韩笑思抽了两口烟，轻轻咳嗽一声，说：“我觉得这份企划把开拓南湖市场的工作看得过于简单了。我们公司虽然在南湖市场占有绝对优势，但一直是卖的人家的品牌，而不是自己的。所以对于现有客户，要区分对待。”
这算是一个关键，丛晓宏听了赞许地点了点头。
韩笑思伸指点了下几上的文件，说：“从这上面列举的现有客户来看，公司的产品应该有超过六成是通过下级代理以及一些中间商销售的。”
丛晓宏眼中不由露出了惊讶之色。那份企划书上罗列了一堆现有客户，根据其名称推测经营性质不难，根据销售额推算销售比重也不难，但这却是一件很费工夫的事。她没想到韩笑思会留意这些，并且准确的算出了产品销售比例。
韩笑思见了丛晓宏的神色，知道自己推算无误，稍顿了一下，续道：“这种客户关系并不牢靠。那些中间商可以卖我们的产品，当然也可以卖别的公司的。如果他们开始做新进的国外产品，将会由客户关系转变为我们的竞争对手。”
丛晓宏再次点头，说：“继续。”
韩笑思说：“我们在南湖开设分公司，不可避免的会与当地的广大终端用户打交道，这等于是在抢那些当地经销商的市场，也就不可避免的将他们推向了我们的竞争对手一面。”
“照你这么说，那些中间商不管怎么样都会成为我们的竞争对手？”丛晓宏一边说一边起身倒了杯茶，放在韩笑思面前。
韩笑思道了声谢，说：“如果让出一部分利润给当地经销商，自然是有合作空间的。这样也可以借助他们手头的客户及人脉关系，用比较短的时间打开市场但从长期经营角度考虑，我认为那些经销商终究会成为我们的竞争对手。”
丛晓宏心中很是认可韩笑思地说法。做设备可不是销售铜啊、铝啊那些个市场价格波动极大的东西。一批东西可以你卖我、我卖你的互相赚差价。
在南湖开设分公司，目的就是把设备卖到终端用户手里。这样一来，自然也就没有了那些中间商地生存空间。
这个问题可不能小看。有句话叫强龙不压地头蛇。当有外来力量强势进入，本地的力量往往会抱成一团。将外来力量挤走。即便挤不走，却也会加大市场开发的难度。对于这种情况不可不虑。
丛晓宏当然曾认真考虑过这个问题，此时禁不住又多想了一下，稍稍分了下神。随后她笑了笑，向韩笑思点点头。示意他继续。韩笑思说：“我觉得对于终端用户的想法，这份企划也有所考虑不足。用户更换设备时首先考虑的还是用过地。因为用过，所以了解，然后才放心。”
丛晓宏笑着说：“这不正是我们要做的工作么？”
韩笑思心想，这可不是三言两语就能把人忽悠着上道的。就是开小作坊的，老板也精明得很。而且国人潜意识中总认为进口的质量好。靠得住。除了客观原因外，也有点崇洋媚外的思想在作怪。
丛晓宏地话没错，这是市场开拓的工作内容，企划案不可能将种种情况都考虑到。但总得弄出个大致框架吧，要不然还做这企划干什么？如果对问题考虑不足，到时候收益远小于预期，对于分公司负责人来说可不是什么好事。
不过看来她应该是有自己的一套方案的，韩笑思便没多说。只是点了点头，说：“是。”
丛晓宏见他只说了个“是”就没了下文，倒有点出乎意料。说：“还有别的么？”
“别的我就看不出什么了。”韩笑思知道自己毕竟是个门外汉，献丑不如藏拙，适可而止最好。想来这番说辞也能应付丛晓宏的考验了。
不过有一个问题实在是太明显了。他稍沉吟了一下，说：“只是有一点比较奇怪，整篇企划案竟然没有涉及到资金投入问题。实在是有一点……”
说到这他便停下了。抬眼打量丛晓宏的反应。
丛晓宏颇有兴致地问道：“有一点什么？”
