“小伙子说的不错，人们不常说么，丈母娘看女婿是越看越欢喜，这也许就是异性相吸的原因吧。可老丈人在开始的时候往往都是不喜欢女婿的，毕竟他即将就把自己的宝贝女儿从自己的身边给夺走了。”白雪和东方的对话都落到了开车的司机耳中，或许是过来人的缘故，他很明白东方此时的心态，就忍不住地替东方解释起来。
“对，对，对，我就是这个意思。”东方如释重负地应和道。
“别说了，多不好意思呀。”司机这么一说，到把白雪弄得害羞起来，本以为是她和东方之间的悄悄话，没想到让前面的司机给听到了。
“小伙子，我看你的条件不错，用不着那么紧张。”前面地司机还在继续说着。
“我知道了，谢谢你，大哥。”司机的年龄也就四十来岁，东方此时到挺感激这个司机大哥的，寥寥数语，使他的心情真的放松了许多，就连下车给钱的时候，东方也没有拿找回的零钱。
跟在白雪的身后，东方又一次地走进了白雪的家门，一番简单的介绍和寒暄过后，白雪又跑到厨房帮妈妈准备晚饭去了，客厅了只剩下东方和白雪的父亲面对面地坐着。
“东方，喝水，不用那么紧张，也不是第一次到家里来。”白父看出了东方的紧张心情，便对东方示意着茶几上的茶杯。
东方端起了茶杯，张了张嘴，不知道该说些什么才好，只有轻轻地喝了一口茶水。
“东方，你是做什么工作的？”白雪对东方的具体工作也不是很清楚，她和她母亲一样，对这个问题都不是很关心，可她的父亲却挺在意这个问题的。
“我是做进口机电产品业务的。”
“哦，是不是针对各大企业的？”白雪的父亲听到这里眉头稍微皱了一下。
“恩，只要对方有进口生产设备，就算是我们的潜在客户。”
“你们的公司是外企还是私人的？实力如何？”白雪的父亲对东方的工作好象很感兴趣。
“私人的，实力一般，而且我们这行大多数公司都属于贸易公司。”
“我听明白了，你的意思就是这个行业里大多数的公司都属于皮包公司，只靠关系，没有什么技术实力？”
“恩，大体上是这样的。”东方不由得看了白雪的父亲几眼，觉得他这个人很是精明。不过如果他不精明的话，也不会从他的家乡跑到这里来发展，而且发展得还很好。
“那你们做业务的方式就是些吃饭，送礼什么的吧。”白雪的父亲话说的有些犹豫，好象用词是经过一番考虑似的。
“差不多都是这样，不这样也根本做不成业务。”东方没有回避这个问题，只好很老实地回答着。
东方正担心白雪的父亲会问出一些让他难以回答的问题，可白雪的父亲却没有继续问下去，而是和东方又说起他家乡的一些事情，毕竟他也是从那里出去的，两个人在这方面还是很有共同语言的。
吃过了晚饭，东方又和白雪的父母闲聊了好一会，才跟他们告别回家，白雪还特意地把东方送到了楼下。
“轻远，你觉得东方怎么样？”白雪和东方出去以后，白雪的母亲就急切地问着她丈夫。
“怎么说呢，小伙子的条件还都不错，人也算是老实，毕竟以前跟咱们一样，也都是小地方的人，没有城市里那种公子哥的习气。不过--------。”白雪的父亲简单地说了一下自己的看法，不过后面的话他却有些犹豫，不知道该不该对妻子说。
“不过什么，有什么话你就说，跟我还隐瞒什么。”白雪的母亲有些焦急地催促着丈夫。
“我就是说他的工作不怎么好。”白雪的父亲最终还是把话说了出来。
“他工作怎么了？我只听雪儿说过他是做业务的。”白雪的妈妈感到很困惑，她不知道丈夫为什么这样说。
“他的业务主要是和大企业打交道的，里面的应酬肯定是避免不了的，他需要面对各种各样的场面，如果客户不满意的话，他是做不成什么业务的。”白雪的父亲把话说的很笼统，他知道妻子应该能听明白他话里的意思。
“我明白你的意思了，你是说他为了跟客户应酬，就会去各种娱乐场所。”白雪的妈妈楞了一下，但她马上就明白丈夫话里的意思了。
