0086先与之再取之（下）【过年好】
奇货可居是好事，秦冬雅路明提供的技术资料确实是能称之为“奇货”，但又不能称之为“奇货”，陈剑锋之所以这样认为，有他的考虑。
路明可以通过科技的不对称获得美国人一行的底细，可陈剑锋他们与洛克财团为代表的美国等列强的财团势力相比较则又是另一种严重的不对称，洛克财团之所以能够前来羊角沟洽谈购买专利技术的原因还是期望于能独享这份专利以谋求垄断的暴利，根本的原因是与洛克财团还并存着其他的有能力与之竞争的财团。
如果陈剑锋为这些技术开价过高导致洛克财团恼羞成怒，完全可以联合与之竞争的财团将这项技术以种种理由开放，致使这些技术变得一文不值，这就是因为实力的不对称导致陈剑锋他们在这些技术可能带来的收益的瓜分中处于弱势地位。
除了陈剑锋自身的实力过于弱小，更主要的是此时的民国过于羸弱，一个连自己的主权都无法保持完整的国家根本就无法保障自己国民在类似的技术创新方面可能获得的利益，即便注册这些专利技术的是是英国人日本人，如果是这些国家一个普通的国民，其所可能的利益若得不到有关国内财团和政府足够的支持都未必有保障。
两个极端的例子，橡胶的硫化（查尔斯古德伊尔）以及交流电的技术发明者（特瓦拉）一个因为专利被大肆无偿使用无法追讨专利使用费,一个因为受到同行的压制不得已放弃专利权而开放交流电的专利，俩个发明者都是穷苦潦倒。
即便是国家之间的专利转让行为也存在着诸多的争端，捷克26轻机枪先后转让给当时的民国国民政府和英国，前者大量生产的同型号产品和后者大量仿制的加伦轻机枪却几乎没有向捷克支付一分的专利费，因为捷克已经不存在了；日本以生产许可的方式引进瑞士的厄利孔20MM高射炮的生产技术，但是却通过绑架瑞士公司派驻日本的工作人员家属等下三滥的方式逼迫其为日本隐瞒真实的生产数量，以期达到少缴纳不缴纳专利授权费用的目的，处于战争状态的国家不遵守专利法规之间相互侵犯专利权的事件更是正常的行为。
有了这些例子，说明单单凭借一两项专利技术就能暴富的模式在现在这个世界上实行的可能性还很小，秦路两人的专利技术在陈剑锋他们手中并不是绝对的“奇货”，由他们向世界上各个国家的大财团追讨专利使用费从方面上说都不现实，可如果掌握在洛克财团手中就是真正的奇货，洛克这样的财团有做够的政治资源和影响力打击侵犯其专利技术的各种行为，并能获得经济方面的补偿。
只有绝对的实力才能保证绝对的利益，陈剑锋觉得他们暂时还没有这种实力，而且即便是从纯技术和商业角度上讲，这些专利技术也存在着一些缺陷。
秦路的专利技术中最有价值的就是四乙基铅抗爆方面应用，这个发现仅仅是针对的四乙基铅这种已经存在的物质的新用途方面，而不是对四乙基铅这种物质拥有专利权，这就导致了洛克等财团可以通过购买和抢注四乙基铅及其衍生物的专利来控制这个发现，或是研究新的类似的抗爆物质绕过这个发现。
对洛克财团来讲，即便没有这项技术仍然能够在石油行业保持其优势的控制地位，拥有这项技术只不过是在和其他财团的石油产业的竞争中增加了一些提高竞争力的砝码而已，用中国的典故评介谓之是“锦上添花”。
当然，这项技术也的确对洛克财团非常的重要，这也是罗伯特能被派到中国亲自主持这项交易的缘由，用正当的商业方式获得这些专利技术的所有权比其他的方式的可行性都要强，关键是在于陈剑锋他们的要价要在他们能够接受的范围内。
想通了这些关节，陈剑锋发对韩钟鸣漫天要价的举措，当然也不会白白便宜洛克财团，如何让这些技术为鲁北带来最大的利益，却又能让洛克财团接受，还要让洛克财团对与鲁北的合作感到满意，自此成为鲁北联系美国商界乃至政界的助力，这个“度”是个很难以把握的问题，在没有新的有关的信息出现之前，陈剑锋也难以一时决断，只能见招拆招在明天的谈判中慢慢的摸透或者打探罗伯特他们的底细再做决定。
