第二十四章限时销售
因为聚在许家店铺前的人实在太多，严重阻碍了东大街的交通，以至于打这儿过的行人不得不停下脚步，可一听说有神奇的食项免费发放，立刻就变成庞大的香干守候大军的一员，更要命的是不断从四面八方涌来由刚刚已经领取了免费香干的那里得到消息的人们。
人是愈聚愈多，香干却越来越少，许大牛和唐天不得不一次又一次地改变分发的数量，直至最后的每人一片，即便如此，仍旧有许多人是带着遗憾散去的。
待到所有人散去，唐天这才忆起朱亚文还在里间，忙着分发豆腐干忘了招呼，顾不得快要累散架的身体，连忙前去告罪。
未进得里间便听得朱亚文熟悉的笑声，隐约中似乎还有人提及自己，推门一看，朱府那两个被自己雇佣做‘托’的下人正与朱亚文畅谈。朱亚文见到唐天到来，不待唐天赔罪，便哈哈大笑道：“兄弟你可不厚道，如此主意也亏得只有兄弟你方能想出。”
唐天听后老脸一红：“朱大哥莫要取笑了，万般无奈才出此下策，一时事多未能脱身，怠慢了朱大哥，大哥勿怪才好。”
朱亚文自是表示理解，对他来说更感兴趣的是唐天怎么会想到如此这般做的，虽说有些不诚实但就其效果来说绝对是上上之作，这位唐兄弟端的了不得。
对于朱亚文的追问，唐天实在想不出该如何回答，总不能说是学之千年后最最基本的促销手段吧，于是含糊其词的答了几句，说是灵光乍现也就想到了，现在想来也不知道更说不清楚自己是怎么回事儿，便草草了过。
许大牛忙完手中的活儿也是匆匆赶来叙话，许大嫂和可儿则是忙着张罗午饭，朱亚文可算是许家的贵客，容不得怠慢，更何况朱亚文此次前来还是许家店铺开张唯一的恭贺者。
许大牛原本是个地道的见官怕的寻常百姓，但因与朱亚文熟识得很，再加上朱亚文在大牛面前也没有什么摆显示官威的架子，是故大牛在朱亚文面前显得倒是自在，没什么拘束。
朱亚文摆摆手示意帮唐天做‘托’的下人退去后，此三人闲谈起来，谈论的话题自是离不开许家店铺。朱亚文碍于面子自是没口称赞许氏香干的味美，日后生意定会红遍京城，唐天也在一旁不时‘点缀’着。
要数兴奋当属大牛，看到今天如此火爆的开业场面，听着朱亚文和唐天的一唱一和，仿佛亦以看到了许氏香干轰动京城的情形，一时间飘飘然恍如云端。
朱亚文也不客气留在许家吃食午饭，饭后邀唐天和大牛外出走走，逛一逛京城汴京，这些日忙于赴任，没尽到地主之谊。许大牛憨厚地笑着推辞说是：“唐兄弟去吧，我就不去了，我一粗人，什么山呀水呀也瞧不出它有啥好的，再说香干还要多做些，要不明日怕是不够卖。”
唐天听后连忙阻止道：“许大哥，明日的豆腐干可是断然不可多做，不但不要多做，还需少做一点才好。”
许大牛不明白了，就瞧今日众人哄抢香干的情形，明日的生意定然差不了。于是问道：“虽说今日免费才有如此场面，但凭着香干的味儿定会让不少人明日来买，兄弟却为何不让多做呢？”朱亚文也在一旁费解地看着唐天，他的想法和大牛一样。
唐天笑了笑：“许大哥，明日的生意确实会好，日后就说不准了，但这几日若要少卖点儿，日后的生意就断不会差的。”
唐天的怪理论让大牛全家瞠目结舌，只有朱亚文似乎略有所动，许大牛实在想不通其中奥妙，买的人多却不让卖是何道理，而且现在少卖为什么日后却就能多卖，忙是问道：“却是为何？”
唐天看了看眼前盯着自己瞧的众人，捋了捋思绪解释道：“好奇，人之天性，易满足的往往忘却最快。明日确实会有众多人前来卖香干，当然其中不乏有确是喜好香干味儿的，但更多的跟风之人，多半是一两次的顾客留不住的，若明日限卖，自然有许多人买不到香干，这些个买不到的定然会想着这香干自是有其独特之处，待到买到之时，定会细细品味，就越发觉得美味。那些买得的见到尚有许多人未曾买到，自是庆幸，心底里已然认可它的美味，回去食用后定是更觉可口。日子一长这香干当然会成为他们不可缺的盘中餐。”
许大牛夫妇听后是恍然大悟，可儿更是一脸崇拜。
朱亚文则是鼓掌叫好：“唐兄弟果然高人，对人性之把握甚是透彻，若是踏入仕途，前途未可量也，今日也就不去闲逛，兄弟随愚兄去恩师府邸，有愚兄举荐，恩师定当会为兄弟谋上一官半职，日后凭借兄弟学识定然青云直上。”
唐天连忙拒绝：“这官小弟是做不来的，况且小弟志不在此，但请朱大哥以后都莫要再提及此事。”
朱亚文一脸遗憾：“兄弟若是不愿，愚兄不提便是，只是可惜了。”
唐天微微一笑并不接口，怕是朱亚文再唠叨，转头对许大嫂和可儿说道：“明日生意之时，可还要劳烦大嫂和可儿。”
“有事唐兄弟尽管讲来便是。”许大嫂连忙回答，可儿也在一边不住的点头，表明只要大哥说的就一定会做。
“咱们卖的香干可是新鲜物，多半人不知道如何做菜，倘使用去煮汤也就不好了，所以明日买卖时大嫂和可儿在一旁告知它的正确做法，这样一来顾客少些琢磨，也觉得咱们许家店铺亲近不是。”唐天知道销售固然重要，售后服务业是必不可少的。
许大嫂和可儿连连应诺，唐天想了想又开口说道：“要不明日咱们就来个限时买卖，无论是否全部卖出，辰时一过就关门歇业，还有将价格订得稍微贵点，诸位看来如何？”
许家虽说不甚了解如此做法有甚好处，但唐天说的他们自然无异议，朱亚文在一旁含颌而笑，想不到唐兄弟懂天文晓地理，对生意还很是内行。
“朱大哥莫要笑话，这出个告示，说明生意时间只在辰时的事儿还要劳烦朱大哥。”写字这事儿也只有朱亚文能做。
“兄弟你可是动动嘴，忙坏了的却是咱们的腿。”朱亚文取笑道。
唐天讪讪笑道：“这不是朱大哥的书法好么，咦，对了，朱大哥写字通常用‘腿’么？”
众人哈哈大笑，就在此时，朱府管家朱顺寻来禀报，说是老相爷赵普派人到朱府请朱亚文过府一叙。
听得恩师相传，朱亚文忙是起身告罪，与唐天相约下次再叙，限时的告示明日会让下人送来，便匆匆离去。
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