“自由职业？好啊，无拘无束，无牵无挂，我年轻的时候也是很向往那样的生活，可惜啊，我那个年代不象现在，不正正经经的找事做会被周围的人议论死的，还是现在的年轻人好，可以想做什么就做什么。”
“哪有您想的那么轻松，做自由职业还不是因为没有别的一技之长，只能动动笔杆讨生活了，要是有个安定的生活谁不愿意过呢。”
“城里的人想出去，城外的人想进来，看起来哪一种行业都有自已的难处吧。”陈淞生感慨道。
“陈总，您现在事业有成，还会有什么难事吗？”王仲明好奇地问道，要是能帮过去的老上级的话一定要帮的。
“这里没外人，就不要这么叫我啦，叫我陈老或陈老师都行，咱们不是正经的公司企业，只是间棋楼，在这里工作的都是朋友，职位之类的只是为了管理方便，没有圈外人在的时候大家都不会叫职位的，那样就太生份了。”陈淞生说道。
“好，那我就叫你陈老师啦。”王仲明心说到底是在棋院工作了几十年的人，退了休也改不了长年以来的习惯。
“呵呵，这样很好。其实做什么事都有难处，现在棋胜楼而临的难题就是发展问题。棋胜楼是一个不以赢利为主要目的的组织，收入主要靠的是办班，会员费，销售棋类用品，承接比赛等等，靠这些维持现在的收支平衡问题还不大，但如果想进一步扩大规模资金就远远不够了。今年年内中国围棋协会有可能实施俱乐部制，对加入单位的规模有入围资格底线。虽说具体情况现在还不清楚，不过应该不会太低。所以现阶段如何尽快筹备资金以迎接示来的变化就非常的重要了。“陈淞生对面前的人有着莫名的信任感，毫不犹豫地就将心里的难题说了出来，也是是因为他很象过去自已所最欣赏的年轻人吧。
“我听说棋楼主席是位亿万富翁，再追加些投资该不是什么难事吧？”王仲明问道。
“棋楼终究本身就是一个法人，做为实际经营者我当然想通过自身运作来完成资金的积累。老赵已经为了围棋投入很多了，如果不到万不得已我不想让他付出太多。他的钱也是辛苦挣来的。”
“那您现在有什么头绪了吗？”
“还没有什么特别好的办法，现在能做的也只能是在原来基础上继续，比如多开几个班，多招收会员等等，可惜这些都不是大的进项，于大事无补啊。”陈淞生叹口气说道。
“那什么是大项的收入呢？”
“一个是棋类用品的销售，另一个就是承办比赛。这两项收入在总收入中占了近百分之七十左右。”
“那为什么不在这两方面想想办法？”
“呵呵，我能没在这方面想过吗。可是销售的受众有限，大多是棋胜楼的会员，其他棋楼也都有这项业务，竞争很激烈，想在这方面扩展很难的。承接比赛就要有单位委托，我们的客户大多来自北城，其他的棋楼情况也差不多也都是限于本地区。客户数里有限，而单位企业组织的活动也不是说有就有的，所以这块收入很不稳定，是没法预计的。”
“这样啊，看来困难是不小。”王仲明也感到了陈淞生而对的压力。
“困难是不少啊，可生活不还是要继续吗？这次招聘本来就有吸收新鲜血液进来，用新的思想打开思路的想法。小王，你现在有什么想法吗？说吧，说错了没关系。”陈淞生面带微笑地鼓励着王仲明。
“我想既然现在棋楼的收入主要从四个方面来，那方法还是先从这四个方面来来想。首先就是办班，我对棋楼现在的开班情况不熟悉，大体只知道分为**班和少儿班两种，我想，以这种分法开班不可能有大的变化，所以我觉得如果细分一下可能会更好一些，比如将少儿班分为启蒙班，进阶班和冲段班三类，这就避免了职业五段教启蒙班这样的浪费现象，节约了师资力量。**平静则分为普及班，提高班，高级班三类，道理和少儿班的分类想似，只是还可以在此基础上按年龄划出一块为老年班。据我所知北京有很多老年人退休之后没什么事做，有大把的时间，也有足够的资金和热情，完全可以成为棋胜楼的基石。”王仲明说道。
“这个想法不错，以前我怎么没想到这点，只是在少年班上下功夫，看来思想是僵化了。”陈淞生拍拍脑袋恍然大悟道。
“呵呵，您是太想培养少年棋手成材了，所以才把注意力都放在小孩身上了。”
“自家事自家知，要是你不说的话可能一辈子我也想不到啊。那其他几个方面呢？”