“这也不全是这样，我只是说有这个可能。”白雪的父亲又把话给拉了回来。
“恩，你这个提醒很重要，看来我得跟雪儿说说，不行让他换个工作，再不就让他到家里的公司去干，这样我们就都放心了。”
“这个不太好吧，干什么工作可是人家的自由，你可不要勉强人家，把事情给弄僵了。”白雪的父亲对自己妻子的性格还是很了解的。
“对了，你到提醒我了。你说，你出去应酬的时候，都做了些什么。”白雪的妈妈把注意力忽然转到了丈夫的身上。
“也就是吃饭什么的，没有别的。”白雪的父亲一开始不愿意说这个问题，就是怕自己的妻子多心，没想到妻子还是怀疑到自己的头上。幸好年龄大了些，而且家有娇妻，才没让他在外面乱搞，可和小姐一起吃饭唱歌还是有的，他知道就这些妻子都不会轻易放过他的。不过他还是很不放心东方的，出入那种场合的机会很多，而且又是血气方刚，再加上现在的小姐都很风骚，难保不会做出什么出格的举动。
“哼，没有最好，如果你敢骗我，看我怎样收拾你。”白雪的母亲依然用很怀疑的目光看着自己的丈夫。
“有你这个大美人做我老婆，我还有什么想法，外面的那些女人跟你是没法比的。”白雪的父亲说的到是实话。虽然白雪的母亲已经四十多岁了，可岁月并没有完全遮掩住她的美貌，反到使她的身上更充满了成熟的魅力，略显丰腴的身体也更让白雪的父亲迷恋。
“你说什么，把话说清楚些，哪些女人跟我没法比？”白雪的母亲此时到变得特别敏感。
“我是说大街上那些女人呢，你可别乱想。”白雪的父亲一边解释着，一边走上前去，把妻子搂在了怀里，他知道也只有这样才能躲过眼前的麻烦。
虽然是老夫老妻了，可丈夫的拥抱和抚摸还是让白雪的妈妈没有了声音，她沉浸在丈夫那浓浓爱意里了。她对自己的丈夫其实很满意，不仅头脑精明，很会把握机会，这些年也挣了不少的钱，就是夫妻生活上面，也每次都能让自己尽兴，在她心中确实是个完美的丈夫。
“呵呵，我可什么都没看到。”正当两个人在客厅里拥抱的时候，房门打开了，白雪的声音也随即在那响了起来，她看到了不常见的一幕，而且这一幕她刚才也和东方在楼下上演过。
“死丫头，找打呢。”白雪的父母急忙把身体分开了，白雪的母亲还有些羞意地在白雪的面前摆着母亲的威严。
“呵呵，你们继续，我回自己房间了。”白雪伸了伸舌头，就急忙走进了她自己的房间。
“都怪你，让我在女儿面前丢脸。”白雪的母亲有些责怪自己的丈夫。
“那有什么，她也不是小孩子了，看到能怎么样样，再说我们只是拥抱了一下，又没让她看到你在床上的疯样。”白雪的父亲此时好象也年轻了许多，竟逗弄起妻子来了。
“好呀，你敢笑我，看我怎么收拾你。”白雪的母亲竟然也象小姑娘那样在，在客厅里追着丈夫打了起来。
“妈，我爸怎么说？”过了好一会，白雪看见妈妈走进了自己的房间，就急忙从床上坐了起来，不过脸上的表情到很奇怪，既有些急切，又有些笑意。
“死丫头，还没笑够呀。”白雪的母亲知道白雪在笑什么。
“呵呵，难得今天看了场火辣的场面。”妈妈这么一说，白雪索性到完全放开了，顿时笑出声来。
“哼，还好意思说我，我那天看的可比今天这个火辣多了。”白雪的妈妈也在跟白雪说笑着。
“妈，你不是答应我不再提了么。”白雪顿时蔫了下去，满脸羞意地扑到了妈妈的怀里。
“呵呵，谁让你笑我来着。好了，别害羞了，你爸爸对东方的印象很不错，该高兴了吧。”白雪的妈妈哄着怀里的白雪。
“是么，那我就放心了。”白雪立即高兴起来，看来家里对东方的印象都不错，那么两个人之间的关系看来就没什么障碍了。
看见女儿高兴的神态，白雪的妈妈也没有把丈夫的担忧告诉白雪，她想等以后有机会再说，反正也不是很重要的事情。
