大公司不断向海外扩张，形成一个系统，在国内国际市场的双向刺激下，使美国经济尽量复苏；再则，战争的逼近，使得备战尤为迫切，因而也就使国内矛盾大为缓和。也就在这个时刻，罗斯福总统的儿子娶了杜邦家族中的一位小姐。杜邦与白宫联姻无论如何都不是坏事。而罗斯福总统夫妇赶往威明顿参加婚礼，更有一种有力的舆论效果。
二战期间，杜邦公司全方位投入，开足马力生产战争武器和其他物质。包括最大的一项武器制造工程，即原子弹研制的曼哈顿工程实际工作主要也由杜邦进行，以致于有人说曼哈顿工程实际上成了杜邦工程。
这还得从头说起，早在文尔弗雷德“叛逆”，科尔曼退出，由科尔曼、艾尔弗雷德、皮埃尔组成的三人统治宣告结束。文尔弗雷德去了佛罗里达开创新天地，科尔曼从政当了参议员。那时皮埃尔便选择了另两位堂兄弟伊雷内·杜邦、拉摩特·杜邦第二组成三巨头统治格局。随着大萧条的来临，杜邦家族的第一大震动就是拯救者之一科尔曼因涉嫌贿赂丑闻被迫辞去参议员职务。辞职的两年后，即1930　年11　月11　日科尔曼去世。这似乎是一引子，整个30　年代，杜邦家族经历了较大的艰难。——话头引回来，二战期间，一部分杜邦公司的老的经理人员相继过世，为后一代留下了空缺。此时，拉摩特大胆任用工作人员，他自己接过皮埃尔财政委员会主席的职位。一位叫作克劳福德·格林沃尔特（后来当了杜邦家族的女婿和公司总经理）的杜邦公司的化学师，因其在技术上贡献颇大，博得杜邦董事们的赏识，成为董事会的一个成员。在1942　年底，杜邦公司领命建造和管理一座工厂，为一种绝密武器成批生产材料，政府规定了两个条件：1.杜邦的利润不能直接增长；
2.所有专利都归政府所有。有远谋的杜邦们意识到新兴的核工业具有巨大的潜力，便欣然接受了此项工程。他们委派公司火药部门的两名成员去领导工作，克劳福德则作为董事会发展处主任，代表杜邦参与领导。后来的成功，虽然专利不在杜邦，但更有用的实际知识却留了下来，此项知识也成为其扩展财富的基础之一。再后来，杜邦公司参与氢弹的制作，作为四大承包商之一，每年都接受原子能委员会25　亿美元的补偿费。二战结束后，冷战不但使杜邦家族在政治上大有起色，多名原公司的助手和伙伴进入了杜鲁门和艾森豪威尔政府；也促进了他们的经济扩张，向南的挺进尤为突出。年事渐高的三巨头常常沉浸在巨大的成就里，现在通用汽车公司、杜邦公司、雷明顿武器公司、美国橡胶公司等都成了一个庞大的企业帝国的组成部分，牢牢地掌握在杜邦家族手中，“主政者”年长的皮埃尔尤为兴奋。
8.失掉通用汽车公司
杜邦家族老早就是通用汽车公司的大股东，在其董事会里有着举足轻重的作用。早在1948　年，杜邦家族就在通用汽车公司问题上有过麻烦，只因他们所占比例过大，政府欲在大企业财团中间保持一些平衡，防止通用汽车公司完全被杜邦家族垄断，故而在联邦听证会上，政府在一篇长达65　页的起诉书中，指控杜邦公司在通用一手操纵了高级职员、董事以及政策的选择权。由于朝鲜战争和氢弹的计划，政府的抨击稍告停息。到了1952　年正当杜邦家族庆祝他们的火药公司成立150　周年时，杜邦家族却遭到两个方面的打击：其一是拉摩特。杜邦去世；再则是政府重又对杜邦家族近200　名成员提出集体起诉。一年后皮埃尔又去世，但在整个诉讼过程中·杜邦公司的反击有力，宣传得当，赢得了舆论和公众的同情，最终杜邦获胜。然而到了1955年，获胜的杜邦并来反省被起诉的道理，又在通用汽车公司投资7500　万美元，这下倒点燃了丢失该公司的导火线。
杜邦公司在刚结束诉讼事不久即跨出这一步，企图进一步垄断世界上最大的公司，这是公然对政府所希望的由几个财团联合控制一些大公司，使资金分散在多种领域内，从而弥补把股票集中在一、二个市场不稳定的领域的缺陷，以期缓和萧条的威胁的违背，同时别的财团也对这种咄咄之势心怀不安。在多种因素影响下，1957　年6　月，又开始了对杜邦家族的垄断之势进行阻止，虽然杜邦们奋力反击，终于未能奏效，通过一种缓和的方式，销售出通用汽车公司的股票。新任杜邦总经理的拉摩恃·杜邦·科普兰虽然面对现实把公司经营的重点放在了发展具有消费市场、廉价劳动和较低赋税的海外投资以及在国内建立直接消费市场上，此举使杜邦家族的收入并未损失多少，然而他们从1963　年起到1965　年，在很大程度上是因为通用汽车公司的红利的失去，收入减少了3　亿美元左右。通用的失去，也许可以算作杜邦公司经营的一个时代的结束。不过通用却因此愈加兴旺起来。
9.海外大扩张
经历了通用的丢失后，1963　年伊雷内以86　岁的高龄去世，至此三巨头皆已作古，这时，作为公司总经理的科普兰，眼见杜邦家族已经失去了通用汽车公司的利润收入，便把已经落后的海外投资“捣鼓”起来。
1957　年最高法院判决财产剥夺的那年，杜邦公司在荷兰建立了它独资的第一家国外子公司，又在北爱尔兰建设一家橡胶厂。公司的海外经营侧重于利润更高的产品直接出口方面，1958　年杜邦公司新设国际部，杜邦公司从此全面走向海外。
1954　年，杜邦公司的销售额仅有6％是国外的，到了1963　年，国外销售额已增到15％。如果没以前向海外的进军主要是以出口产品的话，那么到如今每尔从海外工厂收回利润更加喜人。
因此，科普兰讲到“一个企业必须有一个进取的销售组织，它能配合世界市场的需要，并在新产品一上市立即在国内外同时行动。这是我们给杜邦公司制订的经营路线。”显然这个经营路线是总结了已有经验的同时又指导今后的发展。可以认为科普兰1963　年的这个讲话，标志着杜邦公司的一个新纪元即海外投资新纪元的开始。
与此同时，杜邦家族的政治路线也随之改变。
10　年前他们还普遍反对美国对不发达国家的援助，如今却认识到稳定的市场的重要性。而且他们更注意瞄准廉价劳动力和原料资源，图谋更大的利润，到1970　年，杜邦公司海外工厂的半数设在拉丁美洲便可说明。同时他们也加强了向欧洲和亚洲的扩张。
10.又陷危机
杜邦公司的大发展也给本身带来了许多麻烦，自然大多是大商业的固有弊病。而作为那个时候的公司领导人科普兰没有了拓展海外的锐气，而是保守地经营着公司。自19　世纪以来，杜邦家族一直以利润占投资额百分之十作为经营指导，而到了1955　年，公司收益为13.8％。杜邦家族的资产已经愈来愈大，要使这巨大的投资维持10％以上的收益必须不断增加销售额。而技术上的改进使成本和价格均在降低，增加销售额的唯一出路就是扩大市场。事实上因为以前尚有通用汽车公司的收益以及越战效益，投资与利润的矛盾才不明显。当有危机时，科普兰却试图以更庞大的机构来解决机构庞大的问题，更加增加基建投入，甚至当产品过剩，存货积压，价格下跌时，他还保留传统作法，不带头降价，诸如此类的作法使杜邦公司丧失了不少的主动权和销售收入。由于在领导岗位上不能称职，科普兰于1967　年12　月结束了在公司的领导主涯。令人惊异的是代替科普兰的是一位名叫查尔斯·布雷尔斯福特·马可的人，没有杜邦二字，据称他是在杜邦公司第一个真正的局外人当上总经理。此时小伊雷内也开始活跃起来，然而难料的1969　年年底的又一经济危机，又使杜邦家族遇上麻烦。
在纽约华尔街的债券股票市场，杜邦家族岂有不染指的道理，1922　年成立的F·I.杜邦公司一直活跃着。到1963　年，F·J·杜邦公司已经拥有110个营业处及1300　多名正式代理人。此公司由爱德蒙·杜邦主持，在整个60年代，爱德蒙几乎事事如意，触角伸入多家股票投资公司，甚至当上美国股票交易所的理事会成员。1967　年，F·I·杜邦公司经营收入就达一亿美元，引得杜邦家族成员大量在该公司投资。
当不景气浪潮涌来的时候，因投资者的恐惧，纷纷提款，致使流动资金储备下降；同时，杜邦公司在国外的大量投资并未及时收回巨额资本。所以当1968　年F·I.杜邦公司获得创纪录的收益后，面对大量购销订单却开始有些无能为力了。1969　年5　月起，市场严重不景气，股价大跌，在股票抛售风中，各方矛盾加剧，承担着大量投机性信托投资公司及小额投资顾客的F·I·杜邦公司受到的打击尤重，当年的经营赤字就近千万美元。爱德蒙多方“挣扎”，但一条关于杜邦公司资本不足的谣传对其影响颇大。1970　年F.I·杜邦公司的赤字已近2　千万美元。后来由于杜邦公司办事的某种混乱以及决策的某些失误，F·I·杜邦公司未能筹够对杜邦家族而言实在算不了什么必需的资金而被别人钻了空子占去绝对多的资本。另一项惨重的失败是科普兰的儿子摩特西经营不善，在竞争中使所拥有的几个公司相继破产，成为到此为止美国历史上个人破产案中最大的一件。由此影响到整个杜邦帝国，其一便是由于其父科普兰也曾参与儿子的一些经营，甚至作过担保。给杜邦公司造成了一些麻烦，其二是由于科普兰力图保住儿子这方面，无力顾及F·I·杜邦公司的求援，使杜邦公司损失了一块肥肉。因此，不久科普兰便辞去杜邦公司董事长的职务。自然，以杜邦帝国的雄厚实力，这些失败绝不致于伤筋动骨。杜邦家族的成员们各显其能整顿“残局”：政治上皮埃尔·S·杜邦第四成为近40　年来第一个进入国会的杜邦成员。杜邦财团主席马可进行了一系列改革，一是改变了家族筹资多从内部资源来的传统做法，而转向银行贷款，从此杜邦家族170　年之久的财政传统被打破，也开始奉行凯恩斯的赤字开支理论。另外他还抛弃了家族利润占投资资本10％的传统经验准则。第三是按家族传统的劳工政策裁减工作人员，工资单上10％的人员被精减，他还大刀阔斧进行管理人员调整，大约60　名高级职员调动了工作或提前退休，25　个部门负责人换了320　个，执委会也有4　人被更换。这项措施引发了一场来自一个电化厂工人的大罢工，罢工持续了6　个月，是近40　年来反对杜邦家族的第一次大罢工，也是这个公司历史上时间最长的一次罢工。然而昙工并未取得实质效果，作为近半个世纪里第二位董事长兼总经理的马可继续他的杜邦革新，杜邦公司的利润又大幅度增长。
11.佛罗里达的杜邦
前面已经提到，杜邦公司的拯救人之一艾尔弗雷德1923　年“负气”走往佛罗里达，从地产起步，大踏步地杀入金融界，不久建立起7　家银行，成为金融巨头，他的发迹很大程度上靠了其妻杰西和内弟爱德华·鲍尔，1935年文尔弗雷德去世，杰西和爱德华继续大规模“聚财”，杰西致力于慈善事业；爱德华继续吞并银行，到1944　年他已为杜邦吞并了15　家银行，同时继续实施艾尔弗雷德的森林开发计划并进入造纸业、交通业等等。
在他们染指的众多行业里，佛罗里达东海岸铁路公司也进入了掌握之中。然而1962　年当全国192　家铁路公司都同意给工人每小时加薪10　美分时，鲍尔却断然拒绝了，由此在1963　年初引发了一场由1300　名工人参加、650名管理人员服从的历史上持续时间最久的铁路工人罢工。罢工持续了将近10年，由于各种原因罢工者终究未能如愿且皆失去了工作。
1970　年9　月杰西去世，爱德华也年事太高，佛罗里达的杜邦的事业该由谁来继承倒也成了问题。因为到这个时候，在佛罗里达的杜邦成员又有一位来自恃拉华的年轻人名声颇响，他就是前通用汽车公司董事长，杜邦三巨头之一拉摩特的儿子。而正是拉摩特他们将艾尔弗雷德赶出公司，使他“流落”佛罗里达的，这位拉摩特的儿子威利斯·哈林顿·杜邦。威利斯迁到佛罗里达后，发展迅猛，然而与鲍尔的杜邦并无直接来往，不过间接的经济联系似乎暗中又促使两支杜邦有了殊途同归的意思。
另外，在佛罗里达还有一支很早来到买下大片林地的杜邦，故而可以说佛罗里达是仅次于特拉华的另一个杜邦天地。
12.如今的杜邦
自1802　年至今，杜邦公司已有近200　年的历史了。可以说在美国没有一个家族比杜邦家族发财的时间更悠久，他们是美国最老的工业家族。虽然洛克菲勒、摩根等家族可能控制着更多的公司资产，但杜邦拥有更多的私人财富。通过历代杜邦的奋斗，它的影响已渗透到人们日常生活中的大多数领域，早在70　年代未就有美国人这样写到：“如果我们为自己的轿车选购高度挥发性汽油，我们正是在帮助强化杜邦帝国。如果我们的衬衣是的确良的，或者煎锅是用特氟隆制成的，那我们就会使杜邦家族发财。如果我们的轿车是通用汽车公司制造的，或者轮胎是尤民罗伊尔公司的产品，我们又使杜邦家族获得赢利，如果我们乘坐波音喷气式客机或乘坐宾夕法民亚中央铁路公司的火车，或者是喝一杯可口可乐，吃一根奇基塔香蕉，或在麦片粥上撒上多米诺牌白糖，那也就使杜邦家族赚了钱，我们的领带很可能是由杜邦的人造丝织成，用杜邦的颜料染色的。我们的轿车也许是用杜邦的人造革做座垫，最后又采用了杜邦的油漆，如果我们在医院里进行光透视或者到超级市场去购买透明的玻璃纸袋装的商品，或者在草坪上撒上化肥或者在墙上喷上人造荧光树脂漆，在渡假中的拍摄家庭影片或用尼龙丝钓鱼，用雷明顿猎枪打猪，我们也许为某一位杜邦添了一套价值600　美元的新装。”可见杜邦的产品真是无孔不入。
进入80　年代，杜邦的经营异常活跃，各种新产品相继问世。值得指出的是公司主体作为化工产业，开始重视环保问题，1979　年宣布放弃在美国境内生产及销售异氰酸，1980　年又中止了曾是重头产品的染料的生产；尤可指出的是1989　年与美国能源部的承诺期满，公司中止了为政府提供核材料的工作，如今杜邦的高科技跨国公司的形象把化工、农药、化纤、电子和聚和物等大类的2000　多个产品推向世界各地。
二、建立在白骨之上的财富大厦
法国资产阶级革命撵跑了封建贵族杜邦，而资产阶级推动的资本主义又在美国使封建贵族杜邦脱胎换骨而成为大资产阶级。如果抱守残缺逆历史潮流而动，决不会有杜邦帝国的辉煌，最多为社会增添几个破落贵族而已。因此顺应潮流且在潮流中审时度势方才会有灿烂的未来。
1.赶上了好时候
1776　年7　月4　日，经过1　年的独立战争，美利坚合众国宣告成立，1783年战争结束，殖民者英国被迫承认这个新兴的国家。这个新兴的国家建立的时候正赶上了资产阶级革命的浪潮上，由此而激发的资本主义发展与美国的历史同步，也可以说美利坚合众国的历史就是一部资本主义发展史。
资本主义的发展靠了工业文明的进步，又反过来推动了工业文明的进步。从某个角度讲资本主义赖以立足和稳固的基础便是大资本家、大财团的经济支撑，而大资本家、大财团必然是资本主义的忠实拥护者，否则便没有了生存的环境和条件。
1802　年杜邦公司成立于美利坚合众国26　岁之际，几乎就是美国的“同龄人”，在国家的大踏步前进中，杜邦家族也大踏步紧跟节奏，而且以家族的力最推动了国家的发展。其大肆的扩张正如美国国家的扩张一样，由原始积累而滚雪球般地壮大起来。
如果说杜邦公司成立后的前30　年，仅以黑人药这一单一产品供应市场，除了社会需要的限制以外，多少也有一点贵族家族的“保守”因子起作用的话，那么到了19　世纪30　年代中期，工业资本主义在美国处于了全盛的时期，一个机器的时代、发明的时代促进着人们的观念与行为的进步。那时电报、硫化橡胶、旋转印刷机、缝纫机等相继出现。新建的工厂如雨后春笋般地出现。而且此时“年轻人，到西部去”的口号异常响亮。这样一方面杜邦公司的火药获得了更大的市场，另一方面也促使公司开发新产品，以期占领更大的市场。
在此前后，诺贝尔在欧洲进行新型炸药和无烟火药的研制与发明，杜邦这个吃火药饭的家族虽然黑火药尚有广大的市场，足以喂饱家族成员，而且还有“掌门人”铁腕亨利大约因为对于黑火药的情感因素极力反对新型火药的制造，终于阻止不住新的浪潮。为了新产品，杜邦家族也付出了惨重的代价：曾被亨利派往欧洲学习英、法、比利时等国家的工厂管理和新型生产方式，回来后进行工厂改造，积极推动甘油炸药的生产又惹亨利不满的颇有才华且在与沙俄交易、与英国首相打交道中立下大功劳，为家族争光不少、争利不斐的拉摩特·杜邦在新建起来的甘油炸药厂的一次事故中殉职。
随着财产的增加，随着美国社会的发展，杜邦作起在火药制造方面成为美国实力最为雄厚的家族的梦。而这一阶段，还有其他一些具备强大实力的资本家也作起同样的在各自投资范围内称王称霸的梦来，包括石油业的洛克菲勒、钢铁业的卡内基、银行业的库杰和摩根、肉类加工业的阿穆尔、铁路业的古尔德等等，此时值南北战争结束，一个统一的美国为他们的梦想提供了保证和条件。
就火药业而言，战后有的小企业相继破产，当杜邦家族控制着越来越多的火药市场时，也有另外的公司也在发展着。杜邦自然不希望别人强过自己。而且战后的混乱竞争局面使许多工业巨头产生了必须对自由竞争的无政府主义状态采取强有力的措施。而这个措施就是实行垄断制。在行动上，杜邦家族争了先，1872　年，亨利·杜邦发邀请函，请各火药公司的代表共赴纽约成立了火药同业公会，即所谓的火药托拉斯。在这次会议上，拉摩特·杜邦也即前面叙述被炸身亡的杰出化学师被选为总经理，各公司划分了势力范围，规定了统一的价格。然而，杜邦家族暗中张开大口，逐个击败同业公会中的一些公司，不久杜邦在公会中占有了绝对多数的票。
火药同业公会——托拉斯正是随着美国的经济发展形势而建立起来的，这种垄断形式为新兴的工业巨头带来了丰厚的利益。毕竟，杜邦家族难以忘掉封建贵族的优越感和生活习惯。在其统治的范围内，他们甚至拒绝一种外界社会的“服务”，他们拥有自己的消防队、警察和医疗设施，甚至自己的验部官、抚恤制度。更有甚者，他们把家族的传宗接代与敛财合二为一，杜邦曾说为了确保他们那个侨居家族灵魂的诚实和血统的纯洁，要赞成堂表亲之间的婚配。到杜邦家族在美国传到第三代时，已有十对这样的近亲婚配了。因此，此时的杜邦家族其经济基础也许是最现代的，但仍存在与世隔绝、闭塞落后的氛围。然而这个矛盾，特别是经营管理方式的过分“自我特色”必将随时代的发展步伐逐步打破。
19　世纪末，美国已发展成世界强国之一，而此时，美国的国内市场已容纳不完杜邦的产品了，于是随着国家的发展势头，杜邦开始与欧洲的火药巨孽瓜分世界市场，杜邦家族在国际舞台上崭露头角。另一方面，随着利润和资产的不断增加，杜邦家族认识到那种长达近百年历史的合伙公司已不利于更好地集中他们的新产业，于是希望组建新型的大公司，然而特拉华州的宪法限制了这种大公司的组建，杜邦家人竟提出修改宪法的建议，而特拉华所需的已形成的新成的商业气氛促成了宪法修订的完成，它给予大企业纳税优惠的特权，也为建立大规模的股份公司开了方便之门。杜邦家族立即组建起与后来的现代化大企业尚有距离的股份有限公司。
当20　世纪来临之际，正好是杜邦公司成立近百年的时候，此时公司的领导结构已形成3　个合伙制。在美国，资本主义迅猛发展，超高建筑物耸立于曼哈顿，少数富翁拥有了美国的大部分财富。科尔曼乘此良机制定了把美国所有的火药公司合为一体的计划。科尔曼逐步控制了遍及全国的50　家联号公司，瓦解了他们的独立系统，然后付出不到30　万美元的代价，退出火药同业公会，于是火药托拉斯瓦解了，大多数公司落人杜邦家族手中，自此由在同业公会中占据票数的优势到直接接管大部分同行，杜邦帝国初现端倪。到了1904　年左右全美已在杜邦的攻击下没有一家独立的火药公司了。这时的美国正是一个史无前例的大吞并时代，每年同行业和跨行业的吞并达500　次。大企业主提出进步是最重要的，以期解释垄断的必要性，他们认为为了全民的利益，私人可以操纵经济；政府和企业界合作使经济稳定无可非议。因此，在第一次世界大战期间，杜邦公司就买下了几家化学行业的工厂，使公司经营多样化，接着更加多地收购各种化工公司，打破较为单一的火药等的制造旧制，开始缔造世界上最庞大的化工帝国。同时开始瞄准金融界，开辟新的更为有效的新领域。本世纪20　年代，美国的经济基础愈加城市化。由于一战后欧洲经济的暂时衰弱，美国工业更加扩张。这个时期也是技术革新蓬勃开展的时代，生产率不断提高，这就意味着成本下降，带动了物价的下降，又促使美国人的生活跃居世界前列。此时期最著名的福特首创装配线技术，大大加快了汽车生产速度，也带动了其它行业的进步，不断发展的经济使人们的生活稳定、安全。而大企业主们更是财源滚滚。这一时期，旧习惯、旧思想的框框被打破，取而代之的大众文化，其特征为保护消费者的利益等等。正是在这一情况下，杜邦家族随时代潮流建立起“囊括一切”的工业帝国。杜邦在技术方面获得了染料专利等，销售上首创了分期付款方法等，广告宣传上创办了《杜邦杂志》，并为大公司编制宣传工具开创了先河。其他方面的成就皆可圈可点。特别是1920　年布兰迪瓦因火药厂的关闭，使杜邦家族走向金融实业家的行列。
20　年代未，美国普通工人的收入有较大提高，大企业主们认识到这样既可以提高生产率，同时也降低了成本价格，随着商品价格的降低寻找到了更广泛的消费者。杜邦“头子”皮埃尔的助手，一位名叫约翰·拉斯科布的认为大企业应该把工人同化过来，为劳资合作铺平道路。在这次美国社会秩序具有历史意义的发展中，具体行动便是先由皮埃尔任董事长的通用汽车总公司进行分期付款买汽车的尝试，借此促进生产量，以更多地筹集流动资金。同时他们鼓励工人购买内部债券，以“能产生收益的财产”的有限所有权的人都参加管理的“小资本家”思想来加强协调，优化管理制度，拉斯科布对大企业自由贸易的最大贡献还是他批准通用公司每周工作5　天共40　小时，他认为每周工作5　天不仅适合由垄断集团统治的合理化的消费社会，而且也适合由汽车工业技术中最有力量的工具支配的社会。“增加消费的刺激，因为空闲时间就是消费时间”。这就为资金的流动创造了有利条件。
然而，紧接着的经济大萧条影响之大、造成了非常可怕的局面，许多商人自杀。杜邦家族虽然并没有受到大的影响，但是罗斯福推行的新政极大地冲击了杜邦家族等大企业主的利益，使得政府与大财团之间产生了不小的矛盾。不过新政的冲击，特别是通用汽车工人罢工却促进了杜邦家族“向前看”和重新检审自身。当新政结束后，杜邦家族也不再继续回到狭隘的家族形式中去。
第二次世界大战结束后，随之而来的是冷战开始，美国作为头号经济大国更加加强了国际扩张，其中重要的一方面便是由那些大公司化的企业财团的经济扩张。而他们在国内则千方百计平息工人运动，在这方面，财团们利用在政治、经济生活中的巨大影响力，促成了一些相关的法令，诸如一个工厂不能只雇用某一个工会的成员等条款，明显为财团们的限制手法之一，但确也为平衡和缓和劳资关系有不小的作用。而这一时期，美国又害上生产过剩的毛病来，即凯恩斯所谓的“缺乏集中的需求”，那么，扩大市场便是医治这一毛病的良方。消费市场的不足，影响了利润保证，杜邦家族不可避免地回归到寻求廉价劳动力和政府保护的轨迹上来。于是他们真正开始大举向南方进军。正好，他们的进军适时地与南方的政治局势协调一致。其时，南方各州组成一工业联合会，为大公司的扩张，北方财阀的“南侵”大加鼓吹。自然，杜邦家族会充分利用时机。于是50　年代南方各州成了他们最宝贵的资本市场。
杜邦公司另一方面在国际上的扩张，得到的巨大支持即是政府的冷战政策。当时在非洲、中东、亚洲等地，美国的企业财团日益代替了在战争中耗尽资财的欧洲殖民主义者；忙于清洗战争创伤的欧洲，美国的财团也进行了多方面的产业及市场控制。“经济稳定”乃是美国外交政策的一个要点。
当然，杜邦的国内迅猛扩张也受到了政府的一些限制和其它财团的阻碍。比如政府为了在大企业财团中间保持一些平衡，防止像通用汽车公司这等大型企业完全被杜邦家族所垄断，政府曾以“分散美国唯一最大的集权”为目的的反托拉斯诉讼案，重点攻击杜邦公司在通用汽车公司的5　亿多美元的投资，并指控杜邦操纵通用。虽然后来这场官司杜邦未输，却因为继续向通用投资7　干多万元而最终失去在通用的位置。这项投资时机选择极不合适，既开罪了政府，又使其它大财团产生警惕。违反了政府的由几个财团联合控制一些大公司的愿望。杜邦进一步垄断这个世界上最大的公司的企图又遭诉讼。最高法院显然更能接受由多家财团一起控制商业和金融，而非由某一家垄断的现象。法官们同情新政，懂得必须鼓励资金分散，这又得到政府中企业界和金融界领袖的支持，虽然杜邦家族竭力反击，终于未能斗过，退出了通用汽车公司。虽然这次失败，对杜邦家族影响不小。但他们很快转移战线，开始重大的海外资本扩展计划。
事实上，二战以后，在美国化学工业向国外发展的激烈竞争中，虽然出口业占领先地位，但投资设厂方面却处于落后状态。国内的通货膨胀等因素大大限制了他们的利润保证；而欧洲市场的复苏和外国廉价劳动力的引诱，终于使杜邦大步跟上国外扩张的步伐。而美国对不发达国家的经济援助渐渐获得杜邦家族的理解和赞同。因为这是巨大的有利可图的市场稳定的一个保证。杜邦公司在某种程度上把自己的命运与美国的命运，连同资本主义的命运一起紧密地联系在国外扩张上，因此可以说，为了国家的商业利益，要不惜任何代价保护和扩展海外市场。于是，杜邦也全力支持政府的国外政策，同时更得利于美国的海外保护政策。
进入70　年代，随着欧洲和日本的经济复兴，作为世界资本的当然主宰美元逐步失掉了部分光彩，越来越多地被黄金兑换，同时在国外的耗资越来越大，都成了造成赤字增加的因素。而国外扩张在一定程度上又影响了国内投资，因此杜邦公司也面临着不少的问题，其中国内流动资金储备的减少便是一大困难，加上另一些原因，以致于无力挽回杜邦的经纪商行的股权丢失以及一家杜邦的公司的破产。
不过这些波动并不能说明更多的东西，杜邦家族依然随着美国资本主义的发展而不停息地大发其财。那时凯恩斯的赤字开支理论风行全国，杜邦家族则顺势进行改革，类似“借鸡下蛋”的贷款行为以及不局限某一固定的利润指标等措施使公司稳步发展。而且随着印度支那战争的结束，杜邦家族意识到民用商品有着更加广阔的前景，而这方面的基础本就雄厚，因此稍加倾力即可见效。
杜邦家族悠久的发财史，与其他大财团一样，是美国资本主义经济发展的必然产物。如果说他们本身的努力恰好遇上了这个新兴国家的兴旺发展的话，那么及时跟上时代浪潮则是他们持续壮大的先决条件。比如很长一个时期里，杜邦家族的经营之道比较封闭，但是当政府将杜邦成员挤出通用汽车公司管理部门后，表面的损失却给了他们极大的教益；必须进行多种经营。
它首先使村邦家族懂得，大多数工业和金融巨头已经共同认定今后再也不允许任何一个财团或家族单独控制这个国家最大的公司，旦已获得政府的全力支持，因此不可能与之对立。其次，促使他们较为自觉地遵循经济集中的自然规律的支配以及由于促进股份混合的银行及金融市场所起的作用，而去参与多财团结合体，自然就得开放自己的门，让出一些座次给别的财团的人士。所以即使这些作法大大违背了家族传统，但却顺应了时代要求，他们不再只是传统意义上的一个工业家族了。
今天的杜邦们正是在其庞大的化工企业不断发展壮大的基础上，把更大的兴趣转移到利益很大的股票和公债领域中去了，使得杜邦家族的股票多样化，同时，年轻的杜邦成员也较多地挣脱家族，涌进其它大公司，进行自己独立的经营，当然主要是金融性质的。“耸立”在威明顿的被称为“世界化学首都”正以多种形式，多种渠道散射“光亮”。
2.死亡贩子
火药的主要用途大约首先是战争，其次才是所谓的生产建设。作为人药制造商，杜邦家族能够大获利益，主要便是大发战争财所致。正如两次世界大战的战火均未烧到美国国上，而作为参战国，被战争刺激起来的制造业，经济发展以及其他因素，使美国大大地赚了一笔一样，杜邦家族除了没赶上美国的独立战争而外，自创立公司起，便与内外的战争结下不解之缘，丰厚的战争“利润”滋养了杜邦，因此，杜邦公司就在第一次世界大战期间被安上“死亡贩子”的“雅号”。
早在1804　年，火药厂刚制造出标有公司标识的产品黑火药时，美国政府便因一些小的战事需要，由杜邦公司承包了政府的全部火药需要，公司的吹药销售额从第一年的一万美元猛地上升到第3　年的3.3　万美元；而1805年第一批出口的4　万磅火药，也是因西班牙的拿破仑傀儡政府镇压反抗的需要。到了1812　年战争时，美国政府的订货量一下子由上一年的5　万磅提高到20　万磅，第二年又增到50　万磅，极大地刺激了杜邦公司的生产。1846年5　月的美墨之战，他们接到了政府更多的订购合同。
1846　年开战的美国南北战争，为杜邦帝国的基业带来了更大的好运。就在开战当年，公司即为林肯政府出售了价值230　万美元的枪炮火药，这是公司自成立以来的最大一笔交易，而此前家族有人曾因销量不够提议暂时关闭工厂和解雇500　名工人。杜邦公司贮存的大量黑火药远远满足不了战争的需要。而此时政府硝石又告紧张，杜邦家族成员又冒险为政府购回硝石同时获得了提炼这些硝石的政府合同。为满足战场所需，杜邦公司日以继夜地生产，虽然他们在南部的财产被南部同盟夺去而损失了大约15　万美元（其中一部分在战后得到了补偿）。但战争带来的好处远远大于此。战前他们的年火药销售额从未突破80　万美元，而1861　年单是卖给政府的火药就是此数的3　倍左右。
1862　年到南北战争结束的1865　年3　月，公司继续在政府手中获得了近200　万的销售额，这还不算杜邦公司从提炼硝石中赚的近40　万美元。整个南北战争的4　年中，杜邦公司获得了100　多万美元的巨额利润，为社邦的事业打下牢固的基础。
从1s65　年到1898　年的相对平静，彼4　月份的美国西班牙战争在古已开火而告一段落。战争期间政府每天对褐色棱柱形炸药的需求是2　万磅，而杜邦公司的生产能力仅日产3　千磅。于是动员工人每天干18　小时，杜邦公司60　天里就完成订货。而这场极为短暂的战争，也给杜邦带来50　多万美元的收入。
那场为杜邦家族“挣”来“死亡贩子”称号的第一次世界大战于1914年爆发。在这场战争中，共死亡2300　万人。而在美国却涌现出两万个百万富翁，共有13　多万美国士兵的生命换得了他们的暴富。早在美国卷人战争之前，杜邦公司便已卷入：
1914　年8　月至12　月，英国及其盟国就向杜邦公司订购了万磅炸药。当时杜邦的年产量为840　万磅，6　个月内，所签合同供应炸药的点数已达这个数目的13　倍。杜邦家族发了大财，到1915　年2　月，协约国与杜邦订立合同的金额已近6　千万美元。那年杜邦公司的净收入达到5740　万美元，一年之内又跃升到8210　万美元。
1917　年美国参战，杜邦家族有了更大的赚钱机会。
第一次世界大战中，杜邦家族共获得十多亿美元的毛利，23700　万美元的净利，使杜邦公司从美国的第三流工业公司一跃而居首位，协约国的炮火所用炸药的40％都是由它生产供应的，1915　年内签订合同总额达34700万美元，战争把杜邦家族的胃口撑得饱饱的，从而有能力从事更多更大的投资。
日本入侵中国和欧洲列强间的重新对峙，又开始呈现战争气氛。有了雄厚实力多向发展的杜邦家族那时声称企业的稳定在很大程度上有赖于全世界实现公正与持久的和平。但这并不妨碍它在已经拉开序幕的人类至今为止最大的一场热战中赚钱。事实上，自上次战争以来，杜邦就组成了一个由300名火药专家参加核心，这些成员一直被列在工资表上，以便从事和平时期化学品生产的工厂能够迅速转入生产。二战期间，杜邦公司生产了405000万磅火药，相当于战时全国总产量的70％，比杜邦在第一次世界大战时的产量增加了3　倍。然百，整个战争中，杜邦的火药生产只是它总产量的25％，远远低于上次大战（80％）。但是大部分的非火药生产也是为了战争的需要：杜邦的尼龙代替了日本丝质降落伞；杜邦阻冻剂使军车能在冰天雪地里行驶..，自然，这非常正常，当战争成为第一件大事时，整个国家正投入其中时，企业的生产也必然投入，获利也是正常的、应当的，无可厚非。
战争的需要，促进了杜邦的发展，其营业利润从1940　年的一亿美元猛升到1941　年的15800　万美元，战争还导致了股本的进一步集中，使杜邦家族的股份达到空前的数额，杜邦公司本身的国际股份也获得了收益，战后杜邦仅在法国就收到了他们战时对法国工业的投资和专利的红利52　万美元，1941年至1945　年的军工生产期间，杜邦家族获得74100　万美元的营业利润，3倍于一战期间的数额。另外研制原子弹的曼哈顿工程虽然当时未直接增长杜邦公司的利润，但隐形增加实难估计，而公司以冷战时期参与氢弹研制时便又有了直接补贴，而且由获得的核技术等也是一笔创造财富之本。