由于已经得知美国人此行的主要目的，韩钟鸣和范旭东在第二天的关于鲁北以盐税方面的权益作为抵押物的寻求贷款的洽谈中非常笃定，不急不燥不温不火的态度让罗伯特等美国人有些摸不着头脑，尽管罗伯特此行的主要目的是有求于鲁北拥有的这些技术，可和鲁北真正洽谈的事务就是那个贷款业务，美国人固有的优越感让他们在谈判中端足了架子，而且认为鲁北在资金方面对他们的迫切需求会在谈判中急于寻求他们这方面的帮助，态度肯定会非常恭谨，但鲁北的谈判代表尽管也提出了关于贷款方面的要求，可表现出来的自若态度让罗伯特他们明显感觉到鲁北的人并不像他们认定的那样迫切。
这种没有油盐的谈判就拖沓了两三天，罗伯特开始还存在着侥幸的心理，寄望于陈剑锋他们不知道这些专利的价值，如同民国的大多数官员在涉外谈判中会“大方”的附送这些看上去毫无用处的东西，或者用欺诈的手段以极小的代价取得这些专利。但韩钟鸣范旭东代表的鲁北在最初谈判中表现得精明让他觉得事情怕是不会如他设想的这样简单，而鲁北的最高权力人物陈剑锋和技术专利的拥有者秦冬雅都没有参加洽谈，这让罗伯特有些着急，不断地和丹尼尔商讨如何才能尽快的得到所需的东西，他们的谈话内容也随即被秦冬雅他们得知。
“晾的时间也差不多，再晾下去怕是美国人会恼羞成怒的。”陈剑锋觉得火候差不多了。
“这伙美国人真不是东西，到现在都没有和我们提及那些技术专利，如果不是咱们侦听到他们的谈话，还真有可能被这伙美国人耍了。”路明恨恨的说道，罗伯特等美国人一直没有提及秦路在美国申请注册的专利技术方面的事情，韩钟鸣范旭东也故意没有询问这方面的事情，双方都在打着哑谜。
“无商不奸，美国人至少现在还试图用商业方式取得这些技术专利，不要忘了，欺诈也是一种商业手段，做交易都想着多为己方谋求最大的利益。只是我们对于美国人来说无足轻重，可这伙美国人对于我们鲁北来说太过于重要了，真要谈崩了，美国人是会受到一定的损失，但我们却失去了一个很大的机遇，实力不对称的交易难做啊。”
在陈剑锋最初的设想中，这些专利技术并没有太过重视，这些专利技术却是无心插柳柳成荫，对于鲁北同样是锦上添花，并不是决定性的东西，他有足够的利益能打动美国人与之合作.…
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“罗伯特先生，这几天剑锋的公务过于繁忙怠慢诸位贵宾。”陈继峰终于在22日接见了罗伯特和丹尼尔，寒暄过后，陈剑锋把那份由鲁北海防护军使属自行征收辖区盐税用于军费行政费用开支的公文以及鲁北行署辖区未来三年的盐田面积和产量数据以及民国盐业生产能力的资料让他们传阅。
“陈将军，按照您所提供的资料标注的有关数据，今年山东全省的原盐产量在1.3亿公斤左右，民国全国的产量在10亿公斤左右，鲁北的产量是2千万公斤。您预计鲁北的原盐生产能力就在三年后扩大100倍达到20亿公斤，即今年民国全国原盐总产量的两倍，这个数据过于惊人，我对此表示怀疑。”丹尼尔看到这份资料上标注的数字第一个感觉就是数字标错了，得到证实后觉得这个陈将军也太能浮夸了。
陈剑锋当然不是浮夸，他有足够的信心能够是鲁北的原盐产量在三年内达到他提供资料上的数据，他的信心来自于对后世鲁北所辖区域盐业生产规模的了解。
1920年山东省统计上来的原盐总产是万担，占全国原盐中产的一成多一点，一担是100市斤，也就是山东原盐总产13万吨，全国是100万吨多点，但21世纪后的几年仅山东省的原盐产量多年一直保持在2000万吨以上，山东的原盐超过70%又集中在潍坊北部寒亭滨海（原属寿光县的大家洼镇）以及寿光这几个县市区莱州湾畔的沿海地区，而寿光即便把原来最大的国有盐场羊口盐场划归滨海开发区，但其原盐总产依旧能达到400万吨左右。
