公司常务扩大会议上，与会人员根据质检部质量巡访小组反馈的各种信息，展开了积极的讨论，提出了许多很好的意见和建议。针对公司下一步的工作重点和发展方向，提出了自己的看法和设想。
李晓沛等发言的**过去后，谈了自己的看法。她说：“大家的发言，提出了很多有建设性的意见和设想。说明了大家对巡访小组的工作汇报，进行了认真的研究和推敲。质量巡访小组的工作汇报中，有两条最重要的信息，不知大家注意到没有。我个人认为，这两条信息对我们今后经营策略的制定及发展方向的确定，都将起着重要的作用。现在我把它讲出来，请在坐的各位，认真的讨论一下。
信息一、市场上已经出现仿冒我公司产品的现象。
信息二、有很大一部分中小型客户要求我公司开展对外加工业务。
请大家就这两条信息，发表一下自己的看法。”
周敏和说：“晓沛的这个建议很好。这两条信息，的确是不容忽视的，应当引起我们足够的重视。我看这样吧，问题不辩不明。我们今天就围绕这两条信息，展开一场辩论。认为它重要的，举证说明它的重要性在哪里。觉得无关紧要的，也摆事实将它说清楚。大家畅所欲言不必顾虑，不管说的对错与否，都是在为公司今后的发展出谋献策，都要予以表彰。几位老总，在座的各位，你们看这个办法好不好呀？”
与会人员鼓掌赞成。
看大家都同意，周敏和接着说：“既然大家都赞成，我们就这么办。”他扭头对办公室的小王说“小王，你做好记录，一定要认真仔细，不能马虎，不可漏记。”
小王答应一声，迅速做好记录准备。
周敏和宣布：“好，咱们的辩论会现在开始，希望大家踊跃发言。”
姜欣首先打破沉默，他说：“市场上出现仿冒产品，是给我们发出了一个危险信号。它告诉我们，我们的产品正在被竞争对手所研究。以现在的科学技术和检测手段，要生产和我们同样甚至超过我们质量标准的同类产品，绝不是什么太难的事情。如果我们对这种现象掉以轻心，不加以重视的话。相信过不了多久，市场上就会出现诸侯相争的局面。我们的产品就会在市场上失去优势位置，被拖入纷乱的争斗之中。
这就是我们为何要高度重视这条信息的关键所在。居安思危而临危不乱，居安思危而避危为安。这条信息明确的告诉我们，没有永远不衰的产品。原因很简单，社会在进步，科技在更新，人们的物质生活水平在不断提高，对物质的需求在不断改变。所以，我们的产品不可能永远停留在某一个水平线上。这就要求我们，要不断地推出新的产品，去迎合人们不断增长的物质需求和追新**。这才是当今市场的发展方向，也应是我们公司应遵循的发展方向。
因为我们的工作中心，是尽我们最大的努力，去满足人们的物质需求和追新**，满足市场不断发展变化的要求。所以在工作中，不是我们要怎么做，而是要看客户需要我们怎样去做。不是我们要给市场提供什么，而是要看市场需要我们提供什么。市场和客户的需求方向，就是我们的发展方向。根据市场和客户的需求，调整我们的经营策略，确定我们的发展方向。现在市场上那么多种小客户，想让我们为他们加工产品，已经把他们今后的需求走向告知了我们。他们想让我们加工，是看上了我们公司的信誉，看中了我们的产品质量。他们不是在求我们，而是给我们创造了适应市场需求，调整经营思路的机会。这样的机会我们如果不及时抓住，我们就失去了一个扩大市场占有率的机会，失去了一个庞大的客户群体，将是我们公司的一大损失。”
姜欣的发言赢得了一片热烈的掌声。
魏华等掌声结束后，发表了不同意见。她说：“姜欣的发言很精彩，从一个方面很说明问题。但我认为，他对问题的看法不够全面，有点夸大其词，谈虎色变。
现在市场上出现的仿冒产品，无论是在质量产量方面，还是在信誉销售方面，都不及我们公司的千分之一。大家想想，这样的比例能够对我们形成威胁吗？可以说就像蚍蜉撼大树一样，不可能对我们构成任何威胁。只要我们自身加强质量管理，经营管理，加强售后服务，杜绝自身的漏洞。市场的优势，将牢牢的掌握在我们手里。”
