田羽刚刚回到济南，连杨军等一众官员摆下的洗尘宴还没有开始，崇祯的圣旨就要到了，听到有圣旨到，整个总兵衙门都是喜气洋洋，大家谁不知道，田大人又打了大胜仗，斩获的首级足足有七千多，果然不出众人所料，崇祯这次不但赏赐了田羽三万两银子，斗牛服一袭，御厩马五十匹，银牌一百面，更是加田羽太子少保衔，太子少保虽然只是虚衔，但却是正二品官，因此田羽的一时荣光可谓无匹。
当然好消息不止这一个，方正化终于实现了他的梦想，现任司礼监秉笔太监不知因为何事触怒了崇祯，被崇祯轰到了昌平守卫皇陵。考虑到方正化这近一年来监军有功，因此特擢方正化回京担任秉笔太监。方正化出京之前虽然受到了李如盛的蛊惑和命令，要他打击排挤田羽，但是方正化来到田羽军中以后，根本就没有执行李如盛的想法，而是和田羽用心相处。他知道自己才力有限，因此根本就不弄权，不仅不阻挠田羽的想法，反而大力支持，所有的军事之事全部由田羽做主，他乐得当个甩手掌柜。田羽也很争气，近一年来屡战屡胜，让方正化乐得合不拢嘴，同时也暗自对自己的做法洋洋得意，如果没有自己放权，他田羽能取得这样大的成功吗？这一次终于小媳妇熬成婆，当上了秉笔太监。这一下，接风的宴席变成了庆功宴，还有送行宴，方正化在宴席上喝得一塌糊涂，他拉着田羽的手，饱含深意的说：“田大人。这一年来咱家只给大人添砖加瓦，从来不给大人找麻烦……”
“是，有方公监军实乃田某之幸。”
“这些咱们先不提，这一年来咱家和田大人也相处的不错，希望以后……”
“方公放心。虽然你回京城，但是方公的恩义田某不敢相忘，不多说什么了，只要方公有什么需要盛公地地方，只管开口，盛公绝对尽力为方公完成。”
“好，好，有你这句话，咱家还有什么说的。喝酒，喝酒。”
这一顿酒宴足足喝到了三更才散，方正化醉的如一滩烂泥，还是那几个锦衣卫抬着回去的，田羽虽然喝得微醺，但是还是把杨军留了下来，因为离开三个多月，田羽有太多的事情想和杨军沟通。来到田羽地密室，杨军丝毫没有了刚才的酒态。一脸的精明之相。
田羽笑着说：“你小子，酒量也太好了，我看你绝对喝了不下于一斤，现在什么事都没有。”
“大人走了这么长时间势必会第一时间想知道这三个月来的事情，建波如何敢醉。”
“好，好，不知道咱们的大众和劳斯莱斯卖得如何“大人，我真的没有想到会如此火爆，第一个月知道的人不多。卖的情况不是很好，但是按照大人的想法，我联系了好多济南地车马行，免费提供了几辆劳斯莱斯和大众，用了不到半个月。这些车马行都找到了总兵衙门。要大量的购买大众车。劳斯莱斯虽然量不大，但是也卖出去了二十六辆。比我的预料要多出去很多。”
“那大众车呢？”
杨军兴奋得像个小孩子，伸出三根手指：“大人。足足卖出去了三千辆。”
“才三千辆？”田羽却丝毫没有兴奋的样子，而是显得很不满意。
“大人三个月卖出去三千辆，而且第一个月卖出去的不多，现在一个月能卖一千五百辆，大人还不满足？我问了一下，这个车的成本不过五六两银子，一个月我们稳赚二万两银子。”
“我的目标是一个月一万辆。 .coM到了大堂，看到一个年龄不过弱冠的青年坐在上位，正用眼睛打量自己，他看了一眼传自己进来的亲兵，田羽的年龄实在是太小了，因此他不敢确定那个就是田羽，恐怕贸然开口认错人，那亲兵看到胡雪岩看自己，笑着说：“这位便是山东镇总兵田大人。”
胡雪岩听到那个年轻人便是田羽，惊讶的张了张嘴，不过马上就平静下来，因为他有举人身份，因此没有给田羽行跪拜礼，鞠躬说：“胡雪岩见过将军大人。”
“不必多礼，请坐。”
“谢大人。”胡雪岩坐在了田羽下首，不由打量了几眼田羽，田羽的名声早已名满大明，即便是作为南方人的胡雪岩也听得耳朵都快出了茧子。这次得见，看到田羽如此年轻，有些出乎胡雪岩的意料，而且这位总兵大人和自己想象一点也不同，眼前地田羽根本就不是那种燕赵悲歌之士。也不是满脸杀气，穷凶极恶的样子，反而和年轻地读书人没有差别，因此他不由多打量了田羽几眼。
“你是哪里人。”
