早上，张晓文悄然出现在了金牛大饭店的大会议室门口，从口袋里摸出一张大红的请帖，递到了酒店安排的保安手里，“先生，里边请。”保安恭身请他进去。
找了个不起眼的角落，张晓文坐了下来，可以容纳几百人的会议里坐满了各地的经销商。
张晓文游目四顾，发觉整个会场布置得简洁明快，主席台上除了摆放着几盆鲜花之外，别无长物。背景展板上也只是挂了一条红色的横幅：乐泉企业经销商招标大会。
在主席台上居中而坐的刘玉兰，清了清嗓子，开口就泼冷水：“今天的招标会是一场真刀真枪的实力的竞争，所以在这里，我先提醒一下各位来宾，要量力而行，并且请一定三思而后行。老话说得好，不要把所有的鸡蛋放到同一个篮子里边，这也算是我对各位嘉宾的一个小小的忠告吧！”
一时间，举座皆惊。沉默了片刻之后，议论之声不绝于耳。
坐在张晓文身边的一个戴着眼镜的中年男子感叹道：“真是不可思议，哪有赶钱出门的道理？乐泉公司有气魄啊……”
“大公司就是大公司，我做了这么多年的生意，这种话还是头一次听说呢……”
“糖酒会上，没赶上旭日升的好事，这次绝对不能轻易放过……”张晓文也没有料到刘玉兰有如此惊人的表现，不禁微微一笑，心说，这丫头成熟了，这种欲擒故纵的手段，已经玩到了炉火纯青的地步。
没有三分三。谁敢上梁山？在座的全是有钱人，也都见过一些大场面，他们千方百计地挤进来参加招标会。冲的就是那丰厚地利润。
短短的几天时间，随着西江省首届选美大赛如火如荼地进行，“美女经济”的递延效果逐渐发酵，引起了全省观众们地极大兴趣。
以至于。一到了晚上八点钟，家家户户都打开电视机，全家老小，围坐在一起，品头论足。
电视机前，连续几天晚上的黄金时间，观众们看到的都是几万人同喝一瓶饮料的场景，盛况可谓空前。震撼人心！
“超爽”冰晶茶这种超豪华地大手笔营销手法，也引起了省内各大媒体的广泛热议，连续不断的跟踪报道，“超爽模式”接二连三地登上了各大报纸的头版头条。
热，实在是热。“超爽冰晶茶”和“选美大赛”同时变成了极其热门的话题！
在座的这些经销商们都不是傻子。从各方面传过来的正面消息，都证实了一个很关键的问题，只要拿到了“超爽冰晶茶”地特约经销权，就等于是搬回去了一个聚宝盆。每座地级市只有两个特约经销的名额，按照招标低价依次排名，价高者得！
刘玉兰刚宣布开始招标竞价，负责主持头标会的韩紫琼还没有来得及宣布底价。就见一个黑脸的大汉从座位上站了起来。吼道：“我出一千三百万……”惹得全场一阵哗然。
靠坐在椅子上冷眼旁观，张晓文发觉。这个突如其来的小插曲就象是导火索一样，引爆了那些志在必得地大户们地紧张情绪，使竞争立时进入了白热化的境地。
微微一笑，今天开会之前，刘玉兰租了几辆大巴，把这些有钱人全部拉到了安平市，带着他们参观样板市场。结果自然是令人极其满意的，所有人都挑起了大拇指，赞叹乐泉公司管控市场的超凡能力。
一瞥间，张晓文发现尽管还没轮到安平市，但坐在前排的莫星却开始频频擦汗。
莫星曾经私下里找到张晓文，想不经过竞价就拿到全新“超爽”的经销权，结果自然是令他失望的。
张晓文只是轻描淡写地说：“按照既定游戏规则去玩，是乐泉企业地灵魂所在！你比别人先走一步，两个月来赚了不少吧？你怕啥？”莫星被堵得哑口无言，只得四处筹集资金，生怕开招标会地时候，落在了人后。
“一千万！”轮到安平市的时候，莫星一开口就喊出了个天价，把几个想抢第一地老兄当场给震蒙了。
张晓文淡然一笑，莫星这小子还真够聪明的，喊出这么高的信用保证金，自有他的小算盘。
安平市是乐泉公司的大本营，也是建立起来的样板市场，属于重点之中的重点市场。国人都是好面子的，莫星看准了一点，才敢花这么大的血本。道理很简单，张晓文绝对不可能在家门口让乐泉公司丢脸。
