16日早上8点，大家开完早会，又投入到紧张的工作当中，上午11点，小宝做成了自己开盘来的第一单。
日子在紧张中一天天过去。等到月底发工资的时候小宝领到了仅次于马越的第2高工资（当然经理主管的例外）2800元，而马越领了3600，小惠领了2100，而大定比小惠小宝多的王丽才领了1200元，这是因为王丽回款不行，她的客户好多都没有交房款，所以提成就少了。
但就算王丽的1200元也已经很不错了，这已经超出都宝人工资平均水平很多了，就比如说小惠有个朋友在一家服装店给老板卖衣服，每月工资才200元。不要奇怪，03年的都宝就是这种情况，房价才不到800元/平米，而他们的提成是住宅房价不超过10万的每套100元，超过10万的每套150元；商铺每间200元。
晚上，小宝回到家给了他妈2000元，老太太高兴的嘴直哆嗦，眼泪止不住的流，连连说：“孩儿有出息了，妈给你攒起来娶媳妇。”
小宝听了也很难过，自己活到这么大，还没有给家交过一分钱，光是和家里要钱花了。刚毕业家里就花钱给自己找了份工作在交电当售货员，一个月挣一二百块钱，别说给家里补贴了，都不够自己烟钱的。
后来嫌不挣钱，扔了正式工，去县化肥厂打工一月也就300多点，应该够花了却又染上打牌上网的毛病，依旧是不够花。
再后来化肥厂倒闭了，就坐在家里不动了。亏了老父亲给别人开车，家里才凑合生活，就别说结婚了，小伙长得倒是不错，可别人老笑话是个衣样架子。出力的事不想做，挣钱少了又不想干。眼看27，8快30岁人了，连个对象都没有，不是没人处，关键是娶老婆花不起那钱啊，现在有工作的,没几万块钱完个婚都难，别说自己这没工作的了。
眼下这份工作正适合自己，不出力，待遇还很高。
想着中午吃饭时马越问刘经理的一句话，刘经理，我们这算白领不？刘经理笑着说，你们穿着白衬衣坐在有空调有音响的大厅，不出力气挣的比出力气的人多好几倍的工资，你说这要不是白领，那是什么算是白领啊？小宝暗暗告诉自己，一定要把握好这次机遇。
马越那厮就不如人小宝了，回家只给了他妈600元，揣着3000块钱坐在沙发直乐。他妈那知道这小子身上还装着钱啊，还老问他是不是不舒服？马越摆摆手说没事。
马越想什么呢？他想买电脑。前不久就因为这家伙玩那个大话西游上了瘾，老琢磨着买台电脑，靠家里肯定不好使，先不说家里不支持，就算支持也没那条件啊，一台电脑便宜的也得5000多呢。所以这小子打起了埋伏。准备攒钱买电脑。
要说这马越在外面走南闯北的好几年，也见过些世面。虽然没挣过1000块以上的工资吧，可每月600多也挣过几年了，可到现在为止，他一分钱没攒下。
为啥？前些年是家里拖累了点，爷爷生病，妈妈做手术，他没少给家里交钱。这几年家里没啥大事，他也就都乱花了，用他的话讲，以前没钱花不上，现在有了就得花钱图快活。别误会，他可不是到那乱七八糟的地方潇洒。他的钱都花在网吧和麻将场上了，为这事他妈可没少说他。不过，马越自毕业以来可没和家里要过一分钱。所以父母也没法在经济上封锁他。只是叹气说他老长不大，玩心太重。
说起来他就是那没心没肺的主。
上班的第2个月，售楼处就不象开盘那几天那么忙了，首先人流量就少了不少。前段时间每人每天要接10几组客户，现在每天也就来那么10来组，经理们也不大帮他们谈客户了，只是每天考核马越他们的工作情况。包括客户资料填的怎么样，为什么没做下这一单等等，同时也启发马越他们如何逼定。
因为小宝前期的客户资料填的比较扎实，分析得也很到位，所以这个月小宝的业绩就赶了上来。反观小惠王丽他们因为前期客户基本上都是经理们帮助做定的，可现在经理们都放手了，这个月的业绩很惨。只有马越还不错，但因为上月的客户成交率较高没有什么资源了，只有从新客户中找，虽然成交率不错，总量上反而没有小宝定得多。这下就拉开了距离。
在月底的总结会上，方芳把这个月的情况向老黄及刘经理做了汇报，本月成交41套，比上个月少了11套。其中小宝20套，马越17套，王丽3套，而小惠只有1套。
另外对本月出现的两例撞客户单现象向领导做了介绍，并请老黄协调解决。
