二十一世纪初的这个南方省城—-南池市，它的地理位置在南方的中心腹地，南北交通的必经之处，人流量是以百万来计的。虽然如此，它还是和沿海经济发达的城市有很大的距离。
一个城市的发展有很多的因素，但是在这么多的因素中，最重要的就是人的因素，如果没有人，其它的因素也就没有用了。
南池市的民风相比沿海是有些个保守和淳朴的，这既是优点也是缺点，因为人们安于守旧，很难再有所进取，很是容易就满足了，开拓奋发向上的精神不是很足。它的城区范围不是很大，所以能提供的就业机会也不是很多，大多都是需要那些年轻、漂亮的服务员导购员什么的，要么就是一些清洁洗碗这样类似杂役的工作。水灵是不会去这样的工作的，而他们也不会接受水灵去做的。
以水灵的才智，她需要那种能给她带来**、成长、成功且无限未来的工作。而保险公司恰恰符合了她的那种心底的愿望。
新人初去保险公司，觉得再也没有哪个地方能如此的抓住人心了。
为了能更好的吸引住人留下来，保险公司经营出了无比活泼热闹**的环境氛围，人性化的管理无微不至，打动人心且在不知不觉中让那颗心留了下来，而且保险公司吹嘘的劳动报酬也好得撩拨人心。这种种的好处的打动人心再打动人脚的必要手段。顺理成章的，水灵也是这样踏进保险公司的大门的。
有的时候人们看到事物的表面五颜六色丰富多彩而被吸引进去，但真的进到里面去亲身实践一下，聪明的人马上就会发现这里面有玄机，表里不是那么对应的。这就好像人们只看到别人成功时所得到的鲜花和掌声，却并不晓得也看不到别人为了这鲜花和掌声在背后所付出的艰难与辛酸。就好像是成龙所唱的那样“没有人能随随便便的成功，风雨过后才见彩虹”。越是难以成功的东西，所付出的精力也才更加值得。
水灵在开初和别人遇到的也是同样的这个问题。
保险公司表面上的热闹喜气把她拉了进去，而当水灵一进入保险公司所说的实战阶段时，才深有体悟到感受到：原来保险公司为什么会这样的人性化的管理了，因为保险公司代理人在外面接触的客户大多数都是没有人性的，简直可以称作‘兽性’了！
这才叫一端一平要另一端来弥补呢！
就像天平称似的，哪端低下了就在另一端加码。你在外面受了打击了，但回到公司里被大家温言暖语的一‘围攻’，你的热情你的力量你的雄心你的等等的一切就统统都又全部的回来了。出门去时，又是另外的一个人了。保险公司自己也经历了许多的人世风雨，所以它把世间的人性已经是吃得很烂很透了！
经过培训后，又经过全国的保险资格认证考试，拿到了岗位执照，就成为了保险公司的保险代理人了。这些保险代理人面对着的是同一个市场，他们都会遇到各种各样的事和各种各样的人。在这接触的过程中，有欢天喜地的、有愁眉苦脸的、有捶胸顿足的、有歇斯底里的，等等莫衷一是，这些都是属于保险代理人的经典的情绪变化，如果要展开来的话，不知可以演多少的抓人心窝点电视连续剧。一旦要是上演，肯定是叫好又叫座！
商业领域就是锻造人精的地方！
水灵也扑身到市场中去触摸人群。因为做的事保险销售工作，把她的个性也多多少少的改变了好些。现在的她逢人就是一张笑脸，运用保险公司里教的那套打动客户的开门话术，捡几句好听的恭维眼前的人物，通过她的舌灿莲花的妙嘴，说得对方那是心花怒放。水灵提出请他们娱乐一番，此时他们的心情好得就似乎在云端，这时督促他们签下保单。过后，有的会拿钱，有的则不承认，不想拿钱，没办法，水灵赶紧的要去借力。
在中国，尤其是在商业领域，如果有什么搞不定的事情，只要是放在酒桌上那就没什么搞不定的了。于是，水灵请来了公司的经理和总经理等等大人物，设宴款待那些已经签了单还没交钱的客户。在酒桌上对他们动之以情，晓之以理，胁之以灾，轮番不停的述说保险对他们的益处。好像做保险的人都是神眼和事物的预言家，已把以后几十年的事全给摸到了。在这样的紧张又血腥的场面联想下，客户陡生了生存危机感，就好像是到了世界末日了，不仅很快就拿出了钱，还要对他们千恩万谢的。
在席间，水灵是巧笑倩兮，神采飞扬兼带妙语连珠，这使得她甚为平凡的容貌变得如春光乍泄，恍如云中仙子。这是个令客户和总经理们都惊异的女人，于是，男客户们对她就有了爱慕之心，而男总经理们对她就有了惜才之心，当然也免不了带点爱宠之意。