“学生杭州府人。”
“哦，你怎么听说我们山东镇出产的大众车。”
“学生月前路过济南，有幸坐了一回，觉得大众车日后一定会成为我们大明最重要的代步工具，因此冒昧求见大人，想获得大众车南方地独家贩卖权。”
“你是举人？”
“是。大人，崇祯九年学生有幸得中解元。”
“解元？”田羽当然知道解元，那可是府试第一名，既然能得到解元，那么进士几乎是十拿九稳。像唐伯虎那样得中解元，而不能再进一步地人实在是太少了，因此田羽注视着胡雪岩说：“可曾参加过会试。”
“学生已不做进士之想，因此未曾参加。”
“为何，万般皆下品。唯有读书高，这个道理我这个武人都懂得，你为何要放弃呢，再说你既然能中解元，那么百尺竿头更进一步也是容易，难道你不想光耀门楣，青史留名。”
“大人，我们胡氏一族地家训不是学而优则仕，而是学而优则贾。因此中了举之后。学生就跟随族中人学习经商之道。”
“原来如此，这样你说说你那个独家贩卖权。”
“独家贩卖权，顾名思义就是大人地大众车南方的经营全部由我们胡氏一族负责，大人不得将大众车在卖与南方商人。南方人想要购买大众车必须从我族中购买。”
“那你是要垄断南方大众车地贩卖了。”
“不错。”
田羽笑了一下，眼睛闪烁着说：“那我就不明白了。我能得到什么好处？”
“大人。当然有好处了，南方的销路全部由我们胡氏一族负责。大人就可坐享其成。”
“如何坐享其成。“大人你想啊，大众车生产出来。加上一定利润由我们全部买下，大人不用考虑贩卖问题，岂不不坐享其成。”
“你知不知道大众车生产出来刚刚三个月，卖出去了多少？”
“这个学生不得而知，不过从济南街头上都是贵镇生产的大众车来看，应该不少。”
“三千辆。这还只是开始，保守估计，济南一城，一个月就能售出去二千辆，那整个山东呢？一个月多少辆，你要南方独家贩卖权，你算过没有，你一个月能卖出去多少辆？如果我把独家贩卖权给了你，一个月以后你胡家就会成为巨富。”
“学生就是看到里面的商机才来求见大人，不过没有想到大众车会这么抢手。”
“那你说说凭什么我将这么大的一块利润送给你。”
“大人，我们胡家的商号遍布整个江南，如果大人将大众车地独家贩卖权交给我们胡家，我们可以利用遍布江南的商号以最快的速度推广大众车，大众车卖得越多，大人赚得也越多，胡家的商号就是学生和大人合作的本钱，如果大人想着自己开商号的卖车的话，不但投入巨大，而且时间上来说没有几年根本就不能成规模，因此和学生合作是个双赢的局面。”
“如果说一般人一定会被你的话打动，虽然你地想法算是很先进的，但是层次还是低了点，我不用自己开商号，还是可以将大众车卖到整个大明。”
“恕学生鲁钝，不知道大人如何将大众车卖到整个大明。”
“那就是区域代理权。”
“区域代理权？”显然能够想出独家贩卖权的胡雪岩还是被这个新词难住了，他想了半天也没有弄明白什么是区域代理权，因此将目光投向田羽。
“对，其实和你的独家贩卖权有异曲同工之妙。大众车会产生大量的利润，这个已经是我们的共识，那么既然这个会赚钱。那么想贩卖我们大众车的人一定大有人在，但是我不会白白地将贩卖权丢给某个人。而是出售代理权，你想卖我的大众车，好，那么你交钱。我给你某一区域地贩卖权。”
“出售代理权？”显然这个新奇的想法大大震动了胡雪岩，他是个精明的人，从田羽地话中已经知道了田羽的想法，作为一个浮沉商海中三年地老油子，胡雪岩也不由大大地佩服起田羽来，没有想到田羽对于经商之道还精通如此，自己怎么没有想到，那么以后胡家的商号是不是也可以施行这个办法，一时间各种念头纷至沓来。让胡雪岩陷入了沉思。
田羽还以为胡雪岩还是不明白自己所说地出售代理权是怎么回事，所以又准备解释，胡雪岩站起身来，朝着田羽再次鞠躬说：“大人，你说的出售代理权学生已经明白，与大人一席话，真可谓胜读十年书，雪岩受教了。”
田羽非常欣赏聪明地胡雪岩，看到他一脸的敬佩之色。便笑着说：“经商之道我只是一个门外汉，日后还需雪岩帮助。”
