过了两天后，保甲来讨信息，小掌柜已将用货单下到作坊操作生产间。并要求保甲回去再送上几担货来试用，试用合格后，正式签订购货合同。小掌柜再三叮嘱保甲，送来的货一定要保证货物质量！如果试用过程中出现质量不合格，那时叫他也无能为力了。
保甲听后，喜出望外，一连声的向小掌柜拍胸脯做保证。然后辞别小掌柜来找小秀才，一面将好消息去告知小秀才，一面要小秀才亲自到小作坊现场指挥生产，确保产出的货物质量万无一失。保甲和小秀才顺便购上原料，雇了挑夫喜滋滋一同回到家中小作坊，加班加点生产。
三天后，保甲雇佣几个挑夫，早晨鸡叫头遍便担货起身，中午时分将货送到大作坊小掌柜手上。小掌柜叫管仓人员过秤收下货，然后开了收据交给保甲。保甲按照小掌柜的指点，去大作坊柜银台兑了银子。这样就等于小作坊开张赚了第一桶金，乐得保甲眉开眼笑。
保甲虽然赚了一笔银子，但不敢独吞，便从中拿出回扣银毕恭毕敬地给小掌柜送去。小掌柜也不客气，接下银子装进衣兜。然后告诉保甲，如果这批货使用没问题，通知送第二批货来一并签订合同。
才过旬余，保甲紧接着送了第二批货，并于小掌柜定下购货合同。保甲根据合同算了一笔帐：一年毛利可赚百两银子。除去小秀才技术顾问费、小掌柜回扣银，以及其他一切开支，可净得利润六十两银子。抵得上黄土地上捏把、捏把五年的收入，还要五年风调雨顺好年成才行。乖乖，怪不得村中几个家伙弃农经商，跑跑城里富得滴油！原来城里官办大作坊的银子到处撒，就看你可会捡了。
保甲心中盘算开：今年再开辟几家官办大作坊的业务，扩大销售，扩大生产规模，争取三年之内将小土作坊变成大作坊，做到有自家马车送货，有自家轿子坐着出门，有自家秦砖汉瓦小楼居住，成为当地首屈一指的“万银户”！
保甲正在心中打着如意算盘，不想到小掌柜传话来，要保甲和小秀才火速去大作坊。保甲不知何事，不敢怠慢，连忙进城约上小秀才赶着去见小掌柜。等见了小掌柜，才摸清了事情的原由。
原来，官办大作坊虽说是经济效益逐年下滑，但到底是瘦死的骆驼比马大。前面说过：对于个体办的小作坊来说，只要大作坊从手指缝隙中漏点下来，就能把小作坊给撑死。何况大作坊财产是公有的，只要能把管事人摆平，货物明明只值一文银子，也能卖上一两银子。管事人只管自己的兜里被填实，那管大作坊这个骆驼被瘦死。因此，一些个体小作坊老板直把官办大作坊看作是块肥肉，自己发财的摇钱树，便成天到晚围着大作坊周围转。
这样，大作坊便成了一家有女百家求，购货可以挑三拣四，挑肥拣瘦。掌控供货渠道的小掌柜便是个体作坊小老板的财神爷，谁不巴结奉承。但大作坊毕竟是官办的，从老板到掌柜办事都得守规矩，不敢独断专行，损公肥私。要不然砸了饭碗不说，可能还要到牢房里去端大窑锅。
掌控供货渠道的小掌柜是个肥缺，上下眼睛都盯着，稍有下慎可能就要招惹流言蜚语。因此，掌控供货渠道的小掌柜采购货物，一定要保证货物质量，在生产过程中不出问题。否则，影响生产会丢了饭碗。俗话说得好，不怕不识货，就怕货比货！多找几家货，可以相互比较，送货小作坊不敢使假，质量得以保证。同时又可以让这些小老板们孝敬自己不敢掉以轻心，稍有怠慢不是断了他的货，就是少用他的货。
因此，小掌柜采购保甲的货物，同时也采购了别人的货，各家货对搭着用。由于保甲在小掌柜身上下的功夫比别人大，所以小掌柜每月下计划时总是将保甲的货下得多一点。可是要知道，保甲只是给了负责采办的小掌柜好处，而负责操作间生产的小掌柜，却连保甲一根毛的好处也没得到，当然不乐意了，因此，就想多用给他好处的人家货。但下计划不是他经手，没有办法在计划上做手脚。
可是，蛇有蛇路，鳖有鳖路，靠山吃山，靠水吃水，老草狗还成天守着娃娃的拉屎屁股哩！负责操作间生产的小掌柜虽然没有下计划的权力，但他可以在生产过程中对货物鸡蛋里找骨头，百般挑剔货物质量。有道是：金无足赤，人无完人！嗑瓜子还能嗑出个臭虫来，还怕挑不出你保甲的刺。果然，生产小掌柜不用多费精神，便找到了保甲送来货物的毛病，直接找到采购小掌柜诉苦说：保甲送的货物质量太差，怕要影响生产质量！
采购小掌柜听到此说，知道影响生产质量的后果，不敢大意，马上停了保甲的货物，并传信叫保甲伙同小秀才速来解决此事。二人风尘仆仆地赶到小掌柜处，听了小掌柜的诉说，不由得大吃一惊，心想送来的货物，全是经过小秀才现场严把关的，不可能像小掌柜所说的那样出了质量问题。
可是小掌柜说是生产掌柜反映上来的，如果保甲不解决好，他就不能再进保甲的货物了。保甲一听，不亚于五雷轰顶。心想，自己辛辛苦苦开张的小作坊刚有点起色，就要面临破产，这叫他怎么也接受不了。于是，急得满身流汗，说话结结巴巴。小掌柜见状，只好带他们去见生产小掌柜，希望给找出解决办法。
保甲仿佛如犯错的小学生，跟在小掌柜的后面来见这个生产小掌柜先生承认错误。小秀才倒没这种感觉，只是在心中愤愤不平，认为这是生产小掌柜故意刁难。但是来到人家矮屋下，不得不低头，所以尽管心中有委曲，脸面上也不敢表露出来。担心得罪了人家，断了保甲的货物倒没什么，自己的外快可能要泡汤。
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