李晓沛为组长，与技术科的小王，质检科的小方同为一组，主攻方向是东南。他们顺陇海线而下，已经走了两天了。两天来，他们每到一个地方，就分头到当地市场做详细地调查。观察市场行情，收集相关资料，晚上到旅社碰头集中，对收集到的信息资料进行分析。他们跑得很累，收获却甚小。每次碰头，有用的信息少的可怜，而且水分很大。李晓沛着急上火，嗓子都哑了。小方小王劝她说：“晓沛你着急也没用，如果救厂的良策那么容易就能找到的话，还用得着我们这么多人都出来吗？”
李晓沛说：“这个道理我也明白，可就是控制不住自己，小方小王，是不是我们寻找的方法不对头啊？”
小王接口说：“本来就没有什么方法可循，有什么对头不对头的/”
李晓沛点头说：“你说得也对。那我们的心就再细一点，不要放过任何细小的机会，耐心的去寻找，我想我们一定能找到的。”
小王带着明显安慰的口气说：“功夫不负有心人，但愿如此。”
出行的第四天晚上，一个偶然的机会，使李晓沛他们一下子看到了成功的希望。
这天，他们来到江南名城无锡。由于到达时天色已晚，就在车站附近找了一家招待所住下。和李晓沛同住一个房间的，是一位三十来岁的湖北姑娘。洗漱完准备睡觉时，那位湖北姑娘将一本正看着的书顺手放在了床头柜上。李晓沛下意识的瞄了一眼那本书的书名，《纺织品营销指南》几个字随之映入了眼帘，也一下子引起了李晓沛的极大兴趣。她热情地问：“这位大姐，您是搞纺织业的吗？”
那姑娘一笑回答说：“不是，但和纺织业有着千丝万缕的联系。”
李晓沛高兴地说：“巧了大姐，我是干纺织业的。今天咱们有缘相识，兴许以后我们还会有业务上的往来呢。”
那姑娘饶有兴趣地问：“是吗？你是那个纺织厂的？”
李晓沛回答说：“我是桐州华光染织厂的。”
那姑娘紧接着问：“你们厂生产ＣＢ系列产品吗？”
李晓沛从那姑娘急切的问话中感觉到了些什么，但她还是诚恳地说：“目前还没有。”
那姑娘听后叹了口气说：“唉，为什么生产这类产品的厂家这样少呢？如果附近地区有生产这类产品的厂家，我们就不会跑那么远去订货了。这来来往往的，一年能省出来近百万元呀。”
李晓沛禁不住问：“大姐，为什么附近地区没有厂家生产这类产品？是生产能力达不到，还是……”
那姑娘回答说：“南方的企业，眼光都盯着国际市场，不愿意生产这种产品。内地的一些小厂，又不具备生产规模，想生产没有能力。我这次到这里来，就是要和这里的一家关系厂协商，看他们圆不愿意上这类产品的。”
李晓沛坐直身子说：“大姐，不好意思，和您聊了半天，还没请教您的尊姓大名呢。我叫李晓沛，是桐州华光染织厂的技术员。”
“李晓沛！”那姑娘听后高兴地说：“哎呀真是太巧了，晓沛姑娘，你的名字和我婆家妹妹的名字重名重姓，一字不差。”
李晓沛也高兴地说：“是吗？那可真是太巧了。大姐，我这个妹妹可是认定您了。”
那姑娘起身来到李晓沛面前，将一张飘着香气的名片递给她说：“好啊，我姓梁，叫梁怡芬，这是我的名片。”
李晓沛忙用双手接过来，然后从笔记本上撕下一页纸来，飞快地做了一张‘名片’，双手递过去，非常抱歉的对梁怡芬说：“梁大姐，对不起。我没有名片，只好临时给您自做一张了，实在是不好意思。”
梁怡芬接过去说：“这样更珍贵，原作绝版，独一无二。是吧，晓沛妹妹。”
两个人都开怀的笑了，同时感情也拉近了。
又聊了一会儿，李晓沛说：“大姐，您ｃB的样品能让我看看吗？”
梁怡芬爽快地说：“当然可以。”起身从包里取出ｃB样品，递给李晓沛。
李晓沛接过样品问：“大姐，这类产品你们一个月能用多少？”
梁怡芬回答说：“将近一百万米吧。”
李晓沛接着问：“您现在都从哪进货？”
梁怡芬说：“陕西咸阳。”
李晓沛点点头，想了想说：“大姐，您的样品能给我一点吗？”
梁怡芬爽快地说：“没问题。哎，晓沛妹妹，你问得这么仔细，是不是你们厂要生产这种产品呐？”