也许昨晚在白雪家待的比较晚，东方今天早上就多睡了一会，反正公司有叶子他现在很放心。
“什么事情，这么高兴？”当东方九点多钟走进办公室的时候，看见叶子和绢子正高兴地谈论着什么。
“呵呵，当然是好事了。今天早上，我和绢子曾经拜访过的一个客户，打电话让我们过去一趟，说有张单子让我们给报下价。”叶子看见东方来了，就抢先对东方说了起来。
“呵呵，那确实是件好事情。”东方听了也很开心，毕竟第一步算迈出去了。
“就是不知道能不能拿下这张单子。”绢子此时在旁边到有些担忧起来。
“拿不拿下都没关系，这就是进步。”东方安慰起绢子来了，他特别能理解绢子此时的心情，毕竟这些他都经历过。
“是呀，只要给我们机会就好。绢子姐，别担忧了，我们这就过去吧。”叶子开始收拾起东西来了。
“那就赶紧过去吧，省得夜长梦多，有什么问题就给我打电话。”东方也催促起叶子她们来了。在他们这个行当，时间和机会都非常重要，不过报价不及时的话，对方往往早就和别的公司合作了，不会耐心去等你的报价的。
“绢子姐，不用想的太多，即使这次不成我们还有别的机会，也不是全靠着他这一家，毕竟我们拜访过不少单位了，说不定哪天还会有客户给我们打电话的。”叶子现在开车已经熟练了许多，一边开着车一边和绢子说着话。
“这个我知道，不过如果这次能成的话，那可就太好了，我也就不用这么担忧了。”绢子看着外面不时闪过的建筑物。
“绢子姐，你看那个人是不是我们正要找的周科长？”车子刚开到红光电器厂的门口，叶子就看见一个四十来岁的中年人正准备往厂子里走。
“恩，就是他，快停下，我跟他打个招呼。”绢子仔细地看了看。
“周科长，正要去找你呢，没想到在这碰见你了。”叶子急忙把车停到了周科长的面前，绢子开了车门走下车去。
“呵呵，是你们呀，没想到两位小----，两位女士来得还挺快的。”一辆轿车把自己的去路拦住了，让周科长有些意外。当她看见从车子里走出的两个女孩以后，惊讶之情立刻被笑容所取代。本想说两位小姐来的，可又怕叶子她们误会，就改口叫了女士。
“周科长，你这是忙什么去了？”叶子这个时候也走下车来。
“昨晚值班来着，正好刚才有时间，就出去吃了口饭。”
“周科长，那上车吧，带你一段，反正我们正要找你去呢。”绢子把车门打开了，对周科长做了个邀请的姿势。
“呵呵，那好吧，正好少走一段路。”周科长也没客气，直接就坐到了前面。
“没想到两位女士不仅漂亮，而且还会开车，看来你们公司的实力很强呀。”周科长还真的没想到叶子和绢子会开车过来，毕竟她们的身份只是业务员，而别的公司的业务员基本上都是打车或坐公汽过来的，还真没有看到开车过来的呢。
“实力再怎么强也需要周科长的关照呀。”绢子那滑腻的声音在后排响了起来。
“如果条件允许，我想我们是有机会合作的，特别是和这么漂亮的女士合作。”周科长用那有些飘忽的眼神看了绢子一眼。自从叶子和绢子来过一次以后，周科长就把两个人都放在了心里，他还真的没和这么漂亮的女业务员接触过，一直想找机会和她们合作一番。特别是看到叶子她们是开汽车过来的，这就更增强了周科长和她们合作的信心。
“我们也非常想和周科长进行合作，那一切就得看周科长您的了。”绢子特意把身体往前靠了靠，使自己的小嘴靠近了周科长的耳朵。
甜腻的声音，淡淡的体香，让周科长的心神立刻荡漾起来。
“周科长，我们到了。”当车子开到地方以后，周科长还坐在那里不知想着什么，叶子只好招呼了周科长一声。
“是么，这么快？”周科长显得有些惊讶。
“我们的四个轱辘怎么也比你两条腿快多了。”绢子在后面笑着说道。
“呵呵，还是有车方便。”周科长也笑了起来。
“你们随便坐，不过最好坐到这纸上，我这里可不那么干净，别把你们的衣服给弄脏了。”周科长的态度明显比上次好了许多，走进办公室以后就先找出了两张大白纸。
