在生意场上混的人都知道，一个好汉三个帮，在家靠父母出外靠朋友，朋友多了好办事。再加上人脉就是钱脉这句话的加料，一个人一旦是做上了生意，首先想到的必定是自己熟悉的朋友。
而这个朋友还要是那种铁杆朋友，这也恰恰是水灵所缺失的。
朋友圈子的构建是需要时间的积累的，罗马也不是一天就能建成的。而前几年的水灵一门心思的沉溺在自己所营造的精神世界里，她与这个社会里的人保持着很长的距离，她实在是没有做好积累人脉这方面的功课。所以说，经过时间的推移，水灵的自身素质是无可挑剔的，但是在保险的增员和业绩方面就是捉襟见肘了。如果在做了保险以后再去和对方接触，明显是冲着利益而去的。对方都是些精明于世故的聪明人，只一眼就把你给看破了，三言两语也就把你给打发了。这是行不通的，生意场上也是讲究人情历史的。
所以水灵放弃了这条路，她要重新开始。于是，水灵不畏艰难的投身到陌生市场的开发中去了。而陌生市场的开发一定是需要时间的，都说时间就是金钱，而时间确实有时就是衡量财富的杠杆。且不说水灵所遇到的拒绝、羞辱和厌烦，光是为了讨得潜在客户的欢心，水灵简直是费尽了心机，掏空了脑袋，不管是在吃饭还是睡觉还是走路，都在为打进对方的心而进行着全面周到的思量，全然顾不上身体上的酸痛还有那双脚的委屈，做保险可苦了那双脚了。
如今都说细节决定成败。水灵深知，如果不在私底下考虑周全仔细了，一旦当面就因为一个小细节而让满盘皆输的话，那是太不值得了。因而水灵的精神压力也非常的大，又因为想得太多，睡也睡不踏实，所以职业的压力把水灵只是弄得精疲力竭，身心俱疲。但在职场上的女性很知道自律，更懂得注意在公众场合中自我表现和形象，所以水灵在公众面前又总是一副精神焕发的职场女性的特有神采。
水灵是在做了保险后和闻霞取得联系的，她当然是和闻霞谈过保险的事情，可闻霞每次给水灵的反应都是淡淡的不置可否。水灵是觉得以闻霞这样的生活环境，一旦遇到一点意外就会让这个家失去运转的功能，没有任何的力量去抵挡，水灵是出于关心闻霞才和她多次提到这个事的。闻霞也知道水灵的一片好意，但所有的钱都操控在丈夫的手上，她需要用钱还得向他要。日常的生活开支和关于孩子们的学习费用，只要闻霞开口他就会给，但是超出这个范围的，他是死死攥住不松手的。闻霞就把这个内情给水灵说了。
水灵记得鲁老师曾经说过，如果你给对方说保险而他不买的话，就请他给你推荐买保险的客户，或者邀请他也来做保险。水灵知道叫闻霞来做保险是不现实的，这个家里少了她还真不行。但可以请她介绍几个潜在的需要保险的客户给自己。闻霞是有心想帮助水灵的，只是她所认识的人有限，而她所认识到周围的人都是一些没什么钱的人。所以她对水灵真的是爱莫能助了。
闻霞的小儿子陈高经常在星期六和闻霞去南塘附近的一个课外辅导学校去学习英语，有那么一次，水灵也陪着他们一起去了。在路上，她听闻霞介绍了这个教英语的老师。这个老师和水灵闻霞一样是七十年代的同龄人，是个男的，他是南池市师范大学英语系毕业的，英语八级，在很多的社科杂志上发表过关于英语的论文和文章，是那个辅导学校鼎鼎大名的人物。
闻霞的介绍让水灵对这个男人产生了很大的兴趣，这个叫章文华的男人应该可以是保险的对象。等到水灵亲眼看到章文华时，他给她的第一眼的印象是温文儒雅的高级知识分子的典型，说话的语音经过训练很有磁性，很耐听感觉很舒服，长相也是那种书生的清俊。通过闻霞的介绍，他对水灵是很客气的，水灵以一副职场女性的姿态请他给留个电话时，他也顺从的写了下来。然后再听他给孩子们上英语课，才发觉他的发音纯正有味，且让人觉得学英语竟然有这么大的快乐和有趣味。
章文华给水灵的印象是很好的。回去后的某一个时段，她给章文华打了电话进行保险方面的谈话，却没想到这时的章文华的语气是极为冷淡的，且还带有嫌恶的口气，电话很快就挂断了，当然保险也没有结果了。水灵心里很不爽，以后她也没有再给他打电话了。
如今她们相对而坐，一时之间竟不知从何说起。闻霞磨蹭了半天，才好不容易的看口说了这么一句，令水灵错愕之至：
“水灵，世上有那么多的职业，你干吗一定要去做保险呢？”
这问得让水灵摸不着头脑，闻霞既然已经说出口索性就接着说：
“你给章文华打了电话，你和他谈了保险，他就打电话给我，对我说，他其实是很讨厌保险的。他不相信保险，说保险都是骗人的，他弟弟就是一个做保险的，曾鼓动他为他的女儿买了一个教育险，但没有像他说的那样有很高的回报，章文华一气之下就把那个保险给退了。他还对我说，以后叫你不要和他谈保险的事了。他很讨厌做保险的人。”
水灵一听一股子的气就上来了，她可以容忍很多别人对自己的说辞，但她就是不能容忍别人对自己职业选择的说三道四。她想发火，但她忍了下来，她不想在闻霞这里发火。但来看老同学的情绪一下子就一落千丈了，她没有接受闻霞留下吃饭的建议，带着一肚子的怨气踏上了回去的路途。
书书网手机版 m.1pwx.com