朝鲜战争的爆发，给二战后的军人工业带来又一笔好生意，杜邦公司当然属于接受政府大宗订货的巨头之一。1950　年杜邦公司获得13.3％的年利，是该公司所取得的最高年利之一。通用汽车公司获利更高，从1950　年到1952年，通用汽车公司在合同上总计赚了55　亿美元。朝鲜战争无疑是他们利润大增的一大原因。
朝鲜战争结束后，国际军备竞赛反而加剧。杜邦公司也获得了国防部的资助，虽然化学工业产品中只有5.3％用于军事。而杜邦家族的其他行业许多也在军备竞赛中获得不少好处。此后的印度支那战争，也使得杜邦家族竭力投入。在1965　年和1966　年的战争升级岁月中，杜邦公司获得了前所未有的最高额利润。虽然公司未曾公布它在越战中获得的数字，但却证实了国防部军事集结的结果增加使用了杜邦公司的商品，其范围种类甚广，就在所证实的1966　年，杜邦公司产品的销售总额创了319000　万美元的新纪录，他们所获得的军事订货，从1964年的6900　万美元，增加到1966　年的16100　万美元。1967　年，杜邦公司从军事订货中赚得了2300　万美元，而它的附属机构雷明顿武器公司获得了另外的15600　万美元。而且该公司继续经营国际原子能委员会设在萨瓦纳河边的工厂和实验室，直到1989　年合同期满才告中止。
杜邦公司的军事武器一般不公开，包括一些违反国际协定的化学武器，它还为国防部发展新式武器，到1969　年它的军事订货达到了创纪录的21000万美元。本年度，杜邦家族的其他企业也在军事订货上大步迈进。在国防部这年的军事订货百分比中，杜邦公司及其子公司达到总额的6.8％。大体而言，从1964　年到1972　年，杜邦公司一家就从合同中捞到10　亿美元以上。
冷战结束后，预示着世界局势的进一步缓和，虽然军备依旧占据了大量的人、财、物，毕竟民用品的市场更加广阔而久远，无论着眼于目前还是将来，加大民用品的开发和制造具有更大的诱惑力，1987　年杜邦在美国和加拿大出卖了其火药业务。然而因杜邦财团的军工领域的直接间接网络，总有相当可观的军事订货继续并将持续下去为其创造财富。而且在包括大如海湾战争，小如对巴拿马的侵入之类的局部战争中，美队仍然运用了多项杜邦的制品。
杜邦的军人出口也是其中的一个重要组成部分。20　世纪40　年代以前，其出口的业务已深入到欧洲和甫美的大部分国家和地区，也深入到包括中国在内的亚洲许多的国家和地区，同时伸进非洲一些国家。在此期间，杜邦家族充分利用了胡佛作商务部长八年、总统四年的政策，不断扩展海外军人市场，也扩展军人投资市场，比如投资30　几万美元购买了墨西哥火药公司的50％股份，在阿根廷、法国等国家也大量购买一些火药公司的股份..而且轴心国的兴起也给杜邦的业务带来好处。日本购买了公司的氨炸药配方；公司向意大利化学公司投资一百多万美元，并购买了意大利赛璐珞公司的70％的股份，德国的重新武装自然使杜邦挣了不少纳粹的钱。
不过即使是单纯的工业也不能单靠战争生存，何况杜邦家族这种涉及商甚广的产业体系。而且战争期间全力为战争眼务，有时是经济利益关系，有时则是国家政治利益关系，甚至有时还是被迫的行为，皆不好褒贬，何况两次世界大战，美国代表们应该算是“正义”的一方，发战争财，如果说在商言商的话倒也可以理解，战争的根子大约不能多从商的身上找，虽然他们可能促使战争更加残酷。倒是在杜邦家族的整个历史上，他们都从战争中获得了经济效益：在其公司的每次扩展时期，几乎都有前一次战争的利润作基础，而且常常起异常重要的作用。历次拿破仑战争以及与美国政府订立的合同，使杜邦公司在发展的初期便得以较好地生存；1812　年战争为公司以后20　年的发展储备了必要的资金；19　世纪40　年代的墨西哥战争和50　年代的克里米亚战争也起到了类似的作用；南北战争为1865　年后建立公司的托拉斯提供了资金；第一次世界大战所获的近亿元剩余资金则用在了化学工业和汽车工业的发展上；此后的战争所获不再占绝对优势，却仍然为杜邦家族的繁荣、财产的增加起到了较
大的推动作用。
三、美国之子
新兴的美利坚合众国为杜邦家族的发展壮大提供了良好的环境条件，包括人文的、自然的。与资本主义的迅猛发展、战争的不断发生一样，那种环境条件一直是杜邦家族财产保证之一。
也许，1799　年10　月2　日，当13　名杜邦家人登上那艘名叫“美国之鹰”号的美国船从法至美的时候，近两个月的海上旅行并不轻松。杜邦家的旗帜带着法国贵族的遗风，企图引领他们在新大陆实现旧时代的梦想；大约他们设想的美国尚是荒凉的待垦的情形，事实也确实如此。那时的美国尚未购得路易斯安娜，地盘仅是后来的一半左右，而立国仅二十几年，更为拓荒者留着无限的“处女地”。然而毕竟美利坚合众国建国就赶上了资本主义的大发展时期，而它丰富的资源、辽阔的领土为了无“传统”累赘的寻梦者提供了绝好的场境，虽然许多情况下其场境跟他们原有的梦境并不一致，但更可行，且有远大的前途。因此驮杜邦家族来美国的“美国之鹰号”，为杜邦以别却旧梦在美国以新的形象腾飞预示了好兆头。
美国有远比法国广阔得多的投资市场和销售市场，而且当时似乎还有比法国更稳定的社会秩序和更为宽松的社会机制以及更有希望的发展前景。虽然杜邦家仍以家族形式立足，其内仍不失贵族之风，但他们不得不面对现实，更加充分地利用美国的一切有利条件和因素，自然包括良好的社会和自然环境条件、丰富的矿产能源资源、发展迅速的水陆交通网络，他们因此获得了美国丰厚的回报。
1.自然条件
自然条件对于某种产业的兴起与发展虽说不能起着决定性的作用，至少也是相当重要的。特别是早期的工业时代，许多制造业主的地址选择与采矿业不同，后者得人服从它，面前者则是人掌握了主动权..新兴的美国可谓地大物博，同大多数早期移民不同，杜邦家虽也有逃亡的因素，却绝非贫穷之家。他们带着为实现殖民计划的大量钱财，一到美国，在新泽西州的贝尔根斯角就有一幢宽敞舒适的房子。老皮埃尔称它为“佳庐”。
皮埃尔不久就到当时尚是一座小规模的城市的纽约，设立了两个豪华的办事处，开始贩卖他的计划，当其几乎无望的时候，其子，杜邦公司的创始人伊雷内开始设法在后来的华盛顿特区附近的山中寻找一个合适造火药的地点，没能成功。不久在特拉华州的威明顿市，他找到了后来杜邦帝国的大本营，这儿流淌着的布兰迪瓦因河甚至轻易地就解决了他制造火药的动力问题。同时这儿的居民多是法国移民，廉价而且好使。仅仅十年，这儿就涌现出了全美最大的火药厂。
早在1801　年，美国开发西部地区的运动已经形成，西部地区的出口贸易开始增长。当时的美国总统杰斐逊意识到，5　年之内，肯塔基、印弟安纳、密执安与俄亥俄等州将通过密西西比河运出剩余的产品，出口市场异常重要，那么寻找出口的道路尤为迫切，开放新奥尔良作为美国出口贸易的港口至关紧要。为争夺新奥尔良，杰斐逊甘冒与法国开战的危险。而争强好胜的拿破伦居然不争不斗以区区1500　万美元的价格就卖给了路易斯安那。美国轻松地获得了这片东西横跨密西西比河和洛基山，南北问从墨西哥至加拿大，总面积为82.8　万平方英里的土地，使用土地面积扩大了一倍。这片领土的获得，使美国在开发辽阔的西部和拥有更为便捷的出口之路线上得到了永远的实惠。而杜邦公司也因此占利不小，其一便是为杜邦的子孙后代在西部开辟了更广阔的火药市场；其二便是便利产品及原料的运输。
19　世纪前期，随着西部的不断扩张，大批的“淘金者”涌向西部，铁矿、银矿、煤矿、金矿不断被发现；为开凿使俄亥俄和密西西比通往五大湖的运河，为中西部农民扫除开发处女地的障碍，皆需要大量的炸药。杜邦公司既得益于美国资本主义的不断发展，也受益于美国土地的广袤和矿藏的丰富。为发展交通、开掘矿产，杜邦公司就要加紧生产炸药，以满足需要。
随后，西部的市场更加深远，杜邦公司越来越需要长途运输火药。而此时全国铁路网已形成相当规模，足以使得到特许而运输的杜邦火药通过特阿华州运往路途更加远的煤矿和金矿，而一条威明顿连接全国铁路网的线路便也及时修通，从此杜邦的产品以及产业，随美国事业、能源业、通讯业的迅速发展而垦罗棋布于美国国内和世界各地。
杜邦家族的另一支，“逃往”佛罗里达州的艾尔弗雷德及其妻子杰西、内弟鲍尔，在那里写出了杜邦家族的另一部创业史，它记载着佛罗里达州从阴湿的沼泽上升为今天被称为游览胜地阳光之州的半个世纪的历史。事实上，正是他们“慧眼”看到了潜在的巨大财富，首先进行了地产投机，初步获胜后，他们便把目光投向土地经营尚未波及到的被称为狭长地带的北佛罗里达，土地价格非常低廉。这儿曾是兴旺一度的大棉花园，后来成了陈迹。但曾有过棉花和木材交易使得圣约瑟夫这个海湾港口成了佛罗里达最有生气的城市之当鲍尔“视察”这一地区时，发现了财宝，即贵重的松木和肥沃的土地；艾尔弗雷德迅速研究了有关伐木和纸桨工业的专著以后，接受鲍尔的建议，买下了6.6　万多英亩的森林。就在他们在金融界立足并壮大之后，又开始口头打理拥有的森林。他们寻找了一座渔村开设成造纸公司的城镇。正好傍在这样深水码头边，同时完全控制了那儿的5　家主要公司：铁路公司、电话电报公司、土地及开发公司、港口管理局。这样一来，那儿唯一的铁路、码头、通讯和仓库都落在艾尔弗雷德手中，他还另外获得一片24　万英亩的森林，这样他所占有的森林总面积就超过了30　万英亩，成为佛罗里达的木材大王。
另外，他们的商业动脉得到较快发展，包括公路、水路、铁路等均在艾尔弗雷德的赞助下在原有的基础上大大发展了。
2.人文条件
杜邦家族选择特阿华州似乎顺了无意，一方面自杜邦公司成立以来，好像从未有过战火窜到威明顿，使得杜邦家族免受战争创伤，反而在这座“堡垒”中为别的地方的战争不停地生产火药及其它军用品。
另一方面，对各大公司而言，特阿华州也是最“宽容”的一个州，征收商业税的比例在全国最低，特阿华的有利之处还包括：公司合并费用低廉，举行州外股东和董事会议可按照公司的需要来确定多少股票等级。（这样便吸引了那些美国最大的公司来特阿华合并）。对于愿意住在特阿华州的有钱人，州政府官员有特殊的住房规定：私人财产全部免税。所以这些优惠，均为杜邦家族带来了明显的好处，比如上地税上的获利便非常直接。
此外，特阿华州的法律对建立基金会的限制放得非常宽，为公共服务性质的基金会可以免去遗产税和所得税，杜邦家族在那儿建立有31　个免税基金会，从某种意义上说这也为杜邦家族守财起到了一定的作用。
而在佛罗里达，杜邦的进入是该州的经济即将崩溃之际，这儿是一个资金短缺的地区，因此，大约只有在那儿艾尔弗雷德·杜邦他们才能够那么迅速地建立起自己的金融王国，才能在地产、森林、交通等众多行业中飞快地发展起来。
另一方面也许更为重要，那就是除了他们所立足的州有着许多优惠宽松的政策之外，美国的政府体制、社会环境为杜邦家族的发展提供了有力的保障。
当杜邦家族逃离法国时，正是法国相对混乱的时期。轮番坐政差一点还要了带着他们赴美的老皮埃尔的命。而由镇压者和起义者相互的杀头的这一侧面似乎也反映出当时的混乱状况。虽然历史地看其功效颇大，但也许也有不少值得吸取的教训。其中资本流失不少，这也是杜邦家族到美后赖以安家进而发家的最初的经济本钱。
立国后的美国无论是废奴与否之争以及由此引发的南北战争等等，均未对发展资本主义造成什么大的负面影响。政府和社会机制对其大加保护，同时对私有财产实行严格意义上的尊重和保护。而且作为移民国家，美国社会的灵活性和包容性，为各类人提供了足够的驰骋天地。杜邦家族深受其惠。
首先杜邦到美国后能有较大的地域挑余地，恰恰就有那块叫威明顿的由大批法国移民居住的地方，为他们提供了具有同样文化背景的较为廉价的劳动力，这对杜邦公司的起步至关紧要。
其次，在与政府的关系上起码在法律面前是平等的。这体现在几次与政府的官司中以及其他一些事情的处理上，比如早在1907　年政府提出反托拉斯案以来，杜邦家族一直拖住。当政府经过4　年调查，记录下整整十六卷证词而对杜邦公司定罪结案时，杜邦的上诉虽有被指责想威胁政府之说，但法院最后的判决，依旧允许保持军用无烟火药生产的垄断权。科尔曼的托拉斯度过了难关，虽然表面上进行了一些调整。
罗斯福总统的新政给杜邦家族带来了一些影响，但在与政府的对抗中，他们并不是大输家，更不是弱不可言。为对付新政等，大财团们组成了一个叫美国自由团的组织，声称维护宪法，保持既得财产的所有权和合法使用权；甚至认为罗斯福政府有违宪法，为此国会组织了一个调查委员会，后来大体上是不了了之。虽然有说美国政府在本质上是代表有产者的利益的，但罗斯福的新政，包括有关国有化、工会化等措施严重影响了财团们的利益，难怪他们要对着干，甚至大规模地对着干，颇得人心的罗斯福成了杜邦等常常攻击的对象。不过自由团的最终失败与罗斯福的连任获胜，并不是政府强力的结果，而且从不了了之上也可以看出政府的“面子”在某些时候似乎并不能超越一切。
最大的一次与政府的讼事，是始干1948　年11　月的联邦听证会，涉及杜邦家族在一些大公司中的股权。大约政府要在大企业财团中间保持一些平衡，同时防止通用汽车公司完全被杜邦家族所垄断，司法部长向芝加哥的区法院提出反托拉斯诉讼案，被告达一百多人，杜邦公司在通用汽车公司的5.6亿美元投资是攻击的焦点。政府指控杜邦在通用的操纵权，要求取消通用汽车公司和杜邦公司间的一切合同，并且出售杜邦公司在美国橡胶公司、通用汽车公司和动力化学品公司的所有股票。此后由于氢弹合同和朝鲜战争，政府暂停了对杜邦公司的抨击。
1952　年，讼事重起。政府对186　名杜邦家族成员提出集体起诉，指责他们利用未成年成员起控股公司的作用。尽管有许多不利于杜邦的证据，但他们还是躲过了政府的指控，最终打赢了这场官司。先是政府放弃了对整个家族的攻击，只把指控局限于几个人身上。1954　年12　月，法院裁决认为政府没有充分证据证明杜邦买进通用汽车公司股份时怀有垄断的企图，法院认为那只不过是历史上的意外事件而已。只是后来，杜邦公司的决策失误，在法院判决不到一年的时间，杜邦公司竟宣布又将在通用汽车公司投资7500万美元。
这个决定大约真的暴露了他们企图进一步垄断世界上最大公司的心思。其时政府正大力支持由几个财团联合控制一些大公司的想法和作法；而别的财团对杜邦公司的这一举措感到不安。因此又起一宗杜邦——通用汽车公司诉讼的重大案件。
1957　年6　月最高法院作出一个判决，取消了杜邦家族50　年里在通用建立的一切，虽然并未否决1954　年的判决。杜邦们自然又是一番反击却未能奏效。杜邦家族虽然努力保住了一些利益，却终于没有了在通用汽车公司的控制权。严格说来本次失败，并非说明政府的什么权力胜利，而是杜邦家族未能把握好形势和时机。失败给了他们教训，得以重新认识新的时代潮流，重又在美国这片沃土上以新的形象全方位出击。
总括而言，杜邦家族在美国既获得了地理优势、资源优势、交通运输优势等自然条件的好处；更获得法律政策上，政府职能上，社会环境上等等人文条件的好处。比较明显的就是政府并不能在法律上超越谁，其行为必须服从宪法和法律，而政府的政策又全力维护经济的发展，极力保护企业的国内发展和海外扩张，为那些财团创造了良好的外部环境。自然这也是维护美国的利益，杜邦家族与别的大财团一样应当为存于美国而庆幸，虽然所有的财富要么带有血腥味，要么带有欺诈性，但大致有它要遵循的准则和规律。作为创业者，无论是为家族、为某个集团还是为一方地域，他的成功与外部环境互相依存，形成一种良性循环的关系。这种关系一方面继续有利于财团积累财富，一方面也在客观上造福了地方。
四、独特的“杜邦家风”
常言富不过三代，也说创业容易守业难，此说的经验大概出自中国。杜邦家族之所以可以在近两个世纪里保持异常的富有，“守”“住庞大的家业，其原因在于继续创业，永不停步。那种消极地守护自然难有成效，所谓坐吃山空便是这个道理。积极的态度和行为只能是主动行动，把前辈的财富当作基业不断地在此基础上扩展、发展。
杜邦家族的代代富裕，家业长兴，一方面在于他们的积极“守护”，不停息地创造财富；另一方面则是这个家族似乎永葆了一种总体上的家族观念和在各种错综复杂的关系中较为独特的处事原则。
1.家族之风
皮埃尔·塞缪尔·杜邦·德·尼莫尔，也就是那位领着13　名杜邦成员经两个月海上旅行到美国扎下根来的法国贵族，繁衍到如今已有1500　余个直系后裔，他们之中大约有250　个非常富有，又有50　多个是属于家族中掌有实权的核心。
在被称为“世界化学之都”的威明顿，四十来座杜邦庄园散布在这个地区，是一个城堡花园、喷泉、柱廊等的聚集地。社邦家族在这儿拥有广麦的绿色山峦，他们在这儿养马，纵狗，在温水池里游泳，乘坐从私人简易机场速飞的飞机。那250　多个“著名”杜邦所拥有的庄园、纯种良马、游艇和仆人，甚至胜过英国女工和王族。近两百年里，杜邦作为一个家族符号在全美、在全球到处闪光。事实上，在美国没有一个家族比杜邦家族发财的时间更悠久，他们是美国最老的工业家族。
由于“杜邦”在美国经济史上以一个公司的地位发挥了独特的作用，有人便据此认为杜邦是作为公司生存着的。实际上应当看到杜邦家族作为具有自身特性的紫密集体，不是公司支配了家族，而是家族支配了公司。纵观杜邦财团的整个历史，这个家族主要关切的始终是家族本身，而不是公司。使这个家挨兴旺发达的是它本身决心奋斗和早年惨淡经营的目标。公司不过是作为一个工具而存在。1902　年，公司一度濒淤被抛弃的边缘，是家族的利益激发3　位年轻杜邦使它们得以保存。推动杜邦财团的正是追求杜邦家族的利润。
应该说，这个家族利益一致的基础是贵族家族的传统观念，更重要的也许是老皮埃尔在内的13　个幸存的杜邦家人离开祖国漂向异邦时所形成的抱成一团共同奋斗的传统精神。
那时，老皮埃尔为抵达美国的杜邦家订下一条新的家训：加倍努力，比前两代繁荣两倍。正是这条家训给了家人们更大的勇气和干劲，开始在陌生的土地上开创家族基业。
初期，当杜邦公司创始人伊雷内购下布兰迪瓦因河畔的那座农场时，找到了一个愿意出钱资助的合伙人，此人成了他的亲家。但十几年后，当他的女婿死后，为了杜邦公司的大权不至于有所散失，他竟至于把这位合伙人赶出了公司，这足以说明杜邦家族的利益高于一切。
至于后来形成的一种延续了半个多世纪的具有杜邦特色的管理体制3　人合伙组成公司的执行委员会，无论成员是否有所更替，权力是否有过争斗，大体上也体现了一种家族的团结风气，一种合作发财的家族风气。早年，杜邦家族的团结还体现在他的管理（统治）公司的体制上。比如他拒绝一种社会援助，自己组建有消防队、警察和医疗机构；甚至还有自己的检部官。他们还建立有一套自己的抚恤制度，对忠实于他们家族的人终身雇用等等。而在维护家族利益上，他们甚至不惜选择了一些非常荒唐的方法。比如1833　年，杜邦公司创始人伊雷内将他的一个女儿嫁给他哥哥维克多的儿子，开创了近亲通婚的先例，使杜邦家日后成为美国近亲联姻最多的家族，老杜邦认为。
“对我们这样一个侨居家族来说，我赞成堂表亲之间的婚配。这样，我们就会确保灵魂的诚实和血统的纯洁。”杜邦家族在一起发财致富，形成了一个相对狭隘的上层集团，因而这种近亲通婚即使并不自然也成为正常的事了。等到杜邦家族在美国传到第三代时，已有十对这样的配偶。所以早期的布兰迪瓦因有一种封建大庄园的意味。
他们严守火药制造的秘密，严格的等级观念以及自主一切的管理方式，加上一种显示气派的城堡式建筑，更加深入人们的这一印象，以至于到后来还有人认为咸明顿市内已是20　世纪中期的美国了，而在郊外则是18　世纪革命前的法国。此说虽有夸张，但也从某一角度说明杜邦家族有种家族的保守倾向，这并不影响他们在赚钱方式手段上的激进，反而可以促使他们使用多种手段进行开拓。
杜邦家族来到美国时，不仅带来了自己的财富，也带来了欧洲的习偶和观念。经过几代人的冲淡，其中许多东西已经消失了，但有一项被保留了下夹并得到了加强，那就是他对雇员的家长作风，大约到了罗斯福新政以后才逐步减弱。这种关系早在当年制造火药的等级森严的雇工结构中就形成了，与欧洲行会中传统的师徒关系一脉相承。
家长制有效地统治着劳工，社邦家族长期维持着这种等级的传统，尤其是在传统火药制造时代，一方面他们能影响工人的整个生活，另一方面，那时杜邦家的男子都与雇工一起从事体力劳动，彼此熟悉。这种密切关系使工人与工厂主连结在一起，而许多工人也存在想被重用的私心。这种情况的改变大约到了布兰迪瓦因火药厂关闭，装配线兴起，杜邦家族成员闯进金融界而脱去蓝色工作服，换上衬衫、戴上领带时，这时等级制的雇工结构的经济基础已不复存在。然而杜邦一直保持有这样一种传统精神。他们鼓励员工与企业养成共命运的一体感，从培养“你是一个杜邦人”的自豪感人手，再用入股计划以加强这样态度。杜邦家族自然不自然地形成一种传统家风，当然这个家风的重心应该是赚钱两个字，也即是说把经济利益看得高于一切，而这个利益是紧紧围绕杜邦家族这个“集体”的。所谓家和万事兴，虽然不能说杜邦家族之兴是因了这个利字，但共同的利益驱使了他们大致相同的态度，以致于他们能如此长久地以家族形成维护大范围的杜邦成员。
杜邦家族内自然也有许多冲突和矛盾，比如老亨利的独断专利，历代三个制的权力纠葛，甚至有艾尔弗雷德的“叛逆”等等。但并不妨碍他们为着一个共同目的而奋斗：为家族创造财富。就说矛盾中严重的一例，艾尔弗雷德的“叛逆”吧；也许有性格和利益的矛盾，也许有经营手法上的矛盾，但出走的艾尔弗雷德又在佛罗里达奋力冲杀，为杜邦家族创下另一片可资言谈的辉煌家业。当他死后，又“凯旋”般归葬于威明顿的家族墓里。
2.勇气和智慧
杜邦家族能保持如此长久财运，决不是偶然的，除了上面已经表述过的因素外，杜邦家族的两代成员中不乏有勇有谋之士，这也是杜邦家族得以兴旺发达的一个条件。不必说带着庞大计划举家迁美本身就是一种充满勇气的举动，仅以几个具体例子就能说明这个问题。那位为杜邦家族拉来一大笔为政府提炼硝石合同的拉摩特·杜邦就曾以勇气和智慧显露出才华。早在1854　年的克里米亚战争中，当杜邦公司根据合同向沙俄提供火药受到英国皇家海军封锁而难以兑现时，老亨利即派这位拉摩特设法越过封锁线交货，拉摩特不负重任，净赚300　万美元回来。南北战争初期，杜邦家族遇到了一次危机，1861　年底，由政府供应的印度硝石已缺货，林肯担心英国为了南方的棉花转而同情南方，从而可能停止对联邦政府供应东印度市场上的硝石。于是拉摩特·杜邦被召到白宫，这些年仅二十几岁的小伙子被总统要求到英国去，单枪匹马以杜邦公司的名义包揽世界硝石市场，拉摩特表现出杜邦家人的精明，同意前往，但有一条件：杜邦公司必须全部获得提炼这些硝石的政府合同。拉摩特到英国后购得硝石却又遇到海关麻烦，这位年轻的杜邦套出原委，原来是英国首相的禁运手段之一，他便悄悄赶回美国，征得林肯的同意带上一份国书赶到唐宁街十号，但连续几次求见均遭拒绝，一次拉摩特性起，在等候召见时，突然从椅手上跃起，直闯首相私人办公室，那位当时算得上全球最大帝国的头子见此不禁有些感兴趣，拉摩特竟敢出言：不供应硝石就开战。首相显然觉得此事并不有趣，答应下午作决定。拉摩特认为首相在搪塞他，扬言明天就回国，等仗打起来，到了他吃晚饭时，大英帝国的首相居然不邀而至与他共进晚餐，答应明天发放护照，但拉摩特非要当场拿到不可，首相居然签了一份给他。不久，他那艘装满硝石的货船回美，为杜邦家族赚了一笔。
也是这位拉摩特，冒着与“提拔”他的老亨利加大冲突的可能，试制新产品甘油炸药。老亨利极力的反对并未能阻止住他的雄心，他选中远离布兰迪瓦因的新泽西赖波诺河畔建厂。工厂在5　个月内就建成，日产甘油炸药二千磅。然而在不久的一次事故中，拉摩特赶到厂房，见沸腾的硝化甘油混合物即将爆炸，他命令工人们撤出现场，工人们也要求他离开，他却固执地留下察看。爆炸将他炸得支离破碎，成为第一个为家族事业殉职的人。
另一位家族成员，即后来的所谓“叛逆，者艾尔弗雷德在这方面也有突出的表现。那还是19　世纪80　年代未，诺贝尔在欧洲把无烟火药发明出来，当时美国陆军部希望了解这方面的情报，老亨利坚持认为黑火药够好了不予理睬，而陆军部非要不可，亨利不得已派了文尔弗雷德这个在拉摩特死后不久，从马萨诸塞理工学院回家参与家族事务的年轻人去欧洲视察一番。
1889　年，艾尔弗雷德带着国务卿的介绍信赶到法国，但在法国，这位法国贵族的后代并没能捞到什么好处，却探知了一个重要的事实，即五克杜邦黑人药的威力远远不及2.5　克无烟火药的威力。他还得知比利时也生产这种无烟火药。
于是，艾尔弗雷德当即赶到比利时，贿赂收买了有关人士，装扮成一名工人混进生产此种火药的科帕尔公司的生产现场。他偷偷观看操作方法，窃取专利品的秘密情报，这远远不算什么，某日他直闯公司办公室，说他已经什么都知道了，讹称要么杜邦公司就这么开始生产无烟火药，要么同杜邦公司签订专利合同。比利时人没足够证据证明他的间谋活动，秘密已泄，不签合同的话自己公司分文无收，最后即使意识到中了圈套，也只好签订了合同。后来在拯救杜邦公司干将要出卖之际，艾尔弗雷德也表现出了足够的勇气和胆识，他年轻的**够，虽也有签回无烟火药专利合同之举，但在家族中的地位尚不够，而且常因我行我素的个性也影响了家族成员的信任感。他却断然以买下杜邦公司的形式，纠合了科尔曼和皮尔曼两位堂兄弟，使杜邦公司免于落入别家手中。再后来“叛”到佛罗里达，他又果断地踏人金融界，形成杜邦帝国的另一支。
拉摩特购硝石和艾尔弗雷德刺探无烟火药二件在杜邦家族的佚事，具体地表现出杜邦成员的干练与狡猾，敢冒险且善于从冒险中获得最大的回报，这无疑是非常重要的。
另一方面，杜邦家挨为了利益也敢于不顾压力，尽力保持自己的商业秘密，比如1917　年，在美国已参战的情况下，政府强烈要求杜邦公司提供与英国的有关的贸易秘密，杜邦家族竞数次拒绝；陆军部的类似要求也遭拒绝，须知政府和陆军部一直是他们的最大主顾，且有着其它方面的特权。后来与罗斯福总统的新政对抗，虽有其他大财团的“联盟”，但杜邦家族的对抗更显力量。
再就是社邦家族也善于在宏观环境上下功夫，第一次世界大战刚开战不久，他们就与一些企业家一起企图将美国拖入战争，起码达到早日参战的目的。他们建立起国家安全同盟，当德国潜艇威胁到仕邦公司的运输时，该同盟立即要求美国政府保持其“自由航海权”以及向德国的敌人出售军援物资的权利。当然不必扩大同盟的作用，但也算得包括杜邦家族在内的财团的欲发战争财的一种心理。
随着美国经济的不断发展，20　世纪20　年代各项产业的迅猛进步，杜邦家族已意识到公司的业务必须拓展，家族的利益才能得到保证。战争不可能打个不停，火药不可能无限量地被使用。他们于是开始了新的投资冒险，逐渐建立起庞大的化工帝国。诸如人造丝、玻璃纸等的投资，他们看准了市场潜力，1920　年从法国购得“人造纺织品”专利，不久就在美国生产出1924年由杜邦家族确立名称的“人造丝”。这笔投入在1937　年赢得美国国家资源委员会列进20　世纪六大突出技术成就之一，与汽车、飞机、电话、电影、无线电等科技事业一同居于优先的地位。在为这些产品寻求新市场的同时，杜邦家族进入了通用汽车公司，虽然后来又出去了，但所获利润颇为壮观。
杜邦家族并不只为眼前的直接利润所迷惑。懂得知识技能贮存的重要价值，比如曼哈顿工程，在政府提出杜邦公司的利润不能直接增长、所有专利权都要归华盛顿等表面并没有什么利益的前提下，杜邦家族欣然接受了这项冒险事业。他们懂得没有实际知识的专利并不值钱，在实验和生产阶段，杜邦不用花钱便拥有了一项技术，获得了无价的知识，合算得很。
4.背靠大树好发财
背靠大树并努力使自己成为大树，也许是杜邦家族的一项家族传统。杜邦家的贵族头街就是来自子老皮埃尔效忠路易十六。自那时杜邦成长在法国上层社会周旋。而来美国的目的也是建立殖民乐园，其计划虽然破产，却得到了失之东隅收之桑榆的功效——早几年，当时的美国总统托马斯·杰斐逊在路易十六王朝担任美国驻法使节时，皮埃尔便认识了他，算起来交谊已达20　来年了。这友谊促成他代表杰斐逊就美国购买路易斯安那的问题与拿破仑进行秘密谈判。杰斐逊的愿望得以实现，皮埃尔功不可没，正如总统给他的一封信中称：祝贺你能在有生之年，在为千百万未出世的人们造福的一笔交易中作出贡献。这笔交易将使地球上一部分区域变得辽阔广大，我指的是当今美利坚合众国的疆士。”
更重要的是，对杜邦家族的利益而言，与杰斐逊的友谊，特别是皮埃尔的这番“功劳”，为其子孙后代至少在西部开辟了广阔的火药市场：1803　年春，当伊雷内得悉父亲在购买路易斯安那中的作用时，便于7月产品尚未制造出来前，便写信给杰斐逊，要求政府给杜邦公司以优惠，很快，他就得到一份提炼政府所有硝石的合同，美国政府成了杜邦公司的最大买主。
虽然，后一期杜邦家族成员对林肯当选总统并不十分乐意，但当南北战争的战火刚响，老亨利杜邦便赶到华盛顿，表明对政府的忠心态度。杜邦家族为了更多的政府合同，林肯为了更多的火药，双方的联系日益频繁，拉摩特·杜邦在英购硝石的差事便是林肯亲手安排的。杜邦家族并没有满足于与高官们的关系，也开始向政界的权力迈进。
早在1813　年，维克多，那位与其父老皮埃尔一道进行过奔忙的杜邦公司创始人的兄长便参加了当年的州议员竟选得以进入州众议院，1820　年又进入了州参议院。杜邦家人开始涉足美国政界。
另一位杜邦成员塞缨尔·F·杜邦从军，在南北战争期间，统率了美国当时最大的一支舰队立下赫赫战功，后来国会为表彰他，授于他新颁布的海军最高军衔：海军少将。
由于老亨利·杜邦效忠于白宫，且为联邦军队供应了充足火药，林肯总统授意特阿华州长任命他为州武装力量少将。被称作将军的亨利，在5　届总统选举团中，始终是特阿华州最显赫的选举人。这位“将军”的儿子，另一位在南北战争中立下战功的杜邦成员，一直瞄着政坛，于1906　年通过一些手段当选为美国参议员。
那位杜邦公司的头儿科尔曼那时任了共和党全国委员会的执行委员和全国发言人小组主任，当塔夫脱竞选总统时，科尔曼捐献了两万美元助选。后因反托拉斯诉讼案的影响，科尔曼辞了职，但依旧表示全力支持塔夫脱的竞选。他的支持颇有份量，因为那时他又是特阿华国民警卫队的将军。这位“将军”科尔曼还因在纽约与警察的良好关系，荣任纽约的名誉警察局长。
老亨利的儿子美国参议员亨利·杜邦在政治上与塔夫脱是亲密伙伴，当塔夫脱竟选总统时，亨利宴请了他，杜邦家的许多知名人士出席作陪。事实上塔夫脱与杜邦家族的关系并不密切，甚至国为其政治主张有些继承西奥多·罗斯福的意思，对于帮助他竟选立功不小的杜邦他从未公开赞同过。而杜邦家族也未必只是一味出力，当日塔夫脱与他们会晤以解决托拉斯案时，文尔弗雷德威胁说：除非允许杜邦公司对生产军用无烟火药保持百分之百的垄断权，否则一百万工人就要被赶出工厂，塔夫脱吼道：你想威胁政府吗？艾尔弗雷德说当然不是，接着又扬言要关闭政府所依靠的商业用的火药工厂。塔夫脱吃不住了，最后科尔曼的托拉斯度过难关。杜邦家族运用的“恩威”手段奏了效。
此时的科尔曼因各种原因没有直接经营杜邦公司了，另一野心膨胀起来，1916　年开始准备竞选美国总统，成立了“实业家竟选总统同盟”，因一些家族内外的因素，科尔曼退却了。不过科尔曼尚担任了许多别的社会职务，比如作为首届美国童子军委员会成员，一直任职到1915　年（1925　年他的儿子任委员，杜邦的名字重又出现在童子军全国委员会中）。1921　年，科尔曼终于成为美国参议员。
而胡佛竟选总统时，由于杜邦家族内部的争斗，皮埃尔和艾尔弗雷德分别支持不同的对象，最后文尔弗雷德获胜，在佛罗里达州，正是艾尔弗雷德主持的胡佛民主党委员会，后来他写信给胡佛称：“美国的每一位居民现在可以确信将有更大的繁荣..”
