廖方接到麦尔登的电话后，和海珠商量了好一会，麦尔登单独约会，准是为了合资办厂的事。美国人经济头脑比较敏捷，一准是发现了有利可图的事。刚好海珠对廖方陷身福基公司不太满意，就想不如自家与麦尔登合资办厂，即可获得一份利益，又不受制于人。为此，极力鼓动廖方去谈。
在宾馆门前迎接的是朱月彤，廖方长出口气。在这一带他也算是小有名气的人，万一遇到熟人，把他与麦尔登会面的事捅到吉县长那里，弄不好会惹出麻烦来。朱月彤年轻美貌，别人看了也只会以为我在泡妞。他跟着朱月彤走进一间客房，麦尔登起身热情地用生硬的中国话说：“欢迎廖先生的到来。”
廖方坐下后并不急于问什么。对商业谈判虽说不上身经百战，但也明白先发制人不如后发制人好。由于语言不通，两人闲话很少，很快就切入正题。
听麦尔登说完，朱月彤说：“麦尔登先生的意思是，一个工厂如果只生产零件，没有自己的产品，是很难发展壮大的。廖先生如有意，咱们可以合资开发新产品。”
廖方谨慎的问：“不知是何产品？”
“福基公司生产的那种家用电器，如果采用我的电力驱动装置，马上就可以达到世界先进水平。我已考察过，那个公司表面上是中外合资企业，实际上是属于地方国营性质。廖先生明白，那种企业有许多难以克服的弊病。即使生产出产品，成本也会很高的，又怎么能有竞争力。因此，我想与廖先生合资建厂。据我所知，廖先生如今已有几百万元的固定资产，生产的电器元件也很对路，这样就可以减少购置设备的资金投入。对廖先生来说，这是个短平快产品，不出半年就可投入批量生产，其经济效益是十分可观的。”
“那福基公司怎么办？”
麦尔登轻蔑地做了个手势说：“套用一句中国俗话，商场如战场，成者王侯败者贼！”
廖方考虑了一会后说：“与麦尔登先生合作一定会很愉快的！”
麦尔登高兴地喊了声：“ＯＫ！”
“但是工厂建在吉县长管辖的土地上，不与他合作已足可以使他恼怒，如果再与他的厂争夺市场，你想这位县太爷能善罢甘休吗？不说别的，只把水电交通一卡，工厂还能开工吗？”
麦尔登像只被打愣了的鸡似的，半天返不过神来。
双方沉默了好一会，朱月彤用英语与麦尔登轻声说了一会，麦尔登渐渐露出笑容。后来竟喜形于色，很赞赏地拍了朱月彤的肩膀一下，连着说了几个ＯＫ。
朱月彤坐到廖方身边说：“考虑到中国国情，麦尔登先生提出了明修栈道，暗渡陈仓的建议。”
廖方看了麦尔登一眼，又看了眼朱月彤说：“能讲详细一点吗？”
听朱月彤轻声细语地说出一番话后，廖方说：“得给我一段考虑的时间。”
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