“第二就是会员费了。会员的多少是棋楼的根本也是最重要指标，它代表着棋楼的影响力，生命力，所以是越多越好，因此上会费宜少不宜多，以便让更多的人能够加入。我知道现在棋楼会员分为贵宾和普通会员两种，区别在于能否使用高级对局室。我的想法是将会员细分为四类，既普通会员，银卡会员，金卡会员和钻石卡会员。普通会员变化不大，银卡则有弈棋场所担高的好处，金卡会员有每周一次和棋楼高手下指导棋的机会，钻石卡则为每周一次下指导棋并按受高手复盘讲解的机会，其中银卡和金卡会员的资格获得可以通过提高会费来获得，而钻石卡会员则除了会费外还要有足够的棋力才能得到。通过这种分类就可以在会员增加的情况下有效避免普通会员入会费降低导致总收入降低的问题。此外，会员之间也要升降级制，棋楼不是围棋协会，没有权力颁发段位证书，但我们可以变通一下以另一种形式来推行，比如以豹，虎，狮，龙等等来命名，这样棋迷们有了进阶的目标就不容易流失了。”
“这个想法很新鲜，就是稍稍有点复杂还要好好想想。第三个呢？”
“第三就是棋类用品的收入，刚才您老说了，因为各个棋楼经营的都是相类似的产品，所以很难有谁独占鳌头，所以我想要改变这个只有通过开发自身独有产品才能做到。对于棋类产品我认为分三个方面，一是棋具，如棋盘棋子等等。是围棋相关产品，如计时器，记录纸，折扇，水杯，笔桶等等。三则是图书资料等等。前两类的产品如果想有自已独特的变化就只有自已投资，生产，设计，一是前期投入大，二是周期长，不太适合棋胜楼的现状。因此第三类才是我们力所能及的地方。我的设想是棋楼单设一个部门，比如说象资料部事情报部一类的，定期将棋楼的大小消息，趣文逸事，最新对局，飞刀秘手一类的以内部刊物形式汇总登出并向会员发售，相信一定会受欢迎的，这一方面可以增加会员的向心力，别一方面则还可以获得良好的经济效益，而更重要的是投资非常小，只要有人组稿排版就行了，稿件的来源不用担心，棋楼的工作人员，会员都可以成为作家，既便不成功也不会有太大损失。”
“好！办内部刊务这个想法非常好，以现在棋楼近八千的基本会员来算，一周一期每期就算只有两块，那一个月也有近六万的收入，去掉稿费，印刷，纸张，税收等支出少说也得有个四五万的纯收入，的确值得好好研究。”陈淞生亮兴的一拍大腿叫了起来。
“呵，第四就是比赛，如果比赛只限于各个企业委托我们来承办那就相当于等米下锅，看天吃饭，收入当然没有办法保障，所以要想稳定那就要把主动权掌握在自已手里，而要做到这一点那就一定要让棋胜楼在各个企业能看到比赛能给他们带来经济上，知名度以及诸如此类的好外处，所以我认为我们应该尽全力自已主办一场比赛，让全北京市不分南北东西的企业都意识到我们棋胜楼在北京地区的实力，也意识到围棋比赛在社会上的巨大影响力，这样，以后他们在搞活动时就会想到棋胜楼，就会主动来找我们，而比赛本身只要找到个赞助商寇名就可以了，对于象你这样棋界的元老做到这应该不是太难吧？”王仲明说道。
“要只是找赞助商办比赛的话到还不是太难的事，可是要想造成很大的声势就有些困难了，围棋是智力游戏，媒体的关注度不够，我在媒体里也没什么熟人，怕是做不到这点。”陈淞生想了想说。
“专家的事交给专家去做，我这只是临时的提议，还不是很成熟，你仅做考虑，至于声势方面，我想只要找个演艺界的名人介入，那些跑文艺圈的娱记自然就会找过来了。”
“嗯，这样吧，你把你的想法整理一下写出来，过几天我们一起讨论一下可能性。”这样的大事陈淞生还是要和棋楼的众人一起研究才能做决定的。
在棋胜楼的第一天过得很轻松，上午就是由刘长春带着四处走走，熟悉一下棋胜楼的情况，下午则是旁听一堂教学课以便了解棋楼的教学方式。棋胜楼分为四个部门，教研室，财务处，后勤部，会员部，会员部负责发展会员，销售商品，管理比赛等，后勤部负责棋楼卫生，日常维护等等，财务处是负责棋楼收支等，教研室则是棋胜楼精英所在处，也是管理最松的地方，除了负责棋手的培训外更重要的一个任务就是应付来棋楼挑战的各地高手。教研室原来有五个人，包括刘长春，金钰莹，陈见雪，崔德明，常威。其中前三位都是职业棋手，崔德明和常威则是北京市仅有的六位业余七段之中的两个，在北京业余棋界是顶尖级的高手。棋楼的正常营业时间是早八点到晚十点，普通员工分早晚两班工作，高级职员则按的是朝九晚五的国企单位的作息时间，而教研究室的教师原则上只要不影响教学，并保证在开业时间内有一个人在棋楼坐镇就行，其他的时间完全可以自由支配，原因就在于这些教师在棋界都是高手，经常会有各种各样的比赛参加，平时需要大量的时间去研究训练，而且做棋手的大多不喜欢被管得很严，所以棋楼对这些人也就不做过多要求。
本书首发于起点
书书网手机版 m.1pwx.com