杜邦家族与富兰克林·罗斯福的关系经历了短暂“蜜月”到对抗再到缓和的过程。
罗斯福任职时，皮埃尔·杜邦在全国复兴总工业咨询委员会里挂有一个席位，不久当选为主席，还在商务部的商业咨询和计划委员会任有职务。当罗斯福刚实施新政时，杜邦家族普遍拥护，罗斯福号召私人把贮藏的黄金转入政府储存，宣布美元贬值，均获得杜邦们的支持。全国复兴法、铁路管理法、解除禁洒令等等使杜邦家族非常满意。
1934　年3　月杜邦与罗斯福“蜜月”结束，皮埃尔辞去了在全国劳工委员会和全国复兴总署工业咨询委员会的职务。他们认为罗斯福的改革走得太远。新政里，资方受到劳方的极大挑战，故而引起他们严重不安。各大财团们联合组成“美国自由团”，甚至企图搞垮罗斯福。
阴谋最终未能得逞，但罗斯福也认识到了财团的实力，这事也就不了了之，而自由团的继续大规模活动，引起了罗斯福强烈的不满。罗斯福的政策赢得了普遍的大力的拥护，竟选连任大获全胜。这标志着杜邦家族的政治大失败，不但由家族大力资助的自由团随之解散，“而且在他们的老一辈，特阿华的大部分选票也投给了罗斯福。整整一代杜邦家族成员的政治生涯就此结束。
然而，并不太久，以罗斯福总统夫妇赴威明顿参加他们的儿子与杜邦家族一位小姐的结婚仪式为标志，总统与杜邦家族的关系得以缓和。当日在威明顿罗斯福夫妇成了明星，这场盛大的婚札场面也因此更加引人注目。虽然皮埃尔未出席婚礼。
仅仅一年前他们还彼此攻击，这次联姻可以认为是他们关系的转折点。尽管这次婚姻后来并不成功。后来罗斯福的政策明显向工商界有了妥协，也许他真不敢忽视财团们在美国社会的巨大能量。
杜邦家族同罗斯福的关系稳步发展。1939　年6　月26　日，当杜邦家族正在庆祝瑞典移民在美国登陆300　周年的时候，罗斯福总统又一次到场。总统一到威明顿即乘车驶向尤金·杜邦的宅邸，在那里受到尤金夫妇的欢迎。第二天下午，庆典结束后，总统返回尤金的庄园，随即与尤金一起钻进汽车后座进行了长久的交谈，虽然其内容不得而知，但决不会只是闲话。
二战以后，杜邦家族与白宫的关系更有了大的起色，杜鲁门和艾森豪威尔的商届政府里都有不少原杜邦公司的人。这使杜邦家族受惠不小，甚至达到对制定法律施加影响的程度。
艾森豪戚尔任总统后，通用汽车公司总经理威尔逊出任国防部长，对杜邦家族的生意照顾有加。杜邦家族给艾森豪威尔的竞选赞助两次共达三十几万美元。第一次通用汽车公司官司后杜邦家族更加喜爱艾森豪威尔时代。那时候，杜邦家有许多值得高兴的事，如在30　与40　年代反托拉斯案中担任他们的律师的原助理国务卿迪安·艾奇逊成了国务卿；威尔逊原通用总经理当上国防部长；杜邦家族中的弗郎西斯·v·杜邦担任美国公路局局长；而在首次关于通用汽车公司的官司中成功地为杜邦辩护过的哈伦律师则穿上了最高法院法官的衣服..
在肯尼迪、约翰逊两届政府里，杜邦家族依旧朝中有人，杜邦家族的许多利益得到了有效的保护。
尼克松是在二战结束后就与杜邦家族开始交往，杜邦家族曾捐献过当时最高赠款12.5　万美元，为他在1960　年那次未能获胜的竟选中使用。后来尼克松竞选，杜邦家族出力出钱，贡献不小。皮埃尔·杜邦第四依靠尼克松总统谋得近40　年来家族里第一个进入国会的成员，也是当时特阿华唯一的国会议员，在多个委员会里任有职务。然而这位杜邦却反对总统的印度支那战争政策。不过反对印支战争是整个杜邦家族较为一致的意见，因为它引起的通货膨胀，尽管杜邦家族依旧在军用物资上赚了钱。这位议员杜邦后来当上市长，在1988　年角逐总统时败北。
杜邦家族发展到今天，自然有了较高的政治地位，在发展过程中肯定与各种政治力量有着各种关系。但他们因历史原因，从创立公司起就与当时的美国总统续上了旧关系且得到不少好处，这肯定对后代是一种启示。
然而，杜邦家族的影响并不仅仅因为某些政治原因才得以抬高，它的经济地位以及其他活动使得他们自身也成了某种大材。早在1930　年，美国前驻德国大使杰勒德列举了59　名统治美国的人物，颇有意思且耐人寻味的是，这位大使略去了葫佛总统和所有联邦以及州的官员。他认为：国家的实质是王位后边的权势。那些没有时间和精力担任政治职务的工业和金融巨头，由于他们的经济地位，有着永久的影响力，而这种影响力却不是一个官员所具有的那种暂时的影响。在这59　位名人中，当时杜邦家族成员就占了6　个位置，他们是皮埃尔·杜邦、伊雷内·杜邦、拉摩特·杜邦、亨利·F·杜邦、小尤金·杜邦和尤金·E·杜邦。
这位大使的见解虽然失之于偏颇，有较大的片面佐，但也从某个侧面说明经济在一个现代社会中的重要性。自然这种认识也只有在诸如美国那种非官本位“体制”与观念的国家里才有那么一点可靠性。
杜邦家族作为实现“美国梦”的代表性家族，他们所拥有的“资本”中，有一项非常重要的成份：家族意识。其中的“上层路线”决不是目的性不强的原贵族似的社交往来，强烈的家族事业心，使他们随时寻求机遇和可能。自然，后来的杜邦家族已如同大树般枝蔓蓬勃，而且成员们的选择也开始花样多起来，然而后代的起点已高，大多数成员也不可能丢掉延续如此长久、作为他们发展壮大的精神支柱的家族意识。指不准那一日，后代里除却继续产生经营巨子外，也在政界结出老杜邦中有人曾为之努力过、梦想过的硕果来；也使一直有政治野心，领家人来美国后又曾回到法国为路易王朝短暂复辟出过力，出任过临时政府国务秘书的老皮埃尔·杜邦不至于遗愿永远落空。
5.也有难念经
常言：林子大了会有各种鸟。
杜邦家族的“美国梦”历史已近两个世纪，在这对于一个家族而言算得上漫长的历史里，在家族众多的历代成员中，出现过一些并不光彩的“故事”并不足为奇。但也有必要作为另一个恻面“彰显”出来。也许这样，杜邦家族的形象才夏丰满。而且这也并不影响杜邦家族作为成功家族的形象。
所谓家家有本难念的经，那些后来一代代不留神出生在杜邦家族里的杜邦们，大多数并没有如八旗子弟般纨袴起来。用前边的话说就是以新的创业来守业，不然任是金山银海，也必然坐吃山空、坐喝海枯。
另“一小撮”杜邦的行为倒给人们关于杜邦家族的的谈资里增添了一些更为有趣的内容。其中与家族形象最不相称的一件事，是现在仍有许多了解此事的人记忆犹新的1984　年的财产纠纷。
当时，一共有27　名强有力的律师代表37　名杜邦继承人对马龙·杜邦·斯科特提出财产要求，各位杜邦奋力争斗不依不饶，到最后谁也战胜不了谁，谁也没赢也没输，一致同意撤手，通过了把马龙·杜邦位于华顿东南95　英里处的弗吉尼亚房产改造成了一个博物馆。
更让人们触目的是今年一开年，全世界的各种媒介均沸沸扬扬，纷纷报道一则消息：亿万富翁约翰·杜邦成了杀人囚犯。这则消息甚至给众多的不怎么关心经济消息，虽使用多年却并不关心尼龙来历的世界各地的普通民众知道了大名鼎鼎的杜邦。那么，这位富翁为什么会成为杀人凶手呢？
据说这位杜邦传人并没有参与家族的商业业务，然而他通过继承财产和股票分红等渠道已拥有近5　千万的私人财产。该杜邦性情古怪，偶尔会开着装甲车在费城庄园里兜风，他还流水般花钱，他曾为一所大学捐款建造了一庄杜邦亭。他酷爱体育，尤喜摔跤，曾向全国摔跤联合会捐赠了40　万美元，甚至雇佣了一些世界级的摔跤高手在他的“猎狐者”摔绞中心切磋技艺，共同提高。同时他对射击也非常爱好，被誉为神射手，而且建有自己的射击场。大约是继承了其先辈中那位在纽约因与警察保持良好关系而被任为纽约名誉警察局长科尔曼·杜邦的遗风，约翰·杜邦也与当地警察建立了密切的关系，允许警察们到他的庄园里的射击场练射击，甚至允许他们用自己的私人直升飞机。警察也常把巡逻车借给他四处“巡逻”；当地警察局还授予他“名誉警员”的称号。
而这位名誉警员却曾两次遭到起诉。第一次是他的前妻在1985　年指控他在一年的夫妻生活期间两次以刀和枪威胁她，一次试图勒死她，另一次试图把她推出行驶的汽车。到1988　年，他母亲去世后，其行为举止就更加怪异，经常眼用大量毒品，还常常扬言要杀人。也就是这一年，一位受雇于他的摔跤教练提出控告，谈他因拒绝当约翰·杜邦的“情人”而遭到解雇。
这次作为杀人凶手，大概就难逃法网了。
据报载，被杀者戴夫·舒尔茨是1983　年世界锦标赛和1984　年奥运会的摔跤冠军。为了在今年夏天举办的亚特兰大奥运会上再夺金牌，舒尔茨与妻子和两个孩子住进杜邦的一个大型体育中心加紧训练，同时他还担任了约翰·杜邦“猎狐者”摔跤中心的教练工作。
1　月26　日下午，约翰驾驶着他的豪华“林肯”牌轿车来到舒尔茨的住所前，朝舒尔茨的胸膛和胳膊连开3　枪之后驾车回到他的住所。接到舒尔茨太太的报警，警察很快包围了约翰·杜邦的住所，慑于他的枪法，没敢贸然出击。直到对其以关掉其住所的暖气供应等办法逼其出门被抓。有趣的是，似乎押解他的装甲车还是由他捐赠的。
这件事作为一次较为特别的例子对杜邦家族的影响不小，但毕竟是一种较为极端的与家族其他成员无关的事。历史上，除却1984　年那桩众人争抢财产的家族矛盾外，尚有其他几桩有关家族的不和事例。
其实早在老亨利当政时，便因其独断专行，使家族内有过诸多小冲突。一件事是拉摩特要制造新产品甘油炸药，而老亨利保守地认为黑火药足够了。
1876　年，当亨利得悉拉摩特买下一家火药公司的大部分股金，而主要因为该公司拥有价值很大的甘油炸药的新专利权时，竟勃然大怒，一百万美元的投资竟然是为了生产甘油炸药。但木已成舟也没别的法子，然而他还是固执地拒绝将甘油炸药增添到杜邦产品项目单里。
碍于辈份，拉摩特只好与这位铁腕叔叔拖时间。15　年以后拉摩特在已经让亨利看到甘油炸药的利润不小的前提下提出杜邦公司应该直接经营甘油炸药，亨利依然拒绝。拉摩特只好单浊行动且怂恿亨利的儿子威廉跟他一起行动，亨利怒火万丈，坚决不让他们在黑火药厂附近设厂，他们只好远离布兰迪瓦因设厂。拉摩特遇炸身亡，似乎倒应了老亨利说的“谁使用甘油炸药，谁的生命就没有保障”的话，这是后话。
老亨利一直铁腕统治着杜邦家族。窍年来，他不断地扩充土地，允许杜邦家任何人拥有私人住宅，却将家族的地产归入自己名下，这种行径激起了家族的愤恨。另一方面他还任人唯亲，使自己两个毫无经验的儿子成为公司股东的作法，也引起家族的不满。
拉摩特殉职后登场的艾尔弗雷德·杜邦，既是家族利益的拯救人，又被家族认定为叛逆者。
当老亨利终于死去，奥琴·杜邦主政。这位阴郁、沉默、冷静的杜邦，虽然能力不及亨利，但在抓权和压抑后辈上跟亨利有一样的作风。这自然激起年轻人的不满。如果说亨利尚能以铁肮、高压制眼后辈的话，那么尤金则因为能力和精力的欠缺，难以有效地组织好家族事务。
事实上，亨利的独断已经埋下“祸根”，一向和睦紧密的家族也开始产生裂痕。
就是那位近期登场的文尔弗雷德，刚出道便为家族立下一功：从比利时签来无烟火药专利合同。然而，他有一种桀骛不驯的性格，难以见容于长辈们。其他一些原因也引起家族成员的一些反感，这事发生在1886　年，艾尔弗雷德的兄弟路易斯·杜邦把一个迷人的白皮肤金发的女同学贝西。加德纳从那鲁大学带回家。年轻活泼漂亮可爱的贝西一下子就把文尔弗雷德迷住了，几乎当即就决定把兄弟的这个女朋友夺到手。贝西回校后，他便常常写信给她，也常常到那鲁去过圣诞节，文尔弗雷德终于赢得了意中人，宣布与贝西订婚。路易斯这才吃惊不小。次年1　月，艾尔弗雷德娶了这位后来又离婚的妻子。
路易斯对此一直耿耿于怀，无心学习，连续在高年级留了3　年，终于未能从那鲁毕业，在纽约，他沉溺在酗酒和寻欢作乐中。许多丑闻到处传播，使家族感到莫大的耻辱，路易斯似乎感到挺有趣，未了他给家族开了更大一个玩笑：
1892　年12　月2　日，他走进威明顿的田园俱乐部，掏出手枪，对准脑门开了一枪。路易斯死后，艾尔弗雷德在家族中难有同情的人。这阴影一直影响在他们夫妻间，终于走向离异。
1902　年，杜邦公司建立百年之际，奥琴。杜邦死去。而此时，居然没有了合适的继承人。本来老亨利在世时指望自己的两个儿子，然而轮到可以接位时，一个因故“流放”在外，一个又无能不愿上阵。族人对艾尔弗雷德等又不放心，这大大地刺激了艾尔弗雷德。这次他却保持了冷静，着手一项计划。
就在他外出奔波时，家族里的长辈宣布了一项意料之中的决定，他们认为，族中没有人有资格管理公司。他们不得不作出一个非常不幸的抉择：出卖公司，他们觉得与其把公司交给一些乳臭未干的小伙子，还不如出卖公司来保住一大笔家产。
这样做对杜邦家的自尊心打击极大，他们怀着悲痛的心情召集了一次股东会。会尔弗雷德不露声色，就在长辈们松了一口气的会议结束时，他发起了进攻，警告长辈不要压制小辈，而且以“究竟谁更有资格买下公司呢？”诸问他们，长辈们无言以对。
尔弗雷德自知尚缺管理才能，于是去找到堂兄科尔曼。科尔曼当然知道合伙的困难，提出条件除非让他自由支配，另外还得拉上另一位堂兄皮埃尔。艾尔弗雷德同意了，三兄弟抱成一团，一道与长辈谈判。毕竟是家里人，几小时内就谈妥了。3　个人仅以3　千美元现钞，凑够一个新公司的法定资金，就为杜邦家族保下了这个世界历史上最大的火药托拉斯。
3　个堂兄弟所建新秩序一开始，艾尔弗雷德与科尔曼之间就产生了分歧。科尔曼打算关闭在希兰迪瓦因的火药厂，艾尔弗雷德反对；科尔曼想把公司迁往纽约，艾尔弗雷德不同意，两次争论，艾尔弗雷德都获胜了。
如果说这只是工作之争的话，那么艾尔弗雷德对科尔曼在公司中不断上升的权势则深感不安。比如人事安排等大多以科尔曼说了算。他们开始了频繁的争端。比如围绕8　小时工作制，科尔曼认为最好主动规定以挫伤那些劳工组织的锐气，艾尔弗雷德却竭力反对，这次科尔曼获胜了。
1909　年，艾尔弗雷德在公司的作用越来越小，黑火药在生产中的份量越来越轻，艾尔弗雷德就更显得多余。而那时他在尚未与贝西离婚时，又开始与另一位年轻的堂妹密切交往，更使得他与公司连在一起的家族关系迅速破裂了。
尔弗雷德与贝西离婚后，在经济上给予极为有限。此外给4　个孩子立有一笔委托抚养金。贝西委托皮埃尔管理，使他们之间保持了一种长久的友谊。后来，在佛罗里达辉煌的艾尔弗雷德归葬威明顿时，只有他们两人来参加葬礼。
尔弗雷德与贝西离婚不久，就在纽约同那位堂妹结婚，傧相是杜邦家族中一位极不正派，家人不齿的一位成员。这使得布兰迪瓦因的家族殊难容忍。科尔曼对回来的艾尔弗雷德说：你最好把所有股份卖给我，马上离开这个家。艾尔弗雷德终于说出了叛逆的话：家，见鬼去吧。他甚至拒绝去看望孩子。文尔弗雷德公然背弃了公司，他声称在联邦政府即将提出的诉讼中，他将不站在公司一边或对公司负任何责任。
1911　年，他与科尔曼为布兰迪瓦因的财产投标，结果他又输了。他于是移居到另一处，一座方圆5　英里，价值200　万美元的富丽堂皇的新建庄园。在地下室里设置武器库，其中包括一挺机枪和一门小炮；又在庄园。四周筑起9　英尺高的围墙，顶上嵌满锋利的玻璃碎片，扬言以防外人闯入，尤其是杜邦家的人。
亲戚们自然不会自讨没趣。更可气的是，文尔弗雷德搬进新居时，却把贝西和子女赶出旧居，并捣毁了那个宅子。这下子使族人惊异不已，家族里从未见过如此无情无义的人。尤使家族人不能原谅的是，当政府反托拉斯案经过4　年传讯，记录下16　卷证词而对杜邦公司定罪结案时，他居然坚决反对上诉。后来终于上诉时，他根本就撒手不管。于是，在1913　年1　月，文尔弗雷德被免去了总经理和副董事长的一切职权。
在后来，文尔弗雷德与前妻贝西的争执中，科尔曼和皮埃尔坚定地站在贝西一边。然而两个堂兄之间也有了摩擦。不过并不厉害，科尔曼那时已忙于社交和政途，故此皮埃尔“顺理成章”地获得了公司的实际领导权。
后来，科尔曼野心勃发，准备竞选美国总统。艾尔弗雷德撵走另一位前参议老亨利·杜邦入手，从而间接阻止科尔曼。艾尔弗雷德在堂内投票支持西奥多·罗斯福，科尔曼仅得到很少一些票。为此目的，文尔弗雷德叉从支持共和党转而支持民主党。
尔弗雷德的第二个妻子不久去世，他娶了后来在佛罗里达名声非常响亮的“慈善家”杰西·鲍尔。而且正是这位杰西和她的兄弟爱德华·鲍尔与他一起完成了佛罗里达的杜邦王国。
自文尔弗雷德与杰西结婚后，生活变得比较平静，行为也不那么乖张了，财政状况也有所好转。当然这之中也有有关亲属们的支持。1922　年5　月，科尔曼又准备参加共和党参议员的竟选。显然他不敢忽视艾尔弗雷德的力量，约人专程送请帖请他参加一个专题晚餐会。文尔弗雷德退回请帖，依旧站在了科尔曼的对立面。科尔曼后来还是失败了。艾尔弗雷德达到了向科尔曼报复的目的，开始建造一艘长达125　英尺的新汽艇，不久即乘此汽艇驶向佛罗里达，在那里建立新的生活。经过差不多12　年，文尔弗雷德对科尔曼的宿怨才淡下去。那样科尔曼终于进入美国会议院。科尔曼写信给文尔弗雷德表示了友好。
在政治观念上，杜邦家族大致一直保持了一种保守的态度。始终坚持一种右翼的政治活动。“离经叛道”者也有，不过不成气候。例如，科尔曼·杜邦的侄女埃塞尔·B·杜邦，1945　年至1946　年间，公开在报纸上登广告支持通用汽车公司工人的昙工。这不止是有不有的问题，甚至直接有损杜邦家族的利益。
另一位叫做扎拉·杜邦的杜邦成员，则长期从事自由主义活动。她是科尔曼·杜邦的妹妹，被杜邦家族和朋友们称为“扎迪大婶”，同工会组织保持了较为友好的关系，常常以和平主义的态度支持许多活动。杜邦家族出现了这样一个积极的劳工的支持者，不能不说是一种意外。在社邦家族的普遍家规中，扎迪大婶算是一个特例了。
还有位杜邦家族的女婿，也就是家族三巨头之一伊雷内·杜邦女儿的丈夫，名叫欧内斯特。“梅，他公开反对美军在朝鲜登陆。甚至完全支持使他岳父大受其害、扳失掉在那儿的巨大豪华庄园和其它财产与特权的古巴革命。
排列起来，杜邦家族也就上述等几位成员背离了家族传统上的极端保守主义。如文尔弗雷德那种所谓杜邦家族的最大“叛逆”，实际上依然是作为杜邦家族成员而奋力拼斗，建立起又一片杜邦的基业。后来与种尔曼的和解，死后的归葬，甚至妻子杰西多年后也归葬于威明顿的家族墓来，都可以说明他们的所谓叛逆不过是内部的一度争斗和矛盾的公开化，其实家族利益最终是一致的。而1984　年众位杜邦的财产之争，终于以一种家族而言更为体面的形式了结。至于约翰·杜邦的杀人则与经营无关，自然关系到家族名声之类，但不是直接的更为严重的财政利益。
杜邦家族成员在总体上保持了思想观念的大体一致。像杜邦家族这么庞大且富有，有几个离经叛道的人，实在不足为奇。奇怪的倒是这么多年来这种人并不多。因此所谓难念的经，也是轻微的，可以理解的。
五、卓有成效的经营管理体制
1.科研与人才
杜邦家族有着研究与开发的传统。即使在第一个一百年只经营火药和炸药的时代、也有多个例子。这大概与创始人本身就是一位化学师有关，他的儿子文尔弗雷德·维克多·杜邦，在他死后继承了权位却并不善于经营，而一如既在地对化学实验充满兴趣。也许，这些因素影响了后代杜邦。
然而，由于时代的局限，也由于创业阶段无更多的精力与经费顾及·前一百年在这方面并没有什么值得提及的东西。到了20　世纪初，当文尔弗雷德、科尔曼、皮埃尔接过公司权柄后，杜邦家族便开始了他们新世纪崭新的步伐。
就在他们进一步扩大规模的经营范围的同时，一个具有深远战略眼光的举措也开始实施：在新泽西州的吉普城，美国化学工业中第一个现代化的研究实验室，也是全美第一家工业研究室——东方实验室正式成立，第二年就得到较快的发展，在此基础上又成立了开发部，且在威明顿城外建了一座试验站。这些投资后来带给杜邦家族极为丰厚的回报。
1908　年，杜邦公司在无烟炸药的军用市场上受挫，他们看到了危机，于是采取多种手段进行弥补，其中两项措施就是进一步加强研究与开发。为此，他们将东方实验室扩展为化学部，由该部负责研究与开发，同时授权化学部负责人建立新的实验室。这些新的实验室都没有在工厂，研究工作同生产保持着密切的联系，化学部确实为多种经营战略立下不小功绩。
同年，多种经营时代开始，每天数以千计的研究人员忙来忙去，研制各类新产品，他们以硝酸纤维素为出发点，开发人造丝、塑料、染料、涂料、合成橡胶、高级瓷漆、涤纶等产品；还产生了使干货市场发生大变革的防潮玻璃纸，以及塑料新时代的象征甲基丙烯酸，也研制出使杜邦赚钱最多的几乎成了杜邦的形象象征——尼龙。
杜邦家族颇有魄力，敢于投资进行研究工作。在化学部成立之初，就拨给研究经费30　万美元；开发“尼龙”的研究费用曾追加到2700　万美元。1966年的一次拨款竟高达1.1　亿美元。
杜邦家族认为研究绝不是马上可以派上用场的投资，而是在不知道的某一天必能促进人类全体利益的投资。因此，对于研究，无论要经过数年，甚至数10　年，务必要进行下去，因此在后来的日子里，杜邦家族不断加强这方面的投入。1934　年进入医疗研究领域，成立哈斯克毒剂及工业药品实验室；1952　年在德拉威尔州成立以研究动物医疗品及营养品的史迪尼实验室；1961　进入精密仪器行业，1969　年购买恩杜实验室，1970　年兼并贝尔及豪威公司的分析仪器部门；1984　年买下生化科技实验室，进行有关的诊断测试开发工作；1986　年购买陶实验室；同年，实验站的研究设备进一步扩充，衍生出两个重要人体科学实验室的开办，又成立了麻州生化医学实验室和德州格拉斯科生物科技实验室等等。目前重要的研究项目有：与纽约血液中心共同发展针对如何降低血浆在输血后疾病感染侵害的产品评估工作；与别的机构联合调查蛋白质的治疗效能；研究发展人造塑胶关节、韧带、肌腱等等。目前，杜邦公司的研究机构已发展为14　个部门、61　个实验室。其研究策略分为战略性研究和战术性研究两大类。前者主要在中心研究与发展部属机构进行；后者则主要为适应市场需要而在生产管理部门进行。
另一件前面已经叙述过的事情，更能反映出杜邦家族重视研究的知识的那一面来。这就是所谓的曼哈顿工程，在政府规定杜邦的利润不直接增长，所有专利权都归政府两个条件下，他们毫不迟疑地接受任务，就是基于没有实际知识的专利权是不值钱的出发的，后边将会提到的在德国染料上的经验促使他们认识到了这一点。而杜邦家族在研究和生产过程中所获得的知识是直接利润和空壳专利权难以衡量的。
重视研究和开发，必然重视网络人才。自然，作为家族公司，最高权力当然必然由自己掌握，而管理人才姑且不论，研究人员的网络是杜邦公司重视研究发展工作的一个具体体现。
第一任东方实验室主任查理斯·里斯，是杜邦公司从公司用户中发现的，他们随即重金聘请。里斯在公司的研究与发展工作中起了关键作用，后被吸纳为公司董事。
1908　年的扩大经营范围时，杜邦家族困于反托拉斯诉讼案中，美国政府提出由官方自行办厂制造黑火药的威胁，促使杜邦家族考虑为他们的硝化纤维提供出路的其他投资场所，这种硝化纤维是制造无烟火药的主要原料。在寻找出路的过程中，他们发现制造油漆、赛璐珞、人造革、人造丝均需要硝化纤维。他们当即在火药生产外进行了投资。
第一次世界大战。由于大批的火药定货，杜邦公司暂时停止扩张计划，但是不久；火药供应赚回的钱为他们开发硝化纤维新市场提供了足够的资本。于是投资购买了人造革、赛璐珞等各家工厂；战争结束又建立了多家染料厂、油漆厂等等。他们开始千方百计夺取合成染料工业。
1917　年，公司设立了第一个有机化学品部。
1918　年，美国国会通过对敌贸易法案，联邦政府没收了一战战败的德国在美国的全部资产。所有德国专利随即归外国财产管理局管理。这些专利最后落到了杜邦公司手中，着重是染料专利。
获得专利的杜邦家族却不怎么高兴得起来，公司缺乏染料制造的最重要的实际知识，没有德国的经验，大多数所到手的德国专利品无法弄懂。杜邦决定直接跟德国人打交道，以解这个问题。
他们明白杜邦公司染料工业的关键之一是引诱德国科学家到威明顿来工作。于是第一步骤就是对德国科学家进行贿赂，使其暗中为杜邦公司工作。1921　年2　月，在发生了一连串不寻常的事情之后，德国当局发出了对4　位杰出德国科学家的逮捕令，其罪状是：“非法盗窃贵重配方、公式”等。据说他们是用一辆卡车把有关文件和图纸偷偷运过德荷边境。不意这辆车被荷兰官员发现，扣押并送园德国。
随后两位科学家失踪，另两位后来被发现在威明顿杜邦公司的新实验室里愉快的工作，他们领着2.5　万美元的优厚年薪。后来德国有关部门一直指控他们，而他们认为这正是杜邦公司正直和无辜的一个例证杜邦公司的最重要的产品尼龙问世，更是公司重视人才与科研的好例子。
哈佛大学化学家华莱士·C·卡罗瑟斯博士，被杜邦公司重金聘人公司。1935　年他研制了一种人造纤维，具有坚韧、牢固、有弹性、防水及耐高温等特性。这个超级聚合物是首创的真正的合成纤维，花了杜邦公司2700　万美元和卡罗瑟斯博士7　年的功夫。当卡罗瑟斯到经理室告诉他们“给你制造纤维了”的时候；他们并役有急于推出，又用了两年时间进行应用科学研究，才在1938　年9　月21　日宣布了新的“丝”——尼龙。
世界博览会上，尼龙袜的初次露面就引起了巨大轰动，此后，尼龙为杜邦公司创造了巨大的财富。为研究所投的近3　千万元本钱和科学家卡罗瑟斯的酬金就显得太微不足道了。
第一次世界大战结束后，传统的火药生产萎缩了。但具有战略眼光的杜邦家族并没有忘记火药的作用。自那次战争以来，他们就组成了由300　名火药专家参加的核心，它一直被列在杜邦公司的工资单上，当第二次世界大战返近时，这个核心又开始发挥直接作用了。
在杜邦公司工作的成百上千的研究人员，为杜邦家族创造的财富非常可观；然而杜邦家族也为他们提供了优越的科研条件，使他们中的许多人成果非凡，比如1987　年诺贝尔化学奖得主毕德生便是杰出代表。
至于其他方面人才的重用，杜邦公司大约也不会轻视，唯一条一直延续未突破过的不成“律例”：杜邦公司总经理的位置非杜邦家族成员继任不可，从第一任总经理伊雷内到第十一任的科普兰；在长达170　多年的历史里，从来没让外人染指这个位置。
这个旧例被打破已是1967　年12　月，拉摩特·杜邦·科普兰在任期尚差两年才满的时候，毅然把总经理的职位让给一位名叫查尔斯·马可的族外人。
马可接替科普兰后，给杜邦公司带来了变化。首先他觉得科普兰的海外大扩张计划是非常英明的，便大力继续推行。他还更有效地使用现有资金，砍掉了没有销路的生产项目，从事以制药为主的多种经营。为了给国外的企业提供足够的资金，马可打破了杜邦家族的传统，转而向国外借了35000　万美元投入；国内则以大量增加生产来压低价格的办法夺取更多的市场。向外筹措资金不是马可打破杜邦财团170　年之久的财政传统的唯一一项改革，他还抛弃了家挨利润占投资资本10%　的传统经验准则等等。
经过马可的系列改革，使经历了“通用汽车公司案”的杜邦家族的状况得到大大的好转。
2.情报与宣传
作为一个长久保持发展趋势，不断拓展经营范围的公司，“技术”情报与市场情报相当重要。而对于自身形象、产品的宣传工作亦不可等闲视之。
牵强一点说，当老伊雷内得知其父老皮埃尔在美国购买路易斯安那的交易中所起的作用的消息（情报）时，他便充分利用了这个有相当价值的东西，美国政府因此给了杜邦家族相当够意思的“照顾”。
老亨利时代，杜邦公司却因“头子”的保守没有赶上去。就在1866　年，杜邦成为世界上最大的黑人药制造商时，瑞典后来获得鼎鼎大名的科学家诺贝尔开始生产甘油炸药。老亨利对此嗤之以鼻，到1871年还在不停地加以指责。15　年以后才由容忍了多年的后来死于爆炸事故的拉摩特·杜邦进行生产。
早期著名的收集情报的例子，就是刚从学校返回家来从事家族事务的那位著名的艾尔弗霄德在比利时作“间谋”的事。他把无烟火药的技术偷到手，又把专利合同“抢”了回来，使杜邦公司比较轻易地就拥有了生产无烟火药的技术与“资格”。
自然，前面已经讲到过的德国染料技术的“攫取”也是一个有力的例证。杜邦公司在技术秘密的操作上，更把目标盯在了法国。其一是1920　年在法国技术人员指导下，杜邦家族建立了美国第一家人造丝厂，并在北美购得专利权。小小的代价获得了20　世纪初的六大突出成就之一。并且因为制造人造丝几乎马到成功，引发了从发明轧棉机以来纺织工业的最大一次革命。1924　年，杜邦公司确立了“人造丝”这个名称，并将生产场所迁往南方。一则以逃避北方保护法案的结束和提高工资的威胁；二来可以因南方的劳动力价廉而降低成本。那十年里，社邦家族建立的三家人造丝厂都在南方。杜邦公司支出330　万美元的研究费，不久就收回每年500　多万的利润。
其次是玻璃纸，杜邦公司利用法国的技术人员，包括玻璃纸发明者布兰登堡，获得制造技术。杜邦家族在此基础上进行了多达2　千多次的防潮实验，1927　年玻璃纸的防潮性能发挥作用，到1931　年，从卷烟到面包，几乎所有东西无不使用玻璃纸包装了。
第三是胶卷的合成氨。杜邦家族也从法国人手上获得了技术并产权。后来不久杜邦胶卷制造公司就供应了生意兴隆的好莱坞全部底片中的40%和全部正片中的五分之一，而合成氨也使社邦家族又找到了一个市场广阔的产品。
在收集情报、分析市场的战略性部署中，杜邦家族可谓极有远见。早在1935　年，杜邦公司就设置了全美第一个具有战略价值的经济研究室。研究室的作用就是发挥眼观六路、耳听八方的功能，为杜邦决策当参谋。由一大批受过专门训练的经济学家组成的经济研究室，首先对杜邦公司的经营情况非常熟悉，对于与本公司方向性有关的方面的东西更加明了。他们一方面着重研究全国性和全球性的经济发展的结构、特点、现状与发展趋势；一方面也注重调查与本公司产品有关的市场动向，并就与本公司将来利益相联系的经济动向进行分析的预测，从宏观到微观，内容广泛具体。
除了向公司负责人、有关业务部门作经济报告、咨询的服务外，经济研究室还出版几种刊物：每月出2　份专刊，一份发给公司的主要供应商和客户，报道有关信息和原料、黄金价格、汇率变动情况；另一份内容发行，根据内部经营的总体状况，提出并分析存在的问题，找出解决问题的办法和措施。这是一份属于专题研究性质的内容的刊物，研究短期（一年）和长期（5　年以的全部或局部的战略规划、市场需求量和公司与竞争对手之间的比较资料，此外，每季还出版一期《经济展望》，对公司的某一类产品或服务公司项目，进行战略性分析和战术性经济预测，国内和国外的经济活动情况报道以及各种专题调研报告，以供公司决策机构、各部门经理经营时参政。
