迈出了第一步，第二步第三步便顺理成章水到渠成了。打款、接货、铺市，一切按部就班、井井有条。因为公司初期铺市促销很大，而经销商的网络又比较好，许多二批纷纷购进了产品。但因为时值冬季，主要销量在饭店，且饭店又是引爆市场的关键点，所以公司给钱孙配了五名酒店促销员的名额。
可是如何去招人呢？公司建议去县里劳动人事局。于是他很正式的去了，很快又很正式的回来了，因为在那里，快速的招五名促销员，是一种天方夜谈。让经销商去找？公司说这种想法比较幼稚，因为有层经销商推荐的关系，不便于管理。最后没了办法，钱孙连夜写了十几张招工的大红字报，一大早贴在汽车站和繁华商业街两旁，吸引人们足够的注意力，名曰广撒网多捞鱼。虽然如此，他却对这种招工方式没抱多大信心，一个月260元的保底工资，外加少的可怜的提成，会有人干吗？在大城市，酒店促销员每月最少五六百。
可超乎他的想象，在报名面试的两天里，前来的女孩人数相当可观，记得好像不下七八十人，甚至他住的旅馆服务员都向他咨询，是否能去。宽大的桌子后面，他正襟危坐，一脸威严。女孩一个又一个的坐到他对面，让他审视、品味，一种从未有过的兴奋和满足，溢满心间，从开始的有些紧张到后来的有些肆无忌惮，他的眼睛最后竟变的有些色迷迷。而当他看到一些女孩紧张羞怯的无所适从时，一丝无人察觉的浅笑，就会浮上嘴角。他觉得就像一位封建王朝时惊堂拍案的官爷，手中握着掌握别人命运的印砖。经过筛选，他觉得十一二名女孩都不错，可是，只要五名，怎么选？没办法，他便把烟灰缸放在七八米远的地方，把十一二名女孩的名字写在一张纸片上，揉成一团，扔进去谁就是谁了。
促销员定下后，又经过两天的培训，便上岗了。培训是公司专门派人来的，因为遥城离公司太远，去市里，来回很不方便。
促销员上班那天，钱孙原打算去市里呆两天，一是这里没了什么事，二是在市里工作的几名大学同学正好要搞个聚会。可惜，也许是昨天夜里足球赛看的过晚，他没能早起，迷迷糊糊的，被一阵敲门声惊醒。
钱孙以为是服务员，便穿着秋衣秋裤，踢踏着拖鞋，一身慵懒的开了门。谁知，门一开，门口却站了一位浑身裹的严严实实的女孩儿，毛茸茸的围巾后面，只露了一额黑黑的刘海，和一双黑黑的眼。也许是门外的风太冷，也许是觉得尴尬，他下意识的一哆嗦，双肩不自然的缩在一起，随即惊诧的问她找谁。“我就找你。”女孩轻轻的说，随即觉得有些不合适，说：“你先忙着，我等会儿再来。便低头转身而去。”
不一会儿，钱孙便衣冠楚楚上下整齐，只是没能刷牙和刮胡须。而女孩也很快再次敲门而入。
女孩进屋后，只是拘禁的站在一旁，让她坐也不坐。钱孙便问她，找我干什么。女孩说，听说这里在招人，便来看看。钱孙一听，心里乐了，这真是元宵节贴春联，晚了半月。便客气的告诉她，招工已经全面地结束了，促销员今天已经正式的上班了。女孩一听，立刻显得很失落，却又不愿意往外走，只是低着头，黑黑的睫毛急速的颤动着，修长的指甲轻轻的摆弄着手套。钱孙想说些什么，却一时想不起比较合适的词，只好坐在那里，然后无意识的干咳了两声。女孩以为是咳给她听的，便无可奈何的慢慢转动着身子，朝门口移动。看着她的背影，他有些不忍，便叫住了她，问为什么今天才来。女孩儿可怜巴巴的说，我表姐在县城里，听说在招工，便告诉了我，于是我今天早上起了个大早，赶到了这里。钱孙看了看表，已经九点多了，便说，这还早吗。女孩说，我的家离县城有两个小时的路程。两个小时？钱孙很惊异，那么远？女孩说，我们村不通车，只有走近一个小时的路程，赶到镇里去坐车。钱孙便有些同情，却又不知如何安慰她。最后，他留下了她的名字和电话号码，说，我向公司申请一下，看能否在招一名，如果不行，我也会帮着看一下，城里有没有别的单位招人，如果有，我也会告诉你的。一听到这，女孩立刻一脸纯净甜美的笑意，冲淡了刚才还沉闷僵硬的气氛，钱孙也为之一爽，随即又心头一紧，向公司再申请一名，那几乎是不可能的；而别的单位招人，在如此偏僻的县城，在如此寒冷的冬季，会有吗？
