大雪飘飘洒洒的下了一夜，厚厚的雪花把整个城市严严实实的包裹在一片银色的世界里，显得那样的恬静纯洁，看不到一丝尘埃，桐州市仿佛沉睡在一个美妙的童话里。随着城市的苏醒，这短暂美妙洁白无暇的世界，迅速的被那些徒步的骑车的乘车的坐车的向四面八方的人们所破坏，给这如天鹅绒班的地毯，打上了深的浅的曲折的笔直的形形色色的烙印，把桐州又重新拖回到现实的世界里。
吴大江坐在黑色的奥迪轿车内，前往阳光大酒店。他已事先和凌培元约好，今天上午九点半在阳光大酒店六楼会议室，就华光公司现址开发一事进行首轮谈判。当了十多年的厂长和公司老总，吴大江可以说是个见过不少世面的人，曾和大大小小的老板经理们进行过上百次的洽谈，积累了不少成功的经验。但和外商谈判，他却还是大姑娘上轿头一回。虽然事先做了充分的思想准备，吴大江的心里还是不免有些紧张。因为让他紧张的还有另外一个原因，那就是如果这次谈判失败，他费了那么多心血，积极准备了多时的晋升局长的计划，激昂随着这次谈判的失败而宣告流产，这才是令他紧张的真正原因。
由于路滑，轿车行进的速度很慢。吴大江感到有点燥热，他伸手将车窗玻璃放下一些，清新的空气随着敞开的缝隙灌进车内。温度的降低，缓解了他的紧张情绪，听着车轮碾轧积雪的沙沙声，吴大江渐渐陷入了沉思。
前天下午，华光公司召开了一次部门经理以上的干部会议。在会上，吴大江就华光公司当前所面临的形势进行了分析，他说：“事物的发展往往会出乎我们的预料，有利的商机也会不规则的突然出现在你的面前，使你感到措手不及难以应对。同时，也使你感到兴奋不已不愿放弃。在这种时候，如果能够快速反应，及时调整策略才能抓住这有利的大好时机。我们公司目前所面临的情况就是这样，我们这里刚作出决定，要和区塘联营办厂，以更新我们的经营模式，调整我们的经营方针，增强我们的竞争肌体，提高我们的竞争能力，使我们公司向新的经营领域迈出坚实的一步。那边凌培元先生又把一个更具挑战性的机遇送到了我们面前，开发我们公司的现址。这真是一个千载难逢的大好机遇，就看我们有没有胆量来抓住这个机遇了。抓住了这个机遇，我们公司将发生一个天翻地覆的变化，公司的管理将发生重大的变革，我们将进入一个全新的经营领域，因此，我们绝不会放弃这次机遇。
正是因为我们不愿意放弃这个有利于企业迅速发展的机遇，我们肩上的胆子就显得格外沉重了，我们又一次面临着严峻的考验。因此，我们要打起十二分精神，不但要抓住机遇与凌培元先生、区塘方面的谈判获得成功，而且还要使我们公司的生产正常稳定不受任何干扰。我们现在将面临着三线作战，那一方面对我们都很重要。任何一方面的懈怠，都会给我们带来难以估量的损失。因此，我们大家必须紧密团结，齐心协力，互相协调，相互监督，用我们艰苦的劳动，辛勤的汗水，大胆的探索，无私的奉献去创造华光公司光辉灿烂的新时代。
根据公司目前的实际情况，公司的管理人员做以下调整。由吴大江、方江、丁建和办公室的小王，组成第一谈判小组，主要任务是和凌培元先生进行公司现址开发事项的谈判。由周敏和、姜欣、张海山和办公室的小罗组成第二谈判小组，负责与区塘镇就联营办厂一事进行谈判。由赵维三、老钟和冯小云组成生产领导小组，赵维三任组长，老钟和冯小云任副组长，在这段时间内，主持公司的日常工作，保证生产的正常进行。从现在开始，各小组要迅速进入角色，并把自己所扮演的角色演好。”