“那我们就先谢谢周科长了。”绢子把白纸接了过来。
“跟我不用这么客气，随便一些比较好。”周科长摆了摆手。
“是呀，我也觉得这样挺别扭的，周科长，周科长的，叫着很不顺嘴，那我们以后就叫你周哥了，你不会介意吧。”绢子到很会把握机会。
“那怎么会介意呢。不过-----。”周科长话还没说完，就让绢子给接了过去。
“呵呵，周哥，你放心，当着别人的面我们还会称呼你周科长的。”绢子知道周科长下面要说的是什么。
“你还真的很聪明，那我也就不多说了。”周科长很满意地对绢子点了点头。
“这就是让你们报价的单子。”没有再说什么，周科长直接从办公桌里拿出了一张单子。
“周哥，我们会尽快给你报价的。”绢子把单子收了起来。
“周哥，我们想去生产车间去看看，不知道你这里方便不方便。”叶子一直没有说话，此时到说了一句。
“行，反正我现在也没什么事情，就带你们过去看看。”叶子的要求对周科长到不算什么，以前也有不少业务员要到现场去看看，也算是对他们公司的备件采购大致评估一下。不过以往除非特别熟的关系，否则周科长都是找人过去的，他才不会受那份罪呢。
“那谢谢周哥了。”绢子很客气地说道。
厂区很大，不过有了汽车的帮忙，她们几个人很快就来到了一个生产车间。
“帽子你们得戴上，这是公司的规定。”到了车间，周科长先找来三顶安全帽，递给了叶子她们。
车间很大，长长的流水线正在快速运转着，果然是进口设备，整个车间里都看不到几个工人。周科长带着她们沿着安全通道走着，不时地向她们介绍着设备的情况。虽然叶子她们对周科长所说的不是很懂，但也不断地点头附和着。
“这两个部件就是我让你们报价的。”周科长停了下来，指着生产线上的两个部件对叶子她们说道。
“我想把它们拍下来，不知道可不可以？”叶子忽然想起了包里的数码相机，她觉得应该拿出来用用，让东方看过以后，也能对部件的重要程度有个大概的印象，这样报价的时候也好掌握分寸。毕竟和周科长还没有合作过，对这里的报价情况也不是很了解，多收集一些信息还是好的。
“你们随意，反正这也不是什么保密的东西。”周科长到是无所谓。
叶子从包里拿出了数码相机，把生产线的远景和近景都拍了些，特别是那两个部件，叶子更是仔细地照了很多。绢子则借这个机会和周科长闲聊起来，把他的个人情况也了解了一些。
“我们还有两个这样的车间，设备跟这里都是一样的，我就不带你们过去了。”出了这个车间以后，周科长还特意地在叶子她们面前提了一下其它车间的情况。
“周科长，你们的规模很大呀，每年备件的采购额度不小吧？”叶子试探性地问着周科长，她也不知道周科长会不会告诉她这个情况。
“怎么说呢，进口备件这块，每年的采购额度都得超过一千万吧。”周科长到没有对叶子她们隐瞒社呢们，即使叶子她们不问，周科长也会想法把这个信息透漏给叶子她们的。周科长知道，如果合作的话，那么他说的情况就是一种资本，对方肯定会考虑他说的话，对他个人来说也就更有好处。
“看来周科长的工作要忙的很呀。”叶子的表情很平静，并没有一丝激动的意思。
“还可以吧，我们这种工作你也能知道，有时候挺清闲的，有时候却忙的要命。”
几个人一边闲聊着，一边上了汽车。
“两位还进去坐一会不？”到了地方以后，周科长问着叶子她们。
“不了，我们今天就先回去了，等报价弄好以后，我们再过来。”没等叶子说话，绢子在后面拒绝了周科长的好意。
“那我就不送你们了。”周科长打开车门走了出去。
“周哥，那我们就先走了，有什么事情就给我打电话。”绢子也走下车来，和周科长挥了挥手。
“好，再见。”周科长也冲她们摆了摆手。