魏华的发言，大家也鼓掌给予鼓励。魏华发言结束后，生产部老钟发表了自己的看法：“我赞成小魏的看法，现在市场上有人仿冒我们的产品，我认为这是件好事嘛，这充分证明了我们的产品市场销路好信誉高嘛。他们仿冒，对我们的产品也是一种很好的宣传嘛，顾客在购买商品时，两种产品这么一比较，更加认准了我们的产品，还提高了顾客辨别真伪的能力嘛。几个小毛贼是推不倒钢铁长城的，他们对我们根本构不成什么威胁，我们总不能一听到拉拉蛄叫就不种庄稼了吧，啊。我们要对自己的产品充满信心嘛，是不是。谁也取代不了我们公司在市场上的有利位置。”
老钟的话刚说完，方江就接上了话茬。他不慌不忙地说：“人无远虑，必有近忧。市场瞬息万变，哪个产品敢保证他没有竞争对手，能保证长盛不衰。盲目的乐观，看不到潜在的危机，不知道对手的实力，不了解市场的需求走向，就像盲人骑瞎马一样，岂有不败之理。
我们要时刻注意市场的发展动向，抓住对手透给我们的信息，及时调整我们的经营策略，抓紧时间开发适应市场需求的新产品，不断充实我们原有的销售阵地，满足消费者不断变化的购买**，才能稳定的拥有我们的客户群体。我们应当树立一个全新的营销理念，就是要主动的变阵，主动地去迎合消费者的需求，不断地推出消费者喜爱的产品，以市场需求走向来决定我们的发展方向，来制订我们的营销策略，以此作为我们工作的主导思想。只有这样，我们才能跟上和影响市场需求的走向，才能不断的得到壮大和发展。而不能让市场需求的变幻，来逼迫我们不断地去应变，老是跟在市场市场变化的**后面转悠，总也跟不上市场变化的节拍。如果真形成那样一种局面的话，我们不被拖死，也要被累死。何能谈得上前进与发展？
这并不是夸大其词，更不是谈虎色变，这无情的事实，它真真切切的摆在我们面前，不管我们愿不愿意，都必须正视它。迎接挑战我们要改变，躲避挑战我们也要改变，我想还是让我们勇敢的去迎接挑战吧。”
方江的发言博得了大家热烈的掌声。
掌声一落，老钟立即反驳道：“不管你说得如何玄乎，是事实胜于雄辩的嘛。”他手往公司公司大门口指了一下，接着说“看一下外面等着拉货的车辆，就很能说明问题嘛。我们的产品从投产到现在，已经一年多了，还是供不应求嘛，形势大好嘛。我就不相信，它市场变化再快，也不至于快到明早一觉醒来，我们的产品就被人取代了，这是绝不可能的嘛。”
“老钟啊。”没等老钟话音落地，张海山的大嗓门就扯开了：“如果我们的产品明天就会被人取代，我们还能在这里稳稳当当的坐着，那不是瞎扯淡么。小姜小方他们明明白白的说，要居安思危，把眼光看得远一点，道理讲得多明白呀。上次咱们停产，几乎要破产，吃的不就是这方面的亏吗？等到产品销不动了，再去找出路，想办法，黄瓜菜都凉了。我们应该吃一堑，长一智，绝不能让那伤心的一幕重演、
通过这段时间的工作和实践，我看出来，咱们公司的这批年轻人，对形势的分析，对市场的研究，都是很有建树很有远见的。事实已经证明他们是正确的，我老张是相信和支持他们的。”
张海山的发言，引起了与会人员的共鸣。大家以长久而热烈的掌声，表示对张海山的支持。
等到大家安静下来，吴大江说：“今天的辩论会很热烈，也很精彩。大家畅所欲言，各抒己见。通过辩论，加深了对市场形势的认识，加强了服务于客户的经营理念，辨明了道理，统一了思想。对公司调整下一步经营方针，制定今后的工作计划，起着积极的推进作用。这个会开得很好，象这样的会我们今后要经常开，以此来推进公司各项工作的全面展开。
这两条信息是李晓沛同志提议让大家讨论的，我想她对这两条信息一定有独到的见解。我们请她讲一讲，听听她的高见如何？”
一片热烈的掌声相应，等掌声停下后李晓沛说：“我并没有什么高见，只是把自己的看法和大家交流一下。这两条信息的重要性，大家通过辩论已经说的很清楚，在这里我就不再重复了。我这里起草了一份提案，请大家审议。”李晓沛说完，把准备好的提案交给了吴大江。
吴大江接过提案看了一下说：“好，今天咱们就趁热打铁，现在就讨论审议李晓沛通知递交的提案。打印分发已经来不及了，小王，请你读给大家听，希望大家要认真仔细地听、记，开始吧。”