周敏和接着吴大江的话说：“吴总把问题都讲得很明白了，重复的话我就不再说了。我只说两句话，我们是什么？我们是华光公司迈向新领域、走进新时代的开路先锋呀，开路先锋的任务，就是要为大军顺利到达目的地逢山开道，遇水搭桥，披荆斩棘，扫平障碍的。公司把这么光荣而艰巨的任务交给我们，是对我们的极大信任，我们要对得起开路先锋这个称号，用自己的实际行动，来证明我们没有辱没这个光荣称号，为公司实现自己的远大战略目标和发展计划，铺好路架好桥扫清障碍，创造良好的条件，做出自己应有的贡献。”
与会人员群情激昂，表示出了很高的热情，并提出了不少有建设性的意见和建议。
车子微微一颤，拐向路边，在阳光大酒店门庭前停下。
“吴总，我们到了。”方江的轻声提醒，把吴大江从沉思中拉了出来。
吴大江迅速的调整了一下思路，对车上的人说：“我们马上就要和凌培元先生进行谈判了，希望大家要集中精力，既要注意礼节尊重对方，又要讲究策略坚持原则。不管谈判成功与否，都不能辱没了华光人的气节和形象。好，整理仪容鼓足精神，下车。”
在吴大江的率领下，一行人精神抖擞的走进了阳光大酒店。
在会议室，凌培元和吴大江的两双手紧紧地握在了一起。吴大江笑容满面地说：“凌老先生，我们又见面了，相信这次的见面，会使凌老先生的心情非常愉快。”
凌培元说：“是啊，没想到这么快又能和吴先生坐在一起，就开发贵公司现址一事进行磋商。能有机会和你这样有眼光有才识的同仁共商大事，我的确非常高兴。噢，请大家坐下谈。”
双方人员互相做了介绍后，在谈判桌前面对面坐下。凌培元说：“吴先生，我看咱们不必拘泥形式，这就开始谈吧。”见吴大江点头同意，他接着说：“上次在贵公司和吴先生会面时，小女凌蓓已将我们的想法和吴先生浅谈了一下。想必吴先生可能还有印象，。我们还是那个原则，一、我们用一块相等的地皮加上适当的补偿，贵公司搬迁后，我方独自开发。二、贵公司自行搬迁，由我们双方共同开发。吴先生可根据贵公司的实际情况，把你们的设想也谈一下，我们双方根据各自的实际情况，共同协商达成共识。吴先生，请你们也把你们的想法谈谈吧。”
吴大江说：“凌老先生，我们经过慎重的考虑和研究，原则同意您提出的第二个方共同开发我公司的现址。但有一个问题，我想凌老先生也应该清楚，我们公司是桐州市支柱产业之一，到目前为止一直是满负荷生产。因此，我们公司在桐州经济活动中所起到的作用是显而易见的。就我们公司而言，目前开不开发这块地方无关紧要。之所以我们同意凌老先生的开发计划，完全是考虑到您的这个开发计划，对桐州将来经济发展所起到的重要拉动作用，我们是以局部利益服从全局利益，说得直接一点，就是我们这样做，是做出巨大牺牲的。合作开发应该是利益共享风险分担的，所以我想，我们公司由于让路而搬迁所造成的不应有的经济损失，也应该由合作的双方共同来承担，不知凌老先生对此有何考虑。”
案凌说：“吴先生把事情弄得有点混淆了。我们要合作开发的是贵公司的现址，并不包括贵公司的产业。如果贵公司愿意采纳共同开发的建议，我们双方应共同承担的是贵公司产业搬迁完毕后，在开发项目过程中所发生的相关费用。贵公司产业办千所发生的费用及可能造成的损失，不在我们开发的项目内，我们是没有理由承担的。”
吴大江说：“凌小姐，我并没有把事情弄混淆。你想想看，如果凌老先生不来搞开发，我们公司就不会搬迁，也就不会发生由于搬迁而造成的费用和经济损失。这些费用是由开发而产生的，开发双方共同承担也是合情合理的嘛。”
蓓凌说：“如果吴先生觉得这种合作方式不够理想，你可以采用第一种方式吗。”
丁建说：“凌小姐，我们公司已经研究决定，和贵方联合开发，总不能一有异议就让我们改变合作方式吧。我们应该在这个框架的基础上共同协商，找出一个最合理的解决办法。既然我们双方同意共同开发，那么这里越早开发出来，对我们双方就越有利。这关系到我们双方的共同利益，因此我们双方肯定可以找到一个大家都能接受的办法。”