“绢子，怎么不再进去坐一会？”出了红光以后，叶子问着坐在旁边的绢子。
“笨，亏你还在歌厅干过呢，幸好你出来了，否则也挣不到什么钱的。”绢子给了叶子一个白眼，觉得她的问题有些白痴。
“呵呵，我就是有自知自明么。”叶子毫不介意地笑了笑。
“跟他们打交道虽然看起来和在歌厅陪客人是风马牛不相及的事，可最基本的交际方式还是差不多的。你看周科长的眼神没，肯定不是什么太老实的男人，而且我觉得干他们这个工作的，也就没有什么太老实的男人。你看东方，看起来很清秀，很老实，不也是到歌厅去疯过么，不也是认识你了么。”
“绢子姐，你怎么又拐到东方那了。”叶子让绢子给弄得有些害羞。
“呵呵，不说东方了，省得你不高兴，我们还继续说周科长。象周科长这样的人其实和去我们歌厅里的大多数男人都是一样的，你跟他打交道的时候，应该把握好一个分寸。就象在歌厅一样，如果你接待一个客人，如果他得不到什么甜头，那么他下次来肯定不会再找你。如果你给他的甜头太多了，那么他下次来也可能不再找你，而是去寻找新的刺激，所以一定要把握好其中的尺度，把他的心一直弄得刺刺挠挠的，这样我就能得到更多的好处。”绢子虽然没什么文化，可还是说出一番她自己的道理。
“这些你怎么不早告诉我呀？”叶子觉得绢子说的很有道理。
“告诉你？告诉你又能怎么样，你能跟我做的一样么，看你以前对待客人的态度，找你的基本上都是新客人，有几个老客人找过你。不过这对你也不是什么坏事，让你遇到了东方，也就有了你现在正常的生活，我到是有点嫉妒你了。”绢子的语气有些自嘲。
叶子没有说话，她只是默默地开着汽车，想着自己和东方认识以来的一幕一幕。
“叶子，你说周科长说的话有没有水分，他每年的采购额能有一千万么，即使有一千万，那么其中又能有多少油水呢？”车里的气氛有些沉闷，绢子有些不习惯，就又找出了一个话题。
“这个我也不知道，等我们回去把情况跟东方说说，他能知道的。至于其中的油水，我到是大概知道一些，如果真的有一千万的采购额，那么其中的油水怎么也得有几百万。”
“这么多，如果真的做成了，那可是我们以前的工作所不能比的。”绢子虽然知道这个行业挺挣钱的，可没想到利润会这么丰厚。
“呵呵，先别想好事了。即使你跟周科长挂上了关系，那么这一千万也不会全都是你的，他也要平衡各方面的关系。不过如果弄得好，能拿下其中的三分之一，那也就够你活的了。”看着绢子的眼神都放出光来，叶子一边开车一边笑了起来。
“呵呵，是有些想的太美了，还是先把关系挂上再说。”绢子也不禁笑了起来。
“不过，叶子，我真的很感谢你。如果没有你，我真的不可能有这样的机会，不管这个机会我能不能把握住，我内心都会感激你一辈子的。至少我可以跟别人说，我也有过很正式的工作，并不是靠出卖身体挣钱的。”收起了笑容，绢子又很真诚地对叶子说道。
“都是姐妹，跟我这么客气干什么，祝愿你能有个好运气。”
回到公司以后，绢子她们把红光的情况和东方仔细地说了一遍，也把数码相机拍的东西让东方看了看。
“看来周科长并没有忽悠你们，根据他们的生产线来看，每年的采购额肯定不会少的，一千万是很正常的。”把叶子她们说的情况和韩冰那里的情况比较了一下，东方知道周科长并没有欺骗叶子她们。
“是么，那对我们可是个机会呀。”叶子有些兴奋，如果真的做成了，那么东方就又多了一块收入，这才是她最关心的呢。至于绢子能挣多少钱，她到是一点也不嫉妒。
“那我们接下来该做什么？”绢子这时才有点着急的意思。
“叶子，你先把这个单子发出去，把价格询一下，然后我们再商量怎么报价。”东方把单子递给了叶子。
