“T.Y.电气的人总是和我们设计院有很多往来，不过，你是唯一的一个女销售了。”高苓上下打量着周冰，“没想到你还这么年轻啊。”
“呵呵，我刚做销售没多久，所以不知道设计院同公司的关系，不久前还闹了笑话。”周冰把从进入设计院被好几拨人嘲笑的事情一说，办公室里的气氛顿时就轻松不少。
“你今天来，是哪个项目…..”
“是重庆地铁一号线延伸段的项目。”周冰直截了当地说，“对于这个项目，你觉得做得下来吗？”
“啊？”
但高苓的表情显然就是吃了一惊。
“怎么了？是这个项目很有难度吗？还是有别的问题？”
高苓想了想，觉得有些尴尬。
“对了，请问周小姐你是新来的销售？从哪儿来的？”
“我是亚太总部派来轮岗的。”周冰回答，“轮岗期一年。”
高苓踌躇了一下，还是决定和盘托出的好：“这个项目里，采用的全部是直流柜吧，就现阶段来说，我觉得难度很大。”
“难度很大？”周冰没料到竟然得到这样的答案，在接到靳洪亮给自己的项目资料后，她一度以为靳洪亮是把这个项目给自己作为练手，应该是个很简单的项目。
没想到高苓的开场白就把问题说得如此困难，看样子，真正的情况也许更加严重。
“那…..你觉得，这个项目我有可能拿下吗？”她试探着问。
高苓没有想就立刻回答：“不可能。”
“不可能拿下，并不是因为你的问题。现阶段来说，无论是你们公司的任何一个资深销售来做这个项目，把这个项目从竞争对手手里夺下来的可能性，不到百分之一。”
“天哪。”周冰回忆着自己所看的项目资料，感觉似乎并没有很特殊，但高苓这么说，却有点不同寻常。
究竟是为什么？
在临出公司前，周冰花了一些时间走马观花地把项目背景资料看了个大概，关于项目的情况她也了解得七七八八。
电气产品的项目，每一个都有不同，需要针对不同场景进行设计和谋划。直流开关柜的项目更是特殊，因为在所有用到低压成套电气产品的领域里，会使用直流开关柜的地方只有一个——-地铁的输配电。
也就是说，只有当一个城市需要建造地铁线，才可能有用到直流开关柜。
直流开关柜的核心，就是继保技术。
但恰恰让所有电气制造企业都感到为难的也就是开关柜里的继保技术。直流开关柜中需要用到的控制保护技术，也就是所谓的继保，是在普通的低压开关柜里没有的。也就是说，一个公司要会制造直流开关柜，就必须要研制额外的直流继保技术。
如果公司内不自主研究，就要向拥有此项技术的公司购买。
可是，就算是在世界范围内，拥有这项技术的公司也很少，国内的只有南京自动化和上海成套有这个技术，而在国外来说，也只有包括BBRａIL在内的少数几家公司。
在上海成套出问题以后，国内厂家里，就只有南京自动化拥有这项继保的技术了，但南京自动化却空有技术，却没有核心部件断路器以及开关柜的壳体。
因此，国内能够制造直流开关柜的总共没几家公司，它们的继保技术或是采用国内那两家厂商的技术，或是购买国外公司的技术。而中国大大小小的地铁线路，其中用到的直流开关柜的品牌，也只有那么为数不多的几个而已。
也就是说，这是一个竞争对手少，但竞争环境极烈的市场了。
通过手上的资料，周冰了解到，在这个项目里，T.Y.电气的对手只有两家，一是西门威，二是长江电气。介于长江电气是一家并不成熟的民营企业，只在江浙一代活动，因此，这个项目里，真正对T.Y.电气构成威胁的，也只有西门威了。
百分之五十的概率，从表面上看来，这个项目并不困难。
但为什么高苓一听到这个项目，就好像对它敬而远之的样子？
周冰脸上疑惑的表情，立刻就被高苓收入眼中。高苓看着面前年轻的销售，觉得她的样子不比自己上高中的女儿大很多，不禁忍不住把所有知道的信息都告诉周冰。
“你过去在总部的时候，没有接触过直流开关柜吧。”他问周冰。
“嗯，是的。”周冰如实回答，“我过去在低压成套产品部门工作过一段时间，但接触的开关柜形式都是交流供电的，而非直流。我不知道这是因为什么，可能和直流开关柜使用的局限性有关。”
“一方面是使用的局限性，”高苓说，“如果一个城市中的地铁线路趋向饱和，或者一个城市中干脆从来就没有建造地铁的打算，那就用不到直流开关柜。”
“嗯，是这样的。”周冰点点头。
“另一个问题是。”高苓苦笑着摇摇头，“可能你刚接触了项目，并没有深入了解。但是据我所知，T.Y.电气的直流开关柜，虽然已经研制成功，但还没有投放到市场上，它甚至还没通过地铁上的挂网试验，要通过挂网试验并正式被认可，至少要三个月。”
“啊~~~~~”周冰倒吸了一口冷气。
“虽说，地铁一号线延伸段的项目正式开始要到今年下旬，到时候，你们公司的产品一定能够赶得上，但是，在投标过程中，你怎么让渝通地铁公司信赖你们的产品呢？”
“对方西门威电气集团，可是在全国各地有十个以上的项目经历背景的啊！”
周冰哑口无言，就算是傻子，也能够听明白高苓的话是什么意思。
何况周冰…..
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