平海城，严百户府中，张言志坐在大堂中侃侃而谈；
坐在他旁边的则是严夫人和小严百户；
另外张言志也知道，还有两个女孩躲在帘子后面偷听；
她们倒是不避讳，时不时从帘子后传出细细的讨论声来。
张言志猜测应该就是严百户的大小女儿；
不过他也不在意这些，继续道：
“这次事情给我们的教训，就是——”
“军户制度已经败坏，军户完全不可靠了！”
“哪怕下面的总旗、小旗都换成家丁，也改变不了这点！”
“那该如何是好？”严夫人还是一如既往的没主见，非常担心的问道。
难道那条毒计真的是严百户大女儿想出来的？
那自己要小心了！
“所以为了小严百户，为了平海城；”
“我建议百户另募新兵为妙。”
见严夫人就要答应，帘子后面的大女孩忍不住了；
她直接出声问道：
“那原来的军户如何处置？”
“军户与新募兵共同训练；”
“合格者则入伍，待遇与募兵一致；”
“不合格者，保留军籍，但不作为正兵使用；”
“你们可以让他们帮严家种种地什么的。”张言志最后开玩笑道。
众人果然都笑了起来。
对于严家来说，花点钱募百十个兵，完全不成问题；
淘汰的军户也保留了军籍，这样给朝廷也有了交代；
重要的是继续保住了严家的世袭官位，保住平海城。
大家笑完以后，帘子后面的大女孩没了动静；
看来是被张言志说服了；
严夫人见此，点点头说道：
“就依张先生所言，只是这练兵之人——”
“这个，本人对军务不太熟悉啊。”张言志赶紧起身摆手推脱。
“这——”严夫人没辙了，她求助的看向了帘子那边。
严大小姐果然没让她失望。
她猛地掀开帘子，露出姣好的面容来，道：
“张先生仅带十五义士就能打败百余名海贼；”
“先生如何不能指导这区区百十名新募军呢？”
“张先生莫不是嫌弃我严家吧？”
“怎么会！”张言志随口答道。
他眼睛看向严大小姐，只见严大小姐：
头竖齐眉穗儿，圆嘟嘟的脸蛋，一身淡绿丝绸留仙裙，飘飘似仙。
她妹妹也跟她长得相似，打扮也仿佛；
不过妹妹眼睛更大、更亮，还带着稚齿，显得青涩可爱。
虽然两姐妹都很漂亮，但张言子志已经不是昔日吴下阿蒙了——
当年一见美女就腿软脚软的吊丝少年已经一去不复返了！
她们这是什么意思？
美人计吗？
就不怕赔了夫人又折兵？
那就陪你们玩玩吧，哈哈。
“咳咳咳——”张言志继续装傻。
“我们严家现在孤儿寡母——呜呜。”严夫人抱着小严百户哭泣了起来，企图发动泪水攻势。
可惜没什么卵用，张言志低头喝茶，不去看她。
“弟弟年幼，只要张先生，我愿意——”严大小姐露出为难羞涩的表情来，也不知道真心还是假意。
还没等严大小姐说完，张言志摇摇头。
“你——，难道你还想要妹妹！？”
“你这个x兽——！”严大小姐激动起来，护犊子般的把妹妹挡在后面。
张言志还是摇摇头。
“难道你连我娘——？”
“你——你是不是人啊?！”严大小姐瞪大了眼睛，难以置信的看着张言志。
“喂！喂！你想太多了好不好！”张言志赶紧呵斥住这个疯狂幻想的少女，连忙制止她继续说下去；
再玩下去，真的会玩坏的！
“咳咳咳，我还真不需要你们的回报；”
“但我一点要求也不提，估计你们也心中难安；”
“对吧？”他扫了一眼大厅中三女一孩；
小严百户自然是迷迷糊糊的，不知道发生什么事；
严小小姐听懂了，但似乎对家事一副无所谓的样子；
严大小姐和严夫人则点点头表示认同；
张先生太过圣人反而会让她们担心——
让她们有种张先生另有所图的感觉。
张言志的确另有所图，不过严家只剩下孤儿寡母的；
要是乖乖听话，自然p事没有；
但要是碍事了，就别怪自己手辣了，哼哼。
“那我就稍微提三个要求吧。”
“先生，请说！”严夫人和严大小姐同时大喜道，愿意提要求就是肯帮忙了！
“第一，再送我一间铺位；”
“就在原来严百户送的那铺位附近。”
“这没问题！”严大小姐已经抢先答应了；
她说完才有些脸红，很不好意思的看向自己的娘亲；
见对方略带鼓励的点点头，她才松了口气。
“第二，严百户以前的卫所铺货渠道分我三成，铺澳宋货。”
“这个——”两母女对视一眼。
严百户本来就是做转口贸易的；
仅把以前转卖的三成洋货变成澳宋货，其利润根本不受影响;
再想想现在澳宋货的火爆,严家简直是赚大了；
这个也算一条要求吗?
严大小姐疑惑的看着张言志，希望得道答案；
我靠，这年头做好事、做好人还真不容易啊。
居然还没人相信，要疑神疑鬼。
不过自己其实也并不是在做好事、做好人。
还是稍微解释一下吧：
“澳宋货是很火，但也只是初兴；”
“我看中你们卫所系统的独特渠道。”说完这句张言志又低头喝茶了，有些话不用说的那么明白。
限于明朝的恶劣的交通条件、和较慢的信息传播速度；
目前澳宋货其实仅仅在鹅城府通过当地商人辐射开来；
其影响范围和力度都是小的可怜；
连稍远的羊城等地也只是少数人知道；
个别商人惊叹之余，只把澳宋货捂在手上，自己收藏。
所以，在张言志自己无力扩张的前提下；
借重卫所的销售渠道：
增加出货量；
增加辐射范围；
增加影响力；
就是很不错的选择。
而且21世纪‘澳宋货’理所当然的会打败17世纪远东洋货的；
物廉价美的‘澳宋货’迟早会把远东洋货挤兑干净；
会把他们打得落花流水，反过来冲击他们的本土市场，啊哈哈哈！
张言志现在只占严家渠道的三成；
信不信严家以后会哭着喊着求自己增加份额呢？
到时候自己再提出什么‘过分’的要求好呢？
这还真是个严肃的问题。张言志贱贱的想到。
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