李老板已经拍红了双手。他已经知道下一步该做什么了。“不虚此行！”他心里暗赞。同时，开始为当初绞尽脑汁辞退大批技术工人而后悔。“如果不是听了今天的报告……，哎！这许教授、这助手，——神了！学了两年ｍBａ（工商管理硕士），还不如几天三小时……”。
台下的掌声让大鹏很有成就感。这也让他想起了被送往医院的教授。这时候，工作人员在给他换水的时候送上一张纸条。他发现纸条时，心里一惊！，象突看到被窝里的毒蛇一样，心嘭嘭直跳。以为有人提什么问题……。他打开一看，松了一口气：
院方汇报；教授已平安！并祝你成功。
孙即日
教授身体没事，他放下心来。掌声平息之后，他对台下说：
“诸位的掌声，应该送给许长山教授。我不过是在复述‘许老’的观点。关于如何拓展地产白酒销量的问题，这里有一个不成熟的建议，和诸位分享以下……”。（说到这儿，他心里暗骂：当初花了几千块搞什么‘传销’，就学会了这么个词——‘分享’。用到这里，听着实在别扭！）
拓展销量？——这可是关键！台下诸位都竖起耳朵……
没想到，在大家都翘首以待的关键时刻。李老板不顾礼节，“噌”地从座位上站起来说道：“很抱歉打断您。与您沟通的机会十分难得，今天我个人受益匪浅，很愿意听下去。不过，如果把报告会变成‘老白酒’的专场，恐怕对其他企业家有所不公。他们一定有很多问题要问。我希望把余下的时间留给他们。您想继续的话题，我将改日登门拜访。您看，可以吗？”。
此言一出，立刻会场大乱。一部分人表示赞同，甚至纷纷举手发问；另一部分则反对，其中另一家白酒企业的老板站起来说道：“请郑先生把话说完！三小时的报告会也没剩多少时间了，未必够时间回答下一个问题。”。他心想：你个李老板，太滑头！怕公开说出销售建议，同行业都知道了……。想吃‘独食’？没门儿！
李老板的话，确有“路人皆知”的味道，尽管听起来冠冕堂皇。可台下的人里，哪来的傻子？都是“人精”啊！
谁都想为自己的企业讨一剂良方。心情急切，再加上这些民企老板本来就缺乏自律性。于是台下各执一词，混乱一片……
市长见状，示意秘书过来……。按市长的授意，秘书上台说道；
“各位；请孙市长做指示！”。报告厅里立刻静下来。市长坐在大鹏身边，说道：
“各位企业领导，这是一次别开生面的报告会。因为许教授突发疾病，由郑助理临时受命出场，很成功！让我们再次掌声感谢！……。
为企业出谋化策、充当外脑，解决实际问题。这是一个好的开始。做为企业家，都想把企业办好，为我市经济发展做出贡献，这可以理解。这也是举办报告会的初衷。但是，一切必须有序进行。大家的热情超乎寻常，可以理解。因此，报告方有必要推出更有利于双方交流的形式，以便大家的问题、要求得到最大限度的满足。现在，距报告会的结束时间还有三十分钟。大家用这个时间，把各自的问题行成文字。由我的秘书收集整理上来。日后由教授及助手予以解答。现在我宣布，报告会结束！”。
市长的话，有理解，有批评。还提出了解决问题的办法。宣布结束时没有商量的余地。透了少许市长的威严。台下的人很自然地接受了。
市长和大鹏走下台时，老板们纷纷拿出纸笔；记者们则蜂拥而随……。
大鹏和市长稍做停留，便在市长的邀请下乘车赶往医院，看望许教授。市长的专车上，大鹏解下领带，心里象卸下一块石头，轻松了许多。他双手把领带递给市长，红着脸说：“我其实只是许教授的‘生活助理’。说白了，是个保姆。刚才您把我叫作‘助理’，我心里砰砰直跳。”
看得出来，市长心情很好，他笑着说道：