凌培元说：“既然我们为共同开发一事坐下来谈判，说明大家都是抱着合作的诚意来的。为了尽快使我们对谈判主题达成共识，使之早日开发，早见成效，我们没有必要在一些枝节问题上过多的浪费时间和精力。为了表示我们的诚意，我们就退一步，同意在贵公司搬迁这件事情上给予贵方适当的补偿。但我要说明一点，这只是一种补偿，而绝不是搬迁费用的分担。
根据中国现行法律的有关规定，贵公司搬迁是势在必行的。只不过由于我们的共同开发，提前了贵公司的搬迁时间。作为一位杰出的企业家，吴先生对这一点是必定心中有数的。对于我的这个建议，我想吴先生应该是可以理解和接纳的吧。”
凌培元的这几句话，正戳在吴大江的要害上，他隐隐感觉到对手的厉害，觉得如再在这些枝节上纠缠，只能显得自己心胸狭窄，使谈判处于被动局面，弄不好还会因小失大。对方已经答应在搬迁问题上给予一定的补偿，预期的目的也算达到了，见好就收，不能影响大局。于是连忙接口说：“凌老先生说得对，我们不应该在这些小节上浪费时间。刚才议论的事，就按凌老先生说的办。下面我们就双方的合作形式，责权利的划分，一级开发步骤等具体事项，进行逐一的协商。至于具体的搬迁细节及相关的一些问题，等到谈判主题达成共识后，再逐一解决。”
经过反复磋商，双方议定共同出资组建‘鸿润发商贸股份有限公司’，在华光公司现在的地址上兴建‘鸿润发时尚精品购物中心’。并商定，协议双方签字后，凌培元一次性支付华光公司经济补偿二十万元人民币，华光公司的搬迁工作，必须在明年八月底以前全部结束。文件签署后双方约定，明年三月十八日，双方就公司的各项细则进行第二轮谈判。
凌培元对首轮谈判的结果非常满意，她对吴大江说：“吴先生，为了节约贵公司征地搬迁的时间，你们不妨先用我已经办好手续的那块地皮，作为贵公司的新址。如果你没有意见的话，我就和廖主任交涉一下。待贵公司征的土地后，再做为我的建厂地址。”
吴大江说：“这怎么行呢，这样不就影响您的开工日期了吗。”
凌培元说：“事情总要分个轻重缓急，这样做只是在我们自己能够控制的范围内来了一个小循环，却能使我们的整个投资计划向前推进一大步。打个比方说，就像铁路上同向行使的列车，慢车要向快车让行一样，最后大家都是按照自己的时刻表正点到达目的地。”
吴大江说：“凌老宽广之胸怀让人敬佩，那就按您的意见办了。不过请您放心，我们会抓紧时间，尽快办理土地征用手续，相信不会耽误您太长的时间。”
凌培元说：“好，我们就这么定了，我和廖主任商量好后立刻通知你。”
吴大江说：“多谢凌老先生对我们搬迁工作的大力支持。”
凌培元说：“我们都是一家人啦，还用得着这么客气。”
吴大江说：‘对对，凌老先生，我们今天就谈到这里吧，主体已经定写来了，公司还有许多工作需要调整，这就和您告辞了。这期间有什么新情况，我们再及时联络。“
凌培元说：“虽然开发给你们带来不少麻烦，造成了些损失，但等到这个地方开发出来后，你看到了她给我们带来的经济利益时，就会感觉到今天做的这点牺牲是值得的。我今天只能说，预祝我们今后的合作愉快，再见。“
吴大江说：“我相信我们的合作一定会很愉快。凌老先生，再见。“
凌培元一直把吴大江一行送到酒店门口，吴大江等一一和凌培元握手告别。小轿车刚一启动，吴大江就立刻将这里的进展情况，用电话向陈局长作了汇报。
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