深圳方面的报价在中午的时候就过来了，根据备件的价格和叶子她们拍回的照片，东方知道单子上的备件都比较重要，否则这么小的东西价格不会这么高。可是怎么给周科长报价，却让东方有些为难，毕竟这单子算是绢子做的，和自己做的不一样，如果真的因为报价的问题而把机会失去了，那可不好跟绢子交代，虽然她也是为自己打工的，而且对她的自信心也是个非常大的打击。
“东方，我们怎么给那边报价？”叶子看见东方拿着深圳那边的报价单一直看着，好象很犹豫的样子，就追问起来。
“让我再想想。”东方还是没有拿准主意。
“我们以前都是怎么报价的？”绢子也不知道东方在想什么。
东方看了绢子一眼，知道她还不明白这里的关键，就把其中的为难之处给绢子详细地讲了讲，也顺便听听绢子的意见。
“是这样呀，实在不行我们就先不报价了，我把单子的底价告诉周科长，然后让他给咱们报个价，你们看行不行？”绢子听了东方的解释以后，略微想了一下，就说出了一个大胆的想法。
“这怎么能行，即使做成了，那我们以后怎么办。万一他把价格压得很低，我们可就挣不到什么钱了。”叶子首先就表示反对，绢子的想法不仅是大胆，甚至可以用疯狂来形容了，她还真的不知道有这么报价的。
“呵呵，我也是看你们为难才这样想的，如果行不通就当我没说。”绢子说完以后也觉得自己的想法有些愚蠢，虽然这个行当她还不熟悉，但别的行当她也没有听说过这么报价的。
“绢子，你觉得周科长这个人怎么样，跟他相处你有多大的把握？”东方到没有立刻表明态度，而是问了绢子一个问题。
“这个人还可以，跟我以前在歌厅里接触过的客人差不多。”绢子也没有回避这个问题，毕竟东方对她的历史很了解。
“那我觉得绢子的想法到可以考虑，不是不可行的。”东方一直在琢磨绢子的提议，反复衡量着其中的利弊。
“可万一对方把价格压得很低怎么办？”叶子有些奇怪地看着东方，绢子没什么经验，想法有些荒唐到可以理解，可没想到东方看来好象还同意绢子的想法。
“这到不会的，如果他真的想和我们合作的话，那么他就不会把价格压得很低，这样不仅对他自己没有什么好处，也是给自己找了麻烦，毕竟这种备件肯定不是第一次采购，那么这次价格很低的话，那么他前面的采购就没法跟厂里交代了。”
“而且这样做还能显示我们的诚意，也能把我们给他的好处清晰地摆在他的面前，让他做到自己心中有数。如果我们这样做对方还不和我们合作，那么也就说明他根本就没有和我们合作的意思，那么我们怎么报价都是不行的。”东方说着自己心中的想法。
叶子和绢子都没有说话，都还在琢磨着东方说的话。
“绢子，你看怎么样，我们就按你的想法做，看看对方的反应，然后我们再说。”看见两个人都没有说话，特别是叶子，还在那不由自主地点着头。
“呵呵，我就是那么胡乱一说，没想到还真的可行。”绢子到有些不好意思起来。
“做生意么，就应该灵活多变，墨手陈规肯定是不行的，有的时候好主意就是这么突然想出来的，如果不试过，你怎么知道你的想法就不行呢？”既然开始就准备拿绢子做试验了，那么东方就决定试验到底，即使失败了，对他这里也不会造成什么损失和影响。
“东方，那我可就这么做了。”绢子还不敢肯定地望着东方。
“当然了，我不说过你这个想法很好么，既然好我们为什么不用呢。”
“绢子，那我们一会就过去吧。”叶子到有些着急，她迫切想知道这样做的结果。
“不急，我们还是明天上午过去。”绢子到冷静下来了。既然东方同意了她的建议，那么也无形之中给她增加了很大的压力，主意是自己提出的，成不成全看自己的了，她要有时间把事情再好好地想一下，万一遇到什么困难也好有个解决的办法。
“还是上午过去比较好。”东方虽然也很想知道这样做的结果，可他还是比叶子能沉得住气。
“绢子，去那遇到什么情况也不要着急，有什么困难咱们回来再研究，而且一定要注意把握分寸。”第二天早上，东方对着就要走的绢子和叶子还在叮嘱着。