“不说你是教授助理，难以压住阵脚。现在，你说你是保姆，连我都不信了。没想到你的悟性这么高。你演讲的方式很合这些企业家的口味。我当时想，只要你解决一个实际问题，今天的报告会就大功告成。邓爷爷讲过，‘不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫’！有闯劲！不象我的秘书，瞻前顾后……”。说着，把那条领带放在大鹏手里，说道：
“这条领带送给你，谢谢你今天的表现！也谢谢你对许教授的照料。好好向教授学习，在教授身边工作，是多少人梦寐以求的。将来希望你成为云岭市的一份子，看看明天的报纸，你就会相信，你已经是云岭是的名人了……”。
大鹏有些受宠若惊。接过领带，用手捧着，一直没敢放进兜里……
教授所在的医院距市宾馆并不远。黑色的奥迪车穿过几条街道已经来到了医院的门前。快下车时，市长很感兴趣地问道：“我很想知道你用什么办法提高‘老白酒’的销量，能给我透露一下吗？这不算刺探商业机密吧？”。
市长的话让大鹏轻松了许多。和这么大的领导坐在一辆车里，他并拢着双腿，一动不动，腿早就麻了。两人下了车，大鹏活动了几下双腿开始“汇报”：
“老百姓乔迁、婚礼、寿宴、孩子考大学、当兵……，要喝掉很多白酒。教授称它为‘集体消费’。这块市场被很多老板忽略。经销商卖谁家的酒都赚钱，不会为某一个牌子单独卖力。用教授的话讲，生产厂家也没有相应地提供必要的条件。
我们以婚礼为例，假设厂家生产一品牌，就叫‘喜’酒。他的特色要给办喜事的家庭一种量身定做的感觉。比如，除了酒瓶的主商标是一个大‘喜’字之外，副商标上可以印上新婚夫妇的婚纱照。并有‘老白酒’特别恭贺‘王勇’—‘张娟’新婚之喜的字样。包括年月日。我敢保证婚礼之后，这只特色酒瓶一定会成为众多宾客的收藏品。至于新郎、新娘就更不用说了。
现在刷技术高，临时用婚纱照的底片印制几十或上百个商标，很方便。黑白、彩色任选。“
市长听了不住点头，笑着和大鹏开起了玩笑：“现在看来，当市长不如开酒厂啊……”。
大鹏不会说什么客套话，直截了当的说道：“光是这点还不行，还要考虑到人们的价格心理。还要生产一小批高价位的‘喜’酒。不是为了‘卖’；是为了给人‘看’。象喝‘五梁液’系列中的中低档酒一样，虽然只是10块钱一瓶，却出身名门。因为人们既要面子又要实惠。更关键的是，必须先注册‘喜’字商标。没有比‘喜’字更贴切的了……。我说的是双喜字，贴到新房门上的那种。这样一来，再有人模仿。他们的‘喜’、‘禧’……。都成了‘假冒品’”。
为了配合市长匆匆赶往病房的脚步，他一口气把话说完。这回完全没有了做报告时的咬文嚼字。尽管前后的语言模式判若两人，可这‘白话文’让市长听的更加明白。听得市长都有些兴奋。
“小伙子，这还真是个绝妙的创意！你这番话值这个数……”。说完，市长竖起一根手指。大鹏看了，没敢冒然猜测。心想：“能值一万？！”。憨憨地笑了笑说；“教授说，免费！”。
“好！免费，免费……”。市长爽朗地笑着踏上了住院处大楼的台阶……。
在台阶上等候多时的郭院长，远远看见市长和一位年轻人谈得正投机。没敢冒然上前打招呼。见市长到了近前，才迎上去说道：“欢迎市长指导工作！我们恭侯多时了。”紧接着，和几位主管部门的领导一起向市长汇报许教授的情况。市长见大鹏有些不习惯这场合，脚步有些放慢地跟在后面。回过头拉了一把大鹏说：“快，教授现在最想见的就是你！”。
一会儿，秘书和司机一人捧着一个大花篮，从后面赶上来……。
书书网手机版 m.1pwx.com