李晓沛毫不掩饰地回答说：“如果市场前景好的话，可能会。”
梁怡芬高兴地说：“如果你们厂能生产这类产品，那就太好了。你们就可以占领中原一带的销售市场，我还可以给你们介绍几个大客户，每月的需求量最少也得在两三千万米以上。到那时，我们姐妹俩见面的机会可就多了。”
两个人越说越投缘，一直聊到深夜，实在困得不行了，才各自上床睡觉。
第二天，李晓沛把昨天晚上的事情对小王小方两人一说，俩人高兴的几乎蹦了起来。三个人坐下来仔细地研究了一下，对他们下一步的工作重点进行了调整。从这时起，他们的工作不再是盲目的，而是有计划有目的的开展起来。
纺织品市场里，小王手里拿着BJ产品的样品，来到一家纺织品批发商面前问：“老板，您有这种产品吗？”
商行老板忙满脸堆笑地说：“有、有，先生你要多少？”
小王笑笑说：“老板您误会了，我是来推销这种产品的。”
商行老板听小王这样说，脸上的笑容立刻消失了，黑着脸说：“小兄弟，你现在还在推销这种产品，恐怕连西北风都喝不到喽。这种产品我这里还积压不少，赔本卖都没人肯要。你呀，还是到别的地方去转转吧。”
象变戏法似的，小王的手上已经换上了梁怡芬给的那种产品小样，他在商行老板面前晃了晃问：“这种产品您有吗？”
商行老板眼睛一亮，脸上又出现了笑容：“这个可以要五万米，你什么时候可以供货？”
小王回答说：“我正在搞这种产品市场需求量的情况调查。”
商行老板忙把一张名片递到小王手里，然后问：“请问先生是哪个厂家的？”
小王回答说：“我是桐洲华光染织厂的。”
商行老板话里透着亲切说：“小兄弟，如果你们厂这种产品质量好价格优的话，我这里一年起码可以销售一百万米。”
小王说：“那好，等我们生产出这种产品后，我再来找您，再见。”
小王刚走出店门，商行老板追出来叫住他说：“哎，小兄弟，请把你的联络方式给我留一下。”
小王返身将联络方式写在商行老板递过来的小本子上，高高兴兴的离开了这家商店。
小王又走访了几个市场，了解的情况与掌握的资料基本相同。
小方拨通了咸阳那家生产ｃB产品的厂家销售科的电话：“喂，销售科吗？您好，请问李科长在吗？您就是呀。是这样李科长，我是华兴服装厂的，，想订购一批你们厂生产ｃB产品。”
李科长问：“你们需要多少米呀？”
小方回答说：“八万米。”
李科长说：“把款汇来，两个月后提货。”
小方用央求的口气说：“要等那么久啊，李科长，帮帮忙能不能让我们早点提货呀？我们急等着用呀。”
李科长说：“没的商量。”说完挂断了电话。
小方一吐舌头说：“真牛气，等你们厂的产品销不出去的时候，你还会这么霸道吗？”
图书馆里，李晓沛正趴在一大摞书籍资料前，仔细地翻阅着，还不时地在笔记本上记录着什么。图书管理员来到她身边说：“姑娘对不起，我们该下班了，明天再过来吧。”
李晓沛一看表，已经超过下班时间二十多分钟了。抱歉地对管理员说：“实在对不起，耽误您下班了。”说着将正阅读的那本书恋恋不舍的合上，连忙站起身来。
看到这种情景，图书管理员客气地说：“没关系，如今像你这样用功的年轻人可真是不太多了。姑娘，那本书如果对你很重要，，你就拿回去看吧，记着明天拿回来就行了。”
李晓沛感激地说：“老师，谢谢您了。您这样说，我就不客气了，您放心，明天我一定把这本书完好无损的拿回来。”说完带上那本书离开了图书馆。
经过十多天详细的调查，李晓沛他们收集了大量的有关ｃB产品详尽资料。从产品的生产到市场的需求，都有了很深的了解和认识。三个人十分高兴，由李晓沛执笔，写了一份非常有见地的市场调查报告。并在报告中融进了他们大胆的建议和设想，对未来市场以及企业发展的方向，进行了详尽的阐述。
报告写完后，三个人满怀对华光未来的希望，收拾行装，兴高采烈地踏上了归程。
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