程羽那次去北京，是去参加PHM公司的岗前培训。
自从顾小乔和程羽参加了省第一医院的药事会后，就有几家医药公司断断续续来和顾小乔联系，希望她能在省城兼职代理一下他们的品种。顾小乔老老实实告诉对方，自己没有销售经验，可能根本干不了他们以为她能做到的事情。但对方还是没有就这样收回橄榄枝，还是请顾小乔考虑考虑。
顾小乔虽然没准备去替他们工作，但也觉得是种荣誉，她不免也有点儿沾沾自喜的对程羽提及，程羽听了后蠢蠢欲动，他说：“不如你接下来，我来帮你做。”
顾小乔觉得不妥，她觉得这是一种欺骗；但是她想了想，觉得可以推荐程羽去。自从顾小乔知道程羽的真实身份后，程羽就开始毫无遮掩的每天抱怨不已。他觉得老板张宏亮对他是大材小用，给的待遇不够好，还嫌弃在私人手底下干活说起来不够排场。又觉得自己胸有千万兵马，无人识得，抱怨自己总是孤军奋战。
“我需要和人交流！我需要支持和鼓励！”程羽呐喊！
“你在现在这儿得不到么？”顾小乔问。
“得不到，我很苦闷”，程羽这一年来，推销工作比较顺利，他觉得跟着张宏亮根本就是束缚了自己！
“那你觉得去外企就能快乐吗？问题就可以得到解决？”
“那当然！他们可是这个外企呀！我至少可以学学他们的先进经验！”
顾小乔因此向PHM公司推荐了程羽。顾小乔选择PHM公司的原因是：PHM公司全球排位在前十名，且正好也有一个低分子肝素的产品，一直被程羽现在代理的同类品种打压的抬不起头，进不了省城的市场。进了这种大公司，以后履历上写起来，也是光彩的一笔！
“PHM公司为了接管这个市场，会对你感兴趣的。”顾小乔这样鼓励着信心不足的程羽，“我看你一定会成功！”
“我觉得我肯定不行，”程羽精神紧张，就像一只老鼠，又想吃到奶酪，又怕被老鼠夹子夹住，“他们是外企，我的英语水平也就剩下认识几个字母了。”
“那你到底想不想去呢？”顾小乔问。
“那还用说！”奶酪在闪闪发光。
“那你就实事求是了，告诉他们你实际的能力，”顾小乔安慰程羽：“你只是做地区销售人员，既不需要和公司上层打交道，又不要到国外去，不会英语怕什么。”
“我试试吧”，程羽还是垂头丧气。
“你要自信，一定要自信！你忘了我对你说的？你只有自信了，别人才能相信你！”顾小乔给程羽打气，然后顾小乔上网查询外企面试时一般会提问的问题。
“Whyshouldwehireyou?我们为什么应该雇佣你呢？——我想他们知道，他们想占领市场啊，占领现在你占据着的，他们进不去的那个市场！”
“Whatwasyourbiggestaccomplishmentonthejob?你在工作上取得的最大成就是什么？这儿的答案是说Ithinkitwasbuildingteamspiritamongmyco－workers.我认为是我在同事之间建立起了团队精神。——你觉得你是吗？”
“Doyouknowwhat’sinvolvedinajoblikethis?你知道这样的工作需要付出什么吗？——嗯，我觉得这个问题你需要想想。”
“不过，”顾小乔放下手里那些打印出来的纸，对程羽说：“我觉得你不需要准备英语口语。他们知道自己为什么会找你。他们要的是市场，要的是个有经验的销售人员，不是外语老师。如果他们通知你去面试的话。你需要准备的只是营销思路，坦白自己英语水平有限，然后让他们明白你的实力，用数据，还有适当的营销理论，——如果你总结不出来，可以看看我爸爸给你的那本书，《推销技巧》，那里面可能有你需要的话。可惜我对这个不懂，但我相信你一定行的，你一定知道哪些话是该说的！”
程羽当然成功了，他通过面试后跑来找顾小乔，兴致勃勃的笑喊：“小乔，你知道么？我和你结婚真是太值了！你实在是物超所值！你值一百万，不，两百万！”
“咦，升值了？”顾小乔心想：“上次在小城开药事会的时候，我还只值一百万呢，看来这次很顺利。”