送走了女孩之后，钱孙一时觉得无聊而郁闷，已经十点多了，同学的聚会肯定赶不上了。但既然向公司请了假，便也没有必要再去上班了。他仰面躺在床上，一时不知道该干什么。小小的房间也突然显得空阔而冷漠，虽然，在这里已经住了一个月了，却并未仔细的看过。于是，他睁大眼睛，巡望了屋内的一切：墙是如此的白，白的如同一张死人的脸；黑乎乎的电视，一动不动沉默无语；老红的垂地窗帘，高高矗立，一层层的褶皱，掩藏着说不清的未知，看不透的神秘；方方正正的玻璃，爬满了细小的颗粒，朦朦胧胧，恍恍惚惚；而窗外传来尖锐或低沉的鸣叫，忽远忽近，忽贴忽离，嘈杂而无序。
钱孙的心情愈发变得低落。出去转一转？可是，已经歩测了多少次的县城，没有了新鲜，像是咀嚼了无数次的口香糖。只有远处的山脉，在阳光照耀下，显得如此遒劲有力，皑皑的白雪，遥远而明亮，层次不均的融入在灰蒙蒙的山色中。在这里，夏天是人间的天堂，冬天，却是人间的地狱，没有人愿意造访。
听当地人讲，这里夏天会来许许多多都市中的人，非常热闹，去看他们眼里稀松平常的山山水水。于是，当地人便给它们起了许多美丽惑人的名字，如空中草原，珍珠泉，百里水峡，原始人谷。可惜，现值冬季，他没有福气。
而当地的特色小吃，因为这三十多天都在小吃，已经没有了什么特色。如何开发剩余的时间？他不知道，只好在街上忽悠忽悠的闲逛。偶然间，空虚的耳朵听到旁边有人说去看录像，精灵的大脑，立刻转头，闲在的眼睛顺声寻探，那是两个学生摸样的小青年。无聊的双腿便跟在了他们的后面。录像厅穿过一条偏僻的胡同，又转了一两个弯，如果从外面，根本看不见。
令钱孙没有想到的是，他看到了以前从未见过的毛片，也就是黄片。以前他只是听说过毛片如何如何，可当他真的看到了屏幕上清晰的全裸画面和动作时，立刻浑身燥热，血脉汹涌，心跳加速，呼吸变粗。这也许就是人类最原始的性冲动？就是小说中所描写的兽欲？他有些不安，不安却只是瞬间，随即他的手伸进了裤里。昏暗的屋里没有人注意，人们注意的只是镜头上的画面。他想像着和一个女孩**，谁呢？是家乡母亲给他介绍的女朋友？还是大学时的初恋情人？仰或早上刚刚见面的叫什么如花的姑娘？无所谓，结果是一样的，就是他得到了几秒钟的满足，和内裤上一片粘糊糊的东西。
当他走出录像厅时，依旧透骨的寒风的吹散了脸上灼热的兴奋，负罪和羞耻慢慢爬满了心。他又回到了现实，北方一个偏远的县城，县城中一名啤酒驻县代表，一名大学毕业为生计而努力的代表。
三如花上班
当钱孙上午八点准时到达经销商店面时，对方告诉她一个不大不小的坏消息：五名促销员中的一名不干了了。准确的说，是她在正常工作时，她的父亲冲了进来，强行从酒店中把他的女儿拉扯出去了，还说他们家都是正经人，不能让正经多年的女儿去干这种下贱的活儿。而女孩子除了一脸悲愤和满眼无助之外，没有一点办法，最后，只有乖乖的跟在后面，走人。
钱孙听了，很是气愤，经过千钱万选出来的精华，又经过公司专职老师苦口婆心的授课，怎么刚刚上岗就出这事？“真他妈操蛋！”钱孙重重的骂了一句。“是操蛋。”经销商也随声附和。可怎么办呢？去联系以前没有录取的女孩？对了，如花！灵光一闪，钱孙不知怎的想起了她，而且还想起了她的名字。对，就是她！
当钱孙用经销商的电话打过去时，接电话的正是如花。{钱孙当时觉得奇怪，这个电话是她村别人家的，怎么一打过去，就是她接了呢？后来，如花才告诉他，原来，自从她上次从县城回到村里后，白天就不干别的事，从早上吃饭后到太阳落山，唯一干的事就是守在电话旁，眼睛一眨不眨的死盯着它}如花一听，掩饰不住心中的兴奋，在电话里便“咯咯”的笑了起了，电话这旁的钱孙，就好像觉得有一股清纯甘澈的泉水，从听筒里汩汩而出，又顺着他的耳朵，浸漫着他的血脉神经，嗯，很舒服。“谢谢赵经理。谢谢您。”充满了真诚和感激，可惜，是一口地道的遥城方音。
因为没有了培训老师，钱孙只好自己亲自上阵，讲解如何向顾客推销啤酒，幸亏当初公司培训时，钱孙在一旁作了记录。