这两例撞客户单都出现在马越和小宝身上，对于怎么分，马越和小宝私下已经解决了，所以对方芳在会议上又提出来，马越很不满，但还是向领导讲了一下。
说起来其实这两例都属于巧合，第一起，是小宝的客户就是那个张姓客户，上次不是气乎乎走了嘛，后来又来了，小宝就没好意思去接，马越就去谈下来。
第二起就有点意思了，是两口子分两次来的，马越先接的男人，其实已经谈下来了但没装钱，说好第二天下午来交钱下定。结果第二天上午的时候，马越给客户谈的那套房子已经给小宝定了。当时马越正好有客户就没赶上联系，等快中午的时候就打电话告诉了那客户一下，看看能不能换一套，结果人家告诉他已经定下来了，是老婆来定的。马越问了下他老婆的名字才知道，就是小宝大定的那个妇女。为了朋友们之间不伤和气，两个人就私下决定这两单一人一套。
其实马越以前听刘经理说过类似情况，知道要较起真来这两套都应该是自己的。可是他怕小宝有意见，为了200块钱朋友之间闹生分不值当，于是在说完之后就补了句，说两人已经说好一人一套。
老黄和刘经理同意了马越的提议，这个撞单本来就算解决了。可小宝有点不痛快了，他觉得自己做了让步不说，马越还在经理面前卖了好。实际上对这两次撞单，他有不同意见。在他看来第一单本来就是他的，不过是马越帮了点忙而已，至于第二单，那也是他辛辛苦苦做下来的，毕竟那个女的没来过，是自己介绍后才交的钱。
于是他站起来对老黄和刘经理说，刚才马越说的只是他们两个人私下的意见，为了完善售楼处秩序，还请黄经理刘经理按制度办事，就算全给了马越，自己也没意见。最起码以后对类似情况有个标准。
马越本来就有点怕小宝多心两个人生分了，听小宝这样一说也表示全给了小宝吧。其实他并不知道，这事本就是小宝和方芳反映，方芳才在会上提出来。
老黄和刘经理简单商量了几句，决定维持原判，接下来老黄对本月的销售工作表示总体上满意，但对王丽和小惠提出不满，每天的客户都是轮流接待，为什么成交率这样底等等？并要求两人从根本上找原因。话说的很重，小惠当时就哭了。要说老黄真是不会怜香惜玉，居然接着说如果没有这点承受力，干脆不要干这一行了。
刘经理接着表示黄经理的话虽然有些重，但也是恨铁不成钢。并要求大家都要加强自身素质，提高自身的谈客水平。45天的强销期已经过去了，接下来的日子销售会逐渐冷下来，但这个时候正是体现一个好的置业顾问水准的时候。因为以后的客户不同于开盘时，都是属于冷静型的，大家要做好心理准备。另外公司在YC市已经接下了个盘（指项目），所以大家要努力工作，公司对于你们是有感情的，所以争取从你们中间选出一个主管。如果确实赶不上队伍的，公司也不养闲人。当然公司也并不是单从业绩方面考核，所以小宝马越你们也别自满，王丽小惠也不要泄气，在接下来1个月里，都要挖掘自己的潜力。
最后方芳下达了11月份的工作任务，针对前两个月的情况，小宝10套，马越10套，王丽6套，小惠5套，完成有奖完不成扣钱云云。
会议结束后，小惠趴在外面的桌子哭。王丽和小宝过去安慰她，马越这家伙则在盘算一会能领多少钱工资。算到能买起台电脑的时候，不禁得意地跟着售楼处的音乐哼了起来。
“马越！你有没有同情心啊？”
“高兴死你个拐孩！”
两个拳头把小马哥从梦境中捶了出来，“哎呀！干什么呀你们？”马越刚要发作，看到两人的眼神不由得低声问道。
两个人指了指还在哭泣的小惠：“还不去劝劝？”马越只好灰溜溜地去安慰小惠。
“别哭了，你看人家王丽，才比你多2套不也没哭？”
“呜呜”哭得声音反而更大了，不对呀，怎么还有环绕声了，扭头一看，坏了这个没劝下，那个又开始了……小宝没好气地对马越说，有你这么劝人的吗？马越一脸尴尬。
刘经理出来通知大家领工资的时候正好看见，就忙问小宝怎么回事？弄清状况后，哭笑不得。“马越，你干得好事，罚你负责打扫一个月的卫生。”
“啊！”
倒霉啊，就说了一句话，其后果是打扫1个月卫生，请小惠王丽他们吃饭不说。还得在11月份帮助她俩每人做成两单！（这是方主管下的命令，没想到这小娘儿们还真狠！）一时间，马越连工资到手的喜悦都没了，直恨自己多嘴！