“知道了，我会把握分寸的。”绢子点了点头。
“呵呵，你就放心在公司待着吧，我想绢子姐会把周科长搞定的。”叶子在旁边笑了起来，她觉得气氛有些紧张，便想给绢子减轻一些压力。
“呵呵，那我就在公司等待你们的好消息了！”东方也笑了起来。
“你们过来了。”由于事先通过电话，周科长正在办公室里等着她们呢。
“周哥，等急了吧。”绢子很轻松地和周科长打着招呼。
“呵呵，反正有事没事我都得在这待着，再说我等的又是这么漂亮的女士，多等一会又算得了什么。”周科长一边和绢子她们说笑着，一边拿了两个纸杯，给绢子和叶子倒了两杯矿泉水。
“周哥，这是我们的报价单。”绢子从包里拿了一张单子递了过去。叶子到有些奇怪，因为她知道并没有什么报价单，不知道绢子怎么又突然变出一张报价单来。
“绢子，你拿错了吧，这不是一张白纸么？”周科长接了过去，刚开始还以为自己拿反了，就把单子翻了过来，没想到还是没有看到任何东西，又反复看了一遍，终于确认自己拿的就是一张白纸，并不是什么报价单。
“没错，你拿的就是我们的报价单，这是我们的进价。”绢子用很肯定的语气和周科长说道，同时又递过去一张单子。
“你这是---？”周科长让绢子彻底给弄晕了，他不知道绢子是什么意思，接过了另一张单子以后，发现这张单子并不是白纸，上面到有一组数字，看来是产品的价格。
“呵呵，周哥，我们是第一次接触，说实话，我们对怎样给周哥报价感到很为难，真的不知道该给周哥报什么样的价格，索性就把我们的底价告诉给周哥你，至于正式的报价就由周哥你来定吧。”绢子满脸笑意地解释着，同时把目光紧紧地凝聚在周科长的双眼上。
“还真的没看过象你们这样做生意的呢。”周科长明白了绢子的意思以后，真的感到很突然，他没想到绢子竟然会这样给他报价。他做这个科长也有一段时间了，还从来没有碰过这样报价的，看来她们公司真的很不简单，这样的主意也敢想。
“我们这样做也是为了显示我们的诚意么。”绢子一直盯着周科长的脸色，发现周科长虽然很意外，但面部的神情还是很平和，没有什么太明显的变化，绢子感到放心了许多，看来周科长并不是很排斥她们这种报价方式。
“你们到还真的给我出了个难题。这样吧，你们先回去，让我想想再说。”周科长犹豫了一下，觉得这个问题他还真的需要时间去考虑，看来绢子她们有吃定他的意思，不管价格多少，就想和他合作了。
“那周哥我们就先走了，你自己慢慢想想，有消息就告诉我们一声。”绢子知道这个事情是急不得的。至少从周科长目前的反应来看，她们还是有很大希望的，否则周科长就会当面回绝她们的。
“绢子，你说周科长会同意和咱们合作么？”出来以后，叶子就问起绢子来了。
“我也说不好，不过我一直看他的神色来着，觉得问题到不大，我们还是回去等消息吧。”绢子也有些吃不准，毕竟她也是第一次这么做。
等绢子他们离开以后，周科长就拿起那张白纸呆呆地看了起来，不知道在想着什么。过一会，他把卷柜打开了，从里面拿出了一些资料，多是些报价单什么的，他仔细地查找起来。翻了不少单子，周科长终于找到了他要找的单子，又把绢子给他的底价拿了过来，和单子上面的数据比对了一下，然后又把那些资料给收了起来。
坐在椅子上又想了一下，周科长就拿起笔在那张白纸上写了一些东西，又找出了绢子的名片，按照上面的传真号码，把白纸上的内容传了过去。
绢子和叶子回到公司以后，看见东方正笑咪咪地坐在那，看着手里的一张单子。
“我们回来了。”叶子主动地和东方打了个招呼。
“哦，回来了，事情谈的怎么样？”东方笑着站了起来。
“我们也说不好，他让我们回来等他的通知。”绢子把身上的背包放到了沙发上。