“呃，没什么。”韩笑思耸了耸肩，掐掉烟头，端起杯子喝了两口水。
开公司要花钱，开公司的目的是赚钱。一份没有提及资金投入的商业企划案，以韩笑思的看法。那简直就是一堆狗屎。不过从岗前教育的角度来看。这东西对他倒是有些价值。
丛晓宏很是畅意地笑了笑，说：“你提的这些都很有道理。那你觉得怎样做才更合理呢？”
韩笑思心想：做决策那是你们领导地事。当员工的负责具体执行就可以了。我在这挑挑毛病，也就是应个景。想必你早有成算，我再怎么考虑，也不会比你这个行家里手强吧？没事干琢磨这些东西，得死多少脑细胞啊？
他假意沉思半会，然后很诚恳的说：“我想我现在还没有这个能力。”
“很不错。”丛晓宏用三个字为韩笑思的表现划上了注解，抬腕看了下表，说：“午休时间到了。知道餐厅在哪吗？”
韩笑思点点头，“我知道，在3楼。”
丛晓宏说：“分公司还没有成立，所以你还没有归属部门。不过你归我领导，休息后还是到我办公室来吧。”
韩笑思心说：“大姐，我只是来报到的，可不是来上班的啊！这一天下来，也不知道有没有工钱可拿。跟着工作狂领导混，果然不是什么好事。”
他心里发牢骚，面上却没有丝毫不快，很是爽快地应道：“好地！”
丛晓宏看着他走出的背影，忍不住出了会神。随即摇了摇头，轻声说道：“想那么多干什么，只要他能把工作做好就行了。”
韩笑思到了3楼餐厅，发现里面地人并不算多。看了下手表，才刚过11点半，想来很多人还没下来用餐。
他沿着打饭的窗口转了一圈，物色了一处看上去比较顺眼的，然后用新领的饭卡打了一份，找了张桌子坐了下来。
吃了几口，觉得味道还凑合，便放松心情，开始享受自己的第一顿工作餐。心想：天下没有免费的午餐，磨了一上午嘴皮子，也不知累死了多少个脑细胞，付出也算是极大了。
韩笑思心下正唏嘘感叹，忽听一个清脆的声音在耳边响起：“嗨！”
抬起头，见旁边立着个身材高挑的小姑娘，手里端着个餐盘，正是公司前台张畅。全公司上下，韩笑思也没几个认识的，这位已经算是熟人了。先前倒没留意，她个子着实不低，身段放在空姐当中也是极出色的。
韩笑思迅速吞下口中的食物，说：“你好。”
“你这没人坐吧？”张畅说着已经放下餐盘，在韩笑思对面坐了下来。
韩笑思笑着说：“这不是有人坐了么？”
张畅呵呵一笑，说：“你是新进公司的吧？”
韩笑思说：“是啊，请多关照。”
“那可不敢当。”张畅用餐巾纸擦了擦筷子，又问，“你是分到南湖分公司吗？”
韩笑思微觉奇怪，她怎么连这个都知道啊？点头说：“是啊。”
张畅欣喜地说道：“太好了。那过了年，我们就是同事了。”
韩笑思心说，我进了公司，那不就是同事了么？随即反应过来，说：“你也要到南湖分公司去？哦，你要改行了！”
张畅很是兴奋地点头说：“是啊，请你以后多多教我。”
韩笑思心想，我说嘛，她没事跟我拉什么话，敢情是这么回事。
他自认长得还算对得起人民群众，但也没有帅到天怒人怨，不至于一个照面就有小姑娘来搭讪。而张畅若仅仅是从总公司跑到分公司去做前台，似乎也不值得这么欣喜。或许是因为新的工作岗位具有挑战性，才会让她这么兴奋。
从前台到市场开拓岗位变更，可不是改行了么？
韩笑思笑了笑，说：“我也是新手，咱们得向老同志学习。”
张畅说：“我听丛副总说，到南湖分公司的大多是新人。你是华青的高才生，一定比我强许多，还请不要吝啬啊！”一边说一边眨了眨眼睛，很是期待地看着韩笑思。
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