第2天马越休息，带着无比沉痛的心情，来到电脑城。摸摸兜里的5000元钱，心在滴血啊，本来买了电脑还能有400多块钱上宽带的，没想到昨天两个小姑娘大宰了他一顿，吃饭花了200多不说，又拉着他唱了两小时的卡拉OK！有心不去吧，看着老黄他们不怀好意的表情，只好屈服了。
现在买不买都成个问题，买了不能上网还是白搭。可现在不买吧，心里又不舒服，毕竟这两个月每天抽时间去网吧玩实在不利于休息。在家玩多好，困了就睡不用来回跑。
说买就买！马越下定决心买电脑不提。再来说小宝他们三个，虽然售楼处放着时尚的音乐，但客户非常少，快到中午了才总共来了两组。没接到客户的小惠正眼巴巴盯着门口着急，王丽在写客户资料。小宝呢，正在发愁这个月的任务。
按刘经理的话说，本月是考核期，要完成的好就有可能提主管。主管待遇好那是不含糊的，先别说不用接客户，基本工资1200，另外所有置业顾问的业绩提成都有主管的。马越他们三个是不知道，自己可是看见过方芳的10月份的工资表，那就6000多呢，比马越和自己的总和都多。再说眼看剩下好卖点的房子少了，都不太好卖了，不是位置不好，就是面积大的大，小的小，而且基本都是商铺了。至于回款方面还要耽误时间。自己就是上个月定的多回款少，所以还没有马越挣的多，才领了1800。
这不行，必须采取点策略。想到这里，小宝和方芳打了个招呼就出去买了个会议记录本。售楼处每天晚上都要开总结会，做客户分析。针对每人接的客户大家都会提出自己的思路，这个方法是刘经理提议的，他说这样就可以避免流失客户，而且大家都经历一下有利于谈客水平的提高。会议记录是由售楼处主管方芳记录并保管的，一是为了针对置业顾问的谈客户情况进行调整，二是把握目前客户需求。
这小宝自打买上会议记录本后，每天晚上开会的时候就开始记录。老黄现在也不太参加了，经常去YC一走3，4天，来了也是转个圈就又去YC了。一般都是方芳主持的，所以气氛就不是很严肃，自然马越就问他记这干什么？小宝笑笑并不说话，下来后，马越三个就笑小宝假积极。这样一天天的就又快月底了。
今天是11月26日了，除了小宝完成并超了任务，马越他们三个都没完成任务，目前是小宝12套，小惠4套，王丽4套，而马越只有7套。
马越并不是水平下降的问题，主要是在王丽和小惠的客户上出了把力，帮她们做成几套，所以业绩有点下滑。但他并不着急，因为他还有4个客户非常有意向，而且都是大商铺。不出意外的话，今明两天就会来做定。所以他很悠闲的和小宝聊天，王丽小惠则有点紧张。因为手里没有有效客户，只能寄托剩下的几天抓住一个。
说起来这个月还真有点邪门，她们的客户，经常是看好说过两天来定，结果客户还没来了，看好的房子就被小宝给定出去了。为这事她们没少问小宝是不是专挑她们客户看好的房子介绍，小宝总是笑笑说碰巧的事。
马越也有点奇怪，因为他也有几单出现过这样的情况，不过他没问过小宝，只是怪自己没抓紧客户下定。可就这么巧，人小宝遇到的客户基本上都是一次下定，就算上午来没定，下午也定了。自己的客户都是说过两天定，当然了人家小宝每天没事就打电话约客，自己懒得打也是原因。不过看到小宝定的多，他也为小宝高兴，朋友嘛！
这不，马越和小宝说起昨天休息在网吧玩的事，正吹嘘在游戏中PK了一个比自己高15级的人族（大话西游中的角色），身后响起了声音。
“马越，你今天怎么没穿工装啊。”
回头一看是刘经理从办公室里走了出来。马越一楞，刘经理啥时候回来的？
“我昨天休息，去干洗了，今天就没穿。”马越嬉皮笑脸地回答，接着又问：“刘经理不是在YC吗，什么时候回来的？”
刘经理并没有回答他，而是严肃地说：“回家去换好再来，不然今天算你旷工！”
售楼处是有制度的，上班必须着工装工牌，每个月4天的休息其实也是换洗衣服的时间，当然说的是外套。不过因为领导和员工都是年轻人好玩，尤其马越小宝两人比刘经理他们还大点，所以就非常随便。经理们看在他们业绩不错，都属于骨干，就比较袒护，平时也经常在一起开玩笑，所以有的制度并不是很严格要求。
不过今天刘经理心情并不好，从办公室里出来，看到马越吊儿郎当的样子，就不客气地拿小马哥出气了。
马越那个憋气啊，他那知道刘经理的事啊，只好灰溜溜地回家换工装去了。
书书网手机版 m.1pwx.com