“呵呵，告诉你吧，绢子，你的办法成功了。”
“什么成功了？”绢子有些莫名其妙。
“你看看这个就明白了。”东方把刚才的那张单子递了过去。
“绢子，真的成了，周科长同意签合同了。”叶子手快，抢先把单子接了过去。看了一眼以后，叶子几乎激动地就要跳了起来。
“什么什么，快让我看看。”绢子急忙把单子抢了过去。
单子上的内容很简单，只有一句话（按照这个价格准备正式合同，明天你们上午过来拿定金），下面是一组数字和周科长的名字。
“东方，他的这个价格怎么样？”绢子也很激动，毕竟她的办法成功了，她也终于有自己第一笔业务了。不过高兴归高兴，绢子更关心的是价格，如果价格不理想，那么说名她的这个办法还不算彻底成功。
“价格就是按照我们的底价加了百分之六十，比我原先预想的报价还要高出十个百分点。看来周科长这个人还挺够意思，看我们这么大方，他也大方了一回。”东方早把价格研究过了。
“是么，看来还真的让你猜对了，他果然没有把价格压得很低。”叶子用赞赏的目光看着东方。
“不用这么看我，这都是绢子的功劳，还是她的这个主意想的好。”东方微笑地看着绢子。
“我也是蒙的。”绢子到有些腼腆起来。
“好了，叶子，你先把合同准备好，中午我们到外面去吃，我请客。”能取得这样的突破，东方也很兴奋，他知道这里面也有叶子的功劳，要不是当初叶子的建议，他也不能下这个决心，看来自己的决心并没有白下。
“好呀，好呀，我又可以解谗了。”绢子到没什么，叶子却先跳了起来。
星期六的早上，东方还在一个人睡着懒觉，依依昨晚又到心眉那去住了，他让一阵敲门声给弄醒了。虽然敲门的声音很轻，可东方还是很不高兴穿着内裤光着膀子就爬了起来，他还以为又是上门送小广告的呢。
“叶子，你怎么来了。”打开了门缝，却是叶子站在外面，东方有些惊讶。正要让叶子进来，可立刻发现自己的穿着有些不雅，急忙又要把门给关上。
“还关什么，我是来拿车钥匙的。”看见东方又要把门关上，叶子顺手就把门推开了。
“你先等一下，我回屋穿件衣服。”东方看见叶子已经进来了，就急忙跟叶子说了一句，穿着内裤就跑回了自己的房间。
开门的瞬间，叶子就看见东方的穿着了，而且东方因为早上正常的男性反应，而把内裤支起了一个帐篷，也都落在了叶子的眼里。等东方跑进房间以后，叶子却因为刚才的景色而想起了她和东方在歌厅的那个夜晚，想起了自己曾经亲吻过东方那个地方，叶子的脸色立刻红了起来。虽然自己一直在强迫自己要把以前的那些事情忘掉，要以平和的心态面对东方，可今天的意外面对，还是扰乱了叶子的心情。
“这是钥匙，要用车怎么不提前把钥匙拿着。”东方穿好了衣服，拿着钥匙从房间里走了出来，也没有问叶子用车去干什么。不过当东方终于注意叶子今天穿着时候，眼睛却不由得一亮，黑色的短热裤，白色的露脐装，不仅把雪白的四肢都露在了外面，而且那挺拔的**也把上衣撑起一条完美的曲线，和平日穿着职业女装的叶子有了极大的不同。
“恩-----。”叶子看见东方拿着钥匙楞在那里，眼睛一直在盯着自己看，虽然心理很得意，可却让东方的目光给弄得很害羞，就出声示意了一下东方。
“呵呵，今天的这个打扮让我都有点不敢认你了。”东方知道了自己的失态，急忙尴尬地笑了笑。
“你刚才怎么就那样出来了。”叶子主动地把钥匙拿了过去。
“呵呵，这么热的天，而且依依今天也没在家，谁想到你会这么早过来。”东方挠了挠头。
“你就不问问我用车做什么？”听到依依并没有在家，叶子的胆子竟然大了起来，她一边晃着手里的钥匙，一边靠近了东方。
本书首发 。
您的留言哪怕只是一个(*^__^*) ,都会成为作者创作的动力，请努力为作者加油吧！
书书网手机版 m.1pwx.com