初涉商场
临退休前，我也用业余时间做了半年生意。
说来话长，一位个体老板说了这么一句话，重庆家具所搞不赢他。话传到所里大家都不服气，尤其是我，萌生了与他交手的想法。便积极作工作让所里的产品进入渝中区七星岗的重庆家具总店，与之作面对面的竞争。刘＊＊同意后，我做通了软家具厂的工作，由他们代销我们的曲木家具与对方同场竞技，分个高下。
一天中午，刘＊＊忽然讲，总店楼上的一个老板，愿意代销曲木家具，我马上问联系的软家具厂怎么办？他答，也可以卖。楼上这位老板原是木工机械厂的财会科长，算是刘的老部下，也算是贴心豆办。
既然先让我联系，人家也同意了，紧挨着又搞一家，弄得我下不来台。重庆软家具厂厂长唐＊＊（该厂生产销售名牌“佳梦”牌床垫）知道后，表示（同一个店）有人卖，他们就不卖。我始终想着和鱼梦的较量，去总店作了一翻考察。
楼上的老板，根本没有把经营曲木家具当作一回事，只是增加一个品种而矣。曲木家具重迭在其他家具上，一点也不醒目。
经过考察心中有了底，但软家具厂代销之路，已经行不通，怎么办？我产生了一个想法，向软家具厂租点营业面积，自己干。
我坚持找软家具厂的目的是它的门面与鱼梦为邻。只有面对面的较量，才能分得出谁高谁低，谁输谁赢？
第一次下海，不知水深水浅，我未敢冒然辞职，仍在所里从事销售工作，正因为如此我自己再搞一个门面，有些问题一时也说不清，但我要求自己公私一定要分明。
我从软家具厂租了四个平方米面积的营业面积，租金800元。为了支持我厂里条件十分优惠，说没赚到钱，租金可以减免。我认为，连房租都交不起的经营是不成功的经营。因此，除第一个月外，月月交清房租。
第一个月开张，营业员很辛苦，因感冒去文化宫市三院看病，被贼摸了包，损失了六百多元营业款。营业员是个老同志，丢钱后很着急，加上身体不好，一下就倒床不起。
我安慰她，并明确表态，丢失的钱不用赔，权当我没有做这个生意。她过意不去，我讲今后把工作搞好就行。这个月给软家具厂厂长讲明情况后，只交了六百元的房租。
门市的工作很不好作，平时下班后我去看一看，了解下情况，星期天营业员休息，就亲自顶班，接待顾客。
进价上研究所一视同仁，批发价120元把，零售卖125元，价差就5元。
我把零售价提高到130元，但离此150米的重庆家具所的另一门市（在七星岗通远门另一侧），标价就只标125元。该门市租金2－3千元，包括两个营业员的工资，全部由所里出，也就是说它的标价，只考虑能卖出去一些产品，不考虑经济效益，连起码的毛利应包含房租，水电，工资等开支都不考虑，结果把我整惨了。
经过多次交涉，我讲你可以卖125元，但标价不能低于130元，说来令人难以置信，我不担心近邻鱼梦的低价竞争，担心的是内伙子人的不计成本的倾销（因它地势不当道，销售并不好，其低标价，却是自己人背后给我捅的一脚）。
不比不知道，一比吓一跳。我们的产品价比鱼梦高，做工，油漆，用料一目了然，很快得到顾客的青睐。
红极一时，趾高气扬的鱼梦老板，此时连房租挣起都困难。我尽管打赢了这一仗，后来的重庆家具所，仍没有跳脱私人老板的预言，因为领导者的不争气。
这一事实，再次证明，国营和集体经济之所以兵败如山倒，不能简单地归就于机制，症结在于执掌企业经营大权的领导者，连他都身在曹营心在汉，都在吃里扒外，不搞垮才怪。
令人不能原谅的是面临雪崩似的倒闭，和由此产生的大量失业者，我们的各级执政者究竟在干什么？
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