招标是一场残酷的经济游戏，在这个舞台上，实力决定了一切。按照张晓文的逻辑，即使经销商是个傻瓜也没所谓，只需要往外掏钱就行，市场开发的工作，全都由乐泉公司给包圆了。
这种思路其实来自于麦当劳，加盟者哪怕啥也不懂也没关系，只需要有足够多的资金，就可以坐在家里等着数钱了。
手里握在巨额的信用金，市场开发又全都由乐泉公司来完成，这么一来，整个渠道就完全掌握在了张晓文的手里，经销商注定只能处于被支配的地位。有失必有得，他们得到的是巨大利润，失去的只是掌控渠道的主动权而已。
其实，这个时代，根本就没几个经销商拥有经营渠道建设的先进理念。在他们眼里，“超爽”冰晶茶却完全可以超越旭日升，成为一架名副其实的“印钞机”。
招标会的议程刚刚过半，乐泉公司已经有了两个亿的进帐，张晓文笑了笑，悄悄地站起了身子……
顺利地拿到了特约经销权的莫星有些坐不住了，开始左顾右盼，忽然发现了刚好步出大门的张晓文，心里一急，也不顾不得失仪的问题，快步跟了过去。
“张总……”已经走到了电梯间门口的张晓文，听见了莫星的呼唤声，转过身子，笑道：“真看你不出啊，整个一土财主嘛！”
“嘿嘿，明人面前不说暗话，自打77年起，我就开始从事投机倒把的活动，总之什么赚钱就干什么，十几年来也积累了一些资金。不过，今天这些钱，可不全是我的，还借了好几百万呢！”莫星半真半假地说。
“打住吧，别人不知道你，我还不清楚么？老实交代，走私进口成品油，你赚了多少？”张晓文似笑非笑地望着他。
“唉，刚开始确实赚了不少，后面被查扣了几次，连罚带亏地又赔进去了不少，综合算下来，纯利润还没有做“冰爽”那么高。”
这种涉及到个人**的话题，张晓文自然不打算深究，笑了笑说：“我还有点事，先走一步。”
“哎，等会，有个大老板让我向你代个话，他想会会你！”莫星有些迟疑地说“是中天的苗翰鸿！”莫星苦着脸小声说。
苗翰鸿，全省最大的民营企业----中天集团的老板，旗下有几十家大公司，年销售额数十个亿，算是西江省商界鼎鼎有名的头面人物。
“哦，知道是什么事么？”张晓文淡淡地问莫星。
“他那种大人物的事情，我哪知道啊，不过，有一点我倒是很清楚，他应该没有恶意！”莫星小心翼翼地玩起了文字游戏。
“呵呵，等我忙过这阵子，再说吧。”既然苗翰鸿主动找上门，必有所求，张晓文根本毋须着急，决定以不变应万变。
老话说得好，齐大非偶，双方的实力相差悬殊，勉强坐到了一块，也谈不出个什么东西出来。
更何况，姓苗的只是让莫星做中间人，这个份量嘛，还是略显轻了许多，给人一种居高临下的优越感。
其实，根本不需多问，张晓文心知肚明，苗某人一定是看上了“超爽”冰晶茶的广阔前景，尤其是对选美大赛这种成本小，收效甚大的营销手段，可能更感兴趣吧？
“张总，这……不太好吧？那我没法苗老板回话呢……”莫星听出张晓文的意思，暗暗叫苦不迭，赶紧将球又踢了过来。“那还不简单，你就说这段时间没见过我，不就行了？”张晓文又把难题推回了莫星的怀里。
“那可不成，苗老板可是个举足轻重的大人物，我这种小蚂蚁似的商人，可得罪不起！”
听莫星大着胆子这么一说，张晓文就明白了，老莫肯定是在苗翰鸿那里拍了胸脯的，或许捞了什么大好处也未可知。
眉锋一挑，张晓文淡淡地说：“你就把我的大哥大号码告诉他好了，有事直接联系，不更方便一些么？”
望着张晓文走入电梯的背影，莫星叹了口气，心说，你这不是揣着明白装糊涂么？老苗是何等身份，有可能主动给你打电话么？
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