“大人，你要是说门外汉，那学生可是无地自容了。出售代理权，货没有卖，就有了收入，大人地想法真是妙不可言，那不知大人的这个代理权大约需要多少银两呢？”
“也看贩卖的区域大小，当地的经济承受能力。不过以雪岩家乡杭州府来说。民多殷富之家，我看没有个三五十万两银子买不下这个代理权。”
“三五万两银子？”虽然胡雪岩生在大富之家，但还是被田羽的价格吓一跳，喃喃的说：“大人，一个代理权就卖三五万两银子。会有人买吗？”
“三五万两我还觉得很便宜呢。济南富庶较之杭州差之远矣。尚三月卖出三千辆，杭州府不会比这个成绩差吧。以每辆车获利三两银子算，那么卖出一两万辆以后就是纯利润了。这还没有算以后维修的利润呢。”
“维修和利润？”
“不错，车子坏了就得修吧，修车的利润会有多少？”
胡雪岩考虑了一下，然后对田羽说：“大人，一个府就三五万两银子，两府少说也得六七万两，我做不了那么大的主，但是请你将苏杭两府地代理权给我留一留，我禀报家父……”
“不，我不打算将代理权卖给你。”
胡雪岩一听不由急了：“大人，为什么？我们胡家在南方是很有信誉……”
“别着急，不是信不过你们胡家，而是我想聘请你担任大众车商行的大掌柜。”
“啊。”胡雪岩不由惊讶的张大了嘴，他不知道田羽因为独家贩卖权而看重自己，显得受宠若惊。
看着惊讶的胡雪岩，田羽笑着说：“不知道雪岩愿意不愿意来帮助我。”
胡雪岩忙鞠躬说：“学生高兴还来不及呢，怎么会不愿意呢。”
“好，我是大明将官，不适宜出面搞这个东西，所以我准备成立一个贸易公司，而你就是这个贸易公司的大掌柜。”
“贸易公司？”
“不错，这个贸易公司暂时定名为唐仙贸易公司，业务就是销售山东镇的劳斯莱斯还有大众车。”田羽之所以将贸易公司定名为唐仙贸易公司也是对前世女友的一种怀念。
“请大人详细示下以便学生筹备成立唐仙贸易公司事宜。”“好，你首先的任务就是确定各府代理权的价格，然后找一些有实力地商家购买。这些商家购买了代理权之后，也不需要他们自己开商号销售，他们可以吸引有商号，同时信誉较好的商家加盟售卖咱们的商品。”看到胡雪岩一脸的迷惑，田羽知道自己所说的这些实在是超出了胡雪岩地知识范畴，就是再聪明地人也一下子不能完全领会，因此他将自己的想法和胡雪岩不懂地地方用简洁明了的语言解释了一下，胡雪岩也是一个绝顶聪明地人，往往能够举一反三，通过田羽的教导，胡雪岩觉得自己进入了一个新的天地，如久旱的田地贪婪吸收着雨露一般学习着新的知识、新的想法。
长聊了足足一个时辰，看到胡雪岩已经领会了自己的意图，田羽才停了下来，笑着说：“我的想法就这么多，剩下的就靠雪岩了。”
“大人，以前我总觉得已经将经商之道弄得透彻了，没有想到和大人一席话，以前那些想法真的很可笑，大人，你放心吧。按照你的这个法子，我想不久唐仙贸易公司的生意就会遍布整个大明。”
“好，你去准备一下，然后就着手这件事情，缺少什么你直接来找我就可以。”
“是，大人。”胡雪岩一脸的兴奋，出去的时候踢断了一小块门槛上的木条都兀自未觉。其实他还不知道田羽有更深的想法，只是由于不知道他的底细才没有完全将自己的想法说出来。
胡雪岩走后，田羽马上找来了白同波，让白同波彻查这个胡雪岩的底细，如果胡雪岩没有什么背景，只是一个干干净净商人的话，唐仙贸易公司的业务就不会局限于大众和劳斯莱斯。首先利用大众车建立一个遍布大明的销售网络，而胡雪岩一旦是个可以托付的人，一待条件成熟，田羽就会将海贸放到唐仙贸易公司。到时候从海外运回来的各种货物就可以通过这个网络销售，而各种销售的货物也可以通过这个网络进行购买，那时候唐仙贸易公司就将是山东镇最大的经济来源，也是建立强大山东镇的基础。同时这个网络建立起来，虽然处在乱世，也可以发展一下钱庄业务，当然这些都是后话，看以后发展的形势来定夺。
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