杜邦家族对于宣传的重要性有清醒的认识。为中国人所熟知的杜邦形象和产品广告，就以高雅、实际的特点赢得了普遍的好评。首先杜邦公司选择了读者面极广的《读者》杂志的封底，衬以其一中国著名科学家的一帧漂亮的黑白照片和简单事迹介绍，然后配以杜邦的形象广告，“同样，杜邦秉着献身中国、扎根中国的坚定承诺。输入尖端科技，创办合资企业，全心投入中国化纤工业（或者其它方面，与所介绍的中国科学家所从事的研究相符）的发展，与中国人民共创未来”接下来是：“美国杜邦，世界最优秀的高科技跨国公司之一，把一流产品和技术（化工、农药、化纤、电子聚合物）带到中国，帮助实现美好生活”的具体形象和经营范围广告。然后杜邦的简单标识下边是一句“开创美好生活”的口号。虽说这个广告不算怎么别致，却能给人极大的好感，留下较深的印象，因为有一种质朴的美感给人以亲切的认同感。追溯到杜邦公司创办之前，老皮埃尔带领家人到美国后，立即投入实现殖民梦想的活动中。当时他到处散发他的一份计划韦，关于自己和长子维克多，计划书里作了详细介绍，对于后来杜邦公司的创始人只轻描淡写地带了一句这样的介绍文字：“厄留梯尔·伊雷内·杜邦，在法国对农业、制造业和工艺方面积累了丰富的经验。”对于这位将要创造世界上最大的火药公司的人来说，这点介绍似乎过于简单，但是，可以说杜邦公司的第一个形象广告在公司创立之前就是以这个“丰富的经验”的空洞的表述奠定了真实的内容。
后来，杜邦公司建立了美国商业史上最富于想像力和卓有成效的宣传组织，其创办的《杜邦杂志》便是最先为大公司进行宣传的工具，诸如分期付款等的宣传起到了很好的作用。
杜邦的宣传广告形式丰富多样，他们可以通过自己手下的媒体进行宣传，也有多样的与别的公司相同的宣传手法。1943　年，杜邦公司还生产了它的第一部电影《土地的士兵》。以好莱坞式的巧妙手法粉成的这部不足一个小时的电影，是为了“以强调食品生产来协助作战，并反映过去十余年间大量的科学方法和机器装备使农民增产的事实。”其中以杜邦公司的各种产品，特别是化肥更为突出。
50　年代，杜邦公司有一个广告部，有2500　名工作人员。它使用大规模宣传推销以及调查“统一时冲动的购买”情况，来解决必须扩大消费市场这一问题，后一方面主要是用以给公司的主顾提供消费者心理的情况，并鼓励更多地使用杜邦的产品，作为控制消费者心理的办法。这一新的广告招术在扩大市场方面起到了相当大的作用。
60　年代，杜邦公司又拍摄了影片《天不降油》，这部影片是由几家大石油联合会发起拍摄的。杜邦公司拍摄此片的最主要原因是因为它在汽车工业，尤其是在通用汽车公司的大量投资激发的，此片提出的是石油跌价的津贴问题，间接为企业进行了另一种意义上的宣传。在传媒的控制上，杜邦家族拥有大部分股份的机构有威明顿的WHYY　电视台、《新闻日报》公司、《威明顿郊外新闻》社等；同时还是大西方出版公司、卡拉美特出版公司、公民新闻报馆，信使新闻报馆、刻印作品公司，圣·费尔甫多流域时报馆、标准年鉴出版公司等的大股东。
另一方面，杜邦家族的各种基金会也是杜邦公司的良好的宣传广告工具。此外，他们把厄留梯尔·伊雷内·杜邦早期在布兰迪瓦因河沿岸的炸药厂照原样修复，由一个基金会主持了一座反映杜邦家族对其历史的独到见解的博物馆和图书馆，馆内收藏甚丰，包括从一位杜邦成员小学笔记本上初学写字时的潦草笔迹，列为他报表的讣告。
3.教育与慈善
杜邦家族历来对教育有着浓厚的兴趣和大量的投入。法国贵族，老皮埃尔·杜邦刚率家人到美国不久，皮埃尔就给老朋友，当时的美国副总统紫接着的美国总统托马斯·杰斐逊写了一篇关于国民教育的论文，强调“政府应决定在小学使用什么书”。只有“拥有足够的私人财产者”，或者，“那些适合条件的”子女才有资格由政府从小学选送到中等学校去，在那里无论在教室里还是在个人生活的各个方面，都要维持“秩序”。自然，皮埃尔的这种集中化教育的陈腐观点与自由资本主义流行的准则不相吻合，因而未被采纳。
杜邦家族一般是其教育活动局限于特阿华州尤其是在布兰迪瓦因为其工人子弟而设的学校。本世纪20　年代，另一个皮埃尔·杜邦在主持杜邦公司业务的同时还在特阿华州教育局谋了个职位。他大力设法修改学校规则，削减那些管理基金和选择课本的地方机构权力。接着他要求各地区支持一项旨在提高劳动者文化水平的新的建设规划。皮埃尔·杜邦支付了400　万美元以修缮100　所损坏的学校，他便以“教育界名流”的称号成为轰动全国的人物。皮埃尔·杜邦先后向特阿华的公立学校资助了1200　万美元。据1970　年公布的全国才能测验结果，在学业上，特阿华比较好的学生可列入全国最好的学生。1969　年该州的那些知识出类拔萃的受教育得到了50　个州中极少数合格人数的最高分，这与他们着重于培养有天资的才智过人的不仅作为专家而且作为企业管理者的方针有密切联系。作为特阿华的经济“支柱”之一，杜邦公司对从本地区劳动阶级和自由职业阶级中补充天然领导者非常感兴趣，因此也促使了他们对本地区教育的极大热情和较大的经济投入。
在特阿华，杜邦家族对特阿华大学和特阿华工学院也投入了大量的资助和人力。前者的理事会执行委员会14　名成员中，有9　名是杜邦家族成员或杜邦公司经理人员；25　名讲座教授中有23　名是杜邦财团若干基金会资助的。每年有上百万美元的资助款，后者，特阿华工学院，在杜邦公司的资助下，着重培养青年特阿华人成为该州化学工业白领工作者或者本地警察等。从多方面讲，特阿华工学院是一所杜邦公司的培养基地。正如有一次杜邦公司总经理拉摩恃·杜邦·科普兰在这所大学里的讲话中所说：“我深信，作为一个生产机构，如果你对主顾及他的需要有所了解的话，你就能生产出一种更完美地适合于用户需要的产品。我想，如果你对主顾的了解使得你尊敬他或许甚至喜欢他，那么就会越发激励你去这样做。”于是，杜邦公司以大量的资助换得了公司对合格人才的需要。然而，杜邦家族对教育的热情与投入，决不局限于特阿年。只不过作为身处特阿华的现实，应有的“主人翁”态度，使他们对本地区给予了情理之中理所当然更多的关注罢了。杜邦家族很早就对费城的富兰克林研究所的学术研究倾注了人力和财力。自1824　年起一直有杜邦家族成员在这个研究所的管理委员会任职。
他们还对癌症研究倾注了热情，如三巨头之一的伊雷内·杜邦就对宾夕法尼亚大学的癌症研究系提供了资助，虽然后来因某种原因中断了关系，但他随即我到了别的同类的实验室，继续提供资助。
本世纪60　年代以前，杜邦家族对学校的大部分捐款是赠予个人的。1924年，科尔曼·杜邦，这位前火药托拉斯的总经理，在纽约银行家俱乐部设午宴招待主融界的巨头们。在招待会上，科尔曼对教育作了一番“讲道”，他说教育是人间的一帖万灵之良药，是互相了解，消除战争的唯一手段。他建议要在世界主要大学问交换论文和学分，以及实行国际奖学金。此论可谓有远见卓识，而后一种建议也是颇有意义的，而科尔曼以所任的银行家委员会副主席和教育家委员会副主席的身份，研究实施他的这个颇具历史和现实意义的计划，后来的某些实践证明了它的巨大作用。科尔曼对教育的理解以及他本人的行动确实有助于教育的发展。
早在1901　年，科尔曼就向他的母校，马萨诸塞理工学院捐赠了50　万美元，而该学院与杜邦家族保持着长期的友好关系，杜邦家族中有20　多人在这个学院受过教育，其中包括有名的丈尔弗雷德·杜邦、科尔曼·杜那、皮埃尔·杜邦、拉摩特。杜邦和雷诺兹·杜邦等等。除此之外，杜邦公司的许多产品过去是，现在仍然是由马萨诸塞理工学院的科学家和技术人贝制造的，为杜邦家族提供了大量的红利以报答杜邦家族对他们的支持。而杜邦公司的大部分技术人员是该学院培养出来的，通用汽车公司的技术人员也大体如此。
1920　年，科尔曼又捐赠给马萨诸塞理工学院100　万美元，作为该院的扩展基金，此赠款占该项基金总额的十分之一。三巨头皮埃尔·杜邦、伊雷内·杜邦、拉摩特·杜邦也提供了巨额赠款。另一位杜邦立下遗嘱赠送给该学院100　万美元。
马萨诸塞理工学院古根海姆航空研究所，动用一笔11　万美元的杜邦家族捐款，建立了一个理查德·C·杜邦纪念室。社邦家族共向马萨诸塞理工学院捐赠3　千多万美元，但他们得到了足以说明捐赠所值的报偿，其一是家族内部的该学院的毕业生，其二还有包括查尔斯·马可在内的众多参与杜邦公司经营并作出巨大成绩的该学院的毕业生。
另一方面，杜邦家族中尚有几位一直是马萨诸塞理工学院（公司）董事会的终身成员。
除马萨诸塞理工学院、特阿华大学、特阿华工学院以外、杜邦家族与别的大学也有诸多联系。
哈佛大学的图书馆500　万美元募款运动的主持人是老拉摩特·杜邦，也是小尤金·杜邦遗嘱中的50　万美元领受者。
杜邦家族成员还担任了以下大学的各类职位且亦有捐赠，这些大学包括：宾夕法尼亚大学、普林斯顿大学、康奈尔大学、弗亚尼亚大学、威明顿学院、波士顿惠洛克学院、韦斯利初级大学、斯威特·布赖尔学院、巴克内大学、约翰·霍普金斯大学、菲斯克大学、霍巴特学院、威廉·史密斯学院、德雷克塞尔学院、贝内特学院、汉普顿学院、密执安大学、罗德艾兰大学、华盛顿和、南方大学、威廉和玛丽学院以及佛罗里达州的所有主要大学。杜邦家族继承了皮埃尔·杜邦开创的良好传统，非常积极地向普通教育捐款，而且他们也积极办教育。
塔希尔学校就可以说是杜邦家族自己的，许多杜邦成员在这里得到了最初的社会和文化知识。他们还协办了著名的圣安普学校。此外，他们向许多私立学校提供了大量的资金；也向美国经济特权阶层的教育事业赠款。在积极向教育界捐赠的同时，杜邦家族也踊跃为社会教育出力。
比如他们向特阿华计划生育同盟、世界人口计划生育基金会、国际计划生育组织等机构提供赠款，以帮助他们进行的计划生育教育宣传活动。慈善事业在杜邦家族的表现里也有一些可资言说之处。
1929　年开始的经济大萧条，使美国社会经历了一段可怕的时光，到1930年1　月，失业人数已由崩溃时期的45　万激增到400　万以上。到10　月，失业人数已高达500　万。失业以及随之而来的全家挨饿使人们产生了极度的恐慌，许多人精神失常、自杀率不断上升。有报道称，有200　万人变成流浪者沿铁路线谋生。
面对这种情况，富庶的杜邦家族虽也力不从心，但对胡佛总统的领导能力表示了深深的忧虑。他们以贷款的形式给公司职工以一些必要的帮助。在佛罗里达，虽然艾尔弗雷德一直认为应该用公共税金款作为经费进行救济，但在行动中，他却动用了私人资金开展救济，每天早上，他派出一长串卡车到杰克逊维尔招募失业的黑人、白人，送他们去看管公司和其他公共场所。艾尔弗雷德每天付给他们足以维持生计的工资。作为特殊时期的举措，赢得了舆论的普遍好评。
艾尔弗雷德的妻子杰西，鲍尔以佛罗里达州最大的慈善家之名声响遍全美。仅捐给尼莫尔基金会用来接济残疾儿童和老人的款项就达近千万美元。当她去世时，佛罗里达州最繁忙的杰克逊尔港下半旗致哀，几十位政界和金融界人士表示了深切的哀悼。
杜邦家族建立了35　个为公众服务的基金会，这些基金会拥有近4　亿美元的资产。其中最为著名的朗伍德基金会以25000　万美元地财产，列入全美国最大的基金会行列。
杜邦家族把基金会集中于本族人手中，但并没有强制施行自己的准则。所有这一切都为杜邦家族的形象带来了好处。事实上，资助教育和捐赠慈善事业以及关心社会事务，也是一项具有长远战略眼光的措施。其一表现为以大量的“闲散”资金进行公益事业，树立了家族良好的社会形象，间接起到了对公司的宣传，对产品的广告作用；其二表现为此举为一种颇具效益的隐形投资，特别是通过对各大学的资助，达到人才、技术的收获或人才、知识的储备。
4.享受与超越
拥有上百亿美元私家财产的杜邦家族成员，自然拥有“超豪华”物质享受的资本。在特阿华，在佛罗里达，他们的“庄园”豪华无比，其中好些庄园占地均在一千英亩以上。正如前面已经提到的：在如今的1500　多个老皮埃尔。杜邦的直系后裔中的250　多个大富豪，他们所拥的庄园、纯种良马、游艇和仆人无不胜过英国女工和王族，形成真真切切的家族王国。
今天的杜邦家族成员，正如那位杀人凶手约翰·杜邦一样，他们有着丰富的金钱和各种适合自己兴趣的享受工具和场所，几乎可以说是随心所欲。他们用豪华轿车学驾驶，开着私人飞机、豪华游艇兜风。然而，杜邦家族的事业依旧兴旺，虽然随着时代的变迁，其经营方式和手段也随之有所改变。
也许，讲求生活奢华，是杜邦家族从贵族出身的遗风代代熏陶出来的。老亨利“统治”时期，虽然他把地产全部划人自己名下，却允许家族成员拥有私宅。后来的丈尔弗霄德“逃往佛罗里达，也是建造了一艘当时最大的游艇载运而去的。至于后来保留下来成为游览点的诸如著名的皮埃尔·杜邦的朗伍德宫，占地一千英亩的花园、暖房和喷泉衬着那座有200　个房间的大楼；文尔弗雷德的拥有70　个房间、气派十足的石灰岩城堡，有能与凡尔赛宫相媲美的长廊和花园；亨利·F·杜邦，闲时经营了一座500　英亩的园艺胜地等等。
有人把威明顿的郊外称为18　世纪革命前的法国，那是因为哪里有四十来座杜邦家族的庄园散布着。在这里，甚至一次为女儿初进社交界举行的宴会上，就邀集了上千名富有的宾客出席..所有这些虽只是杜邦家族成员追求享受的一个侧面，但也能看出他们是怎样为自己营造生活环境。
然而，他们并没有停留在坐吃山空的场景，相反，仿佛享受也是一种动力。乘坐豪华游艇到佛罗里达的文尔弗雷德在那儿建立了另一个杜邦王帝。威明顿的庄园没有关住杜邦后人的宏图大志。今天的杜邦家族成员虽然大部分对搞工业兴趣不大，而移趣于有更大利益可图的股票和公绩领域里去了，但杜邦家族传统意义上的一个工业家族依旧存在，而且正以此与金融家族相辅相成，继续着杜邦家族的辉耀历史。
作为美国最老的工业家族，他们生产炸药比洛克菲勒得名于石油早68年；比卡内基得名于钢铁早86　年；比福特得名于汽车旱90　年。在美国没有一个家族比杜邦家族发财的时间更悠久，因此，杜邦家庭会加倍珍视这个殊誉，决不会轻易丢失它，哪怕他们已经富甲天下。
5.社邦与中国
火药，作为中国对人类文明的伟大贡献，在它的故乡却除了婚丧嫁娶、祭神送鬼的用途外别无多少长处。而在一个历史极短的国家，却成全了一个家族的“宫贵梦”。由火药起步，杜邦家族成为全球最大的化工工业“帝国”，并进而成为集工业制造与金融于一体的超级富豪家族，如今杜邦产品遍及世界。各地的市场，用户极其广泛。而且，某子公司和制造厂家也散布于全球60　多个国家和地区。
随着亚大地区经济的发展与进步，杜邦也加强了与该地区的合作，积极开拓市场。自1961　年在日本设立第一个立足点，现在业务已遍及香港、台湾、中国、韩国、日本、菲律宾、新加坡、马来西立、泰国、印度、印尼、澳大利亚、新西兰等。
杜邦家族与中国的渊源可以上溯到1857　年7　月，不过这次来往与杜邦公司无关，而是一位家族成员当时的美国海军上校，后来的海军少将塞缨尔·F·杜邦，奉公指挥那时美国海军中最好的舰艇之一“明尼苏达号”前来中国执行一项当时最为重要的外交任务之一，加大对华贸易的力度。
当时的中国已于1842　年在欧洲列强的进攻下，被迫将广州、厦门、宁波和上海五大商埠向欧洲列强开放，以及通商，而香港则归伦敦证券交易所。
1856　年和1857　年，广州人民进行反抗，烧毁了外国工厂，英国为了获得更多的贸易特权，以此为借口，立即重新发动战争。沙俄和法国趁机参战，要求修订条约，贪图更多的利益。出于种种原因，沙俄和法国两国邀请美国作为签订条约的强国一起参加，从而导致了这次出使。然而美国想在欧洲列强进攻和中国的抵抗中保持一种中立态度，以便与中国政府保持相对友好的关系，才能获得比参战所得到的更大的贸易利润。为此，塞缨尔·F·杜邦在中国呆了近5　个月的时间。
这当然不足以说明杜邦家族与中国的什么关系，而且也是作为列强的军舰停泊游弋在中国的海面甚至进入长江，无论是否参战，也是让人难以接受的。而杜邦家族第一次与中国的联系，与其业务无关。
杜邦公司与中国的生意往来，大约始于第一次世界大战后。杜邦公司的火药那时开始源运往这个发明火药的国度。1925　年包括东北的张作霖和南京国民政府均有订货。而在上海已设有杜邦公司办事处，上海杜邦染料公司办事处等。在1934　年晚些时候的美国国会听证会上，参议院调查委员会还指控杜邦公司在中国和波兰“行贿”，这自然是不了了之的一件事。后来随着历史的变迁，杜邦公司与中国的直接贸易往来中断了，自然台湾、香港不在内。
随着中国对外开放的步子加快，中国已与越来越多的国家和财团有了密切的贸易交往。杜邦公司作为全球最大的跨国公司之一，自然不会对中国广阔的有着巨大潜力的市场熟视无睹，在已有交往基础上，杜邦中国集团有限公司于1988　年注册成立，被称为杜邦在中国业务及投资的旗舰。
杜邦在中国的业务是以香港为基地，辐射全中国各主要城市，在北京、上海、大连、广州设立有办事处及销售服务机构，形成香港、大陆、台湾联系一起的大中国业务网络。
在中国市场，杜邦主要销售60　多种产品，从农药到衣服纤维、汽车配件到家庭生活用品。杜邦还通过技术转让，助长中国工业的发展。目前，杜邦公司已在中国多处投资建立生产工厂、包括深圳、东芜及上海浦东，尚在探讨的项目有20　多个。
而且，杜邦在中国也保持了家族传统，大力资助科学研究，资助了12个科研单位超过30　个项目的研究工作。
杜邦公司在中国还非常重视宣传广告工作，除了前面已经提到的，在覆盖面非常广、影响力很大的《读者》杂志封底，连续作了一种非常深入人心的形象广告外，还每月出一期《杜邦大中国通讯》中文版，发给杜邦公司中国雇员并赠送给有关人士和机构。
随着中国经济的不断发展，杜邦公司与中国的交往也将更加密切、范围也将进一步扩大。而且可以预料，这种交往还将随着时间的推移，由现在的中国的市场为主的形式发展到更多的互利互惠往来，互为市场的关系。
附录一：杜邦公司历代主要“掌门人”记略厄留梯尔·伊雷内·杜邦杜邦公司创始人。1771　年6　月24　日生于法国，曾跟随法国著名化学家安东尼学习火药制造技术，随父到美国后，即以此技术为本，于1802　年5月在美国特阿华州威明顿市布兰迪瓦因河畔创立杜邦火药公司，为杜邦家族的兴旺、杜邦帝国的形成打下基业。1834　年10　月31　日去世，享年63　岁。
艾尔弗雷德·维克多·杜邦厄留梯尔，伊雷内，杜邦的儿子，杜邦公司第一位权力继承人。因其酷爱化学实验而对经营之道和管理企业缺乏信心，故而坚持要求两个弟弟亨利·杜邦和亚历克西·杜邦与他合伙管理公司，从而开创了长达60　多年的三人合伙管理的家族传统：即由三人组成一个执委会，以年长者为主要决策人。1856　年去世。亨利·杜邦
艾尔弗雷德，维克多·杜邦的弟弟。毕业于西点军校，本有志于成为职业军人，但家族的责任召回了他，从而投戎从商。亨利·杜邦以铁腕统治著称，在南北战争期间为家族大赚了一笔。因曾担任特阿华州武装力量少将，又被称为“将军”。在他的努力下，形成火药托拉斯，垄断火药市场。但却在产品开发上相当保守，且在家族内集权统治、任人唯亲，为家族成员所怨恨。1889　年8　月8　日，死于七十七岁生日的当天。
拉摩特·杜邦艾尔弗雷德·维克多·杜邦之子。在其叔叔亚历克西斯·杜邦死后，进入亨利·杜邦为首的“领导班子”。出任之前即因突破英国封锁线为沙俄提供火药为公司赚回一笔可观的收入而受到器重。后又赴欧洲考察3　个月，学习英、法、比利时等国的工厂管理的新型的生产方式。后开办新产品制造厂、不顾叔叔亨利的强烈反对，制造甘油炸药。1884　年3　月30　日在一次工厂的事故中殉职。事实上，因亨利·杜邦的在位，拉摩特仅作为执委会成员行使职能，未能成为真正的“掌门人”。
奥琴·杜邦
亚历克西斯·杜邦的儿子。曾作过拉摩特·杜邦的助手，在公司已干了30　多年。亨利·杜邦死后接任，也试图象他的前辈那样管理公司，但却因能力和精力的不济，不得不把许多重要的权力下放。另一面却压制小辈，不给他们以提升的机会，引起后辈的怨恨。后来，他进行公司合并也排斥年轻人，更引起不满，1902　年二月去世，终年62　岁。
艾尔弗雷德·杜邦艾尔弗雷德·维克多·杜邦之孙，厄留梯尔·伊雷内·杜邦第二之长子。杜邦公司的拯救者和最大“叛逆”，佛罗里达杜邦帝国创建人。他的出道缘于闻知拉摩特·杜邦遇炸身亡，当时尚在马萨诸塞理工学院求学的“”艾尔弗雷德出于“责任感”，回家参与公司业务。刚出道即以出色的“间谍”术为家族带回比利时的无烟火药生产技术和专利权合同。却因其性格的我行我素而不见容于长辈的。就在奥琴·杜邦死后，长辈们欲出卖公司之际，他邀来两位堂兄弟：托马斯·科尔曼·杜邦和皮埃尔·杜邦“买”下公司，重振旗鼓。后因与堂兄弟们的不和渐失地位，然后赴佛罗里达州，重创基业。不久即以佛罗里达的金融巨头，地产巨头和木材大王名世。一生三次结婚，第三位妻子杰西。鲍尔在他死后成为佛罗里达杜邦帝国的头儿，并以慈善家名世。艾尔弗雷德于1935　年4　月28　日去世。
托马斯·科尔曼·杜邦杜邦公司拯救人之一。科尔曼本是杜邦家族在肯塔基一支的成员。是艾尔弗雷德在马萨诸塞理工学院的同学，因其能力强而受到艾尔弗雷德的钦佩，后在艾尔弗雷德的邀请下，共同经营杜邦公司，逐渐拿大权于手，搞垮火药同业公会，吞并众多同行，为杜邦公司的扩大立功不小。曾任特阿华国民警卫队的将军，成为又一个被称为将军的“掌门人”，并曾任纽约的名誉警察局长。后进入国会成为美国参议员，他还曾参加总统竟选。1930　年11月11　日去世。
皮埃尔·塞谬尔·杜邦第二杜邦公司拯救人之一。拉摩特·杜邦的长子。本已在公司任职，因不满奥琴·杜邦等长辈的排斥，离公司而赴肯塔基与堂兄科尔曼合作。当文尔弗雷德邀科尔曼时，带上皮埃尔是科尔曼的条件之一。后艾尔弗雷德“叛逆”，科尔曼热心于仕途，公司的事务即由他掌管，任总经理、董事长。皮埃尔继承了科尔曼转变经营方针的主张，向更广的方向扩张，奠定开发展了杜邦化工帝国的基业。同时向金融界进军。曾兼任通用汽车公司董事长、总经理。皮埃尔热心于教育事业，曾在特阿华教育当局挂有一职，为教育捐款很多。1953　年去世。
伊雷内·杜邦皮埃尔的兄弟。早在1919　年4　月，皮埃尔在50　岁以前便辞去了公司总经理的职务，而让位给兄弟伊雷内。皮埃尔以董事长身份参与其事务，在他的任职期内，于1920　年关闭了市兰迪瓦因火药厂，标志着杜邦家族新的发展趋势。同时对家族的染料业和人造丝等的发展作出贡献。伊雷内在古巴丛林开辟有一座巨大的“杜邦庄园”，常在那儿度假。1963　年，86　岁的伊雷内去世。
拉摩特·杜邦第二皮埃尔·杜邦的另一位兄弟。1926　年根据皮埃尔管理分散、财政集中
方案，拉摩特接替了伊雷内的职位。从而形成三兄弟强大的“三巨头”统治。拉摩特严厉而优郁，任职期内其家族多向股票、债券方向发展，而家族那时最大的成果便是1935　年完成了由卡罗瑟斯博士发明研制的新产品：尼龙，影响颇大。卡罗瑟斯博士正是拉摩特以重金从哈佛大学挖到公司来的。1952年7　月24　月，拉摩恃去世，终年71　岁。
克劳福德·格林沃尔特
伊雷内·杜邦的女婿。毕业于马萨诸塞理工学院，曾代表公司负责在“曼哈顿工程”原子弹研制中的事务。1942　年12　月，克劳福德成为壮邦公司董事，后接任公司总经理，他加强了公司的对外联络部，在伊雷内在世时，公司事务一般由他经常前往汇报和请教。晚年在其岳父古巴的庄园里度过。
拉摩特·杜邦·科普兰伊雷内·杜邦妹妹的儿子。1963　年接任公司第11　代总经理，上任之初，面对公司利润的下降，制订了开发海外市场，深入发展国内市场的企业经营战略方针。科普兰非常重视科研，仅在1966　年一年就在这上面投资15000万美元。他大大拓展了海外市场，还在海外投资办厂方面卓有建树，使杜邦公司的海外利润大幅度增长。然而，后来他在经营上也有些失败，给公司造成一些损失，1964　年开发的新式制鞋人造革，因价格太高，致使财务亏损近1　亿美元。1967　年从杜邦公司总经理职位上退下来，又于1971　年4　月不再担任董事长。拥有私人资产2　到4　亿美元。
查尔斯·布勒路斯乐·马可杜邦公司第一位家族成员之外的“掌门人”。1967　年接任公司总经理，后又于1971　年兼任董事长。自皮埃尔·杜邦兼任两个职务来，马可是半个世纪中第二位。马可上任以后，进行了一系列改革、调整了部门负责人和高级员工，加强各地区的责任制、同时涉足医药、医疗器械和电子等领域，加大技术投资力度，更加重视科研的实用性；大力改变筹资渠道，多借货，同时抛弃了杜邦家利润占投资资本10％的传统经验准则。更倾向于增加民用品的生产，使杜邦家族获利颇丰，仅1912　年，利润就增长了16%。他还担任了全国商人联盟地区主席。
附录二：杜邦家族资产范围概略（截止于80　年代初）房地产业20
家资金投资企业22　家
银行　12家石油工业
7家武器与国防工业及计算机制造业　5　家
宣传交际系统　4　家
航空业　9家
公用事业　3家
食品工业　7家
保险业　6家
化学与橡胶业　11　家
其他产业　27　家
以上产业总资产近2　千亿美元
石油大王洛克菲勒
洛克菲勒少年时的梦想是成为一个“拥有十万美元的“人”，但他在青年时代就成了百万富翁。在19　世纪末期，他是美国无可争议的“石油大王”，是令同行闻之色变的“大蟒蛇”。
在漫长一生的创业过程中，洛克菲勒为建立他的帝国进行了殊死战斗。他在竞争中使用的手段足以写入任何一部商业战争教科书。在某种意义上，他也是美国“石油之父”，现在像“莫比尔石油公司”、“埃克森石油公司”等美国大牌石油公司，都是因“反托拉斯”诉讼从他的美孚石油王朝中分割出来的，而这些石油公司的市场占有份额，就是美国石油业的半壁河山。
一、成长的历程
1.神秘的父亲
在美国纽约州的伊利湖畔，坐落着一个偏僻的小镇，叫摩拉维亚。这里风景宜人，环境幽静，宛如一座与世无争的世外桃源。然而，随着大批的移民沿着伊利湖畔如潮水般的西迁，这里突然之间变得喧嚣起来。站在湖边，可以远远地望见湖上百帆争进，有双桅船、三桅船，甚至还有螺旋浆船。鱼贩子们利用这些船，把鲜鱼贮存在装满冰块的箱子里，由这里经水牛城，再通过运河和哈得逊河，运会纽约赚大钱。
1839　年7　月8　日，约翰·戴维森·洛克菲勒就出生在这个镇上。他家离镇子还很远，从最近的里奇福德村驾马车，沿徐经过坑坑凹凹的上路，足足要用上两个多小时才能抵达这里。他家的房子一点不起眼，四四方方，看上去像个巨大的鸽子笼。房子的周围种着苹果树，房子的两边是他家的谷仓，它是用来贮藏这个占地160　英亩的农场的收成的，他父亲用了631　美元现金买下了这块农场。
提起约翰的父亲，方圆百里的人都知道他是一个很奇怪的人。威廉.文弗里·洛克菲勒是位身体强壮、沉默寡言的农场主，他有着1.80米的身高和强健发达的肌肉。有人说：“大比尔”（人们都这么叫他，而不称其为威廉）从不信任银行，他把大量的现金都用地窖的方式贮藏起来。约翰童年时代的朋友戴维·丹尼斯后来回忆说：　“我亲眼看到过这个地窖。里面放着一叠叠1　元的、2　元的、3　元的、5元的、10　元的、20　元的、50　元的钞票。这些钞票都被捆扎得像木柴一样，然后用麻绳将一捆捆钞票扎起来。”
父亲这笔巨大的现金从何而来呢？他又打算拿这笔钱去做什么？他父亲从没提起过这事，家中上下也没人敢议论，无论是约翰本人，还是他姐姐露西，妹妹玛丽，或是两个弟弟威廉和弗兰克，谁也不清楚，他们只听说，父亲是个百事通，他出卖土地，买卖毛皮，贩盐，还推销草药。父亲为了“谋生”往往要离家很久，一去就是几个月。
自从一家人迁到摩拉维亚以来，“大比尔’就不再亲自干农活。他雇佣长工来耕作，连小约翰也是他的“雇工”之一。每天清晨4　点钟，当夜雾还很浓的时候，约翰就得起床，到田里去干农活，主要是种植玉米和马铃薯。有时，他还得帮助母亲挤牛奶。父亲不在家，他就把自己的工作量化后按每小时0.37　美元计入帐，待父亲回家时再与他结算。他有一个专用于记帐的小本子，计帐工作做得很认真，仿佛那是一项神圣而又趣味无穷的工作。他的这一习惯一直保持下来，后来发展成为洛克菲勒家族的一项传统，洛克菲勒第二代、第三代，甚至第四代，都必须严格地将自己的每日进帐花销严格地记入帐内，定期接受检查，否则，他就别想获得一分钱费用。
“大比尔”曾改行做木材生意。在寒冷的季节里，木材商的工作是很辛苦的，他必须早早起身，领着伐木工人去到白雪皑皑的森林中伐木，到天黑，又将伐下的木材用马橇运到河岸边堆放起来，待到来春编成木筏，顺流放下去。在小约翰的想像中，这是一项很富诗意的工作，那放排时响彻河边的雄壮号子声，那奔腾欢笑的河水和放排工人红润健康的面容仿佛都是对他父亲工作的一种赞扬。
然而，“大比尔”真正发财的途径都并不是那么光彩的，表面上。他是货郎和游医，而实质上，他是个小偷小摸者和靠装聋做哑骗人钱财的非法行医者。他时常驾着一辆装满货物的马车，以兜售为名许骗纽约州北部地区的易洛魁人。他甚至还对他那些小偷小摸的行为得意洋洋呢，在印第安人聚居区，他总是装得又聋又哑，因为，印第安人认为聋哑是一种神奇力量的象征，而他就利用印第安人的这种迷信来赚钱。他风尘仆仆，四处散发传单，传单上写着：“威廉·A·洛克菲勒，有名的癌症专家，到此行医一天。专治一切癌症，除晚期癌症外，都能治好。”他一边诊病，一边推销一种自称的“万应灵药”。他每次收取的诊治费高达25　美元，而这足足抵过当时人们两个月的工资。
为了抬高自己身价，他还收买了报社总编辑，于是，在他初到边境开拓地后，报纸上出现了这样的醒目标题，《洛克菲勒大夫莅临本地》。可是，有谁会想到，这位在煤矿区、银矿区到处为人诊病赚大钱的“洛克菲勒大夫”，只不过是稍稍涉猎了一点点医书的江湖郎中呢！
“大比尔”装聋卖哑已不是第一次了，早在他初遇约翰的母亲艾尔沙时，就玩过这么一手，并因此而激发起了丈尔沙的母性般的同情心，将他真当作有缺陷的人而倍加怜爱。她甚至于对自己的朋友说：“大比尔这人真不错，我很喜欢他，要不是他有缺陷，我真想嫁给他。”
这时他再也不装聋作哑了，赶紧向艾尔沙求婚，弄得艾尔沙进退两难，最后果真嫁给了他。
父亲一出门就是两三个月，夜半偷偷回家，还得探探风声才敢进门。这是为什么呢？年幼的约翰不得其解。实际上，“大比尔”是一位警察正在通缉的逃犯，他的罪名是在1849　年了曾在他家当过女佣的一个名叫安妮·范德比克的姑娘。“医生”成了“色鬼”。为了躲避执有逮捕证的县行政司法官，他只能在凯尤加县的辖区以外活动，偶尔，“大比尔”夜半回家，约翰就能听见石头敲打在窗户上的声音，这是如惊弓之鸟的“大比尔”在投石问路。
母亲的警觉性也传染给了约翰，有时，他也会披衣起床去为父亲开门，父亲进门的第一句话，就是压低嗓门问：“警长来过没有？”
当证实自己是安全的之后，父亲也会跟小的翰拉拉话。小约翰发现，父亲每次归来，身上总有一些变化，或者手上多了一枚黄澄澄的戒指，或者身上多了件时髦的海狸皮夹克。他时常还会把几张1　元的新钞票塞在约翰手里，俯身吻吻他，这是父亲惯常的奖赏方法，也是他表达爱的唯一方式。约翰也学到了这点，当他真的成为全美国最富有的人的时候，他对自己孩子表达父爱的方式也是给他一笔美钞。当然，渐渐长大的儿子也让父亲吃惊不小。“爹，我贷款了50　元给附近的农民！”小约翰一脸的骄傲。“啊？50　元？”连父亲也感到惊讶。