“中国的盐业看山东，山东的盐业看潍坊，潍坊的盐业看寿光。”这句中国盐业界流行的话语就说的是寿光盐业的优势地位。而鲁北所辖的区域几乎涵盖了后来山东盐业生产最主要的区域，而且其资源条件还远远优于后来的情况。（卤水会因不断地抽取而不断地降低卤度即含盐量）
“两位先生，如果我们鲁北能够把原盐产量达到资料中所标注的数据，罗伯特先生，丹尼尔先生，我是说如果我们鲁北能够保证三年内使鲁北的原盐产量达到20亿斤，那么这意味着什么？”陈剑锋当然知道丹尼尔的疑虑。
“那么就恭喜陈将军，您将成为中国最富有的人，而且您还将控制整个民国最主要的税收，也同时控制了这个国家的财政。”罗伯特的话语带着恭维的意思，但却说的是事实。
“不，罗伯特先生，真的出现这样的情况，我不仅不会变为富翁，而且很大的可能我就会失去我现在的地位权力地盘军队乃至生命。”陈剑锋说的也是事实。
罗伯特思索片刻，“陈将军，我对您非常的钦佩，您是一位睿智的人，您并没有仅仅看到财富的诱惑，却忘记期间包含的危机，您考虑的非常的全面。”
“谢谢您的赞扬，罗伯特先生，既然我能意识到危机就不能让它危及自己，只是这还得需要罗伯特先生的协助。”
“陈将军，不知道我们能为您提供什么方面的帮助？”
“合作，鲁北与大通银行以及整个洛克财团的合作，整个鲁北盐业和盐税以及整个行业相关的利益将属于罗伯特先生所代表的财团以及我所拥有的鲁北。”陈剑锋选择直接亮出底牌，不再遮遮掩掩。
可能陈剑锋抛出的事情过于重大，这件事情也超出罗伯特好丹尼尔的此行程所设想的范围之内，俩人不约而同地选择了沉默，当然不是表示反对陈剑锋提议的沉默，而是在思索这件事情中的利害关系。
民国最强势的银行不是花旗银行也不是渣打银行，而是总部设在上海，以银两银元作为准备金和资本金的汇丰银行，成立于19世纪60年代汇丰银行最初在英国政府军队的直接支持下，通过外国银行的特殊的地位拥有的“拒绝中国政府对存款业户资料的调查”的特权，广泛的吸纳了众多担忧资金安全的旧官僚地主军阀的大量存款，使其拥有了巨大的存款余额，也就为其大量放贷准备了充足的资金保障。
（值得一提的是汇丰银行对中国籍人员办理业务时一直采取歧视的“存取款项只能从后门进入”，在存款数额和期限上也是选择性的对待，只接受数额大存期长的业务，而且对于大额存款客户不仅不支付利息还要收取保管手续费。）
汇丰银行在中国的业务主要集中在在高利贷性质的政治借款，通过对清政府等同于高利贷方式的借贷谋取大量的利息收入，通过英国政府军队的直接支持获得铁路借贷的承办权进而攫取相关的筑路权管理权以及沿线矿产的开采权等更大的利益。
但汇丰银行谋取的最大利益所在却是获得了清朝政府为赔付各种赔款的而不得不借款的贷款业务，继而把中国当时用于抵押的关税权的控制权力纳入手中，不仅在处理前清政府和后来的民国政府在赔付赔款的业务中谋取巨额的利息和业务费收益，而且还联合作为海关署长的赫德直接影响中国的海关税收政策。
辛亥革命后，打着清理积欠的旗号，汇丰银行获得了中国的两大主要税种关税盐税的保管权，这使得汇丰银行长期成为中国关税盐税收支转解的总枢纽。汇丰银行不但可以按期扣还它和其他列强的借款本息，而且凭空增加了一笔可以无偿运用的税额余额，而中国政府如果想动用这种偿还完赔付赔款的借款后多余下来的税额（“关余”“盐余”就是这样得来），还非得汇丰点头才行。汇丰银行利用这一点，俨然以中国政府的太上皇自居。
汇丰银行这种强权性的经营方式为其带来巨额的利润，自上个19世纪80年代它每年的净利润超过一百万元以后一直保持这种盈利规模，而且是不断地水涨船高，到了1920年仅仅银行主体业务的盈利就达到400多万元。
在英国在华影响力由于一战和其他列强的竞争不断下降之时，汇丰银行仍然能够拥有如此大的影响力和盈利能力，在众多的大财团大银行的竞争中仍能保持优势地位，根本的原因就在于对中国关税盐税的保管权，这个道理罗伯特和丹尼尔当然知道。而对于汇丰银行这种超然的地位和特权，包括他们在内的同行无一不表示羡慕，当然也想要取而代之。