钱孙是在旅馆里单独对如花培训的。屋里的暖气烧得很足，如花便脱去了她的羽绒服，只穿了一件粉红色的毛衣。毛衣看起了已经很有几年了，袖口已经磨得很开了，但又经过主人的巧妙织补，穿插了别的颜色毛线，反而成了一个很别致的图案。在胸前，有一朵灿烂开放的的小花，像朵菊花。如花告诉他，因为不小心，在胸前烧过一个小洞，她便趁势用别的颜色毛线织成了一朵花的图案。
培训时，如花正襟危坐，一脸的认真和严肃，拿着笔，工整而详尽的记录着。看着她单纯而入神的眼睛，钱孙觉得可爱而又有些可笑。而时不时，她还会把手高高的举起，向他提个问题。讲着讲着，钱孙便为自己的侃侃而谈而有些洋洋自得，他觉得自己应该是名老师，是名能够教出一些东西的老师，于是声音愈发洪亮而抑扬顿挫。可是，服务员的敲门声一下子让他沮丧了许多。“赵先生，请你把电视的音量调低钱，隔壁有位老先生在睡觉啊，”电视音量？
事后，钱孙曾想，为什么那天他会那么陶醉于在她面前秀，秀他的知识，口才和少的可怜的幽默，是因为一个人长时间呆在遥城，没有可以说话的对象？还是孤独寂寞让他难耐？仰或是如花单纯和敬仰的眼神中，他得到了某种愉悦和满足？这种感觉让他情不自禁，从而拨动了他灵魂深处某根脆弱而敏感的神经？他记得那天，在培训的间隙，他坐在了她的对面，近近的，他能感觉到，她的淡淡呼吸跑到了他的脸上，鼻子里，眼睛中，微热的，象一条条细微蠕动的小虫，轻挠着着他。那一刻，他和她如此之近，近的他能够看清楚她脸上短短的绒毛，细密而有序排列着，禁不住，他想吹上一口，看着绒毛是多么的柔软和富有弹性，像春天里一片盈盈的绿草，在上面打几个滚，或者躺在上面，美美的睡一觉，多美的事啊。当然，他没有在上面打滚儿，也没有在上面睡觉，一声怯怯的赵经理，让他很快整理了思绪。她只是公司临时雇佣的一名酒店促销员，一个未经世事，天真无邪的小女孩，一名在偏远山区刚刚认识的女孩。而对于他，自己则只是一名匆匆而识的过客，别的，什么都没有了。
也就在那天的闲聊中，他知道了如花一家三口，爸爸和一个弟弟，而母亲已经病逝。
经过一天简短的培训，第二天，钱孙便让如花上岗了。
为了便于管理，钱孙便让促销员中年龄最大的女孩，郁芳，当了促销组长。说到年龄最大，今年也就是23岁。郁芳说话口无遮拦，大大咧咧，促销员们都称她为老大。别说，她到对组长这件差事非常认真，一些鸡毛蒜皮，甚至毫不相干的事，都向钱孙一一汇报。像有一回，老三去商场买衣服，和别人吵了一架，都向钱孙说。当然，钱孙也没有指责她什么，末了，他也没有忘记表杨她一番，夸她忠于职守，尽心尽力。也许，这就是山城人骨子里特有的愚朴吧，钱孙想。而作为组长的奖励，则是每月多给她20元。
对于这些促销员，钱孙自认为管理的还不错：他常常发给她们一些小礼物，或者帮助她们解决一些生活上的小困难。他还请了她们几次溜冰场玩。他很喜欢和她们在一起，看着她们开心的笑，觉得自己也变得很开心了。只有在她们面前，他才会真正的放松自己，会短暂的忘记领导对他下达任务的压力，和经销商谈判时内心的紧张，以及市场中永远解决不完的烦琐事，还有他自己在旅馆中独处时的孤独和寂寞。是的，他承认：他非常害怕一个人躺在旅馆里柔软舒服的席梦思床上，那时，他会有一种不安全感，生活中许多事情便向他涌来，淹没了他，窒息了他。为了减少这种窒息，白天，他只是拼命的工作，把时间挤得满满的，不让他有一丝喘息的机会，于是，他还买了许多营销方面的书籍让自己沉迷其中，甚至，他还给自己定了一个目标，两年之间，自己要通过营销专业的大专自考。
而对如花，由于她年纪最小，又是钱孙亲自培训的，便总是很关照她。但如花和钱孙见面，她总是很拘谨，就像一名背着老师做了什么错事的小学生，不敢正视，眼神总是怯怯的，左顾而又右盼。有时候，多看上她几眼，她就会脸红起来，扭捏着，那样子，很可爱。这个时候，他就会多看上她几眼，直至她的神情变得很不自然，仓皇的逃开。偶尔，他会想，这么可爱的女孩，如果寂寞的夜晚，陪他聊天，该是一件多么美好的事情啊。不过，在夜晚，倒有一位女孩常来他屋，那是老大，向他来汇报工作。
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