程羽详细描述了他面试的过程，他尤其强调了一个细节，那就是对方让他讲讲他的营销理念的时候，他用到了顾一新给他看的那本《推销技巧》里的东西。
“我对那个人讲，马斯洛提到人有五个层次的需求：第一个是生存方面的需求，要解决的是饥寒之苦；第二个是安全方面的需求，这就是要保证自己身体和财产的安全了；第三个是社会参与的问题；第四个就是要人尊重，要取得一定的社会地位；最后是自我实现。”
“一个人在较低的层次的需求不能得到满足的情况下，是不会将较高层次的追求作为自己目标的。而我要和他们打交道的人群，第一、二个层次的需求都是应经被满足的，他们应该是把第三、四层次作为自己现阶段目标的人。所以我会从这个角度出发，运用适当的技巧，满足他们的需求，以达到事半功倍的推销效果……”。
程羽说到这儿，顾小乔都对他刮目相看了，“你真了不起哎，都讲到心理学方面了。”
“嘻嘻，我听了你的话，这段时间一直在背这本书！”程羽也很高兴，“看来背书还是用用的，你不知道，我一说出‘马斯洛’这三个字，那个经理表情都变了，立刻坐直了身子。”
“呵呵，小乔，你是我的福星！”
程羽本来满心欢喜，想着回来后在他父母来个温香软玉抱满怀，却不料根本没见顾小乔的影子。程羽找顾小乔过去，顾小乔不肯去，寥寥数语，给他讲了“冻鸡”事件。
程羽试图调解，他对顾小乔说：“我妈说啦，不是舍不得让你吃，是因为那只鸡是我大哥的。我大哥冰箱装不下了，暂时放在她那儿，她怕你做了后，对我大哥没法子交代。”
“骗谁啊，”顾小乔心里想：“当我是三岁的孩子？他大哥的，那你当时怎么不说？难道你说了，我还会强横着非要吃？你明明说的是‘等程羽回来’再吃，就是舍不得让我吃罢了，何必又找这样的借口？”
“再说了，就是他大哥的，你让我先吃了，再去给他买回来，要多少时间？这儿又不是深山老林，方圆百里无人烟，什么都买不到？”
“而且，你什么时候这么怕你大儿子了？你还不就是你家的老大，说什么就是什么？你在什么事情上讲过民主？就从这只鸡上开始了？”
“是什么就是什么，干嘛文过饰非？有胆子做，没胆子当？”
顾小乔心里这样想着，嘴上却都没对程羽说，她只是看着程羽问了一句话：“你信吗？”
这时轮到程羽脸上一阵红，一阵白了。
程羽太了解他父母了！
“如果这件事发生在我家，如果是你提出来想吃这只鸡，就算它本来还有别的用途，我父母也一定会满足你的要求的！”顾小乔告诉程羽：“你爸妈，和我爸妈，根本就不是一样的人！”
顾小乔一直以为天下的人都像自己父母那样凡事先人后己，先为别人着想的。多承严秀梅亲身教育，顾小乔才明白，人和人多么不同。
自己的父母，对人好，是实实在在的好，事先不夸耀，事后也不吹嘘。就连这次“冻鸡事件”，顾小乔打电话回家去抱怨，爸爸妈妈也还是劝解，“人家可能就是安排好了。你想吃自己去买吗。我们也不一定会答应你吃的。”
看看，他们为了调和矛盾，甚至不惜污损自己的形象！这比程羽他父母强的何止是一星半点呢？！
程羽的父母，只会作态。什么都没为人干过，还每天口口声声四处宣传自己多疼儿媳妇，比疼自己的闺女还强百倍。他们既吝啬，又不真诚。顾小乔终于有点儿明白韩小凤的心态了，程羽的父母还真是无法控制的让人讨厌！
顾小乔也没再继续难为程羽。这件事和程羽有什么关系呢？反正她已经决定，再也不相信程羽的父母，再也不把程羽的父母当亲人了！
有些人，总觉得白得的感情不值钱，得是千辛万苦求来的才高兴。顾小乔正好相反，不求，你就给我了，我才真正感激。求了才得到，我不稀罕。
所有的人都只有一次机会！辜负了我，就别再想要回来！不必为了面子对我矫饰或伪装，不爱我就是不爱我，我也不爱你就是了。何必找借口？
顾小乔不是善于原谅人的人，否则，她现在身边的人不会是程羽。
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