陈剑锋关于扩大鲁北盐业产能的计划直指汇丰银行对中国盐税的保管权，如果鲁北的原盐产量真能达到他所承诺的数据，鲁北的原盐将可能垄断中国的盐业市场，那就意味着汇丰银行由于此前的疏漏丧失了对中国盐税的保管权，同时对中国政府的影响力也大大消弱。
但是正如陈剑锋顾忌的一样，汇丰银行及其背后的势力还有中国的当权者绝对不会允许其拥有这笔财富和权力，势必会采取重重的手段，当然包括极端手段来对付陈剑锋和鲁北，此时大通和洛克财团能够加入鲁北的盐业产业，意味着鲁北多了一层保障，而且是绝对实力的保障。
“陈将军，请原谅我们的失礼，坦率的讲，今天您的提议对于我来讲是个很大的意外，但是不得不承认，您的提议极具诱惑，我现在还没有能从震惊中或者是自己还没有觉察到的惊喜中清醒。我还要再细细的考虑一下。”罗伯特感觉到自己和丹尼尔沉默的时间过于长。
“罗伯特先生，不要紧，这事不是件小事情，我提出的时机也过于仓促，你们不急于答复也是应该的。有一点我要说明，以后若是鲁北的盐业生产达到预计的水准，正常的盐税收入在扣除我们应得的那部分开支之后，我们鲁北并不苛求全部据为己有，而是要转解中央政府调配使用，但是我希望我们鲁北在这部分款项上能有一定的话语权。”
罗伯特脑筋飞快的转动，陈剑锋的简单的一句话里包含着太多的意思，其一他对鲁北盐业的产量达到他所说的水准非常有信心，其二，他并不贪婪，并非是把全部的盐税收入据为己有，这就使得以后鲁北盐业产业遭遇的阻力要减轻很多；其三，他尽管拱手让出部分利益，但却要求保留一部分的话语权；其四，何谓话语权就是类似于汇丰银行的那种话语权，这就意味着大通如果选择合作也将获得类似于汇丰一样性质的话语权，即对中国政府具有一定的控制力，可能这个控制力不如汇丰那样强，但毕竟使得初入中国的大通立即获得影响这个国家的话语权。
花旗银行现在也是洛克财团的关联企业，但是洛克财团对其的控制力却在逐渐下降，而洛克财团在美国的主要竞争对手摩根财团对花旗的影响力却在逐渐加强，与花旗银行不同，大通银行完全是掌握在洛克财团手中，这也是尽管花旗银行已经在华拓展业务多年已经拥有很大的影响力的情况下，同为洛克财团旗下的大通银行仍然还要进驻中国的一个很重要的因素，作为大通的高管，罗伯特对于其中的缘由自然是了然在胸。
“陈将军，对于您的提议，我个人非常的乐意接受，尽管按照我的职责和级别还不能和您签署这个关于合作的相关协议，但依据我个人的判断力，大通和洛克财团会接受您的提议与您展开合作的，我将在第一时间向国内汇报这次会谈的成果。但是，陈将军，您必须能出示有关盐业产业的相关资料以求能证实鲁北的原盐产能能达到你所说的数据，这个是我们能开展合作的前提条件。”
合作，为什么不合作呢，这对于洛克财团特别是大通银行都是一次绝佳的机遇。鲁北能够建立垄断全国盐业市场的产能，大通则要保障鲁北原盐能够以公平的态势进入全国的市场，大通通过鲁北的垄断地位的原盐产业和鲁北联合获得盐税的实质保管权，进而如汇丰银行一样取得对中国政府的控制力和影响力，继而迅速建立起在中国的优势地位。
与盐业涉及的问题相比较，之前的技术专利问题几乎成了可有可无的小事情，但也得谈，只是罗伯特再没有心思纠缠于这些小事，让丹尼尔主导那些洽谈，自己则赶往北京与国内联络请示，高级职员和高管的差别确实存在，丹尼尔与国内的复杂内容的联络只能通过信件方式，而罗伯特则直接借用了美国驻华公使馆的外交电报线路。
等到罗伯特急匆匆的赶回羊角沟，丹尼尔与韩钟鸣他们关于技术专利方面的问题也到了尾声，最终陈剑锋代表路北，罗伯特代表大通以及洛克财团和相关使用专利的财团签署了包括盐业合作在内的一揽子合作协定。
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