第86章：对手战略
仔细想想，自从那次坐公交车认识了莉姐之后，好像有十多天没再见过面了，这次见面，弓平有种眼前一亮的感觉。。这个莉姐虽然身高不高，可是今天的打扮看起来，她的身材很匀称，比例貌似就是那种5：8的“黄金分割”。
这些知识还是宁志勇那小子告诉他的。当然，宁志勇还告诉他有关女人的胸围、腰围、臀围的完美比例是多少。弓平愣是感觉给这小子教坏了，现在瞧莉姐今天这身惹火的打扮，目光不由得停留在她的胸部、腰部、臀部上，“目测”莉姐的胸部是不是身高的一半，腰的最细部位是不是比胸围小20厘米，臀围是不是比胸围大上4厘米？
天啊，莉姐给弓平这种“抚摸”式的目光，瞧得脸红心跳了：
“小兄弟，这么久没见，是我吓着你了，还是你吓着我了？”
弓平闻言一怔，方知自己失态了，赶紧收回目光，不好意思地笑了起来：
“呵呵，这半个月不见，莉姐是越来越漂亮了。”
“嗯，这半个月不见，小兄弟的嘴是越来越甜了。”
说归说，听到弓平这样的赞美，莉姐心里还是蛮高兴的。听说在一个处男的面前，要是还能魅惑住他那双清纯的眼，那说明岁月的残酷，并没有剥夺掉她迷倒男人的资本。想到这里，莉姐有点沾沾自喜了起来。咬了咬嘴唇，问弓平了：
“小兄弟，你找我出来，有什么事没有？”
？
难道女人都是这么健忘的吗？
“莉姐，你忘了，你说过要教我跑业务的。”
呵呵，刚认识莉姐的时候，弓平就说过要好好向她取经，这次约她出来，其实也并非是真的向她学习怎么来跑业务了，而是想从她的嘴里，套出暖暖公司对于唐经理那单业务的“对策”。
这个目的当然不能太明显了，要是给莉姐觉察到了，恐怕会连朋友也做不成。
没办法，虽然觉得这样做，是利用了莉姐，弓平的心里多少有点不安，但为了成功地进入今日星公司，弓平也只有这样“不择手段”一下了。
上午得知莉姐原来是在暖暖公司上班之后，他也曾想通过她的关系，打入暖暖公司，但转念一想，自己混进暖暖公司去，凭自己一人之力，怎么来打垮伍文彬？想来想去，还是借用今日星这把“刀”来摆平他，成功的机率才有可能高一点。
“小兄弟，好像应该是我向你学习跑业务吧？你不是成功地签了好几单业务么？连洋鬼子的业务也给你搞掂了，怎么可能还要跟我学习了呢？呵呵。”
两人沿着林荫小路走着，这时候经过一个小亭子，莉姐这样说完，便示意要进去坐一会。弓平点点头，抢在头里替她吹干净了一张石椅子，然后才请她入座。莉姐没想到这个小男生还挺细心、周到，忍不住朝他笑眯眯地笑了起来，眼神之中流露出欣赏之意。
“那些单，大部分是同事帮的忙。要是靠我一个人，恐怕早就搞黄了。莉姐，你不是说你们公司的业绩，开始有所上升了么，你这段日子总算没白忙了。难道你还想隐瞒住小弟，不想小弟知道你拉了多少大单？”
弓平头脑清醒，思维敏捷，说的话题慢慢往业务上“靠”过去。
莉姐听他提及她心中的高兴事，顿时笑逐颜开了：
“呵呵，还是拜托你的福，好像认识你之后，我就一直在走运，这两三个星期来，我总共拉了八个小单、五个大单，我粗略算了一下，单是这个月的提成就能拿到六万多。”
莉姐说完，看着弓平道：
“到时间姐请你吃一顿。”
弓平听她这样一说，显然有点吃惊：光提成就能拿到六万？天啊，看来跑业务，还真是条奔小康的道路啊！
弓平这一表情给莉姐捕捉到了，她嘴角微微一翘，咧了开来，笑着道：
“小兄弟，将来你一定比我有出息，以后赚的钱一定也比我多。你不知道，很多私人老板都是从业务员做起来的，只要你肯坚持下去，开头能吃得住苦，相信不出几年，你就会当上老板的，到时候别忘了提携下我啊！”
莉姐的鼓励，还真让弓平坚定了跑业务的信心。这样一来，他有点心软了，莉姐对他这么好，完全当他是弟弟般看待，他不忍心利用她。弓平顿时有点犯难了起来，坐在莉姐的旁边显得格外的局促难安。
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弓平真的下定不了决心，来“利用”莉姐，就在踌躇之际，他想起了康总教导他的那番话：凡是跟商业利益搭上边的，你必须做到狠、辣、绝，不能有半点的妇人之仁。
最终，弓平咬了咬牙，对莉姐说道：
“我从模具行业上无意中听到这样一条消息，说你们暖暖公司抢了今日星不少生意，呵呵，这些不会是莉姐你的杰作吧？”
经常跑业务的人，在道上总会或多或少地听到一些类似抢生意的小道消息，自己抢，或者听别人抢，司空见惯的事情，所以弓平这样来问，莉姐一点也不觉得意外。只是令她有点诧异的是：
“小兄弟，我们暖暖是跟今日星在抢生意，不过不是姐在跟他们抢，是我们伍老总在跟他们抢。没办法，暖暖跟今日星的实力相当，我们没资格跟一些实力更强的对手抢生意，也只能跟今日星做冤家了。”
弓平见莉姐似乎没对他起疑心，想必业务员坐在一块，聊些业务上的见闻，是很稀拉平常的事情，当下也就抛开心中的“愧疚”，大胆地往下问了：