“对，利息7.5％，到明年我就能赚到3.75　元的利息了。”小约翰见父亲很欣赏自己的商人头脑，便大胆地拿出了自己那个记帐本：“我在马铃薯田里给你帮工，每小时是0.37　元，都记在这个帐上呢。”为了掩饰心虚，他又补充一句：“其实，像这样出卖劳动力是很不划算的。”
看着这位年仅12　岁已经满脑子生意经的儿子，“大比尔”心里真是又惊讶又高兴。
其实，约翰在7　岁时就有了卖火鸡的经历。一次，他在树林里发现了火鸡窝，就早旱地守候在那里，等到大火鸡离开时，他抱起小火鸡就飞跑。在自己家里，小约翰悉心照顾那些小火鸡，到了感恩节，他把那些火鸡卖给了邻近村子里的农民，把赚到的一个个硬币丢进钱罐中存起来。渐渐地，硬币积攒成了一张张绿花花的钞票。今天小约翰贷给农民的50　元钱，就是从这里来的。
为了小约翰偷火鸡的事，笃信基督的母亲艾尔莎曾经狠揍过他，可是，务实的父亲并不这么看，他反倒开导艾尔莎：“你懂吗，现在美国最重要的是什么吗？就是钱！钱！钱！”
小约翰拒绝相信他父亲干过坏事，他始终认为，是有人在搞鬼，陷害他父亲。为了逃避法律的制裁，“大比尔”卖掉了摩拉维亚的住宅，迁居到纽约州奥斯威戈的一个村庄去了。1853　年，小约翰14　岁时，他们全家老小乘上西行的列车，来到克利夫兰安家。在这里，他们可以随时看见那些驾着带篷的大马车、满口袋美钞、滚滚西去的移民洪流。然而，从此以后，他们也越来越难以见到父亲了。
据说，当时的一家报纸曾悬赏追查“大比尔的行踪。”有人称，他在南达科他州住了40　年，晚年在伊利诺州度过，享年93　岁。更有人称，有一位年纪不足20　岁的女孩伴随着他安度晚年。
2.湖畔少年
约翰的新家就在伊利湖畔。这时，他已长成一个爱好憧憬的少年了。经常，他伫立在湖边，凝望来往船只，幻想着有朝一日能拥有一支自己的船队，横跨伊利湖、穿过运河、甚至越过大西洋，去完成自己远大的商业抱负。
约翰有一位少年时代的密友，他叫马克，哈那。约翰在班上很少有伙伴，他性格大内向、细腻，像个女孩子。但他同马克·哈那却始终保持着亲密的友谊。马克·哈那是个活泼、好动的孩子，他俩正好形成互补，站在湖畔畅想、交谈、争论，成了他们日常最喜欢的活动。
一次，马克突然问起：“约翰，你长大以后想干什么？”
这位年轻的洛克菲勒充满自信的说：“我要成为拥有10　万美元财富的人，你等着瞧吧，我一定会成功的！”靠什么才能发财呢？这两位好朋友的见解出现了分歧。马克认为，未来将是铁路的时代，要成功，就要投身到铁路事业的发展中去。约翰则对铁路抱着偏见，因为他父亲“大比尔”早年在一次几乎令他破产的投资中曾经吃过铁路公司的大亏，所以，他坚决地主张轮船将是通向未来的最佳方式。果然，后来洛克菲勒得以征服世界，使美孚石油独霸全球的，正是巨型的油轮和庞大的船队；而马克·哈那则真的从事了铁路事业，他同时拥有矿山、银行，成为三冠五大实业家。马克后又从政，当选为共和党全国委员会的委员长，成为竟选总统的后台老板，并为美孚石油托拉斯在政界进行斡旋，他与洛克菲勒成为终身的好搭档。
现在，这一对少年在伊利湖边热烈地讨论着1812　年到1815　年在此地进行的一场美英舰队大战。那时节，晴空万里无云，湖水清澈见底，而就在这如诗如画的环境中，英美舰队展开了一场恶战，伯利上校率领的伊利湖舰队，大破大英帝国的柏克利舰队。战斗从白天进行到晚上，又从夜晚持续到黎明，月色暗淡，族旗无光，美国舰队在极其不利的形势下，坚守到最后，当晨雾迷茫中隐隐现出飘扬的美国垦条旗时，激动的美军官兵们都为之欢呼、流泪。
加入到这种富有少年浪漫气息的大讨论中来的，还有一位有着深褐色长发，性格文静、极富魅力的女孩子，她的名字叫劳拉·塞来斯蒂亚·斯皮尔曼，大家都亲切地称呼她谢蒂。劳拉随父亲从马萨诸塞州迁来这里，他的父亲斯皮尔曼先生狂热地反对奴隶制，并慷慨地为教会捐款。约翰就是在教会中的主日学校认识劳拉的，他和弟弟威廉是那里唱诗班的成员。
劳拉并不真正加入到他们的讨论中去，而只是站在一旁，睁大眼睛静静地听着。约翰被她那略带保守的气质和那双很能传情的棕色大眼睛深深吸引住了，而劳拉也十分欣赏约翰的聪明和雄心，两人可谓心心相印、情投意合了。
劳拉的父亲是位富商，一家人住在一座小山丘上的大宅里。斯皮尔曼先生对这位一心想着赚大钱的年轻人还是挺有好感的。在生意场上，斯皮尔曼先生可谓见多识广了，这方面，他给了约翰不少的教益，而约翰也对斯皮尔曼先生佩服之致，他听斯皮尔曼先生讲生意见闻，常常是如痴如醉。既是为了斯皮尔曼先生，也是为了劳拉，约翰有意无意地总要在那小丘前仁留，他把向劳拉的约会看作是最美妙的时光。
3.告别学校
从幼年时代起，每次父亲从外面偷偷回家来，就要对小约翰进行一番洗脑式的灌输：“做生意一定要趁早，把握时机是最重要的。人生是什么？就是钱！钱！钱！这就是美国。”
受此影响，1855　年，当约翰·D·洛克菲勒读到高中二年级的时候，就放弃学业中途辍学了。他决定不上大学，一方面有主观的原因，另一方面，也受到了客观条件的限制。就当时的情形而言，有能力上大学的人只是极少数有权有势的特殊阶层，一般人读到高中就很不错了。在他那个时代，华尔街的大佬中也只有金融巨擘J·P·摩根毕业于德国的格廷很大学。况且，约翰所居住的俄亥俄州大学也很少，而开设的专业又都不适合约翰的口味，如医学、工程、机械、化学等，理论性都太强。
约翰需要尽可能早地去施展自己的抱负，他要创出一条既务实，又能立竿见影的成功之路。于是，他进了一所学制仅3　个月的速成式商业专科学校。3　个月的学习，能学的内容毕竟有限。实际上，学校只开设了会计学和银行学，之后，便匆匆毕业。
虽然，约翰·洛克菲勒只是个初出茅庐的后生，可在找工作这个问题上，他的心气却很高。他不无傲气地说：“我要上铁路公司，上银行，上大的批发店，我可是干大事业的人，小铺小店我是不会去的..。”
抱着这样的念头，碰壁是可想而知的。为找到自己满意的工作，约翰·洛克菲勒也算吃尽了苦头。在克利夫兰大街上，他前前后后跑了几个星期，烈日当头，口干舌燥，最后，终于找到了一家叫休伊特——泰德的商行，被雇用当了该商行的会计助理。这家商行是经营谷物和其他产品的代理商兼运货商。从此以后，他找到工作的这个日子，1855　年9　月26　日，就成为洛克菲勒个人日历中的红喜字纪念日，他视之若自己的再生之日，每年的这个时候都加以庆祝。他说：“就在那儿，我开始了自己的生涯，而我每周的薪水不过是可怜的4　美元。”
对自己的第一位工作，年仅16　岁的约翰是非常着重的，为此，他特意从父亲那里借来了一套看上去挺派的“行头”：丝织的高帽、条纹牛仔裤，背心上还挂着金链。他来到自己的办公桌前，面对着厚厚的一叠帐簿，对未来的工作充满了信心。约翰办事老练，全然不象一个只接受过3　个月训练的新手。为此，他赢得了同事们的尊重，也深受老板的信任。对记帐工作，约翰有着特殊的兴趣，除了将公司的帐簿记得一丝不苟外，他还建立了一本自己的私人帐簿，封面上写着“总帐A”。他把这个私人帐簿看得比公司的帐簿还要重要，看来，他对自己是怀着长远的打算的。且看他在领到第一周薪水之后，为自己记的帐：手套　1　双　2.5　元，教会捐赠　0.1　元，救济贫困男子元，救济贫困女子　0.5　元。
手套是因为克利夫兰地处美国北部，天气寒冷，至于给教会的捐赠以及对穷人的救助，那是因为约翰受母亲的影响，是一位虔诚的浸礼教会教徒。自信的约翰并不狂妄，他把第一份工作当成自己学习生意经的绝好机会。由于休伊特和泰德这一对老板对他信任，他们谈生意都不回避这位小伙子，而那些谈话的内容，可大多是从别处花钱也学不来的生意秘密啊！随着泰德的退休，休伊特对约翰更为器重，他几乎成为休伊特不可或缺的亲密伙伴。
当然，约翰在该公司是靠实绩立住脚的。初当会计人员，遇到了水电部门来收帐，按过去的惯例，是别人说多少就付多少。约翰不这样，他把每一个收费项目都仔细核对一番，从中发现了许多不该支付的款项，从而为公司堵塞了一个漏洞。另有一次，公司分别从三家大公司购进了一大批大理石，而货到之后发现品质与合同不符，于是约翰不厌其烦，据理力争，为公司争取到了一笔巨额的赔款。约翰这种认真负责的精神和干练的办事能力给休伊特留下了深刻的印象，为此，休伊特将他的月薪调为25　美元，第二年，又将年薪升为500美元。
约翰的经商天才渐渐地得以充分发挥，甚至于，自命老辣的休伊特也渐渐地跟不上约翰的意识了，对约翰一些超前的远见难以理解。例如，在约翰工作的第三年里，他自作主张地大批量收购起面粉和火腿来，休伊特为此大发其火：“约翰，我们公司是从不做投机生意的，你这样搞是要担大风险的！”而约翰却不这么看，在冒险的背后，他有着审时度事为依托。他讲：“董事长，我这样做是因为从新闻媒介获悉，英国将发生大饥荒，食品将成为欧洲市场的抢手货，现在将面粉、火腿运到纽约去，是可以大赚其钱的！”
果然，英国在不久之后发生了饥荒，面粉和火腿成为抢手货，休伊特公司利用囤积的货物向欧洲出口，为此赚了大钱。一时之间，约翰成了人们心目中的经商天才，对手们也为敢看小看他：“休伊恃公司那个乳臭未干的毛小子，对他可大意不得。”
4.自立门户
约翰·洛克菲勒羽翼渐丰，对休伊特公司的贡献也日益巨大，他想，公司给他的待遇已远远低于他的贡献了。于是，他向休伊特先生提出了加薪要求。
他的要价是年薪800　美元，而小气的休伊特却拒绝从命，本来就不再想在休伊待公司待下去的约翰终于提出辞呈，抛弃了落伍的老休伊特。约翰也不再想找工作，老在别人的鼻息下干活，他萌生了自立门户的念头，他要自由地施展一番自己的经商才华，创立一片自己的新天地。约翰曾结识一个英国人，他比他年长12　岁，叫莫里斯·克拉克，同是一家谷物代理商行的职员。两人约定，克拉克也辞去了谷物经纪公司的职务，合伙开一家代理商公司。公司以经营谷物和收草为主，这是一项冒险的事业，创业投资需要4000　美元。4000　美元在当时已是一个非常巨大的数字，在休伊特公司工作的3　年多时间里，约翰节俭吃苦，也不过积蓄了大约800　美元，按一人出资2000　美元，他也还需要1200　美元。这笔不小的资金从哪里来呢？约翰想起了父亲。“大比尔”曾许诺过，到子女时，他会给每人1000　美元。但是，所谓的年限是21　岁，约翰这时不过才19　岁。为了得到父亲的这笔钱，约翰不得不答应在年满21　岁前的一年半的时间里，按10％的年利率向父亲支付利息。
在日后的经营中，为了解决资金急需，约翰不断地向父亲借贷，利率均是10％，一点不存在商量的余地。更有甚者，他父亲还在公司最需要资金的时候上门讨债，因此，他父亲非但没有帮上儿子什么忙，反而加重了儿子的负担。
克拉克也不是一个与他扣得上手的好伙伴，仗着自己比约翰大十几岁，他总是在约翰面前摆架子，开口闭口教训约翰：“我是英国人，对欧洲的情形我比你了解，生意上的事你跟着我慢慢学就行了。”
对克拉克的狂妄自负约翰虽然受不了，可从生意大局着眼，他还是忍了。然而，克拉克不过是个吹牛皮的人，真正到了紧要关头，他却一筹莫展，得靠约翰来支撑局面。
公司开业不久，就遇上了危机。美国中西部地区遭受霜害，农作物颗粒无收，这对谷物中间商来说无异于当头一棒。许多经纪公司受不了这一打击都纷纷倒闭，而约翰不想轻易服输。他要挺住，他知道，成功往往属于能够多忍受一刻钟痛苦的人。无助的农民要求以来年的收成作抵押。由经纪商预付定金，这样农事才能得以进行，而中间商也才有生意可做。可敢于支付定金的人不多，谁也冒不起这个风险。
“什么？我们的资本才不过4000　元钱，却要去支付数干元的定金，这不等于自寻绝路吗？”约翰却信心百倍，正因为无人敢做，其利润也才丰厚异常。他找到了自己在浸札教会的一个老朋友、银行总裁汉迪，以他的如簧之吉说服对方，贷得了2000　元款。
谁有钱谁是老大，这是生意场上的铁律，这回，约翰和克拉克的地位整个倒了个个，再没有克拉克说大话的份了。约翰旗开得胜，第一年创下营业额45　万元的佳绩，获纯利4000　元！
5.吉星高照
作为生意人，约翰·洛克菲勒可谓生逢其时了。克拉克——洛克菲勒商行成立不到3　年，美国的南北战争爆发了。对千百万美国芸芸众生来说，战争无异于空前的灾难，然而，少数商界巨掌们却从战争中发了大财，如美国的摩根家族、阿穆尔家族以及范德比尔特家族。这其间，战争也孕育出一个新兴的商人阶层，而且随着他们财富的积聚和势力的壮大，他们日渐成为对美国社会产主不可忽视的影响力的特权阶层而出现在美国政治舞台上。洛克菲勒之成功，正是沿袭了这条路。
早在南北战争爆发前夕，约翰就对这场战争有了机敏的预感。可是，跟劳拉的父亲斯皮尔曼先生不同，他关心的不是自由与正义，而是从这场战争中南方的农场主和北方的工业主谁能赚大钱，当然，他更没有从军的意思。对未来女婿的这种商人意识，斯皮尔囊先生深感忧虑，能把自己的女儿嫁给这种对国家大事不闻不问的人吗？
修将军们在帷幄中运筹如何攻城陷镇那样，约翰·洛克菲勒也开始调动起全部精力，在他的公司中指挥如何打一场商战。首先是囤积！战争的爆发必然使百业调敝、交通断绝、物资奇缺，真到了那个时候，谁的手中拥有大量的紧俏物资，谁就将成为商场的霸主。他指挥克拉克：“赶快大批量的购进盐、火腿、谷物、种子。还有，南方的棉花，密西根的铁矿石，宾州的煤炭，都要不遗余力地去买进来！”有了上次的教训，克拉克对约翰的生意眼力已是不容置疑的了。但是，他还是担心——钱从哪来？
“向银行借款。”
“借贷是要付利息的！”
“不错，可它也会生出利润来，与巨额的利润相比，那一点点利息是不足挂齿的。”
克拉克还是将信将疑。往往到了这种该做决断的时候，他就畏首畏尾，没了主意。
为了增强克拉克的信心，约翰向他作出保证说：“我明年的利润目标，将是今年的3　倍！”约翰的估计没有锗。第二年，克拉克——洛克菲勒商行获纯利润17000元，不是上年的3　倍，而是四倍。而且，就在公司结帐后2　周，酝酿已久的南北战争终于爆发了。
不光克拉克跟不上约翰的步调，就是银行家汉迪也不敢相信约翰真是块赚钱材料。当约翰·洛克菲勒创立美孚石油公司，请求汉迪买他的股份时，汉迪却搪塞说：
“我没有那么多私房钱。”
他宁愿从银行贷给约翰·洛克菲勒同等数额的款，也不敢去买美孚的股份。这样，汉迪白白放过了一个成为美国巨富的机会。而约翰·洛克菲勒却成为借美国南北战争大发横财的幸运儿。随着战事的演进，军需物资订单如雪片似的向克拉克——洛克菲勒商行飞来，此前囤积的物资成了人人争购的抢手货。约翰·洛克菲勒也到了大显身手的时刻，对每一笔经营，他均有条不紊，一丝不苟，而对交易中遇到麻烦的生意，他则决不手软，甚至于可谓心狠手辣，令对手事后回想起来也心悸。
战争，为洛克菲勒搭建了通向美国未来历史舞台的第一级阶梯，洛克菲勒从此红运当头，扶摇直上，成就了他在商界称雄的霸业。
二、神奇的石油
1.埃德温·德雷克
那时候，因为没有电，照明问题成为人们日常生活中仅次于柴米的大问题。通常人们采用的是蜡烛照明，因为价格昂贵，许多人家只好天一擦黑就早早上床就寝了。
而在这之前很久，就有一种既经济实惠又耐久的照明剂为人们所认识，人们称它为“火油”，也就是后来的石油。
然而，“火油”只是在产油地被百姓散漫地采集并使用着，还没有人去有意识、有组织地开发它，当然，它的真正价值更没有被人们所认识。
宾夕法尼亚州的泰恃斯维尔，一齐宽阔的河流在这里蜿蜒流淌，河面上，覆盖着一层黑乎乎的油膜，当地人因此管这条河叫“石油河”。多少年来，人们只是讨厌那河面上的石油，因为它污染了河水，使之不便为丙岸人们利用。而土著印地安人则懂得对石油的利用，他们视石油为一种可治疑难杂病的药物。在印地安民间医生的药箱里，往往都珍藏着一小瓶一小瓶的石油，就是洛克菲勒的父亲“大比尔”当年周游中地安部落去行医，所藏的治癌“神药”也不过是一瓶瓶的石油。
1859　年，一位叫埃德温·德雷克的人成功地开采了第一口油井，从此，石油就开始改写着美国一百多年来的历史。实际上，产油河水面上漂浮着的油膜意味着泰特斯维尔的地下有石油，但从未有人去开采过它。有一次，一个叫富兰克林的人在挖水井时，突然从地下冒出一股黑水，他不知道这是什么东西，就用手指蘸着尝了尝，味道很奇怪，说水不像水，说油又不像他曾经吃过的油。他担心这黑乎乎的东西弄脏了四周环境，就又用泥土把它埋掉了。当村民们知道了这件事后，还引起了一场恐慌。村上的牧师称那黑水是“地狱之水”，谁要碰了它，就会引火烧身。
可是，有一个当地的木材商人并不相信这些话，他想法弄了一瓶黑水，让儿子拿到达恃茅斯大学研究所请那儿的学者化验。大学里的人认定这是石油，并认为它将是美国未来的黄金。
这时，有一个叫汤恩善的有心人出25000　美元买下了木材厂周围12　万平方米的土地，创立了宾州石油公司。他说服了退休上校，也想大捞一把的德雷克入股，由德雷克负责具体的钻探开采工作。1858　年12　月，一切准备就绪的德雷克背上行装，踏上了前往宾夕法尼亚的道路。
德雷克的工作条件是十分艰苦的，初到泰特斯维尔，甚至连一把圆锹、一个十字镐都找不到。试钻当中，又遇上了水淹难题，就是想找一个合适的人，也得费尽周折，因为人们不相信那儿能钻出什么值钱的东西来。
1859　年夏天，德霄克的工作进展缓慢，连石油的影子也没见到。这时，他从匹兹堡附近一个叫塔连埋的小镇上，找来了一个叫威廉·史密斯的铁匠，他以前是制作盐井机械的，对钻井这行略知一二，重要的是他相信德雷克。
威廉有一个绰号，叫“比利大叔”。他是个干事认真的人，受了德雷克之邀，他就带上老婆，和还在读高中的儿子一道，在泰特斯维尔安营扎寨下来。
比利坐马车从伊利城采购来了水管、引擎等钻井工具。他又用双手搭起了一个三3　米多高的鹰架，每天的钻探进度为90　厘米。
1859　年8　月27　日这天，风和日丽，看来是个古利的日子。下午，当比利带着儿子去井架察看昨天的进度时，有一股又黑又粘的液状物从钻头下涌了出来。
“找到了！”比利欣喜若狂。他拿块布片，醮上石油，凑到了鼻子边嗅着，那样子像虔诚的教徒。从这一刻起，泰特斯维尔村民的生活改变了，整个美国经济的历史也翻开了崭新的一页。恰在此十年之前，加利福尼亚发现了黄金，那是美国历史上一件惊天动地的事。而10　年之后，像巧合一般，在酷似当年马歇尔发现金矿的环境中，宾夕法尼亚州又发现了石油，它的发现，其革命性意义比之黄金又有过之而无不及。
当有人把这一天大的喜讯报告给德雷克时，他正在家中大睡，他只含混地说了声：“知道了。”就居然又睡过去了。连日来，他为油井的事操劳过度，在这个需要狂欢痛饮的日子里，他只感觉浑身疲惫，想蒙头大睡。
2.闻风而动
德雷克钻出石油的消息在美国迅速传开，引得想发横财的人如潮水一般向宾夕法尼亚州蜂拥而来。然而，正如早就有人预言过的那样，真正赚钱的人并不是开采石油的人，而是那些做石油生意的中间商。
由于盲目的开采，造成了石油供过于求的局面，石油价格暴跌，纽约市场上，每桶石油才卖到0.35　美元，每加仑连10　分钱也卖不到，连水的价值都不如。而这时在原油产地，有了万捅石油积压在那里卖不出去。按当时的情形，每桶卖0.35　美元，运费却要花3　美元，这不是明摆着的亏本生意吗？
做生意要善于等待，打先锋的赚不到钱！虽然当时的洛克菲勒年仅23　岁，可在生意意识上，他已是非常老到了。实际上，就在人们争先恐后地向宾夕法尼亚进军的时候，洛克菲勒就已只身前往石油原产地作了一次秘密调查。他骑着马，肩挎来福枪，随身带着背包与毛毯，跨过俄亥俄州的边界，顺着宾夕法尼亚崎岖的山道往南，一直来到泰特斯维尔镇。在那里，他沿着石油河对星罗棋布的油井作了详尽的考察，最后回去对急于跻身开采者行列的克拉克说：
“现在动手还为时尚早，依我看，一下子开采出那么多的油，石油行情一定会下跌。”
克拉克感到茫然，洛克菲勒不是坚信石油是未来最有潜力的赚钱事业吗？怎么现在到了该下手的时候，他又..。果不出洛克菲勒所料，到了该年年底，油价已跌到每桶0.22　美元了。洛克菲勒早有自己的打算。回顾10　年前的加州黄金热，他发现所有赚大钱的人中没有一个是打头阵的。这正如长跑赛中一样，你不能傻头傻脑，枪声一响就冲到前头，要达到长远的目标，你就得头脑冷静，紧紧跟随在竞争者身后，让他去为你开路，然后瞅准时机，再迎头赶上，携取头名。因此，在石油这个问题上，洛克菲勒给自己定的位就是做中间商，他不愿成为替他人做嫁衣裳的开发者。
3.时机成熟
洛克菲勒经历了艰难的“等待”时期，渐渐地，他认为时机就要成熟了，是到了他出山争雄的时候了。这时候，一位新的合作伙伴也不失时机地来到他的身边，他的名字叫塞缪尔·安德鲁斯。安德鲁斯是个英国移民，在这之前，他一直从事着对煤炭液化的研究工作，是位颇有才华的化学家，当德雷克发现石油的消息传到他耳中时，他毅然决然地放弃了原先的研究，以狂热的**投入到石油精炼的研究中来，因为他的直觉告诉自己，石油肯定是一种比煤强的新能源物质。他首创了用亚硫酸气来精炼石油的方法，并且在自己的实验室里生产出了蜡烛。
安德鲁斯与克拉克是英国老乡，他劝说克拉克与自己一起干，共同从事石油精炼事业。就其真实动机来说，他是希望克林拉克在资金上助自己一臂之力，因为他此前从事化学研究的钱还得靠自己的妻子替人缝衣服来补贴。可克拉克从来就是个优柔寡断的人，他推口说：“现在石油业如此不景气，我们搞炼油研究还有什么意义呢？”
克拉克的犹豫不决让安德鲁斯失望，但是，他很快就得知洛克菲勒才是真正掌握克拉克·洛克菲勒商行大权的人。于是，他转而做洛克菲勒的工作。洛克菲勒爽快地答应了，并拿出4000　美元做为首期资金，成立了一家以炼油事业为主的新公司——安德鲁斯·克拉克公司，洛克菲勒未加入新公司，则是他的特有方式的体现——他要投石问路，不急于抛头露面。
1863　年，安德鲁斯·克拉克公司成立。公司的石油精炼厂座落于克利夫兰市西南2.4　公里处，毗邻伊利湖，不仅水路十分方便，而且能够利用铁路运输。
情炼厂占地三英亩，背靠一方断崖。在设计这座工厂时，他们巧妙地利用了这块断崖，用大功率的提升设备将精炼后的油抽到断崖之上，再利用其落差，使油自动地顺着管道流到亚利加尼河边。
三人有自然的分工：安德鲁斯对早期的石油工艺很熟悉，由他负责工厂设计和炼油技术方面的事务，对此，他得心应手，克拉克平日总是一副和蔼可亲的嘴脸，同外界打交道很适合，于是他就负责同采油地的人搞原油交易，并同卡车司机联系装运事宜；洛克菲勒则负责财务和销售大权。从1864　年之后，克利夫兰一下子桶现出几十家炼油厂，而且逐月还在增加，因此，洛克菲勒开始把主要精力从代理商业务转向炼油业务上来。
当时的炼油工艺还近乎原始：原油被送来之后，先从木桶里倒进狭长的木槽内。如果是夏季，槽里还得加冰，这样搅勺后由贮油槽进入蒸馏塔。沸腾的原油在蒸馏塔中蒸发，最先出来的是汽油。可是，在当时这些汽油都只能白白地倒掉，因为人们还没有找到它的恰当用途。接下来蒸发的是苯和石油原油，最后是作为蜡烛原料的灯油，这才是市面上所需求的。
一位叫佛拉格勒的小伙子也加入到他们的事业中来，在他的帮助下，洛克菲勒改进了原来老爱渗油的木桶，新的木桶刷着蓝色的油漆，在运输中更加有效地防止了漏油的毛病。后来，洛克菲勒创立了美孚石油公司，其标志便是蓝色的木桶。
现在，洛克菲勒敦促克拉克一个劲地给他搜集原油：“无论你用什么办法，只要是原油，你就给我往回弄！”以4000　美元起家的新公司随着销售渠道的拓宽，已越来越需要扩大规模了。这时，洛克菲勒又利用岳父斯皮尔曼先生的关系，向银行申请追加贷款，以便添置新的炼油设备。他准备要大干一番了。
然而，这时候克拉克的老毛病又犯了，对向银行申请贷款的事他表现得一点不积极，尽管洛克菲勒一再催促，他仍然吞吞吐吐，不愿表态。对克拉克在扩大业务方面这种畏缩的态度，洛克菲勒深感恼火。恰在这时，又发生的克拉克兄弟的事件，这更促成了洛克菲勒痛下与克拉克分道扬镳的决心。
克拉克的两个兄弟因为自己那英国移民的身份而有一种莫名其妙的优越感，平日里，他俩瞧谁也不上眼，还总给公司惹麻烦。一天，在办公室里与洛克菲勒谈论生意时，他俩神情冲动，竟对洛克菲勒破口大骂起来。洛克菲勒早已忍受不了这对自命不凡的家伙，就对他们冷冷地下了逐客令：“你们给我从这里滚出去，从此再也别在我眼前出现。”次日，在洛克菲勒正在用早餐时，克拉克带着一封绝交信来找他了。事情总算可以有一个了断了。洛克菲勒找来了安德鲁所，三人商定，把公司卖给出价最高的人，然后重新组合。
拍卖在1865　年2　月2　日进行，以洛克菲勒和安德鲁斯为一方；另一方是克拉克。克拉克首先喊价500　美元，洛克菲勒马上加到1000。喊价扶摇直上，从40000　美元喊到50000　美元、70000　美元，这时出现了一段长时间的沉默。洛克菲勒尽管内心处于激烈的动荡之中，因为，这算是他一生中最大的决断了，可是在外表上，他仍然保持冷静自若。克拉克那本来就很脆弱的神经这时已被折磨得不成样子了，他以近乎绝望的声音挣扎着说出：
“72000　美元！”
洛克菲勒立接口道：“75000　美元！”
克拉克终于领教了洛克菲勤式的冷酷无情，他被彻底打垮了，于是摊开双手说：“这生意归你了。”这一时刻，是洛克菲勒人生中具有重大意义的时刻，它不单是一个公的归属问题，而且也是洛克菲勒从此以自己独有的胆略和商才驾驶着石油巨轮，战胜惊涛骇浪，驶向成功的彼岸的开始。从此，洛克菲勒才称得上是自己的主宰了，下一步，他将要主宰一个庞大的石油王朝。这王朝，既给他带来了令人垂涎的权势和多得让人无法置信的财富，同时，也给他带来了虽几代人努力也抹不去的污秽与羞耻。
4.百万富翁
洛克菲勒儿时曾在朋友面前夸下海口说，他要成为一个有十万美元的富人。而今，这说法已不再是儿时的梦吃了。
在洛克菲勒以75000　美元买下炼油公司时，他不过才二十六岁，可是，在克利夫兰的金融界里他已是个名望颇高的赚钱好手了，因此，他是不难从银行弄来这笔钱买下公司的。
对未来的事业，洛克菲勒抱着绝对的信心，不止如此，红运始终伴随着他。就在他把接手的新公司改名为洛克菲勒——安德鲁斯公司时，正值石油业走出低谷，攀上欣欣向荣的高峰之时，美国的南北战争更将商业发展推向了其鼎盛，“百万富翁”这个词悄悄地进入了美国人的词汇之中。洛克菲勤——安德鲁斯公司已是克利夫兰最大的一家炼油企业，日产精炼油500　桶，两倍于其最强的竞争对手。1865　年，公司的总收入就达一百万美元，第二年又猛增到两百万美元。
善于在激烈的竞争中求生存的洛克菲勒深深懂得，在石油行业如日东升的黄金时期内，只有不断地扩大自身规模，而不是缩小，才是成功之道。在克利夫兰五十多家炼油企业中，洛克菲勒——安德鲁斯公司的规模是最大的，然而洛克菲勒仍不满足于此，他又派弟弟威廉去纽约经营石油出口贸易，并设立了第二家炼油公司——威廉·洛克菲勒公司。这样，他的精炼油销售额就占到了整个克利夫兰的三分之二，成为克利夫兰当之无愧的石油霸主。
由穷孩子而成为百万富翁，洛克菲勒的内心该作何感受呢？他会欢欣陶醉或是恣意欢悦？如果是那样的话，他就不是洛克菲勒了。确实，当时的克利夫兰已有许多人过起了百万宫翁的享乐生活，他们与自己的情妇们纵情戏谑，或从欧洲弄来一些艺术品以装点自己的居室，聊醉在即时的享乐之中。有些人甚至建起了只在皇家园林里才见得到的豪华庭院，他们不为油进保险，却为自己投了高达数十万美元的人寿保险。有人将所有的财产悉数抛进了纽约的赛马场里，落得个去敬老院惨渡余生。
洛克菲勒是绝不会这样蠢的。并非他是个麻木不仁的人，不懂得人间享乐，而是他认为现在还远远没到享受的时候。他要把全部的热情和才智都倾注到工作中去，他要建立一个巨人般的石油王朝，而他本人，则将要成为工业史上的拿破仑，为此，他绝不能有丝毫的松懈，否则，一朝不慎，他就将被虎视眈眈的对手所吞没。
为了使自己尽快强大起来以免被别的强大的对手吃掉，洛克菲勒还要在人员组合上壮大自己。他物色的新的合作伙伴就是前面已提到过的佛拉格勒。1867　年，公司的名称又做更改，成为洛克菲勒——安德鲁斯——佛拉格勒公司。
亨利·M·佛拉格勒比洛克菲勒大八岁，他是个穷牧师的儿子，由于贫穷，他十四岁时就从高中退学了。为了不给家庭造成拖累，他揣着一袋面包就离开了家，开始了漫无目的的闯天下生涯。
幼小的佛拉格勒从替小食店卖啤酒这样的低下工作做起，一步步成为富有的盐商，最后，他成了如今在美国东部赫赫有名的佛拉格勒家族的始祖，在他的名下，拥有费城交响乐团、佛罗里达铁路以及众多的知名大饭店。就在他卖啤酒时，他特有的生意才华已经显露出来。那时，食品店周围住着各国来的移民，他们的禀性都不一样，英国移民富有而讲派头，德国移民贫苦而勤劳，而荷兰移民则以吝啬著称。于是，小佛拉格勒对买主就区别对待：卖英国人每瓶4　元的白兰地，卖给德国人则只收1.5　元，对那些小气的荷兰人，他就只给他们提供一些牌子和口味都很差的劣等酒。这样，大家均各得其所。
佛拉格勒有着一副讨人喜欢的外表，他相貌堂堂，一头波浪黑发，蓄着海象式的胡子，人人都觉得他挺帅。不久前，他在盐业上亏了本，几乎沦落到破产，可是，最近他又交上了好运：他攀上了一门好亲，娶了威士忌大王斯蒂芬·V·哈克尼斯的女儿为妻，从而元气得以恢复，进入洛克菲勒的公司后，它为该公司招揽进了六万美元的投资，而且还从他岳父那里搞到了九万美元的流动资金。
佛拉格勒成为洛克菲勒商业上不可多得的真诚伙伴。他们两人共用一个办公室，甚至连家都搬到了一起，不光生意上契合，连情感上也特别的亲密，他是洛克菲勒一生中少有的真心朋友之一。每天清晨，他俩一同步行去上班，一路上热烈地讨论着一天的工作计划。星期天上教堂，他俩也同行同往。洛克菲勒后来回忆说：“这是一种建立在商业业务上的友谊，它比那种建立在友谊上的商业业务要好得多，既有益又基础牢靠。”
5.走向垄断
佛拉格勒的办事作风挺适合洛克菲勒的胃口，他一副玩世不恭的派头，对礼教道德之类的评价不太在乎，做起事来则大胆泼辣，甚至于有些行为鲁莽，因此，洛克菲勒常拿他当开路先锋，叱咤于商战场上。当时的石油行业，有“上游”企业和“下游”企业之分。所谓“上游”，即指石油开采商，而“下游”即指炼油商。
“要控制世界石油市场，就必须进行垄断！”
佛拉格勒对洛克菲勒提建议。因为想到一起去了，洛克菲勒听起来也格外认真。
“我们来分析一下吧：倘若石油原产地的人同我们一样炼油，那么我们‘下游’的利润将减少百分之三十三！如果我们想生存，那就非得开发新的炼油技术不可。然而..”