水灵在席间能有这样的表现，完全是托她之前艰苦磨练得出的结果。水灵是吃过苦过来的，这一路上，没有人庇护她，所有的一切只有靠自己去争取去抢去夺。要想揽上瓷器活，得先有金刚钻。就是古人说的：工欲善其事，必先利其器。
在她这四年的独立打拼的岁月里，她碰到了多少的挫折困难。当时的打击是一个接一个，失败也是一个接一个。水灵流了多少的泪，她被人讥讽了多少回，这其中的辛酸又有谁知道呢？又有谁会去关心她爱护她呢？只有她自己。
她上无片瓦克遮，下无片土可站，要想改变这种逼仄的现状，只有奋力拼杀。于是，她经常是带着眼泪去战斗。这几年中慢慢培养出了她那种不轻易认输服软的坚强个性，为了证明自己也是有这个能力和实力的，水灵是咬紧牙关坚持了下来，她相信，只有去经历别人不愿经历的，才能得到别人所不能得到的。于是日子有功，塑造出了一个崭新的水灵形象！
艰难困苦是命运送给有志之士的礼物！
所以保险公司的男总经理们就是因为水灵的出色表现，对她很少注目，机会总是以不起眼的方式来到所有人的身边。
水灵的表现让他们认识到，原来女人光凭外表引人耳目只是低级水平，如果凭内在的修养素质引人耳目那才是最高境界。虽然社会上对女人的容貌要求是
很高，尤其是商业社会，但光凭一副脸蛋没有里面的东西做支撑也只是好看不好用。而且内在的修养可以美化外在的容貌，何况水灵只是长得普通却并不难看。男人和这样的未婚女人呆一呆应该是很有趣的。
这以后，保险公司里的最重要的晨会主持人就由水灵来担当了。
水灵在保险公司的内务支持方面做得是异常的出色。她能与领导及时的沟通，领会精神，同时把保险公司最重要的晨会开得有声有色，几乎是很完美的达到了领导们所要的那种效果。水灵也非常的明白自己在晨会是所起到作用。她站在台上，运用自己身上的所有来参与到她主持的晨会活动中去。她把自己看到的，所经历的，用自己组织的语言来明示给大家，而从她嘴里讲出来的话很能够发人深省，在大家低迷的时候，水灵所说的中外名言又能够激起大家都斗志，全场气氛顿时就活跃了起来，她以自己的亲身经历告诉大家，不要害怕艰难困苦，因为艰难的设置就是要我们成功的。古人就曾经说过：艰难困苦，玉汝于成。
也许水灵是独得了天地之精髓，她每每到这个时候，五内俱沸，总是先让自己全身**澎湃的，嘴边似有说不完的话，一句接一句不得停。她在众人面前的各个细节都把握得相当到位，简直是一级的棒。她的整体出场好，场内节奏也把握得好，语气是抑扬顿挫的，身体语言也是波澜起伏的，场控能力也是别具一格的。这使得她的形象大放异彩，给人留下了深刻的印象。
水灵渐渐在保险公司有了很大的名气和人气，只要是水灵主持的晨会，公司里就会比平时多出几十人来。于是，在保险公司上上下下的人们都一致公认水灵是当之无愧的才女，而保险公发现了自有保险这个行业以来多年难遇到的保险专业人才。
赞誉之词像雪花一样统统向水灵身上飞来，水灵到这时算是真正切身体会到了成功人士所拥有的掌声和众人的注目，同时她也深切的感受到保险公司是自己这一生施展才能的最佳舞台，自己和保险公司几乎是上天能够撮合的最理想的组合。
因为水灵太喜欢那站在台上受众人仰慕的感觉了，她仿佛觉得自己多年来的深埋在内心深处的野心就要达成了。
潮水总有涨有落，花儿总有开有谢。
俗话说得好;花无百日红，人无千日好。
水灵在经历了一段好的业务成绩后也遇到了事业上的瓶颈期：面临到客户枯竭的问题。
长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
这是对保险业绩的生动描述。这也是如生物一般是有新陈代谢的。那段时间，水灵看到别人呼啦啦地上去领了这个奖那个奖，心里也跟着非常的着急。心想她这两日拜访的那几个客户一直不给她明确的答复，电话费都花了好多了，这就像梗在咽喉的鱼骨头，出不来也下不去，难受得很。这也弄得她吃不下饭也睡不着觉，精神压力是非常的大，头发都掉了好多了，真有点自己折磨自己的味道。
不能被别人比下去的好强的心态催得她在那段时间里就好像是救火消防员似的开完晨会就东奔西跑的。一天下来，到了晚上，腰酸背痛不说，躺在被窝里这膝关节酸得她是呲牙咧嘴的，真恨不得把它给砍下来。甚至连两个大脚趾头的指甲盖都被磨掉了面积的四分之一，露出红红的肉来，疼得她半死。
水灵直到这时才想起已退出保险公司的一位前辈说过的话：
“保险不是人做的，是人精做的。”
书书网手机版 m.1pwx.com