“莉姐，你难道没跟今日星抢过生意？”
“呵呵，小兄弟，我当然有跟他们抢过，不过你知道，我的底价都是伍总给出来的，超过底价就做不了主。所以，很多时候我是抢不过今日星的老板。只有伍总亲自出马，成功抢到的机率才会高一些。”
莉姐说完，扭头看了弓平一眼，有点尴尬地笑了一下，好像说到自己的失败，会有损她在弓平眼中的形象。
弓平虽然揣不透她怎么这么在意自己在他眼中的形象，不过弓平把握住她这一心理，先奉承一下道：
“抢生意很难的了，莉姐能跟他们抢生意，至少这份勇气值得小弟学习的了。小弟虽然刚出来跑业务，但也知道抢生意比一般的签合同要困难很多。找客户签合同，主要是说服客户，而抢生意还得顾虑到第三方对手，简直就是难上加难。莉姐，我还得好好向你学习呢。”
“是吗？”
莉姐捋了捋从耳旁垂下来的头发，有点欣喜地望着弓平道：
“姐好像没你想象得那么强大哦。”
“莉姐你就别谦虚了，你在暖暖干了这么多年，也从你们的伍总身到很多，我还想你把学到的东西，毫无保留地教给我呢。你刚才不也说了，你们伍总亲自出马，就抢了不少今日星的生意，你们伍总一定是个很厉害的老板。”
弓平尝试着把话题的重心，移到伍文彬这个王八蛋的身上，虽然在莉姐面前恭维他，让弓平有点恶心，但不这样说些违心话，还真的就套不出这个王八蛋手上的底牌。
莉姐一听到弓平提及伍文彬，脸上的表情马上露出点怨恨，不过这丝神情是一闪即过。莉姐垂下了头，很不自在地道：
“他呀，是个老江湖，很会耍手段的。”
“那当然，要不会耍手段，怎么跟别人抢生意？这正是我要学习的地方。”
弓平故意装出对伍文彬感兴趣的样子。莉姐一听，顿时很紧张地抬起头来，看着弓平道：
“你不能学他，他……他不值得你去学习。”
？
莉姐怎么会这样来阻挠弓平？
听她说话的语气，并非不想弓平学好，而是隐隐之中，她透露出对这个伍文彬有反感的成份，甚至是有点畏惧。
怎么会这样？
“看来，这个伍文彬一定是个很阴险的人，连莉姐也不喜欢他。”
弓平不想这个时候去弄清楚莉姐跟伍文彬的事情，当务之急，是套出伍文彬怎么跟弓平来抢唐经理这单业务的战略。
“莉姐，你放心，他的坏处我是不会学的，我只学他做生意的手腕。”
弓平一副虚心上进的学生模样，很诚心地接着道：
“现在做生意，哪没有竞争对手呀？学一点抢生意的手腕，对我以后的跑业务肯定有好处。莉姐你说是么？”
莉姐笑了笑，点点头道：
“那是。”
“既然莉姐也赞成，那么就透露下你们伍总是怎么跟人家抢生意的吧！看看他一般是用什么方法来跟别人抢，并且成功的机率会这么大。”
“啊？你……你要我举例子？”
莉姐有点犯难的样子。
“怎么，是怕漏露暖暖的机密吗？”
弓平故意问道。
“呵呵，才不是啦。”
莉姐笑了起来：
“只不过要我来列举他的个案，那得长篇大论，有点困难。况且，伍文彬抢过很多人的生意，一时半会我还真想不到讲哪一个才好。”
“那你就说说目前的例子。”
弓平见时机已到，提示着莉姐说道：
“要不，你就说说伍总即将怎么来抢摩托车生产商的油缸开模生意。”
“啊？这事……你、你怎么知道的？”
莉姐很吃惊地看着弓平。
“这事不是我一个人知道了，很多跑模具生意的业务员都知晓，我也是听他们说的。我很好奇的是，你们伍总怎么来跟今日星抢这单生意？要知道，你们暖暖模具厂一般只做模胚生意而很少附带生产，即使做生产也是注塑方面的生产，比不上人家今日星啊。人家今日星既能开模，也能生产五金产品，伍总要是能将这单油缸生意抢到手，那手段一定是相当的高超的了。”
弓平这番看似不经心的话，又让莉姐大吃了一惊：
“小兄弟，你知道的还真多。”
“没办法了，最近要转正，经常跑出外面来找碟机的生意，接触到各种各样的人，当然信息面就广了。”
弓平编的这个理由，还真合乎逻辑，莉姐听了，当真信了。
“嗯，我想起我刚出来跑业务的时候，也是听到很多不同行业的事情，只是没像你这样格外留心，我是听了就过，你却听了就记在脑海里。看来小兄弟真是块跑业务的料子啊！”
“莉姐你就少称赞我了，小弟我可是经不起夸的。你就告诉我，你们伍总准备怎么来抢下这单生意嘛。”
莉姐扛不住弓平这番煸惑，还真的把伍文彬的策略方案给说了出来，末尾还叮嘱一句：
“你可不要告诉别人知道，因为在生意没谈成之前，这些策略方案都是相当机密的，一旦泄露，这单生意就会落入今日星的老总手里了。”
“莉姐你放心好了，我是跑碟机的业务，就算给我知道这些策略方案，也丝毫危胁不到你们做模具的行业啊。”
弓平口上这样说，心里面却凉到了底：这个伍文彬，还真是绝呀，直接掐断我的脖子了。
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