小王接过提案，清了清嗓子，朗声读了起来。
李晓沛的提案共分四个部分：第一、建议组建售后质量跟踪服务部，开展售后质量跟踪服务工作。建立起详细的客户档案，把客户对我们的意见、要求以及需求走向、销售和异动情况，都一一记录在案，为公司确定经营决策提供可靠的数据。第二、建议组建新产品开发部，进行新产品的研制开发工作，对市场反馈的信息，及时进行分检筛选，根据客户和消费者的需求，及时不断的研制出能够影响市场需求态势的新品种，并源源不断的投放市场，以牢牢吸引住庞大的客户群体。第三、建议抽调一条生产线，将停下的那条生产线也恢复起来，开展对外加工业务，以满足有这方面需求的客户，这样，我们既赢得了客户，又可以腾出大量的资金，投入新产品的开发，还开辟了一个新的经营领域。对外加工，不得降低质量标准，要保证公司的信誉。第四、建议对外公开招聘技术工人，以补充上新线时的人员不足。但对聘用人员一定要严格把关，不合格的人员，无论是谁的关系也不能录用。
与会人员一致通过了李晓沛的这个提案，并做了人员分工：由吴大江负责对外加工业务的开展，制定相关的政策和工作程序，交董事会审议；周敏和负责生产线的恢复和技术工人的招聘工作；司马名扬和李晓沛负责新产品开发部和售后质量跟踪服务部的组建工作。并强调，以上各项工作要在十日内完成。
李晓沛这个提案的通过实施，翻开了华光经营史上新的一页，使华光公司在经营理念上有了一个重大的突破，是华光公司经营转变的一个里程碑。
回到办公室后，吴大江的心里有一种难以名状的惆怅，这种惆怅无法用任何语言来表达，他慢慢地在办公室里踱步，极力调整自己紊乱的思绪。
公司的这批年轻力量，尤其是已经提为副总经理的李晓沛，他们对公司今后的发展方向以及市场态势所做的分析，显示了他们敏锐的洞察力和分析能力。他们的迅速成长，说明公司有雄厚的人才储备，这不能说不是一件好事。可在关键问题上，作为公司老总却拿不出一个可以浮肿的方案来，那确实是一种悲哀。在这一点上，他有一种被挤压的感觉，深深的感觉到自己和年轻力量的差距在逐渐拉大，不由得一声长叹，自言自语的说：“唉，老咯，长江后浪推着前浪走啊。”
把公司交给这帮年轻人区管理，一定会使华光发展的更快，这一点吴大江是坚信不疑的。但他现在还不想这样做，他是一个很爱面子的人，他不想象他的老上级那样，一旦交出手中的权杖，就落个门庭冷落无人问津的尴尬境地。处处看脸色，事事都难办的现象，他不想在自己身上重演。他要在自己在位的时候，将自己的退路铺好，以防止上诉事情在自己身上发生。在退路没有铺好之前，他不但不会交出自己手中的权力，还要保证自己手中的权杖不能宜主。
吴大江毕竟在领导岗位上干了多年，心态的自我调整能力还是很强的。他坐下喝了口茶，很快让自己的心情平静下来。他拿过刚刚审议通过并决定实施的提案，认真仔细地阅读起来。读着看着，吴大江的脸上绽放出兴奋的光彩，他将提案反复看了几遍，一拍桌子兴奋地说：“真乃天助我也。”
吴大江找到了铺设自己退路的最佳捷径，他迅速的筹划起修筑这条捷径的每一个细节，反复的进行推敲，直到认为天衣无缝无懈可击时，才不由自主的唱了起来：“不管风吹浪打，我自岿然不动。”
吴大江看了看气势宏伟的座钟，是真刚刚走过‘7’字，就给赵维三打了个电话，叫他尽快到自己的办公室来。
赵维三很快就来到了吴大江的办公室，他刚一进去，吴大江就把办公室的门给关上了。简单的说了两句后，吴大江便小声的给他面授起了机宜。赵维三一边听一边不住的点头，最后吴大江意味深长地说：“维三呐，这件事就全权交给你去办了，责任重大，你可不能让我失望啊。”
赵维三非常感动地说：“多谢吴总对我的信任，将如此重大的事情交给维三去办。请吴总放心，我一定竭尽全力将此事办好，绝不辜负吴总对我的信任和厚望。”
吴大江用力在赵维三的肩膀上拍了拍，以此来表示无法明说的语言，对赵维三的莫大信任和期望。
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