“怎么样？”
“在开发新技术方面，我们并不是亚利加尼德国集团的对手，而就资本实力来说，说不定什么时候我们就会被纽约或费城的权势们所吞并。”洛克菲勒保持沉默。他要听佛拉格勒怎么说，他相信这位盐商暴发户自有他的高见。
“不过，有一种办法可以彻底改变我们的被动局面..如果，我们同铁路公司订下某种盟约，我们包揽下所有的运货车皮，他们则给我们提供折扣，那么..”洛克菲勒被他这惊人的设想强烈地吸引了，他本能地知道，这将是一项破天荒的创举，为此，他们将引发一场有史以来最大规模的商战。不过，他同佛拉格勒同样具有坚定的信心，这场战争的赢家是他们。
佛拉格勒继续滔滔不绝地说：
“石油原产地的商人们对铁路公司从来就不是最有保障的主顾，他们往往是在需要的时候才用铁路，不需要的时候就对它置之不理，极其反复无常，如此一来，淡季里铁路公司经常处于没生意可做的境地。如果我们与铁路公司订下合约，每天固定运输多少油，他们一定会乐意的，并会同意给我们打折，当然，这只是我们与铁路公司之间的秘密。这样下来，别的石油公司因找不到车皮可运、或者运费太高，就只能落荒而逃了，到那时，整个石油产业界不就成了我们的天下吗？”
佛拉格勒对局势的洞察和对铁路公司的了解使洛克菲勒深感佩服，他当即决定，由佛拉格勒出马，去与铁路公司的人进行私下密谈，尽快将他们的这一想法付诸行动。
1867　年的下半年，佛拉格勒与湖滨铁路公司的新任董事长詹姆斯·德弗罗将军举行了一次秘密会晤。德弗罗是新任总统格兰特（1822～1885　年）将军的手下，二人私交甚笃。他曾是南北战争中叱咤风云的人物，因而自视甚高。然而，将军毕竟不是商人，他对生意经可谓一窍不通。一上来，佛拉格勒就吓住了他：“过不了多久，石油产业恐怕又要遇上不景气了！”
“不景气？”德弗罗将军脸上现出了忧虑之色。近一段时期以来，湖滨铁路在与伊利铁路和宾州铁路的竞争中已明显地感觉气力不支，倘若再受到石油业不景气的冲击，自己非垮了不可。有备而来的佛拉格勒深知这位老将军心头在想什么，他给他一语点破说：“如果遇上不景气，你的湖滨铁路就会受到运费斗争的冲击，而且，你将会受到来自伊利铁路和宾州铁路的两头夹击！”德弗罗虽然内心恐慌，可表面表上仍要维护军人的威严，于是他摆出一副开仗的架势说：“我会给他们颜色看的！”佛拉格勒微笑着说：“我们来定个协议怎么样——你的油罐和货箱全部归我，我每天保证六十辆车皮的运货量。”“每天六十辆！”德弗罗被这个有些象天方夜谭般的数字惊住了，很轻易地，他便就范了。
协议达成，洛克菲勒——安德鲁斯——佛拉格勒公司不再通过运河运输石油，而保证通过湖滨铁路每天装运石油六十节车皮，由铁路方面给予炼油公司价格上的优惠，即当时正式运费为：从石油区装运原油到克利夫兰，每桶0.42　美元；从克利夫兰装运精炼油到东部海滨，每桶2　美元，那么铁路公司给佛拉格勒订的优惠价为，前者0.35　美元，后者为1.3　美元。
这样的结局，为洛克菲勒争得了巨大的利润，同时它也成为洛克菲勒在石油产业竞争中交上好运的转折点。洛克菲勒恰当地利用了铁路运费上的优惠条件，加上货款和吸收新的投资者等办法，终于在1870　年1　月10　日创建了他的石油王朝的最初天地——资本额为一百万美元的美孚石油公司。
然而，对别的石油产业竞争者来说，就大难临头了。没过多久，当他们想要找铁路公司运输他们的石油的时候，却惊奇地发现，已经没有什么车皮可供他们使用了，他们一向赖以生存的生命线被人割断了，因为，洛克菲勒——安德鲁斯——佛拉格勒公司已经把所有可以运油的列车全部租下来了！
三、王朝的诞生
1.帝王梦
1870　年是个不景气的年头，同时也是个多灾多难、战火频烧的年头。在欧洲，俾斯麦登上了德国首相的宝座，为此而与拿破仑三世之间爆发了一场普法战争。这年夏天，欧洲战场上可谓血流成河、哀鸿遍野。
在美国，洛克菲勒也在酝酿着进行一次吞并大战。虽然，他不是一心要统一德国的俾斯麦，但在独霸天下这一点上，他俩如出一辙。他要在美国乃至整个世界的石油天地里开辟自己的王国，他要成为这个王国的最高主宰，这个王国，以金钱和权力为两大支柱，那顶端耀眼的王冠，只能为他所拥有。
石油原产地盲目的开采，使原油生产大量地过甚。另一方面，照明和燃料费用又居高不下，至使许多美国人为了省钱，天一擦黑就上床就寝了。经济不景气如幽灵般笼罩着美国。屋漏偏遭连夜雨，1870　年的普法战争又使得欧洲市场受到巨大打击，美国生产的石油运不出去，在国内，每桶油的价格下降到了4　美元以下。为此，石油原产地建立了一个石油生产协会，目的在控制石油的生产量。他们制定了一个“经济不景气卡特尔”，其主要内容为：所有石油开采商均无一例外地停采三个月。他们企图用这个办法来遏制市场局面的急剧恶化。
然而，所谓“夜猫集团”首先背信弃义，他们利用夜幕的遮掩偷偷地采油，“卡特尔”成了一捅就破的窗户纸，没人再在乎它。这更加剧了情势的恶化。到该年年底，每桶原油的价格已降至3.25　美元。
连佛拉格勒都有些沉不住气了，他想，长此下去，公司会被拖垮的。可洛克菲勒心中有底，对他所涉猎的石油天地，他是充满着信心的。这如同打仗，绝处往往是逢生的契机，不能被眼前的颓势吓倒。在艰难的条件下活下去的最佳办法，就是吞食掉比你弱小的生物，这就是达尔文“适者生存”理论的写照。
在这样的观念指导下，他创立了“美孚石油公司”——一个自己的石油王国。洛克菲勒自任公司的董事长，他弟弟威廉任副董事长，佛拉格勒和安德鲁斯任常务董事。
公司一当创立，便发行了一万份股票。洛克菲勒自己拥有2667　份优先股；公司的后台老板哈克涅斯拥有1334　股；威廉、佛拉格勒和安德鲁斯各拥有1333　股；剩余的2000　股作为给铁路公司的赠品。每股股金100　美元，这样，公司总资产为一百万美元。
在短短的一百年时间里，这个石油王国的超常的速度迅速发展壮大起来，成为一个规模庞大，内部构造精密，运转有序的名副其实的经济王国。该王国的巍峨王宫，就是座落于纽约第5　大街，高五十三层的摩天大楼——洛克菲勒中心。这是一座具有象征意义的伟大建筑，它的建设费用即使在当时也花费了一亿二千万美元。它的奠基者是老约翰·洛克菲勒，而后继的建造者则是他儿子小洛克菲勒。1937　年5　月23　日，就在洛克菲勒中心大厦接近落成之时，老约翰·洛克菲勒的心脏停止了跳动。两年后，小洛克菲勒头戴安全帽，手上套着笨重的工人手套，为洛克菲勒中心大厦钉上了最后一颗铆钉。大楼前安置着洛克菲勒的半身铜像，而该中心则控制着三十万股东，五百至六百亿元的年收入以及五百多艘油轮、来自全球一百多个产油港口和近三百座目标港口的各类信息。它一直处于高速而有序的运转之中。这是一个关于洛克菲勒家族从发迹到飞黄腾达的神话，它如同眼前这座宏大建筑物一样，螺旋形地上升到可怕的高度。洛克菲勒中心大厦是洛克菲勒家族生事业的拱顶石，也是他们一生事业的结晶。
2.一个阴谋
在一个寒气森森的夜晚，洛克菲勒下榻的纽约圣尼左拉斯大饭店房间中来了一位不速之客，他就是新任湖滨铁路公司董事长，新近取代了德弗罗的华特森。
对华特森的神秘来访，连洛克菲勒也深感诧异。最近，各大铁路公司之间的运费大战又有一触即发的趋势，铁路公司不愿看到这种局面，已经享受到运费折扣的洛克菲勒也不愿看到这种局面。因而，在这种非常之时华特森的来访就更显得意义非常了。洛克菲勒急忙披衣出迎。
在洛克菲勒的脑海里，有一件事他至今记忆犹新：宾夕法尼亚州曾因煤矿过度开采而造成煤炭积压、行情暴跌，随之又引发了运费大战。当时，铁路公司为了摆脱困境而组成了铁路卡特尔，由此牢牢地控制住了煤炭行业，并最终导致铁路对煤矿的收购..
洛克菲勒可不愿意步煤矿的后尘，让石油受制于铁路。抱着此种想法，他要冷静地看看华特森到底想干什么。身着扎眼的华特森满脸堆笑地进来，并带着明显讨好的神情向洛克菲勒伸出手来：“抱歉，深夜打扰让阁下吃惊了。我是来寻求合作的，让我们携起手来吧！”
“哦？”
洛克菲勒有些故意装傻，而不急于表态。按他那套老谋深算的行事方法，他非得让对方先亮出底牌不可。
有些急不可耐的华特森直截了当他说出了自己的想法：　“我们成立一个铁路与石油行业的大联盟怎么样？”
“大联盟？”
“对！首先，我们运输石油的所有铁路公司携起手来，然后，与某些特选的石油业者进行大联盟..”
他略微停顿，有些诡秘地一笑，“..至于那些规模较小的炼油企业和石油开采商嘛，则不必加入这个大联盟了！”
听完这话，洛克菲勒就全明白华特森的葫芦里装的什么药了！道理很简单，他是要拉拢洛克菲勒，让他与铁路公司一道来搞一个类似“经济不景气卡特尔”性质的垄断组织，在这个带有明显的阴谋色彩的垄断计划中，那些中小型石油业者就必然会被逼上灭亡之路。
这正是洛克菲勒所想要做的事，他不是想利用美国经济的萧条时期来吞并掉所有的竞争对手吗？现在机会来了。但是，洛克菲勤仍不想急着表态，他还要继续听下去。
华特森只好说出了他的全部打算：成立一个“南方改良公司”，对外，它只是一个控股公司，由铁路和石油业者各方参与，而实际上，只有加入了这个公司的石油企业才能享受到铁路运输的折扣待遇。那么，由哪些石油企业加入进来呢？这就全在个别人的掌握之中了，洛克菲勒想要操纵的，也正是这个加入名单。
口头的协议基本达成，下一步就是获得法律的认可并具体签订美国法律有明文规定，不得成立控股公司。然而，湖滨铁路公司的幕后权臣斯科特是一个极擅弄权的人物，他四下奔走于宾夕法尼亚州的议会议员们中间，采用包括贿赂在内的一切手段去对他们施加影响，有人形容他“就象影子一样死死粘在议员们身上。”经过他的努力，议会方面终于同意了南方改良公司的建立。
南方改良公司的总资本为二十万美元，这是因为控股公司本身并不需要多少资本，它的股份总额为两千股。在加入进来的各铁路公司中，斯科特的铁路公司占有百分之四十五的运输比率，纽约中央铁路与伊利铁路各占有百分之二十七点五的运输比率，而西亚特兰大铁路、巴尔的摩铁路和俄亥俄铁路则被分别编入上述三大铁路系统运输比率中。对铁路公司而言，由于各铁路彼此间均有线路交叉，不可能独自为政，因而各铁路公司老板都同意遵守这一秘密协定。
那么石油业者方面的加入者究竟是些什么人呢？为了这个名单的确定，洛克菲勒着实大费了一番脑筋，因为参入到联盟中来的人可享受铁路运费折扣，那么他们虽然为洛克菲勒的利益共同体，而同时也会成为洛克菲勒的潜在竞争对手，选那些过于强大的企业来加入显然对洛克菲勒是不利的。但是，如果把那些强大的企业排除在外，一旦他们再结成自己的联盟，则又对洛克菲勒是一大威胁。如此再三斟酌，洛克菲勒最终确定了如下的名单：
进入大联盟的石油公司一共为12　家，其中来自匹兹堡的4　家，来自费城的3　家，纽约1　家，洛克菲勒高中时代的朋友潘1　家，剩下3　家分别是洛克菲勒兄弟和佛拉格勒。
这样一来，由于洛克菲勒兄弟以及佛拉格勒三人同时加入，按控股率来说，洛克菲勒家族就成为最大的股东，总计美孚石油公司占有的股份为540股。
接下去，便是绝密的折扣比率的商定。
根据协定，从克利夫兰到匹兹堡的原油运输费用为每桶8　角，这个价格几乎比削价竞争时高出两倍，该价格一经确立，就不允许随意变动。然而，加入了南方改良公司的石油企业则可以享受半价拆扣，即每桶4　角。
从克利夫兰、匹兹堡再到美国东海岸各城市的精炼袖运费为每桶2　元，折扣价为每桶1.5　元。从纽约、费城到东海岸的精炼油运费为每桶2.56　元，折扣价为每桶1.5元。洛克菲勒将此协定作为一种手段，借以消灭美孚石油公司在克利夫兰以及美国各地的竞争者，因为，根据这个残酷的协定，未能有幸入选南方改良公司的石油企业必须付出比洛克菲勒及其伙伴高出一倍的价格方能运输，这无异于让那些中小型企业归于灭亡。在这些竞争者面前只有两条道路可供选择：或者解散自己的企业，将其并入洛克菲勒的公司，从而换回一定的股票；或者一意孤行硬顶下去，最后在运费折扣制的压力下破产倒闭。这是典型的弱肉强食的法则。
洛克菲勒的办法是，先拿那些强大的、最易对自己形成威胁的企业开刀，待得手后再依次吃掉那些弱小的对手。他拿美孚石油公司的股票去收买了克利夫兰的银行权贵们，以断掉别的石油公司的金融来源。在他们没有退路的时候，他便去找这些人谈话，问其大谈并入南方改良公司的好处，彬彬有礼背后却暗藏杀机。那些人明知这是一个陷井，但为了获得一点苟延残喘的生机，也只好放弃原则，听任自己苦心经营多年的企业被其吞食。如若有谁违拗，他就会被吃得连骨头也不剩。
对这种残酷的吞并战略，洛克菲勒自有其一套理论，它有一个动听的名称，叫“蔷薇花开”战略。他曾在一次某大学的讲演中大言不惭地说：“当红色的蔷薇含苞欲放时，让她开得最艳的唯一方法便是剪除其周围的枝叶，以便有充足的营养供其生长。”
洛克菲勒的这套原则也适用于他的亲人。他的弟弟富兰克林当时是“上游”企业生产者同盟的合伙人，洛克菲勒推行“蔷薇花开”战略时他便成了洛克菲勒的绊脚石。洛克菲勒威胁他弟弟说：“我们已经和铁路公司联合起来了，我们将把克利夫兰所有的炼油厂统统买下来。当然，我们也给每一个厂家参加进来的机会，只要你们转卖股份，我们就不会过份为难你们。但是，那些拒绝转卖股份的厂家将会被碾得粉碎。谁要是不把产业卖给我们，那么它就将变得一钱不值！”富兰克林没有听取他哥哥的“建议”，后来果如他哥哥所言，他沦落到了破产的境地，只能凄凄惨惨地度其余生。
为这事，兄弟俩成为不共戴天的仇敌。富兰克林曾在多种场合公开谴责其哥哥，并且最后把自己两个孩子的尸骨从克利夫兰的祖坟里迁移出来，以免他们同约翰·D·洛克菲勤永远躺在一起。
3.“臭名昭著”
在以前，洛克菲勒这个名字只不过是在克利夫兰商界一个较小的圈子内为人所知，然而，就在一夜之间，这个名字就迅速地传遍了全国，几乎是尽人皆知。不过，这是一个极其不光彩的名字，用“臭名昭著”来形容它不算过份。
铁路大联盟的阴谋在暗地里推行了大约两个月，不料，事情败露了。整个克利夫兰一片哗然，甚至整个美国的舆论界也为之激愤、呼号。
《油城井架报》首先在头版头条揭露了这一丑闻，所有阴谋家的名字都被公布出来了，并且用黑框框了起来。这串名字当中，约翰·D·洛克菲勒理所当然是打头的，人们用“章鱼”、“蟒蛇”来形容它，而这两个词汇在英语里就是“吸血鬼”和“骗子手”的同义语，是所有用来攻击令人厌恶的恶徒的词汇中份量最重的。
“铁路运费涨了一倍，铁路公司想要弄垮整个石油原产地！””
备色人等共三千余人聚集在泰特斯维尔歌剧院前，他们之中以石油原产地的开采者为主，也有当地的中小型炼油者、石油中间商和部分银行家。他们通宵达旦地举行集会，从这里高举火把向全城各处去游行，同时，他们拟定了一份长达九十三英尺的请愿书递交给立法者和各铁路公司的董事长。
抗议和示威活动是有组织、有计划地进行的。一个叫做亚吉波多的小炼油者是示威者的领袖。该人曾任报纸编辑，口才出众，极擅宣传鼓动。洛克菲勒认为应采取釜底抽薪策略来瓦解反对者联盟，于是，他派人去收买亚吉波多，邀请他加入南方改良公司。
亚吉波多严正地回绝了洛克菲勒的收买，并将洛克菲勒这一卑劣的举动公诸于众。他动员了克利夫兰几乎所有的报纸来掀起一场反对洛克菲勒的更大攻势。与此同时，纽约的各大报纸也都醒目的篇幅报道了南方改良公司的消急，把原委、经过及最新发展动态详细地刊登出来，篇幅之大不亚于普法战争这样的国际性大新闻，引起了全美公众的关注。
首先支持不住了的是铁路公司。曾经不可一世的伊利铁路公司的董事长杰伊·左尔德也不得不举手投降，他发出电报对公众解释说，他是在别人的“逼迫下”才加入南方改良公司的。反对者联盟在纽约举行了一次会议，各铁路公司的负责人与石油原产地代表面对面地会谈。洛克菲勒风尘仆仆赶来参加，但是他被拒之门外，因为，人们“拒绝与‘大蟒蛇’见面。”
经过长时间的会谈。铁路公司作出和平姿态，同产油商们签订了新的契约，结束了南方改良公司，并宣布对各方收取一律的运费。宾夕法尼亚州立法机构也匆忙地通过了一项撤销南方改良公司特许状的法案，该州州长为了平息众怨，还对此事大事宣扬了一番。此外，石油商组织了一个产油商保护协会，筹集了一百万美元，以资助石油产地的炼油商，他们还相互作出保证，不向美孚石油公司运送原油。
迫于各方压力，洛克菲勒也不得不发出一封措辞含混的辩解电文：“美孚石油公司未曾与任何一个铁路公司签订过特殊合约，新闻界所宣扬的内容毫无事实根据。在南方改良公司与各铁路公司的合约解除这一事件中，本公司对受到的误解以及不公正的中伤深感遗憾。”
4.无声的反击
洛克菲勒可不是个轻易服输的人。有位美国历史学家曾说；“洛克菲勒不是一个普通的人，一般人若是被舆论攻击得遍体鳞伤，早就因内心受挫而一蹶不振了，然而他却好象没事人一般，仍执着于他的垄断梦想之中。正是由于他有着常人无法理解的幻想及坚韧不拔的斗志，所以他能始终挺立不倒。在他的心中，没有任何东西可以成为他达到目标的障碍。”
就在产油商们认为洛克菲勒遭受了一次沉重打击，无法马上恢复元气而欢呼雀跃的时候，他们却惊异地发现：洛克菲勒在短短的三个月时间内，以闪电战般的速度收购了克利夫兰二十五家石油企业中的二十二家，他已拥有日产一万桶精炼油的能力，并把克利夫兰的炼油设备几乎全部掌握在了自己手中。
这是怎么回事呢？产油商们四顾茫然、目瞪口呆，原来那份骄傲劲全然没有了。
原来，这是洛克菲勒“游击战”的成果。由于石油原产地过份的开采，日产量已高达一万六千桶，原油严重积压，造成市场行情暴跌。生产音同盟发现生产过剩的严重性后，决定在半年内不准开采新油井，如果半年后还不能解决生产过剩的矛盾，就再封锁三十天。
就在这时，洛克菲勒向处于困境的产油商们抛出了迷人的诱饵：他提出以每桶4.75　美元的超高价向产油商们收购原油，现钱现货，有多少收多少。这一消息在产袖区象季风一样迅速传开去，原有的“封锁”本来就不过是一种脆弱的自我约束，一经暴利的引诱，就自然土崩瓦解了。于是，产油区内的“夜猫集团”出现了，他们专干夜间采油的勾当，将封锁协定量之脑后。
洛克菲勒雇佣的石油掮客们四处散布说：“美孚石油公司保证每天收购一万五千桶石油，快去和他们签订合约吧！”产油商们被这送上门的好事冲昏了头，也不细想就签订了合约。同时，为了获得最大的利润，他们又开采了新的油井。虽然有人提醒他们小心上当，但没有人真正听进去。
当采油热潮达到了新的高峰后，美孚石油公司突然宣布停止收购。它的解释是：“你们到处抛售原油，供过于求的情形已达到了历史上的最高纪录，解约的责任全在你们。当然，我们可以继续以每桶2.5　美元的价格收购，如果情况仍无改观，我们只能以低于每桶2　美元的价格收购了。”
的确，当初美孚公司并未保证永远以每桶4.75　美元的价格收购，等产油商们大呼上当时，局面已无法收拾。许多企业在解约后相继破产，洛克菲勒的圈套得逞了。更为毒辣的是，洛克菲勒还收买了他的头号劲敌——亚吉波多。洛克菲勒的一惯策略是，对普通敌人就吃掉它，而对那些力量强大的对手则收买它进自己的阵营。洛克菲勒的高层班子中有许多就是他以往的劲敌。
亚吉波多成立了一所取名为“艾克美”的新公司，它实际上是一个掩护，目的在于利用它来收购那些濒临破产的公司，当那些被收购者省悟过来时，已成为洛克菲勒的盘中餐了。事情都是秘密进行的，例如在洛克菲勒与亚吉波多的往来电文中，都使用了密码，“情妇”代表美孚石油公司；“宗教怀疑者”代表炼油商；“交际家”代表运费退款；“药剂师”代表费城。洛克菲勒本人在日常行事中也象在处理什么国家机密似的。有人要问他在干什么，他就会闪烁其词地说：“你还是不问为妙。不知道，你就没什么好泄露的了。”在银行那边，洛克菲勒也做了手脚，那些绝望的企业者板们从任何一家银行中也是贷不到款的，他们只有出卖股份一条路可走。
等亚吉波多的真实身份显露，洛克菲勒作为绝对的垄断者形象得以昭然若揭时，形势已不可逆转了——无论产油商还是炼油商们，无论他们的反对与抗议如何激烈，也无论政府与立法机构采取何种对策，一切都阻止不了洛克菲勒阔步前进的步伐了。
到1877　年，美孚石油公司已扫平了石油产区、费城和匹兹堡的所有竞争对手，只是在纽约，还剩有零零星星的几家独立经营的炼油商在负隅顽抗。1878　年4　月，佛拉格勒在写给一位友人的信中特别提到，在美国炼油总产量三千六百万桶中，美孚石油公司就占有三千三百万桶。到了1880　年，全国生产出来的石油百分之九十五是由美孚石油公司提炼的。自从新大陆早期年代里英王政府公布垄断事业的情况以来，还从来没有一个企业能如此完全彻底地独霸过市场。
这场战役的功臣，也是洛克菲勒从前的强大敌人——亚吉波多，不久就被提拔为美孚石油公司的副董事长，在洛克菲勒退休后，他又出任为第二任董事长。
四、开疆拓土
1.精打细算的富翁
“勤俭生财”，这是洛克菲勒一生都信奉的准则，在美孚石油公司这座王朝里，他是绝对的主宰者，其权力的触角伸延到各个角落，无处不打上洛克菲勒个性的烙印。
对公司的帐簿，洛克菲勤必须亲自过问。他经常突然出现在簿记员的面前，详尽而熟练地翻看他们经管的分类帐，还不时地从衣兜里掏出笔记本来，
飞快地记下一些细节，并把他随时想到的某些节约之道讲述给手下人听。无论业务再忙，他也要坚持记备忘录，在这些备忘录中，时常出现一些省钱的主意。洛克菲勒把这些省钱主意和批评意见分别通知各个工头。例如有一处写道：“你的三月份存货清单上有一万零七百五十只桶塞。四月份的报表上买进两万只，用去两万四千只，手头还有六千只。那么其余七百五十只哪里去了呢？”
一次，洛克菲勒视察美孚石油公司的一个包装出口火油的工厂。他观看了一会五加仑火油罐的封装过程，在观察了一个工人的操作过程后，他发现每只油罐需用四十滴焊料。洛克菲勒再注视了一会之后说道：“你有没有试过用三十八滴焊料？”
经过当场试验，用三十八滴不行，偶有漏油的现象，但用三十九滴焊料滴封的却没有一只漏油。于是，洛克菲勒当即决定，三十九滴焊滴是美孚石油公司各工厂的统一规格。洛克菲勒晚年回忆时说到：“别小看这些节约方法，一大笔钱，全都是我这样一点一滴省出来的。一大笔钱啊！”在日常生活中，洛克菲勒同样格守他的节俭之首，特别是在对子女的管教当中。
1874　年冬天，洛克菲勒的长子，也是他的独生儿子约翰·D·洛克菲勒二世来到人间。从他出生之日起，就在严格的“大比尔教养法”下长大。所谓“大比尔教养法”，就是指对金钱的严慎处置态度。例如，为了缴纳学习小提琴的学费，他和他的姐姐都必须去打工挣钱。
洛克菲勒把他的这套节俭原则运用到亲朋好友身上时，便很自然的得来一个吝啬的坏名声。
一次，洛克菲勒的一位好友带着自己的家人到洛克菲勒的别墅去度周末，这是受他本人之邀的一次友好聚会，而且，洛克菲勒对他们的款待也是热情的。但是，当他们临别之际不住地向洛克菲勒道谢时，洛克菲勒却伸手向他们要10　美元的住宿费！
2.巧取豪夺
坐阵美孚王朝的洛克菲勒可谓神通广大，对他周围发生着的一切，他均无所不知、无所不晓，就象长着千里眼和顺风耳。甚至于他的竞争对手今天多卖了一桶石油、少卖了一桶石油，他也知道得一清二楚。实际上，洛克菲勒的“千里眼”和“顺风耳”就是他收买的那帮无所不在的暗探。
洛克菲勒的竞争对手之一，独立经营的油商约翰·蒂格尔向国会的一个调查委员会作证说：“当竞争到了白热化的时期里，他发现他的一位簿记员一直接受着美孚石油公司的贿赂，对方给他发年薪并不时地赠送现款，他则将蒂格尔工厂的每日活动情况，包括货运动向以及货物成本等造出一份副本，定期将这些情报送往克利夫另一位独立经营的油商则气愤地说：“如果我派出去的推销人员从某处得到了一份两百或三百桶的订单，那么还未等我将这批货物运出去，美孚石油公司就不知从哪儿得到了情报，他们会抢先一步，用压低油价的方法诱使那些购货商人购买他的货物，最后，我们简直没有任何生意可做了。”
美孚石油公司把全国划分成片区，它的分支机构则按片区派遣它们自己的装油马车深入到小城镇去，使用削价这一杀手铜来消灭那些过去一直在那儿出售石油的厂商们。于是，洛克菲勒这个名字便在这些片区内家喻户晓，成为冷酷无情的代名词，它象阴霾一样从产油区到各大城市，再扩展到全国。如果说洛克菲勒过去在吞并强大对手时还要三思而后行的话，那么今天他吃掉那些可怜巴巴的小商小贩则是轻轻松松、全无顾忌的。象前面提到的那种暗探，洛克菲勒在石油原产地收买了不计其数。在为洛克菲勒效命之中，他们当中的谁一旦被石油原产地业者联盟发现，美孚石油公司便负担起他们的全部生活费用。亚吉波多则负责把暗探们提供的零散情报进行加工、分析、过滤，把其中认为真正有意义的提供给浴克菲勒。因此，洛克菲勒对石油原产地业者们的一举一动了如指掌就是情理之中的事了。
3.油管之战
石油原产地的商人们无时无刻不在想着打败洛克菲勒。如果有可能，他们愿意不借一切代价的与之抗争到底。
1879　年，他们终于想到了一条杀死“大蟒蛇”的完美计划。
洛克菲勒的最大资本就是他所操纵的铁路公司，实际上，他始终享受着半价的运费优惠，而别的石油业者则需用高出他一倍的价格去运输石油。这是明显的不平等竞争。
产油商们的机会终于来了，海岸公司为了谋求打破洛克菲勒对铁路公司和石油销售方面的扼制，决定铺设一条长达一百一十英里的输油管道，从产油区一直到海边。用输油管的方式运送石油，这在历史上还是首次，无论是海岸公司还是洛克菲勒对它能否成功心中都没有底，洛克菲勒更是抱着不相信的态度，对之冷眼旁观，而未马上采取阻止措施。
宾森原来是纽约州的州长，他是典型的盎格鲁萨克逊性格，坚毅而冷岭，一双嘴唇紧闭着，眼神逼人。
宾森投资从石油原产地到东海岸之间的输油管道，目的就是在给洛克菲勒以致命的打击。为了使这项艰难的计划得以完成，他请来了毕业于威廉波特士官学校的赫普特准将。赫普特离开军队后进入宾州铁路公司任总工程师，他的得意之作是全长7.5　公里的马萨诸塞州隧道和纽约东方河上的布鲁克林大桥，因而，他在美国名气不小。
赫普特接受了这一计划后，只身骑马来到人迹罕至的宾夕法尼亚州北部山区进行实地勘察。为了避开洛克菲勒的耳目，赫普特选择的油管铺设线路大多是仅有樵夫出没的偏僻山林。他买下这些土地，然后作上记号，以利日后辨识。为了防止消息外泄，赫普特不能与当地的地产公司签约，因而他买的土地大多是没有业主的公有之地。例如，在购买威廉波特北部的一处土地时，赫普特选择了两座农场之间的一条小河河床。这条宽达六米的河床不属于任何人，赫普特的签约对象是州政府，而这不在洛克菲勒的控制范围。
土地买妥，铺设油管的工作就开始了。虽然宾森和赫普特作好了保密工作，但毕竟工程宏大、引人注目，所以引起洛克菲勒注意是理所当然的。然而，令人费解的是洛克菲勒似乎对此事充耳不闻，未作任何反应，是他真的不知道呢？还是另有企图，无人了解。总之，初期的铺设工作顺利地进行着。
当时的油管直径为15　公分，比今天动辄一米的油管要小多了。但就当时的技术条件而言，铺设这样的油管也是十分艰难的，预料不到的意外情况也时有发生。
例如，在一次铺设宾州铁路沿线的油管时，按计划要经过铁路下方的排水沟，由于工人们连夜施工，现场的收尾搬运工作还没有完成，天亮时一班列车钩到了路旁的油管，工程因而遭到破坏。幸运的是此事并未引起外界的注意，秘密铺设的工作才得以继续进行。
恰在这时，事态的最新发展变得更加有利于宾森和赫普特了。在宾夕法尼亚州东北部，靠近新泽西州的布拉福特郡山野之中，新近发现了可日开采两万桶的新油田，因为此处油田比原产地又向东跨了一大步，距纽约州仅三十二公里，这就意味着油管铺设的里程可大大缩短，工程可提前完工，打败洛克菲勒也指日可待了！
实际上，洛克菲勒并非不知道宾森的油管计划，只是他判断失误，认为这是一个注定实现不了的计划，因而对情报未作反应。待到洛克菲勒醒悟过来，似乎一切都太晚了。尽管他叫他的代理人尽可能地买进路权，以阻断管道的线路，恫吓工人，甚至阴谋破坏这条输油管道，但一切都吓不倒赫普特，这位久经战火考验，擅长于敌前铺设工作的专家。对那些让常人吓破胆的惊险场面，他可见多了。油管的铺设工作仍按部就班地进行着。
1879　年5　月28　日下午4　点，对宾森和赫普特来说，这是个非同寻常的时刻，因为世界上第一条长距离输油管道就要启用了。象庆祝重大节日一般，宾森身着黑色燕尾眼、系着蝴蝶领结，携着自己的爱子来到现场。巨大的贮油槽中已装满两万多桶原油，它们蓄势待发，只等主人的一声令下。表情严肃的宾森缓缓开启木栓，原油源源不断地向油管流去，人们一片欢呼。来此参观启用仪式的有好几百人，其中也混杂着洛克菲勒派来的暗探。这些人心中是很复杂的，他们既为眼前的情景所惊叹，又隐隐期望着输油的失败，真要那样的话，宾森将因为白白投入六十多万元而破产无疑。
许多人跟随着汨汨流淌的原油徒步前行，因为原油在输油管中流淌的速度和人行走的速度差不多。途中，原油有几次被碎石、木片之类的杂物阻塞了，但很快就被技术人员疏通。偶尔出现的漏油现象也很快地被制止住了。最大的考验是原油到达第二站后，必须越过一处九百多米的高地，洛克菲勒的赌注就押在这里——他认定原油无法超过这一高地。然而，赫普特采取每间隔一段使用吸筒加压的办法轻松地解决了这一难题，洛克菲勤的美梦破产了。
宾森打开油管后的第七天，原油终于胜利抵达了它的终点站——威廉彼特的贮油槽，当乌黑的原油滚滚而出时，喜不自胜的宾森高兴得雀跃起来，他大声宣布：“革命胜利了！大蟒蛇被我们消灭了！”赫普特也因激动而热泪盈眶。这位前陆军准将又打赢了一场艰苦的战争，而且，他的对手是当今世界上最强大的敌人——有着不可战胜神话的洛克菲勒！
4.乘胜追击
这确实是洛克菲勒有生以来遭受到的最沉重的打击之一。对自己的失算，他深感自责，原来认为不可思议的事情，如今却让对手干成功了，而自己也被其汹汹来势逼入了绝境。
实际上，洛克菲勒的这次失算是有其深刻的性格背景的。他一向信奉“等
待”原则，反对创新，反对充当急先锋。他曾非常推崇卡内基的一套理论：“闯出新路子，是没有好处的。”因此，当他首次听说海岸公司铺设输油管道的计划时，就先人之见地认为这是个注定要失败的计划，他对于铁路运输始终是情有独钟的。如今，残酷的事实教训了他，他不得不冷静地思考眼前的情势了。
输油管道的铺成，使石油原产地以往每桶4　美元的运输费用一下子降到了每桶0.165　美元，洛克菲勒原先拥有的运费优势一下变成了明显的劣势。
而且，从威廉波特再转运到各地的费用也十分的低廉，到巴尔的摩不过3　角，到纽约也不过6　角。铁路局长格恩也加入到讨伐洛克菲勒的行列中来了，他慷慨地掏出二十五万元作为进一步铺设油管的基金。更加威胁洛克菲勒生存的是，如果格恩局长说服巴尔的摩和俄亥俄铁路协同与他作对的话，洛克菲勒手中的铁路公司会不堪一击的。况且，洛克菲勒进一步想，输油管铺成这一事实势必逼迫三大轶路公司向产油商们的降价要求低头，洛克菲勒手中的最后一张王牌也将被别人吃掉。
果然，以宾森为首的那帮人开始行动了，他们要趁洛克菲勒刚遭受了一次重创后猛追穷寇。他们将巴尔的摩和纽约地区的石油业者召集起来，开始进行大规模的投资。他们投资的目标包括开辟新的油田和建立新的炼油厂，海岸公司也在纽约开始建立自己的炼油工厂。紧接着，宾森又前往欧洲，在伦敦、巴黎寻求贷款以延长其油田。在纽约，宾森已设法取得了美国最大银行——第一国际银行的二百万美元贷款。
所有的这些消息通过洛克菲勒遍布各地的间谍网传到他的办公室中来。面对对手这咄咄逼人的势头，连一向老练沉稳的洛克菲勒也开始心神不定起来。他必须想出有效的对策来，否则，就只好坐以待毙了。首先，洛克勒还是采用了他一向运用自如的间谍手段。当宾森向第一国际银行贷款获得许可后；马上就有人到第一国际银行办公室告密说：“海岸公司内部财务混乱，有些人将公款中饱私囊，贷款给他们无异于冒险。”
让宾森感到寒心的是，这位告密者并非别人，竟是海岸公司三分之一的股票拥有者帕特森。相当初，帕特森也曾是反对洛克菲勒吞并政策的一员悍将，如今却被亚吉波多软硬兼施地收买了，干起了为虎作怅的勾当。不过，洛克菲勒的第一招并未奏效，银行似乎对宾森很有信心，以“证据不足”回绝了帕特森的告密。
宾森向洛克菲勒步步逼近，他在酝酿一个更大的计划——把输油管道从威廉波特往东延伸到塔马连多城，与新泽西的中央铁路连成一体。为此，他向第二国际银行再次提出二百万美元的贷款申请。宾森等待着，打败洛克勒的日子已为时不远了！
5.生机突现
眼看洛克菲勒这条“大蟒蛇”真的就要被斩于宾森剑下的时候，事态却出现了人们均朱曾预料到的转折。
洛克菲勒的弟弟威廉是这次转机的策动人，他安排自己的儿子与第一国际银行总裁的女儿结为秦晋之好，如此一来，美孚石油公司与第一国际银行亲如一家了。加之以前在收购石油原产地业者企业时所发的信用证券如今行情看涨，成为支配纽约金融界的重要证券，于是乎第一国际银行就水到渠成地并入了洛克菲勒的强大企业联盟中，成为美孚王朝的一部分。形势发生了陡转，现在是洛克菲勒反过来收拾海岸公司的时候了。
堡垒最易从内部攻破，洛克菲勒要对海岸公司来一个大颠覆。颠覆行动的具体实施者仍然是亚吉波多。
他暗中串通了帕特森等五位海岸公司的大股东，让他们一起从内部发难。帕特森首先以公司内乱为名，要求收回自己的三分之一股份，紧接着，另外四人也提出了同样的要求。事情闹到了法院，报纸将此事炒得沸沸扬扬，其后果是海岸公司的股票价格暴跌。
现在该轮到洛克菲勒上场了。他在市面上大肆收购海岸公司的股票，为此他还秘密投资了五百万美元，成立了一个名为“美国运输”的油管公司。另一方面，他也如法炮制地开始铺设从克利夫兰到水牛城和匹兹堡等地的输油管道。洛克菲勒是最善于仿效别人成功经验的人，在输油管铺设技术方面，他吸收了赫普特的很多经验。这种坐享其成的做法使他的铺设巨大输油管道系统的计划得以轻而易举的实现。待其全部工程完工，他便自豪地宣布：美孚石油公司的输油管道长度是海岸公司的近十倍。在输油管道上占尽优势后，洛克菲勒便开始逼迫海岸公司乖乖投降了，事情的结局，自然是海岸公司把自己卖给了洛克菲勒。从油管大战开始到海岸公司被吞并的整个过程来看，人们甚至有理由怀疑它是洛克菲勒事先安排好的一场精彩剧，剧情的发展尽在洛克菲勒的掌据之中。那么，他一时间的被动是不是有意在做戏呢？
6.建立托拉斯
洛克菲勒孜孜以求的是吞并全国的石油市场，并以此为基础向世界范围内扩张，这是他的王国梦最美妙的一部分。然而，按照美国当时的大多数州的法律，他的这一梦想是难以实现的。美孚总公司所在的俄亥俄州便有法律规定，任何公司不能占有和使用该州以外的生产设备。历届的美国总统也站在“尊重企业自由”的原则立场上，反对搞铁路卡特尔式的联合，加之美国的公众舆论也对企业垄断持强烈的评击态度。
早在“南方改良公司”期间，洛克菲勒就尝试过进行有效的垄断，现在他更不愿意放弃这种尝试，并想把它做得更彻底。为此，就必须寻找法律的漏洞。
“托拉斯”是洛克菲勒的首创，而它的构想者则是年轻的律师多德。
实际上，多德也曾是洛克菲勒的一位劲敌，1872　年，在南方改良案推行期间，多德曾在宾夕法尼亚州的制宪会议上斥责美孚石油公司是条“蟒蛇”，后来他又代表石油产区对美孚石油公司进行诉讼。欲称主天下者，无不有容人之心。洛克菲勒非但没有记恨于多德，反而对这位精明强干的年轻律师留下了深刻的印象，于是，当他要完成自己的垄断梦想时，自然地想到了多德。对于洛克菲勒的邀请，多德并不拒绝，相反，他还对指责他背叛的人辨解说：“这正象一个牧师无法拒绝薪金更高的职务一样，只能说，这是上帝的旨意。”
的确，洛克菲勒给多德的月薪是五百美元，这在当时是非常之高了。多德从法律许可的信托制度中得到灵感，构想了钻法律空子的垄断策略——“托拉斯”。它使众多的生产同一产品的企业以联合的形式组成一个综合性企业集团，而不再各自为政。这是一种比卡特尔更为彻底、更加完善的企业垄断。
多德具体的做法是：规定将全部已公开发行并售出的美孚石油公司股票转让给包括约翰·D·洛克菲勒和威廉、洛克菲勒、佛拉格勒以及亚吉波多在内的几位受托管理人，而股东换得的是一张张一百美元面额的信托证书。受托管理人被授权解散那些股份公司，同时在各州着手建立其他公司——例如纽约美孚石油公司，新泽西美孚石油公司等等。这一新组织既无名称，又无特许证，它只不过是一种信托而已，——信托在习惯法上是一个概念，它说明当一方为另一方的利益而保管其财产时双方之间的关系。但在当时正在兴起的现代金融世界里，托拉斯所带来的主要利益只能落进那些谋求建立垄断企业的人手中。
不光如此，美罕托拉斯还拉入了其他四十家公司参加，其中有十四家公司的所有权完全在美孚的掌握之中，这些企业以股东身份加入托拉斯联合体后，也将所有的股份交“受托委员会”管理，“委员会”则发给他们一分信托证书，所有加入企业的支配权均受“委员会”操纵，而信托人只有获得分配红利的权利，如此一来，垄断便顺手情理地完成了。
多德不无得意地宣布：“从现在起，企业再也不是个人的企业。它不再受个人权力的支配了！无谓的竞争已被消除，我们可以在和平中获得最大限度的发展。”
多德的这段话冠冕堂皇，似乎全无个人垄断的嫌疑。而美孚托拉斯的内部结构组织也是错综复杂，为其逃避法律的追究打的掩护。它里面有各种合法的组织机构，相互间构成了一座迷宫，外界对它根本无法调查和揭露。从托拉斯协定来看，是没法搞清楚究竟谁拥有什么产业，或者谁负责什么活动。分析家们甚至把这个问题看成形而的本体论一样的高深莫测，正如艾达·塔贝尔所言：“根据它所拥有的巨大财产来说，它是存在的，然而当你想要证明它的存在时，你又无能为力。”
然而，谁的心里都很清楚，洛克菲勒是这个托拉斯的控制人，以他为核心的少数几个人不但占有着全部七十万张信托证书的四十六万多张，而且还操纵看经营中的一切权力，诸如建立一座炼油厂或是关闭一座炼油厂。“委员会”的九人小组有股份的分配决定权和公司债券发行权，他们还可以决定是否购买其他公司的股份。这可以说是一种彻底的中央集权制。
托拉斯的总部设在纽约，洛克菲勒也象以往的那些纽约大佬一样，购买了一套新的第五街市区住宅，每天去百老汇大街二十六号新公司办公室上班，而这个地方不久就成为世界上名声最不好的商业办公中心。洛克菲勒在他新建立的美孚王朝中居于高高在上的君主地位。每日，他都坚持在百老汇大街二十六号同美孚帝国里的臣僚们共进午餐。这些人中包括他弟弟威廉·洛克菲勒，他的两个儿子已分别和第一国际银行总裁詹姆斯·斯蒂尔的两个女儿成亲；有亨利·H·罗杰斯，他被华尔街的人们称为“地狱恶狗”，因为他是一个私人投资家，在市场上往往施展出惊人之举，令对手猝不及防，败于他手；有佛拉格勒，这位美孚王朝久经考验的悍将；有约翰·亚吉波多，他曾因为酗酒误事而受到洛克菲勒的训斥，后来他痛改前非，其地位在美罕王朝便稳步上升了，在社会上，他有“大分子”的臭名声；还有奥利弗·佩恩，此人是美孚石油公司的司库，其父亨利·B·佩恩后来成为俄亥俄州的参议员，在政界有着自己的一个势力集团，而查尔斯·普拉特则是这些人中的年长者，洛克菲勒让他坐了首位，自己则坐在他的下手。餐桌上，当别的人议论时事的时候，洛克菲勒始终一言不发，只是默默地听着，保持着君王应有的威严。
美孚王朝开会时，那情形简直象是政府的内阁会议。在坐的人个个都是大富豪，而且都是商场竞争中的顶尖高手，这使得美孚王朝人才济济，令对手发怵。就连中央铁路的老板威廉·范德比尔特也在向政府作证时大摇其头他说：“我从来没有碰到过这样精明能干的办事人员，这些人要比我强得多。..我不相信通过某一个州的立法便能限制住这些人。他们总是跑在你的前面，法律拿他们也没办法。”
美孚王朝的每位大员均各有其责，但他们又都在洛克菲勒的严密控制之下。洛克菲勒是个绝对的唯我主义者，但他绝不能容忍别的唯我主义者存在于美孚王朝，也不允许谁拿美孚托拉斯作为其个人表演的舞台。他培养出了一大批具有“美孚精神”的新型的、忠诚不渝的企业管理人员。正是由于美孚干员们的超凡才能，公司才能够充分利用时机，使它所开辟的各个领域沿着技术、地区以及工业各条战线，迅猛扩展。
托拉斯的成立，似乎吹响了洛克菲勒军队全面出击的进军号，洛克菲勒以其充沛的精力和不懈的斗志，指挥手下大将迅速占领一切能够达到的方面的有利位置，不给对手丝毫的便宜和喘息之机。当时，石油工业内部也正发生着技术上的革命，新兴的石油家族迅速崛起，以石蜡、润滑油、凡士林乃至口香糖为代表的石油副产品的社会需求量也在日益猛增。石油的第二次黄金时代似乎已即将到来。洛克菲勒是乐观的，在美孚王朝内部，只有他是真正的对石油的未来充满绝对的信心。但是，即便是他，也并未料到石油会成为二十世纪的世界最大、也是最紧迫的需要，石油会将他和美孚王朝推入金钱和权力的最高峰。就在电灯的出现将使火油——这一以往石油的主要甩途之一——退居成为次要的能源品之时，内燃机却戏剧般地改变了石油显出秃势的命运，从而使石油成为现代工业的能源基础，并再一次引起了全世界范围内的对石油的争夺。
洛克菲勒的信心使他对未来有着清晰的远见。当宾夕法尼亚州的布莱德福油田将近枯竭时，蕴藏更为丰富的莱马油田在俄亥俄州开发出来了。洛克菲勒当即决定挤身其间。然而，王朝内部有许多人反对他的这一决定，因为经科学家们采样分析认为，莱马油田的原油含有带恶臭的硫化物，从这种油里不可能提炼出高质量的精炼油。连他的亲信亚吉波多也以挖苦的语气说：“谁要能从那东西里提炼出油来，我保证把它一古脑儿喝下肚去！”他甚至将他私人的部分股票以每一美元减到八十五美分出售。
洛克菲勒没有受他们的影响，他认定了的事就要坚决去做成它。他从自己的户头上掏出三百万美元来征巢问题的解决办法，他成功了，美孚公司的科学家们没用几年就解决了这一大难题——弗拉施脱硫法。此时恰逢国际市场上对石油的争夺方兴未艾，美孚公司所拥有的莱马石油的雄厚储备使它在斗争中处于优势。
多德的托拉斯理论很快在美国流行开来，各行各业竞相效仿，南方成立了棉花托拉斯，中西部成立了畜牧托拉斯、威士忌托拉斯，制糖业的三十六家公司也成立了托拉斯。各行各业的托拉斯占了美国企业的百分之九十，美国正快步走向垄断的时代。
7.海外业务
正当美孚石油公司的事业蒸蒸日上的时候，它在欧洲的市场却出现了缺口。
1883　年，俄国皇帝派密使到巴黎拜访了罗斯查尔男爵，请求他资助巴库铁路的建设。这是开发俄国巴库油田的一部分，罗斯查尔原本是美孚石油公司在巴黎的经纪人，但想到巴库油田的开发可以结束美孚石油独霸欧洲市场的局面，他欣然同意了，并卖力地为俄皇筹措资金。
在此之前，瑞典的诺贝尔三兄弟已奔赴高加索巴库地区开采那被称作“圣火”的油田。三兄弟中，老么阿尔弗雷德发明了黄色炸药，即后来诺贝尔奖的设置人，他是油田开发技术方西的权威。诺贝尔兄弟每天可以开采一百万加仑的原油，这是一个十分惊人的数字。他们将油输送到里海边，再顺着伏尔加河往北，经波罗地海，把油销售到圣彼得堡，有一部分则送往瑞典。罗斯查尔插手巴库铁路，就意味着他可以同诺贝尔兄弟平分巴库油田的开采权，对此他何乐而不为呢。
在罗斯查尔银行的资助下，由巴库到巴统的铁路于三年之后竣工，对巴库方面的动向，洛克菲勒也早有察觉。1886　年，他指派海外部长利比去俄国考察从巴库到美索不达米亚这一广大地区。利比在反馈回来的报告中说，“在金融巨子罗斯查尔的资助下，俄国的石油开发正以迅猛的速度发展，不久的将来，它必将成为美孚石油的强劲对手。而且，巴库出产的原油中，硫磺含量明显低于宾夕法尼亚原油，它还能在低温条件下蒸馏出润滑油，重油的比重又大。随着欧洲市场上汽车、火车和工厂对燃料用油需求的扩大，重油将显得日益重要。因此，巴库油田对我们来说是一个重大的威胁。”
欧洲的形势越来越对洛克菲勒不利，俄国皇室在吸引外资方面似乎热情不减，他们相继吸引了英国、法国、荷兰、德国等国的资金，投资建立了一系列的小油田和中小型炼油厂，到1888　年，整个高加索地区已建有炼油厂一百五十多个。巴库油田仍然占全部石油开采量的三分之一，在“上游”，诺贝尔兄弟仍然独霸天下；而“下游”市场则必须得依靠巴库铁路的拥有者罗斯查尔。
罗斯查尔的野心，是将美罕石油彻底逐出欧洲市场。为此，他开办了里海、黑海公司，与那些朱被诺贝尔兄弟吞并的小油田合作，向洛克菲勒的领地发动了进攻。他不仅在巴库和巴统设立炼油厂，还在吉卡、里亚斯德等地新设了数家炼油厂，决心控制整个“下游”市场。
另一方面，诺贝尔兄弟和罗斯查尔与俄国政府也密切配合，来驱逐洛克菲勒的势力。俄国政府对除诺贝尔兄弟和罗斯查尔外的一切外盗开始收取重关税，这样一来美孚石油进入俄国和欧洲市场的运费就大大增加了。以俄国为基地，罗斯查尔还想要垄断印度、新加坡、印度尼西亚、中国和日本等亚洲市场。洛克菲勒的王朝可谓岌岌可危。
在罗斯查尔打他的如意算盘之前，中国和日本等远东市场一直是洛克菲勒的天下。美孚石油公司在这里销售火油，一直是用5　加仑的蓝色白铁皮罐运装，罗斯查尔同一个叫萨缨尔的英籍犹太人合作，希望打入远东市场，萨缨尔一直在做日本人的生意，他把机器从伦敦运往日本，又将贝壳、珍珠、东方艺术品等运往英国，其生意范围已扩展到了香港、曼谷和新加坡。萨缨尔的标志是画着砚壳的旗帜，因为他是靠贩卖用贝壳做的扣子起家的。萨缨尔在参观了巴库油田后热情甚高，他有信心加入到打败洛克菲勒的行列中来。他的脑海中已浮现出了战胜洛克菲勒的策略：“美孚石油用桶装和罐装的方式贩运，那么我们改用油轮装运、大批量销售的方式，不是可以打败他吗！”
经过罗斯查尔和萨缨尔的积极行动，解决了油轮建造的技术难题以及同苏伊士运河方面就安全问题的协调问题，挂着蚬壳标志的油轮终于出发了。它穿越炎热的印度洋，从马六甲海峡驶入东方海域，一路上，在新加坡、雅加达、曼谷、香港、上海大量贱卖灯油，最后抵达终点站横滨。罗斯查尔兴奋地宣布：“洛克菲勒的蓝色油桶将被我们的蚬壳油轮埋葬于大海之中！”然而，随之而来的事实却让罗斯查尔沮丧，因为亚洲的石油中间商向他们报怨说：“贵公司在石油销售中忽略了亚洲人的生活习性，这里的人民普遍贫穷，美罕石油的5　加仑白铁皮罐几乎已经成为他们生活中的必需品，他们用它来当盛水的容器、用它敲平了做屋顶，没有人愿意买这种印着贝壳而没有白铁皮的油料。”
紧接着，俄国政府对罗斯查的保护政策也取消了，它要将巴库的一切外国资本驱逐出去。罗斯查尔面临断炊的危险，这自然也拯救了洛克菲勒。洛克菲勒反攻的时机到了，美孚公司的智囊团在百老汇大街二十六号开会，讨论应战措施。仍然是他们应用娴熟的方法：一方面以削价的手段拖垮对方；另一方面准备收购对方。为了便于海外市场战略的推行，他们决定牺牲掉那些以前被美孚公司利用过的欧洲中间商的利益，直接建立起一套国外分支机构系统——如英美石油有限公司（英国），德美公司（德国）等等。洛克菲勒派遣亚吉波多出国同罗斯查尔家族谈判，其中心是所谓欧洲市场的“合理化”问题。背地里，美孚又以秘密购买对手股票的方法打进敌人内部，为收买对手做铺垫，欧洲市场上，以超低价倾销的美孚石油如汹涌的洪水一般冲击着欧洲军团，石油的价格在短时间内陡然下跌，以至国家银行也不得不出面来收搭残局，各方达成协议：欧洲市场的销售比率，美孚石油百分之七十五，欧洲石油联盟百分之二十，其他百分之五。
就在罗斯查尔和萨缨尔已经快要撑持不住的时候，洛克菲勒还曾派中间人去向他们开出价来，以八万英镑收购蚬壳石油。虽然收购因为对方的坚决回绝没有成功，但足见洛克菲勒反击的力度。
8.政府作后台
虽然在国内市场竞争方面，洛克菲勒的美孚王朝一直是政府的眼中钉，事事受到来自法律条的牵制，可是在开拓海外市场上，他却获得了美国政府的通力合作。在海外，美孚是以美国的化身姿态出现的。它的胜利就是美国的胜利，它的受挫就是美国的受挫，强大的美孚石油暗示着强大的美国经济实力，从这个意义上说，美国政府支持洛克菲勒的海外战略是顺理成章的。
美国联邦政府驻海外的领事们和大使们，几乎成了美孚石油公司不入册的职员，他们替美孚公司搜集所在国石油市场的经济情报，并将这些情报及时地密报给洛克菲勒。这些人的情报为他打败海外竞争对手起到了不可低估的作用。
在当时美国外交部的来往信函中，有关美孚公司在各国竞争中的成败得失问题占了重要的篇幅。对那些被美孚派往各国担当前敌使命的人员，美国联邦政府的驻外使节也是格外关照，并密切关注着他们的一切活动。前面提到过的美罕代理人比利在前在亚洲执行公务取得成效后，美国驻印度的总领事曾专门写信回国盛赞此人在那儿所作的努力。
特别值得一提的是美罕在打开中国市场方面，从政府得到的非同寻常的支持。美国驻华公使约翰扬简直成了美孚公司的特聘宣传人员，他向中国方面提供了一份中文通告，竭力宣传火油作为照明剂的效果（当时中国国内主要仍以食物油作为照明剂），然后通过领事馆官员把这份通告分发出去。与此同时，这些外交官员们还担当起了推销员的角色，他们与美孚公司的职员一道四处奔走，一边宣传、一边免费赠送用白铁皮制作的油灯。甚至于当欧洲殖民主义者威胁要关闭广阔的中国市场时，国务卿海约翰还发出了有名的所谓“门户开放”照会，这就意味着美国的军事力量间接地保护了美孚石油公司和其他美国公司在对华贸易中兜售它们货物的权利。
从以上事实中可以看出，即便美孚公司对美国国内构成了一种威胁，但在国外活动方面，他的利益却是和美国的利益息息相关的，美国政府期望着美孚在海外的事业繁荣昌盛，因而也乐于为它效鞍马之力。
到十九世纪的最后几年里，美孚石油已渗透到地球上几乎每一个地区，包括那些尚未开发的地区。著名作家康拉德在基小说中描绘说，美孚的商人们动用了所有能动用的原始工具，包括小舢板、骆驼、牛马等来运送他们的货物，有时甚至不借用肩挑背扛，以便将他们的货物深入到那些文明之光尚未达及的蒙昧之地。他们沿着苏门答腊东海岸前往暹罗、婆罗洲以及法属印度支那。在他们面前正展现着一个横越海洋的帝国，如布鲁克斯·亚当斯所说：美国经济称霸的时代已经开始。美孚则代表着一个强大的美国。
五、蒙垢含羞
1.对簿公堂
洛克菲勒的一生的确富有传奇色彩，他以三十几年的不遗余力，把美孚石油公司推入了事业的顶峰，使之成为美国企业史上的一个奇迹。但是，为了美孚王朝的建立，洛克菲勒本人也付出了极为巨大的代价：美孚石油公司在其扩大势力的争斗中所施行的所有有违法律与道德的行为都与洛克菲勒本人分不开，仇恨和唾骂就象铁屑附着在磁石上一样，死死地缠着他，竟其终身，实际上，他的儿子约翰·D·洛克菲勒二世一生的努力，都是在为他父亲洗刷这些个污垢。
洛克菲勒一生中曾多次被推上法庭，接受那无休无止的质询与调查。其中犹为引人注目的，就是关于美孚托拉斯案的调查。
1890　年5　月，美国第二十三任总统哈礼逊在任期间，俄亥俄州最高检查厅厅长大卫·华特森便就美孚石油公司在托拉斯问题上违反了反垄断法而提起公诉。按最新公布的《夏曼垄断禁止法》，任何企业不得跨州或跨国搞资金联合，而洛克菲勒的行为显然违背了该项法律，华特森便想拿他来开刀。
哈札逊总统是共和党人，向有“最保守总统”之称，他显然对洛克菲勒不会抱有好感，于是法庭调查很快展开。洛克菲勒请出了全美律师协会分会长都德来为自己辩护，华特森则搬出了杰出的专业律师辛西那屈，双方剑拔驽张。
洛克菲勒采取的策略是尽量摆出一副超然的架式，坚持说美孚公司的那些要员们如亨利·罗杰斯和约翰·亚吉波多都是自由经纪人，他们的一切行为只代表自己，与洛克菲勒本人无关。而罗杰斯等人则对法庭的诘问不屑一顾，实在赖不过了，也采用弄虚作假的手法，希图瞒天过海，因为他们知道那个托拉斯的所有帐目均笼罩在一片神秘色彩和“合法”的迷雾之中，无人能揭开其迷底。后来，洛克菲勒实在逃不脱法庭的传询，才在都德等一帮子律师的指点下，矜持地在调查委员会露面。他交叉着两条长腿，神经质地不停地用手双摩挲着细花条纹裤上的皱褶，装出一副道貌岸然的样子。在回答问题时，他假痴假呆，强词夺理，花招百出。对否认尽人皆知的事实，他要以做得面不改客心不发跳。例如，当一位质询者问他关于获得铁路公司秘密折扣时，他回答说：
“没有！先生，我们从没有获得过比我们的同行更优惠的运价，不过，如果阁下允许的许，我倒可以举出例子来说明其他石油商得到了比我们还要低的价格。”
不过，在一般情况下，他最拿手的应付办法是一问三不知，看上去就象害了失语症似的。他的口头禅是：
“我说不上来。”
“我记不起了。”
如此等等，令质询者火冒三丈，他则暗自得意，纽约《世界报》的一位记者在看过他的表演后曾写道：“洛克菲勒先生表演的遗忘术实在是高明到了极点。”但是，不管洛克菲勒怎样抵赖，无论是法庭还是社会舆论，都对托拉斯这种企业组织形式一致待谴责态度。约翰·穆迪在他的《托拉斯的真相》一书中说：
“总的看来，我们发现了存在于托拉斯中的支配力量。这些托拉斯是由大大小小的资本家集团的错综复杂的网络所组成的，其中许多大小资本集团由于不同程度的利害关系而相互联合起来，但所有这些集团又各附属于更大的集团或者组成其一部分，而那些更大的集团本身又依附于或联合于两个庞大的集团，那就是洛克菲勒集团和摩根集团。这两个庞大的集团则共同构成了全国的工商企业和贸易生命的心脏，其余所有的集团都是动脉，它们通过千百条通道渗入到全国的国民生活，影响到每一户人家，每一个村落，然而又全部连接于、依赖于这个巨大的中心，它的力量和政策是支配一切的。”
对这种威胁到国民生活和国家发展的超级垄断组织，政府是肯定不会听之任之的。于是，最高法院终于下令解散美孚的受托委员会。
在这场斗争的第一个回合里，洛克菲勒以败诉告终。万般无奈，他只得作出了将总公司搬出俄亥俄州的决定。他选择了纽约作为公司总部的所在地，一方面因为那里工业繁荣，另一方面是因为那里的法律有利于托拉斯的生存。
事实上，就在俄亥俄州最高法院判决后的第二天，洛克菲勒就投入了一百万美元，在新泽西山州设立炼油厂。洛克菲勒的办公地点也搬到了纽约百老汇大街二十六号，美李托拉斯依然屹立着，这似乎是对法庭的一个嘲笑。
2.百足之虫
自从美孚石油公司诞生以来，诉讼事件就象影子一样紧紧地跟踪着它。特别是到了罗斯福总统第二届的任期中，诉论事件出现了明显增多的势头。仅1907　年仲夏，就有七宗针对美罕公司及其所属分支机构的联邦诉讼案在纠缠着美孚公司的要员们。这些杂件中包括得克萨斯、明尼苏达、密苏里、田纳西、俄亥俄、密西西比以及印第安纳州的州政府对美孚石油公司的起诉，可谓声讨四起，危机遍地了。
在所有的这些诉讼案中，以兰迪斯诉讼案最为轰动。1907　年，印第安纳州政府根据埃尔金斯法案对美孚公司起诉，要求该公司退赔在其同铁路公司打交道的年代里所勒索的运费回扣。法院开庭时宣布，美罕公司在一千六百四十二宗有关定价方面的独立案件中都有罪。该案的主审法官叫做肯尼索。蒙顿·兰迪斯，他对美孚公司似乎怀有刻骨的仇恨，法庭辩论中，他对美孚公司的律师们高声叫喊着。
“你们伤害社会的程度，比起伪造钱币或偷窃邮件要严重得多，你们是威胁着这个社会的公正和安宁的不折不扣的强盗、骗子手！”最后，法庭宣判，美孚公司被判罚款二千九百万美元！这简直是个天文数字，以至人们都不知道脾气暴躁的兰迪斯法官究竟是真的想要罚洛克菲勒的款呢还是要跟他开一个恶意的玩笑。
当法诞判决的消息迅速以电文的形式传到纽约时，洛克菲勒正与朋友一道玩高尔夫球，他读完电文后，不屑地笑笑说：“等这笔罚款付清，兰迪斯法官早已见上帝去了。”他又接着玩他的高尔夫球去了。
洛克菲勒也确有的通天的法力，在美孚接下来的上诉中，兰迪斯的判决果然被推翻了。但是，令人玩味的是，1908　年这一年当中，洛克菲勒向政府的损款额竟在一千五百万美元。于是，某些爱开玩笑的人打趣说：“洛克菲勒同‘上帝’平分了这笔二千九百万美元的罚款了。”
与兰迪斯较量的胜利使洛克菲勒陶醉，他愿意自己拿出钱来“消灾”，也不肯受盛气凌人的法官的窝囊气。然而，就在他为自己免受二千九百万美元罚款而洋洋得意的时候，美国司法部在密苏里的联邦巡回法院又开始旧案重提，呈请解散美孚托拉斯这个阴谋集团，罪名是它阻扰了商业发展。法庭的调查和审理如同一场漫长的马拉松赛，仅诉讼案的文件汇辑成册就达二十一卷，针对美孚的种种“犯罪事实”而提呈的煞贫苦心的证词就达一万四千四百九十五页。在众多的陪审员和法庭听众面前，公诉人提请大家注意这样一个事实：四十年前，一个年轻的代理商抱着怀疑态度，以四千美元的投资所开始的事业，现在居然能每天源源不断地输送出三万五千桶的精炼石油和汽油。这个超级的公司有着十万英里以上的输油管道和一支拥有一百艘油船的运输队，将其产品运送到海外各地，它的全部资产价值已高达六亿六千万美元。如此惊人的发展速度其背后必然包藏着不可告人的秘密，也即说，美孚托拉斯的神话是建立在损害其他企业利益、遏制国家发展的基础之上的，它是以卑劣的手段将公共的财富敛为己有。法庭宣判自然是美孚托拉斯有罪，在接下来的漫长的上诉过程中，政府一方始终是胜利者。洛克菲勒再没有上次的好运气了。1911　年5　月15　日，华盛顿联邦最高法院审判长怀特宣读最后解散美孚托拉斯的判决书：“任何一位公正无私的人在审查了这一案件后，透过大量矛盾百出的证据（它涉及为斯近四千年中所许许多多、各式各样复杂的商业交易，都会不约而同地得出这样的结论——那位商业组织方面的天才很快就产生了排斥其他人的意图和目的。”
法庭通知，美孚托拉斯违反垄断禁止法，必须予以解体。这是美国二十年来垄断与反垄断、企业与政府之间激烈斗争的一次了结。洛克菲勒在听到了这一消息后，送了一份幽默的“讣告”给他的老搭挡们：
“最亲爱的，我们必须服从最高法院。我们这个光辉的、幸福的家庭一
定得拆散了。”解散美孚托拉斯是一件纷繁复杂、头绪杂多的头疼事。美孚这条“大蟒”象一条九头蛇一样，砍断又生。按照法律，美孚托拉斯被分割成三十九个不同的在理论上相互竞争的公司，洛克菲勒也卸去了美孚石油公司（新泽西）的职务，威廉辞去了美孚石油公司（纽约）的职务。独立的美孚企业仅剩亚吉波多（新泽西）一家了。美孚原先的股东们按他们在美孚托拉斯中所掬有的股份比例换回了他们在美孚所属各个分支企业的股票。
然而，百足之虫，死而不僵，更何况美孚托拉斯这条九头蛇。它虽被分解成了三十九块，便在总数为九十人万三千三百八十三股美孚挖股公司的股票中，洛克菲勒多年来一直稳定地不断增加其份额而拥有二十四万四千三百八十五股，价值超过了一亿六千万美元。威廉和亚吉波多也掌握了总股权的百分之五十以上，而且，那引进被分割后的各个新公司间也继续尊重着彼此营业范围的地区划分。
更令败诉的美孚首脑们感到欣慰的是，在美孚被分割之后不久，即1912年的元月份，华尔街的股市变动出现了令人难以置信的情况。原来在股东们获得他们的股票之后不到一个星期，美孚的一些分公司的股票首次在华尔街上市交易，美孚公司（新泽西）的股票也从三百六十点猛涨到五百九十五点；纽约公司的股票也从二百六十点猛涨到五百八十点；印第安纳美孚公司的股票更是从三千五百美元升至九千五百美元。因此，正当人们欢欣鼓舞地庆祝粉碎了美孚托拉斯的时刻，就在短短的五、六个月时间里，美孚公司股票的价值就再次上涨了两亿美元。原以为已经寿终正寝的美孚托拉斯，又在它的分割体上“借尸还魂”了。
3.揭丑运动
随着垄断的加剧，美国国内的财富日益集中，贫富间的距离越来越大。据估计，象洛克菲勒、摩根这样的超级富豪，虽为美国社会的极少数，但他们却占有了美国社会百分之八十左右的财富。于是，仇恨的情绪在美国公众中蔓延，一种反资本家的浪潮在逐渐兴起，当然，矛头所指大多离不开洛克菲勒，许多激进的作家和记者、编辑们把他作为垄断资本家的原始模型，他甚至于受到生命的威胁。一些以揭露贫富悬殊为内容的书籍成为畅销书。在社会公众中广为传播。如丹麦记者李斯写的《其他半数人的生活》（1890　年）以及芝加哥的亨利·德马雷斯特·劳埃德写的《不利于民主政体的财富》（1894　年）都是大受欢迎的以揭露洛克菲勒的美孚托拉斯垄断真相为内容的畅销书，它们引起社会舆论对洛克菲勒的工业王朝甚至于私生活的强烈不满。
如劳埃德在他的书里，把洛克菲勒看作是财富和权力殃及政体的主要典型。他写道：“如果我们所崇尚的文明遭受毁灭，那绝不是下层的所谓‘野蛮人’的罪过。我们这个社会的‘野蛮人’是来自上层。那些攫取巨大财富的人，在一代人的时间里就一跃而登上了国王们都想象不到的权力宝座。这种势力和财富是新兴的，而新兴的人物也应运而生了，这些人缺乏文化，缺乏资历，对本阶层的自尊心甚至对其传统的规矩也不屑一顾，他们要求不受限制的权力，井以能使这种权力既隐蔽又持久的方式来行使它。..他们穷奢极欲，酷爱权势，而又粗暴无礼，与社会格格不入，他们认为必须使人类一直在恐怖下过日子，什么神灵啦，朋友啦，知识啦，还有他们所不懂碍的，但遭到他们所蹂躏的文明，——对于所有这一切，他们只问一句话：值多少钱？”
艾伊达·特贝尔是位传记女作家，她将法庭、议会及听证会的记录等资料汇集起来，写成了《美罕石油公司的历史》一书，在本书中，她把企业集团化的石油托拉斯保释文件全部公之于众。许多因企业衰败而失业的人和贫民，满腹牢骚无处发泄，这本书成了他们宣泄怨愤的代言人，于是它被一抢而空。
洛克菲勒少年时代的密友马克·哈那出任共和党全国委员会委员长时，提名俄亥俄州出身的麦金莱为总统，因此，在麦金莱执政的时代里，洛克菲勒曾受到官方的庇护，与卡内基、摩根等人一道，大搞吞并战略，从中获利甚丰。专以揭丑为能事的新闻记者们对此大做文章，他们把洛克菲勒等人槁的经济合并组织说成是新封建主义的代理机构。亨利·亚当斯一针见血地指出：“这是一个国家向资本主义最后投降的时代。”金钱与政治的绞事，兹生出了的毒菌，新闻记者们的揭丑文章和漫画铺天盖地，多达数千篇，有些人干脆称这场声势浩大的揭丑浪潮为“扒粪运动”。
在麦金莱时期，洛克菲勒的手下人把收买政府官员当作官常便饭，因而美罕公司能够炫耀它的权势而无报复之虞。但是，在当时贿赂往中留下的某些文件却成为洛克菲勒出乖露丑的祸根，哈斯特事件便是典型的一例。亚吉波多家里长期雇用了一位黑人管事。一天，这位黑人管事恳求亚吉波多雇用他的养子。亚吉波多同意了，却从此种下了祸根。
亚吉波多平日并不在意他那些文件的保管，常常把它们放在伸手可及的地方。恰好那个养子是个赌棍，正为缺钱而发愁。他无意间发现某些信件似乎可以作为赚钱的工具，便偷了一些准备拿去卖给新闻社，普立策新闻社的总编辑在看了这引进信件后也深感震惊，但他却拒绝购买。后来，这些信件转到了专干贩卖政治丑闻的哈斯特手中，他仅支付给这位少年很少的钱便买下了它们，并且还与他订立了盟约，在四年之内不停地收购他偷来的文件。
1908　年，美国进行总统大选，那位颇具政治野心的哈斯特也成立了一个叫“独立联盟”的政治组织参加竟选。在俄亥俄州的一次竟选演讲中，哈斯特打开了祸患之源。他公开宣读了约翰·亚吉波多写给俄亥州参议员约瑟夫·B·福勒克的两封信，而这位福勒克是托拉斯的积极反对者。信中写道：
亲爱的参议员：这又是另一个十分讨厌的法案，荒谬可笑，然而不能掉以轻心，我希望在扼杀它时不会有麻烦..您的非常忠诚的约翰·D·亚吉波多
1900　年2　月16　日
亲爱的参议员：
随函附上一万五千美元的存款单一纸，请查收。..对于此事的圆满结局，我几乎毋庸再次表达我们的极为满意的心情了。..您的非常忠诚的约翰·D·亚吉波多1900　年4　月17　日信一念完，会场一片轰动，这无异于在已经闹得沸沸扬扬的反资本家浪潮中投下一枚重磅炸弹，许多人被这种明目张胆的权钱交易惊得目瞪口呆。紧接着，哈斯特又公开了一封亚吉波多致民主党全国委员会财务委员长哈斯长及奥克拉荷马州州长的委托信。他还进一步指出，华盛顿参议院里秘密“绅士俱乐部”的三万元政治资本，也是由美孚石油公司赠予的。
哈斯特演讲的内容，很快就由全美的新闻网络向各处传播开去，引发了全美的一场轩然大波，连许多在任的官员也难逃责难。不久之后，接受美孚石油公司贿赂的共和党、民主党两党参议员名单被公开曝光，这些人中包括得克萨斯州的贝里、宾夕法尼亚州的宾罗斯和南卡罗莱纳州的马克罗林等。在这场牵涉面广大、波及全美国的揭丑运动中，洛克菲勒成为了千夫所指、万人唾骂的恶魔、骗子手、金钱狂和各啬鬼，几乎一切恶名都安在他身上了，就算洛克菲勒的神经再坚强，他也受不了这种巨大的精神冲击和折磨。他感到了从未有过的精神压力，就算不在乎自己的名声，他也必须为自己的子孙考虑，他不能让他们在羞辱和谩骂声中度过一生。
六、大慈善家
1.弗雷德里克·T·美国盖茨牧师从那个伊利湖畔的少年到而今的石油巨头约翰·D·洛克菲勒，他的大半生都在孜孜以求的追逐金钱，他掌握的美孚王朝如同一台巨型的敛财机器，轰轰隆隆地奔向二十世纪，庞大得令人难以置信的钱财源源不断地滚入他的腰包。为了钱，他甚至于不顾一切地拼命，以致积劳成疾，连身体也终于造起反来了，失眠和消化功能紊乱能症开始缠上他。然而，这还不算最严重的问题。真正的难题是，随着外界对他仇恨的加剧，他逐渐产生了一个疑问：究竟是他主宰着金钱，还是金钱主宰着他？
为此，他开始考虑慈善投资问题。他不能以敛财狂的形象了结终身。他要建立美孚王朝的另一部分，它应该比托拉斯更能笼络人心。他赚了大钱，现在他要利用它来确保他的子子孙孙在社会上不致象他过去一样遭致人们咒骂。他的垄断者的习性不知不觉地开始变化了，变为一个慈善家的习性。慢慢地，这位成功地获得巨大财富的人开始了脱胎换骨的变化，变为人类的一个大施主。
帮助洛克菲勒彻底改变形象的人，竟是一位年仅三十八岁的牧师，他的名字叫弗雷德里克·T·盖茨。起初，洛克菲勒只身闯入慈善领域，进行一些零散的投资，但是，他很快就发现这里对他来说是一片陌生的天地，他就象一头误人长满荆棘的丛林的狮子一样，东撞西投，不知所之。在他的百老汇二十六号办公室里，乞求信件车载斗量，他完全陷入困境，无力去解决它们。正如盖茨所言：“无论是他在家里独处时，或是在营业办公的时候，无论他在用膳或是在教堂侧廊，他都逃避不了人们向他发出的迫切呼吁。..他差不多象一头野兽，不断地遭到围追堵击..”盖茨的出现，改变了洛克菲勒后半主的生活，成为洛克菲勤今后生涯中的一个关键人物。
洛克菲勒与盖茨的初次见面，是在他同浸礼会的全国组织就赞助创办芝加哥大学进行的马拉松式谈判时。盖茨的生机勃勃、精力充沛给他留下了深刻印象。1891　年3　月，洛克菲勒邀请盖茨去他的百老汇大街二十六号晤谈。当盖茨被引进他那间陈设简单的办公室时，洛克菲勒以少见的坦诚开门见山地说：
“盖茨先生，我现在进入了尴尬的境地，有许多人要求我捐助，实在压得我透不过气来。我担负着那么重的职务，哪有时间和精力去恰如其分地处理这些要求呢？在我没有仔仔细细调查研究一个事业的价值以前，我是不愿意把钱送掉的，我一向是这样的。但进行这种调查研究所耗费的时间和精力比我花在美孚石油公司本身的还要多。”
他请求盖茨牧师为他工作。三个月后，弗雷德里克·T·盖茨开始以洛克菲勒的首席施赈员的身份为洛克菲勤工作。盖茨在洛克菲勒身边的出现起初并没有被人以当作一个重要信息来看待，当然，更没有人能料到，他所从事的工作会成为日后美国社会发展事业的一个重要组成部分。
2.“肮脏钱”
在茨盖为洛克菲勤工作以前，洛克菲勒也尝试着进行过一些慈善投资，但效果并不如他所预想的那样好，有时候，它甚至于非但没有改变自己在公众中的固有形象，反倒令人们怀疑其动机，更加起劲地对他进行攻击。
例如，他曾捐赠给公理会国外布道团十万美元，这本是他们急需的一笔捐款，但当他们得知这笔巨额布施是从约翰·D·洛克菲勒的腰包里掏出来的时候，便起了一片抗议之声。有一位牧师抢上讲台，要求公理会的长老们立即把这笔“肮脏钱”退回去。当地最有名望的公理会教布华盛顿·格拉登牧师责问道：“这钱干净吗？任何，任何组织，如果他们明知其来历，却又收下了它，那就是与强盗同流合污！”
他们认为，洛克菲勒的财富的积聚，使用了“古罗马的劫掠者和欧洲中世纪的强盗贵族所使用过的冷酯无情、不仁不义的手段。在这种冷酷残忍之中，产业遭到破坏，证券遭到销毁，成千上万的人民的微薄家产遭到剥夺，这一切却成就了富豪们的亿万家当，我们从中触目惊心地看到，一个人竟会变成何等样的一种怪物！”
一笔捐赠竟引来了一场咒骂，这是洛克菲勒万万没有想到的，最后，这场争论从这座小教堂扩展到了全国。报纸上议论纷纷，充斥着对于是否要接受这笔市施的种种意见，“肮脏钱”这个词成了人们日常生活中最常听到的词汇。虽然，有一少部分人也认为收下这笔钱可以为上帝服务，但是没有一个人认为那位捐钱的“施主”会因为这笔钱而使他的罪恶灵魂得救。“他是一个十恶不赦的罪人”，“是当代最大的罪犯。”有人还画了一幅漫画，画上，洛克菲勒是个长着一双长腿的伪君子，他一只手在施舍几个硬币，另一只手则在偷取成袋的黄金，有人则以挖苦的语气说：“他是‘反对虐待金钱委员会’的委员长，他如果发现谁在乱花钱，就会起而保护，把那笔钱抓进自己的钱包里。艾伊达·特贝尔在她的《美孚石油公司的历史》中，则将这位“两眼冷冷的，嘴角露出一丝凶残相”的神秘人物归结为：洛克菲勒这个名字就是无比冷酷和贪婪的同义语。针对这一尴尬情况，盖茨提醒洛克菲勒注意，金钱的赠与也是一门复杂的“艺术”，如若在处置金钱的方式上不讲求“合理化”，那不但是无益的，甚至是危险的。他说：“您的财富正象滚雪球那样积累起来，积累得有发生雪崩的危险了！您必须以快于增长的速度来把它分配掉，要不，它会把您压得粉碎，把您的子女压得粉碎，把您的子子孙孙压得粉碎。”
那么，盖茨所认为的“合理化”的金钱赠与艺术是什么呢？这在他的私人笔记里有所透露：“当我看到由于洛克菲勒先生的财富而引起的超出理性的普遍憎恨的时候，我不禁吓得毛骨惊然，因为这对人民大众来说是一种全国性的威胁。然而，使我烦恼的并不是由于他的巨大的财富而引起的超出理性的公众偏见。是否将这笔巨大财富传给后代，就象其他拥有巨大财富的人那样，而不考虑这将会对他们的子孙后代造成多么可耻的结局呢？这样的做法又将产生多么伤凤败俗的影响呢？我认为，洛克菲勒先生和他的儿子只有建立起一系列巨大的公司型的慈善事业机构，以便在这个国土上和其他国推进文明的各个方面，除此以外，实无其他途径可循。如果可能的话，慈善事业在时间与数量上应当是没有限制的，在范围方面也应当是广泛的，而且应该能永远继续下去。”
因此，盖茨为洛克菲勒绘制的宏伟蓝图就是建立一个企业式的慈善机构，它的管理方式应该是同美孚石油公司相同的，而且，在未来的慈善领域里，它也将同美孚托拉斯一样，触角伸及全国、乃至世界的各个角度，在各个社会生活范围里独占鳌头。
也许，倒退回去几十年，盖茨会成为洛克菲勒生意场上的得力帮手，因为，他的思维方式与洛克菲勒几乎如出一辙，只不过他是在慈善投资领域，洛克菲勒是在商战领域。盖茨的企业型慈眷机构思想就是一个活脱脱的托拉斯梦想，自然地，他会得到洛克菲勤的青睐。
但是，盖茨的梦想与洛克菲勒的梦想又是很不一样的。洛克菲勒遭致仇视，盖茨则赢得赞颂。他的慈善事业将因为触及到每一个美国人的日常生活而为人们所关注，这对于改变他们对洛克菲勒的固有看法是非常有帮助的。
3.资助医疗事业
盖茨为洛克菲勒的慈善事业做的第一件有意义的事就是建立一个以洛克菲勒自己的姓名命名的医学基金会——洛克菲勒医学研究所。半个世纪之后，他的孙子戴维将它改为洛克菲勒大学。洛克菲勒医学研究所创办于1901　年，它成为全美国第一所这种类型的组织，首批创立基金为二十万美元。一年之后，为了在纽约市的东北部建立一个该研究所下属的实验室，洛克菲勒又追加了一百万美元的捐款。
该研究所由宾夕法尼亚大学的西蒙·弗莱克斯纳博士主持，同时选拔了一些非常卓越的医学专家和行政人员组成工作班底。在西蒙·弗莱克斯纳博士的领导下，1905　年，他们成功地研制出了治疗流行性脑膜炎的血清。该项目引起了全世界同行的关注，新闻媒介也对之作了广泛的宣传，随后的应用事实证明，它对世界常见病脑膜炎的防治起到了不同寻常的促进作用。
除此之外，这所研究所还在黄热病预防疫苗的研制以及小儿麻痹症、肺炎的治疗方面作出了卓越贡献。更为重要的是，该所还致力于医疗和公共卫生知识的推广教育工作，它所制订的推广教育方案通过洛克菲勒基金会和其他慈善事业机构传播到了地球上每一个偏远的角落，为改善世界上落后地区的医疗卫生状况作出了一份特殊成绩。
由于盖茨的工作卓有成效，洛克菲勒对他非常满意，他被邀请到百老汇大街二十六号办公，而这里是美手工朝的心脏和中枢神经，足见洛克菲勒对他所从事的慈善事业和他本人的重视。平日里，所有要求捐助的申请书都直接送到盖茨的办公室，他去芜存精，把他认为有价值的呼吁书转送给洛克菲勒本人，并把附呈的资料和他的建议写成一条条简洁的、有说服力的备忘录，这些备忘录以后就成为与洛克菲勒家庭合伙共事者们的范本。
虽然说洛克菲勒将慈善事业大权交付给了盖茨来掌管，但他对某些具体的决策问题并不是概不过问。洛克菲勒自有他的行事方式，这种方式在许多问题的决断上都显示了他的精明和诡诈。
为洛克菲勒的卫生委员会积极活动，后来又担任了洛克菲勒基金会国际卫生计划远东执行人的维克托。海泽博士回忆说，有一次洛克菲勒接见一小批医学界知名人士，他突然发问道：“我有一个问题想要请教大家，有没有一种疾病，它影响了很多人的健康，而对这种病你们又能够说，‘我完全了解它，而且能够治愈它，不是百分之五十，甚至也不是百分之八十，而是百分之百？’”
海泽博士在回忆中说：“没有任何人曾经思考过这类问题，更不用说向那些杰出的医生们提出这一问题。这是一个只有最最懂得把钱花在点子上的人才提得出的问题。”
当时在场的，美国公共卫生事务署的医生查尔斯·斯泰尔斯博士回答了他的问题。他指出，钩虫便是这种危害着每一个人健康的疾病。实际上，他在过去曾多次提醒人们注意钩虫的危害。他认为，钩虫是导致在南部各州棉花工厂工人中广泛流行的嗜眠症的病源，而受这种病影响的患者已达几百万人之多。最重要的，是这种病实际上非常易于治疗和预防，它只需花五十美分就能彻底治愈，然而非常遗憾的是，政府当时却拿不出或不愿拿出这笔经费来扑灭这种疾病。
很显然，洛克菲勒卫生委员会有这个能力，而且就洛克菲勤本人而言，他是最乐意做这种见得到实效的事。事情的结局是，防治钧虫病的运动取得了辉煌的成就，洛克菲勒的名字也被人们尊敬的语气传颂着，而不象过去那样为人唾骂了。
4.支持教育事业
教育是一项影响千百万人，并造福百年的事业，洛克菲勒是不会不涉足这一领域的。实际上，它成为洛克菲勒宏大的慈善工程当中的支柱部分。在这方回，盖茨为他做了许多筹划的督促性的工作。
盖茨深知洛克菲勤的垄断原则，并将此原则用于慈善事业。1903　年，他建议洛克菲勒成立了一个托拉斯式的慈善组织——普通教育委员会，他还督促洛克菲勒给钢铁大主卡内基写信，邀请他担任该委员会的受托管理人。
普通教育委员会从成立伊始就成为实施垄断原则的一个实例。它选择南方黑人教育作为它的工作对象。它开始以它的财政力量支持已于1904　年在南方教育委员会的主持下联合起来的结合体。这个结合体包括了已列为美国最早的慈善事业基金范例的皮博迪——斯莱特基金会，也包括了塔斯基吉——汉普顿教育综合组织，这个综合组织已经控制着重建运动时期（指美国甫北战争以后原退出联邦的南方各州改组与重新加入联邦的时期，即1867～1877　年）之后获得自由的黑人所享受的“高等教育”。
塔斯基吉——汉普顿教育综合组织的势力不久就独霸南方了，而普通教育委员会又扩大其活动中心，使之遍及美国的其余地区。1905　年，洛克菲勒在给普通教育委员会捐赠的最初基金上又补充了一千万美元，并附上一封信，指定这笔钱必须用于“一种推进美国高等教育的综合体制。”
洛克菲勒对教育事业的热心捐赠并不是在有了盖茨的辅佐后才开始的，早在1887　年，他就捐助了一笔高达六十万美元的巨额奖金给予芝加哥大学。该大学的前身是斯蒂芬·道格拉斯于1856　年创立的摩根·帕克神学院。有人认为，如果能使该学院重整旗鼓，使之成为美国东海岸的一所首屈一指的综合性大学，那么它就可以在美国西部势单力薄的浸礼会学校中树立起一所强大的母校，从而对那些由于西部边疆迅速扩展而新设的各州施加重大的宗教影响，洛克菲勒亦加入到了这项伟大的事业录中来。
洛克菲勒全神贯注于这所大学的重建和管理工作，他的工作日程被排得满满的，其中许多都是学校筹建事务，他虽忙得头晕目眩，却毫无怨言，然而，他的投资和辛劳得到了连他自己也意想不到的回报。1896　年，他参加芝加哥大学的校庆典礼，在这里，他意然受到了社会各界人士的欢呼致意，而不是常见的带着敌意的眼光和尖刻的言词。
“我们欢迎伟大的约翰·D·洛克菲勒！”这可是他平生以来的第一次，他感动极了，从此以后，捐赠的热情更加高涨。
洛克菲勒普通教育委员会的工作又向新的领域扩展，它开始致力干将洛克菲勒医学研究所对医学方面的注意力同它自己对教育方面的注意力结合起来，以推进一项新的宏大的运动，即对整个医疗专业训练体制的改革。为此，洛克菲勒捐赠给医学教育事业四千五百万美元的发展经费，享受该笔特殊经费的计有：约翰斯霍普金斯大学、耶鲁大学、芝加哥大学、哥伦比亚大学以及哈佛大学等二十多所高等学府及其他机构组织。从此，这些学府和组织就成为医学教育领域内具有典范意义的学术机构。
5.慈善事业的王国
如同当年塞缪尔·多德为洛克菲勒创立了美孚托拉斯一样，弗雷德里克·T·盖茨牧师也希图为洛克菲勒建立另一种托拉斯。事实上，盖茨一直在考虑着比洛克菲勒医学研究所、普通教育委员会重要得多的事情。关于慈善托拉斯的最初思索，早在“肮脏钱”的大辩论的时候就已经产生了，在当时盖茨写给洛克菲勒的一封信中的有些夸张的语气说：“我同您的这笔巨大财富每天生活在一起已有十五年了。对于这笔财富，特别是对于怎样使用它，我什么都已考虑过了。对于偌大的这笔财富的最后归宿这样一个重大的问题置之不问，一向是不可能的。”他还建议说，对于洛克菲勒来说，处理这笔家当最好的途径，是“为了人类的利益而举办永久性公司形式的慈善事业，从而对这笔财产作出最后的安排。”
1910　年，体现出洛克菲勒的财富担负着世界性任务的一个重大机构成立了，这便是洛克菲勒基金会。他捐出了价值达五千万美元的美孚石油公司证券作为一亿美元的洛克菲勒基金的最初资金，为此，他并签字认可将这笔资金的产权转让给三位受托管理人，他们是：盖茨、小洛克菲勒先生以及他的女婿，国际收割机公司财产的继承人哈罗德·麦考密克，次平，小约翰·P·洛克菲勒的岳父，国会中一个最有影响的人物纳尔逊，奥尔德里奇，在国会提出一项法案，目的是为这个将成为世界上最大的慈善事业的基金会取得联帮特许权。
有人认为，洛克菲勒本人对于慈善事业方面的一些活动并不是特别感到兴趣的，至于后来他在捐赠活动上表现出的不同寻常的热情，那是因为他发现慈善事业也有它的实际用途。怀疑论者甚至举出的例子说，他在1907　年对普通教育委员会提出的一笔三千两百万美元的巨额捐款，恰好选择在兰迪斯法官对美罕公司判处罚款的时候；而他给洛克菲勒基金会的一亿美元捐款，又是在美孚公司的律师们就解散美孚托拉斯的讼案向最高法院提出辩护
之前五天，因而，人们有理由怀疑约翰·P·洛克菲勒的一系列捐款并非是出于“慈善”之心，而是出于“商人的打算”。整整三年的时间，奥尔德里奇争取国会通过法案的工作始终没有获得成功，洛克菲勒基金会也迟迟无法运行。
后来，洛克菲勒改向纽约州申请特许状，因为该州的立法人士并不是十分挑剔的。1913　年，洛克菲勒基金会终于获得了特许状，而洛克菲勒也履行了他的诺言，拨出一亿美元供这个机构运用，该机构所宣布的宗旨是“增进全人类的福利。”
洛克菲勒基金会成立之后的几年内，事实上已经成为一个国际性机构，盖茨早先的梦想现在实现了。它在国内国外参与了各种救济工作与教育运动，它也在太平洋地区的热带土地上大力开展扑灭钩虫和黄热病的运动。在这些地区，基督教传教士们正在艰苦地工作着，美国的公司和远征军也正在建立起前哨基地。
洛克菲勒对盖茨所主持的慈善事业工作所取得的卓越成绩感到满意。盖茨经过煞费苦心所建立起来的这些机构，不光是洛克菲勒本人改善形象，获取实惠的工具，它同时也成为洛克菲勒的后人们的全部生活的基石，它使他们得以摆脱严酷的公众舆论的追击，并在老洛克菲勒所企及的巅峰基础上向着另一个更高，更诱人的高峰迈进。盖茨的开创的事业要待到洛克菲勒的子女的时代才会真正地发扬光大。当七十三岁的盖茨从作为他一生事业结晶的那个机构告退的时候，他就已经意识到，这个机构有朝一日很可能会象美孚石油公司一样地具有权威性的影响。
6.安享天年
洛克菲勒的慈善事业日益发挥出它的特殊作用，随着时日的缓缓推进，公众对洛克菲勒这个名字的态度开始慢慢转变了。这是一种出自人们内心的，自然而然的转变，然其作用则是非凡的，从“大恶人”到“大善人”，确实有着天壤之别。但是，促使洛克菲勒形象产生根本性转变的，不光是慈善事业这一项，洛克菲勒新的智囊成员所施行的“美容手术”也功不可没。
1907　年，美孚石油公司聘请了一位前新闻记者约瑟夫·I·C·克拉克担任宣传代理人之职。在当时，美国工业企业聘用对外宣传联络员的做法才刚开始，克拉克是继艾维李受聘于宾夕法尼亚铁路公司后的第二人。这件事意味着美孚托拉斯及其始人行将展开一场宣传攻势了。
美孚为克拉克配备了一个由三个办事人员组成的工作班子，并赋予他查阅美孚全部档案和接触任何高级职员的便利，克拉克于是立即投入工作。后来他在自传里写道：“我按照计划进行工作，把公司的情况公诸于众。当一家报纸攻击美孚石抽公司时，我就擅寻材料，简短扼要他说明事实真相，叫当地的美孚石油公司代理人访问报纸编辑，要求他披露事实真相，我的计划立竿见影，美孚石油公司从地窖里涌现出来了。”
克拉克还想方设法让洛克菲勒在《妇女家庭良友》杂志和其他杂志上公开讨论他的“施赠哲学”；这些杂志对这样一个年迈的大富翁还是愿意持较为温和的观点的。克拉克以此来对付《麦克卢尔》等专门揭人丑事的杂志，在这类杂志上，对洛克菲勒的牟利诡计以及他犯下的危害人类的罪行，曾经长篇累牍地抨击过。
洛克菲勒不请人为其编写传记，三易其稿，1908　年才在斯塔尔·J·墨菲的组织下，写成了《回忆随录》。该自传由《世界作品》的编辑沃尔特·海因斯·佩奇连载于其刊物中，它虽然以肯定的态度回顾洛克菲勒的平生在事，但并无过份的粉饰之嫌。佩奇当时是普通教育委员会的一名董事，后任驻英大使。
另一位为洛克菲勒所雇用的“美容大师”是艾维·李，艾维·李原为美国《纽约时报》的记者，后来专事公共关系工作，他是世界上第一位通过为他人提供公关服务来收取报酬的人，因而被誉为“现代公共关系之父”，艾维·李是与公众打交道的行家，也是形象专家，他受雇于洛克菲勒之后一手掌管了美化其形象的工作，那是1913　年的事。为避嫌自我标榜，艾维·李从不宣布洛克菲勒不时为各个基金会添补的大笔大笔赠款，他的办法是使接受洛克菲勒捐款的人发表感谢声明，文维·李还编写出这位年迈的大富翁怎样到教堂去，怎样与邻居相处的及玩高尔夫球等等一系列特写报道。他希望以低调的文字来使公众对洛克菲勒这个人产生新的看法。艾维，李的做法奏效虽然缓慢，但它引起的人的内心变化却是自然而然的，发自心底的，因而也是最牢固的。他是洛克菲勒的最佳美容师。
7.长寿老人
让任何人也没想到的是，约翰·D·洛克菲勒竟活了九十八岁的高寿，而这惊人的高寿帮了他不少的忙。老一辈人正在相继离开世界，把洛克菲勒看作恶魔的一代人已上了年纪，而下一代人却只知道洛克菲勒基金会怎样在国际上慷慨解囊，以及美孚石油公司的创始人怎样在第一次世界大战时认购了几百万美元的公债。公众所看到的约翰·D·洛克菲勒已不是头戴大礼帽、身穿常礼服和细花条纹裤子、由一些保镖簇拥着前往参议院参加听证会的洛克菲勒，而是穿了一条灯笼裤子正在打高尔夫球的洛克菲勒，或者是在坎蒂科的宽广的草坪上同他的五个孙子玩耍逗趣的洛克菲勒。他在晚年渐渐成为一个传奇式的人物了。1926　年，一期《星期六晚邮报》写道：“可以确切地说，约翰·D·洛克菲勒已经碰到过生活向人们提出的一切问题——父道、人品清白、理财之道、对子孙后代的责任、长寿之道、宗教信仰等等，对于这些问题他都能作出聪明的回答。”他已成为一位人们都来请教财务以及各种各样日常生活问题的智者哲人。
在其他方面，年老的洛克菲勒依然故我。每天上午，他仍旧来到它设在波坎蒂科庄园里的一间私人办公室，在那里呆上两小时，通过电话买卖股票。这既是做生意，也是一种消遣方式，因为这可以使他回忆起当年惊心动魄的斗争情景。对金钱的热爱，无论是年老还是已经拥有的巨大财富，都不能使他减弱。他的密友马克哈那说他仍是“发疯似地追求金钱”。这反应在一些生活细节上。他尽量的不给家中的雇工们休假，因为他说：“如果我给了他们假期，可以不用怀疑他说，他们会把钱愚蠢地花掉。而我认为他们应该增加自己的储蓄才好。”
洛克菲勒经常在办公完毕后到处走走看看；还顺手把煤气火炉关小一点。有一次，乔治·罗杰斯叫洛克菲勒不必归还打电话借他的五分钱硬币，洛克菲勒却生气地说：“罗杰斯，那不行，别忘了这笔钱是一美元整整一个生下的利息啊。”对家人也一样，他绝不允许他们白白浪费他用一生心血换来的钱。
对洛克菲勒来说，似乎衡量万事万物的价值标准只有一个，那就是金钱。他对书籍和思想之类不感兴趣。在他漫长的一生中，金钱就是他的哲学核心。甚至在监督建造他的波坎蒂科庄园时，他的最大乐趣也是管理帐目，因为从这些帐目上可以看出他的苗圃卖树苗给他的其他庄园后所得的帐面利润，他的内心世界是一个有条不紊的天地，其中万物都各有其价格。1915　年，当他的四十一岁的儿子请求他同意出钱购买据说是普拉克西蒂利所雕塑的“爱与美的女神”时，洛克菲勒回答说：“你现在打算出的价钱是我们当初准备买进的价格的四倍。以后变卖它不知是否可值这个数呢？”后来提到达尊棕色塑像时，他总是含含糊糊地，用凤趣而又略带讥讽的语气称之为“巧克力维纳斯”。
晚年的洛克菲勒常年居住于波坎蒂科庄园，对这个由他亲手建造的庄园，他似乎特别地钟爱。自从退休以后，他更是心系波坎科蒂，即使有时他出行到其他别墅，也总是把波坎蒂科的新鲜蔬菜和水果装车随行，还派人把那儿的刻德矿泉水装瓶送到他那儿。
他晚年的生活差不多天天一样，就象是一种千篇一律的仪式。请看看他的作息表：六点三十分起床；七点到八点，看报；八点到八点三十分，早饭；八点三十分到八点四十五分，聊天；八点四十五分到十点，处理业务事项；十点到十二点，打高尔夫球：十二点到一点十五分，洗澡和休息；一点十五分到三点，午饭，并玩数字游戏；三点到五点，坐汽车出去散心；五点到七点，休息，听别人读些书、报；七点，晚饭：八点到十点，玩数字游戏，听侍从们演奏音乐；十点就寝。
洛克菲勒对体育运动也有偏好。他主要的运动项目是打高尔夫球，即使冬天里雪深达几英寸，他也要让仆人打扫后继续打球。据说，在他年逾八十五岁以后，还能从发球处把球打进一百多码外的球**。他的另一项活动项目是乘车外出兜风。无论天气好坏，他总是装束停当，驾着汽车出游。他身着薄背心，戴上飞行员式的护目镜和防尘帽，垂在两边的护耳活象两只猎狗的耳朵。
晚年的洛克菲勒常常在他的生日通过新闻短片的形式向公众发表祝词。他微笑着，用含混的声音说着：“上帝保佑大家；上帝保佑美孚公司。”他的生日成了当地居民的节日，孩子们在这天可以看游行和音乐演奏，而且可以把蛋糕和冰淇淋吃个够，尽情地快乐一天。
1937　年5　月23　日，约翰·D·洛克菲勒去世，亨年九十八岁。他有三个女儿，他们虽然得到了大笔的遗产，但姓氏却由其唯一的儿子小约翰·戴维森承袭了，他还得到了一笔大约五亿美元的巨额财产，实际上，只有他才是约翰·D·洛克菲勒家族唯一的继承人，他和他的五个儿子承袭了老约翰·D·洛克菲勒的衣钵，为美孚石油王朝的巩固和扩大奋斗一生。在第二代、第三代洛克菲勒时期，该王朝可谓盛极一时，其影响力触及美国社会的方方面面，正如有人所言：“梅隆家族和其他少数几个家族也许比洛克菲勒家族还要富有些，但在统治着从华尔街一直到华盛顿的权势集团中，洛克菲勒家族的力量是无与伦比的。”洛克菲勒的历史可以说就是美国近一百年来历史的缩影，在很大的程度上，他是美国的象征。
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